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  2021-05-07 09:12 赵骏凯 客户经理

  你已经有保险意识了这很好，但是仅仅有保险意识还不够，还应该对保险有一些基本的了解和认识，学习一些基本的保险知识。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？
  保险分为：社会保险和商业保险。
  社会保险是法定的保险，它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。
  个体人员可以以自由职业者的身份参加社保，之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上问题时，可以得到相关方面的经济保障。
  社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。
  商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康 …… 等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。
  这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。
  买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：
  1、首先学习和了解一些保险知识；
  2、了解保险的作用和意义；
  3、明确自己对保险的需求；
  4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。
  对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
  意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。
  给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子现在年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。
  另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。
  不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。
  一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。
  对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。
  保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过5万元。
  买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
  保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
  正确的投保做法应该是：
  1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识保险的功能和作用；
  2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；
  3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业三年以上能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要；
  4、选择适合自己需要的险种组合；
  5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
  不知我说清楚了没有，希望能给你一点参考信息。
  个人观点，仅供参考。
  祝你好运 ！
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  2021-05-07 09:12 齐晓威 客户经理

  您想买保险吗？那么一定要了解一些有关保险的基本知识。如果能够学习一些基本的保险知识，对于不了解保险的人来说都不是一件坏事。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？
  买保险一定要明确一个基本道理：买保险买的是保障！而并非是其它（如：股票、基金、存款……等）。买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。
  
  保险分为：社会保险和商业保险。
  社会保险是法定的保险，也可以被称作：政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。如果公司不为雇员办理社保，就是一种违法行为，在掌握了相关证据后，可以向当地劳动监察大队进行投诉、举报。还可以向当地媒体求助，揭露那些不良老板的违法行为。
  个体人员可以以自由职业者的身份，在户口所在地参加社保（至少目前的政策是这样的），之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上基本医疗、基本养老和生育保险问题时，可以得到相关方面的经济保障。
  社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。
  商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康 …… 等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。
  这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它是 政策性保险，带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。
  买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：
  1、首先学习和了解一些保险知识；
  2、了解保险的作用和意义；
  3、明确自己对保险的需求；
  4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。
  对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
  人生处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。
  给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。
  另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。
  不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。
  一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。
  对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。
  保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过5万元。
  买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
  保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
  正确的投保做法应该是：
  1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识 保险的功能和作用；
  2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；
  3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业五年以上能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要；
  4、选择适合自己需要的险种组合（保险套餐）；
  5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
  现役军人不需要买社保，他们的保险问题由国家和军委统一解决了（全部是公费）。军人复转后，军龄按工龄计算，需要继续交社保费的，按各地的相关政策执行。但是，如果有需求，完全可以买一些商业保险来继续补充。
  个人观点，仅供参考。
  祝你好运！
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  2021-05-07 09:09 齐晓娇 客户经理

  你已经明确了需求内容，下面就是直接比较和选择具体险种组合方案的环节了。
  此时最为简单有效操作就是直接找几家当地不同公司的代理人，说明详细情况和具体要求，进行开放式比较，看其提供的险种方案保险利益哪个更为有效针对你的需求，这就是你需要的。另外如果担心被骚扰或纠缠，也可以网上通过第三方保险中间站的保险招标平台，直接在线匿名征集不同保险公司的具体方案，进行明确有效比较和选择。
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  2021-05-07 09:09 赵风蕊 客户经理

  汗！楼上的永远都是一个调调。。。。。。
  AMY，你这种情况就没必要把理财方案放在保险上了，你指望在短期内在保险上获得收益那是绝对不可能的。俗话说的好，要想短期在保险上获得收益，除非是以生命为代价。你现在的情况和心态，我看比较适合投资证券或基金，用定投的方式去做。根据自己的实际情况计划好，收益会不错的。
  补充：那你就投保平安的万能险，详细计划一下。这里我就不公布计划给你了。详细计划你可以和我私聊。
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  2021-05-07 09:06 贾麒麟 客户经理

