其他回答(共7条)

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  2021-05-12 07:49 龙山红 客户经理

  第一、不怕拒绝
  第二、不怕拒绝
  第三、不怕失败
  第四、不怕失败
  第五、努力拜访
  第六、保持业绩
  第七、确定高目标，不断晋级
  第八、成为保险精英
  保险行业是一个淘汰率非常高的行业，竞争非常残酷。在进来之前就要有充分的思想准备。在这个行业，不努力的人是一定会被淘汰的。既然已经进来了，就要让自己有在这一行立住脚的理由。
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  2021-05-12 07:46 车广侠 客户经理

  如果您想锻炼自己，那么您就从陌生拜访开始做，如果您想快速出单，那么您就从家人，亲戚，朋友开始做。然后不管是陌拜还是熟人，做好后开始做转介绍，就这样循环的做。接着就是发展自己的团队，往您想的地方开始发展。祝您成功！
  保险经纪真诚为您服务！
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  2021-05-12 07:43 齐晓威 客户经理

  新人你好
  首先告诉你，保险这个行业很锻炼人，但是这个行业不是每个人都适合，你要给自己在这里定位你想要什么，这里不是找不到好工作才来的地方，这个行业来哦目的不能粹是为了赚钱。
  这个行业是要给自己有一个长远的目标，长远的规划，如果你做不长，谁也不会把自己一辈子的保单，放到你的身上，即使你做了，也不是很负责人，这个是个终身的行业，要用心去做
  如果只想赚钱不会做的很好，最好能想到锻炼自己然后帮助有需要的人，其实保险公司险种差距不是特别大，大公司和小公司差距就是实力，理赔，服务，利益这几方面，如果想加入保险公司告诉你，在哪家公司都是一样，关键一点，也是我的经验，一定要找个负责的推荐人就是你的师傅，一定要看你的师傅会不会帮助你，会不会教会你很多东西，起初会很难，你也要自己有悟性找个好的师傅是能扶持你管着你让你有动力就可以了。时间长了一定要磨练自己，找个行业是个终身的行业，对客户负责对自己负责，理赔第一，这是个专业服务的行业，要用心去工作。
  其实内向的人在这里可以锻炼出外向，你数说你不爱说话，但是这个行业必须和客户聊天交谈，必须要让他知道买保险的好处
  要学的东西很多，如果没有一定阅历没有一定抗打击能力，没有一定经济一定不会坚持很久
  这个行业其实是一个大浪淘沙的行业，只有5%的人赚钱，我来这个1年多了
  最少一个月开了41块钱，最多一个月开了17000元，很不固定，你的努力和付出不一定是正比的，开心点，如果年轻就开心的工作别给自己压力，如果想在这好好做，每天最少4访，每周1本书，很难。
  记住一定要开心点，年轻就是本钱。
  如果还有其他问题可以详细咨询，或者消息 本人
  我用我的专业回答你的问题，很乐意帮忙
  太平洋人寿 大连分公司 资深业务主任 李阳
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  2021-05-12 07:40 黄盈椿 客户经理

  如何做好营销一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。 “一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。 有这样一个问题：“怎样移动富士山”？ 这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。 唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。 那么怎么获得好的心态呢？ 1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。 2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。 3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学 抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。 4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。 “高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。 离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no pains，no gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。 学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。 第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。 只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。” 第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。 第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。 第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。 第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。
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  2021-05-12 07:37 赵马元 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  1、首先要非常自信，还要有一个不怕失败，勇于面对失败的心态；
  2、做一个好的保险营销员，做新人一定要勤奋，一定要敢说；
  3、每天记录工作日志，并且安排好第二天的工作；
  4、每天按时出席各部门组织的早会，因为早会会有很多保险前辈分享一些他们的经历，也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难，对在于保险行业中成长有是非常有帮助的；
  5、要精通业务，在通过与客户面对面的沟通以后，一定要非常清楚的知道，哪些险种适合那样的客户。

