其他回答(共5条)

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  2021-05-22 11:20 黄益民 客户经理

  很多客户在投保时比较迷茫，或者说无法信任业务员说的是真是假，以下几个地方必须注意就可以安心购买（按重要性来排列顺序）：
  1、 业务员的专业和诚信度（长期沟通、语言交流）和售后服务
  2、 保险产品是否符合自己需求（对症下药）
  3、 保险责任是否人性化，符合自己的要求
  4、 保费设计是否合理，年保费是年收入的10-15%左右，追加投资不计算在内
  5、 投保单如实告知，完整性的，不得有代签字、涂改等现象！
  6、 关注合同内的信息准确无误，做好确认工作！
  7、 合同的内容（主要看：合同的保障期限、退保价值及扣费情况、保险责任、等待期、收益情况）
  8、 关注每个年度对应的现金价值表（退保所得的现金或者称作收益情况）
  9、 保险责任的名词解释是否在自身需求的保障范围之内（疾病类）
  10、责任免除事项
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  2021-05-22 11:17 黄皖疆 客户经理

  保障是保险最根本的功能。买保险需要综合考虑我们的年龄、工作性质、身体状况、家庭结构、收支状况、已有保障以及担忧和愿望，或者咨询专业的保险代理人。一般来说商业保险的购买顺序是意外、大病、医疗、养老、子女教育、投资这个次序。保费控制在收入的10%~20%之间。各家公司的产品都是通过保监会审核批准的，都有自己的优势和主打，只能说哪个更适合你。我个人认为买保险要一选代理人，专业、负责的代理人不仅能提供最适合我们的设计方案，还能提供很多附加价值。二选公司，每家公司都有它的优势和主打产品。三才是产品。所以我觉得，专业的事情还是交给专业的人去做。至于具体建议，我可以给出方案，但是无法保证就是最适合你的，因为商业保险一定要量身定做。也欢迎一起交流~~
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  2021-05-22 11:14 车广伟 客户经理

  险种确实很多，本身也有一定的专业性，不要自己费心劳力的找险种，否则你只会迷失在险种的汪洋中。你重要的就是将要求和自身情况说清楚说详细。
  这就是我要强调的对于客户关键是要注重科学的投保流程：
  “明确需求——>初步选择——>洽谈求证——>有效选择”
  先明确自己为什么要给家人买保险，是担心什么或是想实现什么愿望，然后再说明一下自己大概的经济能力或是大致保费预算，这样优秀的保险代理人就可以综合考虑，进行轻重缓急的取舍（实际不一定你的所有需求都能得到满足，但会有主次缓急），通过合理的险种组合来最有效的实现你的保险需求，这才是科学的流程。
  具体操作通道，最简单有效的就是直接找几家当地不同公司的代理人，说明详细情况和具体要求，进行开放式比较，看其提供的险种方案保险利益哪个更为有效针对你的需求，这就是你需要的。另外如果担心被骚扰或纠缠，也可以网上通过生命天空保险中间站的保险招标平台，直接在线匿名征集不同保险公司的具体方案，进行比较和选择。
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  2021-05-22 11:11 齐斯琴 客户经理

  你的需求有哪些，给自己，家人，可以HI我
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  2021-05-22 11:08 赵颐轩 客户经理

  看你是想给谁买，买的话我建议你买新华保险的险种，在保险行业公认的是新华的产品好