  你好，请问你是哪个城市的呢？有些险种不是所有城市都有售的。
  根据你的情况，我作以下推荐：
  被保险人：男性，31岁
  投保人：可以写你自己，但建议写家人（很多保险有保费豁免条款，投保人身故或全残，免交余下保费）
  险种：
  1、新华保险-康健吉顺定期防癌疾病保险
  10万保额，保障至被保险人60周岁，年交保费5160元，20年交。
  （康健吉顺投保5万也可，保费可以降低些，给你个投保5万的参考案例）
  艾先生今年30周岁，是一名管理人员，工作压力较大，生活不规律，因工作原因经常饮酒应酬。张先生希望在工作期间获得高额医疗保障，以降低经济上的大幅波动。他投保了康健吉顺定期防癌疾病保险，选择30年保险期间（可以正好保障到60周岁退休）、30年交费，5万基本保额，年交保费1890元。
  投保10年后，艾先生不幸在40岁时确诊中期肝癌，马上住院治疗，进行肝脏移植手术，术后予以化疗。经过全力救治，艾先生的病情得到了控制。确诊癌症后艾先生即免交了续期保险费，当年获得的保险金如下：
  1、癌症确诊保险金：25万元 确诊时，该项保险金艾先生一次获得，缓解突如其来的家庭财务危机。
  2、癌症住院津贴保险金：500元×60天=3万元 在治疗过程中，艾先生当年住院60天，不仅可以用充足的住院津贴补贴医疗费用，购买营养品以增强免疫力，还入住了高级特需病房。
  3、癌症手术保险金：5万元×1次=5万元 病情在一定程度上得到了控制。
  4、肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金：50万元×1次=50万元 因充足的费用保障，艾先生及时实施了肝脏移植，生存时间得到了延长。
  5、癌症放、化疗保险金：10万元×1次=10万元 由于有该项保险金，艾先生使用了进口试剂，放化疗副作用大大降低，减轻了治疗痛苦，提高了生存质量。 6年后艾先生复查时发现癌细胞转移至肺部，不得不再次住院进行手术治疗，并予以化疗。这一年艾先生又得到住院保险金2万元（假设住院40天），手术保险金5万元，放化疗保险金10万元。由于治疗及时，艾先生病情得到了控制，挽回了生命。
  （1）由于豁免保费条款，艾先生实际支付保险费10年×1890元＝18900元。患病后艾先生不用再支付保险费，累计获得了110万元的保险赔付。
  （2）因为获得保险补偿，艾先生不仅得到了充分医疗救治，其家庭经济状况也基本未受到影响。
  你投保10万的话，保障相应翻倍。
  2、吉祥至尊两全保险附加09终身重大疾病保险
  主险：吉祥至尊10万保额（吉祥是双倍给付，相当于保障20万），保障至被保险人70周岁，年交保费2890元，30年交。
  附加险：09终身重大疾病保险，10万，保障终身，年交2390元，30年交。
  保险利益：
  满期领取
  保险期间届满，给付主险（基本保险金额10万元+累积红利保险金额）×105%+终了红利。
  到70周岁就能拿到这笔钱，可作为养老金、祝寿金等，随心所愿按需支配。
  合同生效之日起一年内，因疾病身故或身体全残，给付所交主险保费4930元×110%。
  因意外伤害身故或身体全残，或合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，给付主险（基本保险金额10万元+累积红利保险金额）×2+终了红利。
  一旦发生风险，家人不会因此降低生活质量，是爱的延续。
  重疾保障
  初次发生32种（类）重大疾病，合同生效（或复效）之日起一年内，给付保险金额10万元×10%+所交附加险保费370元；一年后，给付保险金额10万元。
  （附加09重疾给付后，吉祥至尊合同继续有效。）
  综合来看，以上三个产品可以满足您的保险需求，保额方面还可按照您的要求再做调整，以上计划的年交保费共10440，每月870元。可换来终身重大疾病保障10万+身故保障20万+癌症保障。防癌保险的保额如果按我的推荐降为5万，则总保费约7000每年，583元每月。建议按照家庭年收入的10-15%缴纳保险费，过低则保障不足，过高则财务压力较大。新华的产品在业内是很有优势的，主要就是设计和费率方面。
  以上，有不清楚的可以邮件联系我，208yangxd@163.com
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  2021-05-07 09:06 辛培军 客户经理

  ★客户背景：
  王先生，30岁，企业高管，年薪12万，事业稳定；妻子李女士，外资公司职员，年薪5万；儿子刚满月；每个月日常开支4000元，赡养父母费每年2万元，无其他债务。
  ★需求分析：
  王先生夫妇为典型的工薪阶层，均有社保。面临赡养父母和照顾子女的重任，除社会保障外，更需要健康及保障方面的补充，儿子需要教育资金积累，对退休后生活品质有更高的要求。
  ★预算：1600元/月。
  老公设计：家庭经济支柱健康及身价保障方案 10万大病 10年交
  老婆设计：爱人健康及身价保障方案 10万保额 10年交
  孩子设计：儿子教育资金及养老金补充方案 5万保额 20年交理财分红保险
  设计特点：首先考虑客户利益最大化，分红型保险收益有保障，且可抵御部分通货膨胀，
  从根本上同时解决客户在健康和身价保障方面的担心；
  在客户解决健康及身价保障的问题同时满足养老保障的需求；
  理财险终身分红，保值增值，抵御通胀，稳中求增，帮助解决客户人生不同阶段的责任—子女教育、赡养父母、养老补充及财富传承的现金流所需，符合国人理财需求，真正体现保险的真谛“雪中送炭与锦上添花”。
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  2021-05-07 09:05 管火金 客户经理

  投保人需符合的要求如下：
  1.必须具备完全民事行为能力与民事权利能力；
  2.必须对被保险人具有保险利益；
  3.必须具有缴纳保险费的能力。