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  2021-05-12 07:34 赵顺铃 客户经理

  保险是一个神圣的职业，是一个传播爱的职业，是一个肩负着巨大责任的职业。从选择保险的那一天，我们每天就在与时间竞赛，赶在不幸的风雨来临之前，把保险这把保护伞送到每一个家庭、每一个需要的人手中。我们要让社会理解和认同，这才能真正成为爱心天使。在这个神圣而又区别于其他行业的领域，我们可以尽情地展现自己，但是在开始自己保险职业生涯的时候，我们需要从以下几个方面做好准备。
  首先要在思想和心态上做好准备。心中要有个规划，在保险行业我们要有自己的职业生涯规划，也就是进入到保险行业之后，自己的目标是什么。也许这个规划是肤浅的，但是至少它是个方向，要经过不断地修正，努力去实现。
  在这个行业中要做好面对困难的心理准备，保险行业和其他行业有很大区别。在这个充满竞争的市场要把有形的商品销售出去，需要面对很多挑战，而保险这一无形的商品销售的难度会更大，销售的道路会充满荆棘和坎坷，所以要有面对困难的勇气和战胜困难的决心。既然我们选择进入到一个新的工作模式之中，任何一项工作交给你独立完成，你只能拼命干好。老子说：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。”无论我们在前行的道路上遇到什么样的挫折、挑战，我们都要有如水般平和的心态。
  其次要在知识上做好准备。从一个领域到另一个领域我们往往是从头开始，所以新人需要加强学习，培养自己在专业上的能力。销售无形的商品靠的是我们的销售能力，而销售能力中最重要的是具备保险专业知识的能力。在保险行业常常会听到这样一句话：培训是最大的福利。由此我们也可以了解到保险公司对专业能力的重视。
  当然要在这个行业里面稳健地走下去，自我教育是最直接的，养成良好的自我学习的习惯，积极参与公司的早夕会及各类培训会议，吸取专业上的知识，阅读专业的报纸和杂志，了解业内信息。需要提醒的是，专业能力不仅仅是狭义的保险专业，作为金融行业的重要组成部分，保险业起到了构建和谐金融“三驾马车”的作用，能否对于金融行业有个宏观的认识也很重要。
  我们不只是要学习书本上的知识，还要虚心向专家和身边的伙伴们学习，学人之长，补己之短，不断丰富自己的知识，以综合素质的提高奠定职业生涯螺旋上升的坚实基础。
  最后要在习惯上做好准备。我们先来谈谈生活习惯。保险行业针对营销员没有特别的时间要求，有人会把工作安排得紧凑高效，也有人会把工作搞得稀稀拉拉，对于目标达成的差距就出来了。所以我们讲没有硬性的时间要求不代表我们可以松松垮垮的生活，还是要有良好的作息时间，保证自己能够有良好的精神状态面对客户和身边的伙伴。另外，在着装上也应该注意自己的职业形象。以商务装作为日常着装，会见不同客户的时候根据会面的环境做调整，但是整体风格要代表自己的职业风格。
  再来看看工作习惯，良好的工作习惯包括参加早夕会的习惯、学习的习惯、计划和总结的习惯、拜访的习惯等等。有良好的生活习惯加上良好的工作习惯，就一定能成为一个优秀的营销员。
  做好了以上三点，基本上我们可以在保险行业里面稳步前行。希望新人能够在良好的心态基础上不断提升综合能力，并在良好习惯的养成中逐渐成为一名优秀的营销员。
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  2021-05-12 07:31 连书纳 客户经理

  新人怎样做好保险工作？
  部门经常引进一些新员工，他们的工作从哪入手？他们具体应怎么做？结合实际工作经验，我提一点建议，希望能对我们新来的员工有所帮助！
  进入公司后要思考两个问题：
  第一个问题：从职业素养上分析这个公司和这个行业需要什么样的人？
  在实际工作中，我们发现很少有人清晰地意识到这个问题，但从职业素养的角度意识到这个问题，你才能有意识的改变自己以前的习惯，才能更快进入你的职业状态，从而为你的职业生涯奠定积极良好的事业基石。
  初入职场，你的一言一行将引人注目，让人清晰地看见你的素养变化，让人对你感兴趣，让人对你有好感，让人对你有好评。。这些都是你迫在眉睫要解决的问题！
  在实际工作中，我们发现凡是做得很成功的营销员，都是在初入职场就能展现良好职业素养，善与崭露头角，善于吸引公司注意力的人。而没有变化，没有意识的人将会被淘汰，浪费了宝贵的时间！
  具体怎么做？
  你要知道，我们或者说一个职场需要的人是：带有明显职业习惯的人，如果你没有，那就要尽快显现并做到以下：
  一 守时守约。建议：上班早到，事有变化时及时打招呼，多说谢谢，对失误马上表歉意。
  二 注重外表。建议：仪表端正，仪容整洁，能自觉维护公司形象。譬如着职业装，至少是穿适合大众场合，适合商务谈判场所的着装。
  三 热情友好。建议：你必须有乐于助人，主动示好的行为习惯。在部门或职场环境内需要有人做一些非具体指定事情时，你要积极热情，主动参予。譬如做卫生，早到，帮同事递东西等力所能及的细节。
  你要充分显现人们淳朴善良的天性，乐于助人的豪爽，关注他人的亲和，积极热情的真诚。。这些都有助于你的同事迅速接纳你，并能给你带来一系列意想不到的帮助！
  第二个问题：怎样尽快出业绩？
  以业绩论英雄是销售职场铁的定律，新人最高兴最期盼的事就是做成业务，这种成功的体会无可替代，我们满怀祝福和期待，愿踏入职场的新人有好的机遇！但世界上从来都没有无缘无故的成功，一般来说，新人要切实做到以下几点：
  一 尽快掌握必备的业务知识。结合本行业的实际情况，这些业务知识有：
  （1）保险是什么？财险是什么？
  （2）中国人保财险是什么公司？它有什么特点，特征，优势？
  （3）车险有些什么险种，各含义是什么？交强险是什么？
  （4）如何介绍车险？各险种卖点在哪里？
  （5）怎样投保车险？怎样填写投保单？投保车险需要哪些要件？
  （6）车险投保出险后如何处理？具体步骤是什么？
  （7）车险投保流程是什么?
  （8）人意险的特点？含义？理赔？卖点是什么？常见有哪些形式？
  （9）企业财产险是什么？有几类？投保单如何填写？卖点在哪？
  （10）货运险，学平险，责任险，旅游险，医疗险等各常见财险有哪些？
  （11）各险参考资料有哪些？
  （12）当前主推的时效性保险，特殊保险有哪些？各有什么渠道？
  （13）常见展业有哪些方法？
  二 学会展现。这个展现是指有力，有效的展现。
  关于这一点，最主要的建议是：在职场里，你是新人，但做业务时，任何场合，任何时候不要以新人自居！因为客户需要的是一个训练有素的业务员，一个专业熟练的指导者，一个能放心托付问题的人，所以你应以此形象自居，能做多象就做多象！销售是一门随时促成的艺术，成者为王！
  三 开始全面规划业务计划，生活计划。简短的体验过后，你会发现保险工作就是收集资源，累积资源，利用资源，促成资源的工作，如此而已，万变不离其宗。保险工作的死穴是不断积累资源，不坚持和做好这个环节的人，必死无疑！无非死的时间长短而已。因此，全面规划业务计划，生活计划相当重要！要拟一个积累准客户的计划，做好笔记，一天天坚持下去，看似简单，但这蕴涵了成功的所有元素！回首走过的路，你的确发现：惟如此才能成功！没有捷径，不断积累就是捷径！
  四 要有野心，敢于成功，要有创意，要有 内涵。保险行业的魅力就在于有爆发性，新人一样能做成大业务，所以要有野心，要敢于成功。不要小瞧自己，要象猎手盯猎物一样盯紧业务，借助公司的力量就象站在巨人的肩膀上，你将有可能做成任何大业务。当然，你必须具有足够的业务水准让你的客户接纳你，这就要求你学会创意行销，并具有内涵。一句话：你要有自己的特点，培养运用自己独特的吸引力。
  新人易犯的常见错误：
  1.投保单填错，要件出现纰漏
  2.出单时，提交核保前，未与客户核报价，导致价差。
  3.时间及约定变化后，未与客户及时联系。
  4.压力下茫然浪费时间，不知所措，不懂借鉴同事好经验。
  5.异想天开，捕风捉影，但未能真实积累准客户。
  6.不敢直面困难。
  7.与同事不能融洽相处。
  8.遗失发票，保单等要件。
  9和以往环境对比，有不满意就发牢骚，破坏了自己的工作学习氛围。
  10.被动做事，遇事不是主动解决，这是最错误的工作方式