其他回答(共7条)

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  2021-04-26 15:44 龚小英 客户经理

  真是不可救药啊~哥就是过来了~ 神马现货黄金都是假的，只有坑害众多投资者而已；你不要助纣为虐~~
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  2021-04-26 15:41 龚崇松 客户经理

  计划赶不上变化，黄金投资市场风云变幻，机遇与风险具存，理性的投资才能换来最佳的收益，黄金投资联系金天有我老师在线为您解答心中的疑虑。谷歌或百度收索金天有我。
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  2021-04-26 15:38 黄皖生 客户经理

  所谓现货黄金交易，通俗的说就是随着黄金价的涨跌进行买卖，从差价中获得利润。它有几种交易方式：1.黄金实金交易。2.纸黄金交易。3.黄金期货交易。 4.杠杆式现货黄金交易。目前市场上最流行且最具收益性的是第4种交易——杠杆式现货黄金交易，它是利用杠杆原理的合约式现货黄金交易简单说就是保证金交易，根据国际黄金市场实时行情，通过互联网进行双向交易的杠杆式投资方式双向交易，投资灵活双向交易就是指投资人即可买黄金上涨，也可买黄金下跌，这样无论金价如何走势，投资人始终有获利的机会。网络交易平台，方便、快捷、准确。采用t+0交易方式.
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  2021-04-26 15:35 赵顺达 客户经理

  这是个典型的商业计划书,如果不合适,我再告诉你其他的
  典型商业计划书的写作
  1.公司名称
  地址
  邮政编码
  联系人及职务
  电话
  传真
  网址/电子信箱
  2、商业计划书内容提要
  第一部分 摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）
  一． 对公司的简单描述
  二． 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
  三． 公司目前的股权结构
  四． 已投入的资金及用途
  五． 公司目前主要产品或服务介绍
  六． 生产概况和营销策略
  七． 主营业务部门及业绩简介
  八． 核心经营团队
  九． 公司优势说明
  十． 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
  十一． 融资方案（资金筹措及投资方式）
  十二． 财务分析
  1． 财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）
  2． 财务预计（后3－5年）
  3． 资产负债情况
  第二部分 综述
  第一章 公司介绍
  一． 公司的宗旨（公司使命的描述）
  二． 公司介绍资料
  三． 各部门智能和经营目标
  四． 公司管理
  1． 董事会
  2． 经营团队
  3． 外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）
  第二章 技术产品
  一． 技术描述及技术
  二． 产品状况
  1． 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
  2． 产品特性
  3． 正在开发/待开发产品简介
  4． 研发计划及时间表
  ． 知识产权策略
  6． 无形资产（商标/知识产权/专利等）
  三． 产品生产
  1． 资源及原材料供应
  2． 现有生产条件和生产能力
  3． 扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力
  4． 原有主要设备及添置设备
  5． 产品标准、质检和生产成本控制
  6． 包装与储运
  第三章 市场分析
  一． 市场规模、市场结构与划分
  二． 目标市场的设定
  三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
  四． 目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌
  五． 市场趋势预测和市场机会
  六． 行业政策
  第四章 竞争分析
  一． 有无行业垄断
  二． 从市场细分看竞争者市场份额
  三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）
  四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析
  五． 公司产品竞争优势
  第五章 市场营销
  一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额）
  二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）
  三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
  四． 主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）
  五． 销售队伍情况及销售福利分配政策
  六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
  1． 主要促销方式
  2． 广告/公关策略、媒体评估
  七． 产品价格方案
  1． 定价依据和价格结构
  2． 营销价格变化的因素和对策
  八． 销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算
  九． 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据
  第六章 投资说明
  一． 资金需求说明（用量/期限）
  二． 资金使用计划及进度
  三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）
  四． 资本结构
  五． 回报/偿还计划
  六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）
  七． 投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）
  八． 投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）
  九． 吸纳投资后股权结构
  十． 股权成本
  十一． 投资者介入公司管理之成都说明
  十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
  十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
  第七章 投资报酬与退出
  一． 股权上市
  二． 股权转让
  三． 股权回购
  四． 股利
  第八章 风险分析
  一． 资源（原材料/供应商）
  二． 市场不确定性风险
  三． 研发风险
  四． 生产不确定性风险
  五． 成本控制风险
  六． 竞争风险
  七． 政策风险
  八． 财务风险（应收帐款/坏帐）
  九． 管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）
  十． 破产风险
  第九章 管理
  一． 公司组织结构
  二． 管理制度及劳动合同
  三． 人事计划（配备、招聘、培训、考核）
  四． 筹资、福利方案
  五． 股权分配和认股计划
  第十章 经营预测
  增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
  第十一章 财务分析
  一． 财务分析说明
  二． 财务数据预测
  1． 销售收入明细表
  2． 成本费用明细表
  3． 薪金水平明细表
  4． 固定资产明细表
  5． 资产负债表
  6． 利润及利润分配明细表
  7． 现金流量表
  8． 财务指标分析
  （1） 反应财务盈利能力的指标
  a. 财务内部收益表
  b. 投资回收表
  c. 财务净现值
  d. 投资利润表
  e. 投资利税表
  f. 资本金利税表
  g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
  （2） 反映项目清偿能力的指标
  a. 资产负债率
  b. 流动比率
  c. 速动比率
  d. 固定资产投资借款偿还期
  第三部分 附录
  一． 附件
  1． 营业执照影本
  2． 董事会名单及简历
  3． 主要经营团队名单及简历
  4． 专业术语说明
  5． 专利证书/生产许可证/鉴定证书等
  6． 注册商标
  7． 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
  8． 简报及报道
  9． 场地租用证明
  10．工艺流程图
  11．产品市场成长预测图
  二． 附表
  1． 主要产品目录
  2． 主要客户名单
  3． 主要供货商及经销商名单
  4． 主要设备清单
  5． 市场调查表
  6． 预估分析表
  7． 各种财务报表及财务估计表
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  2021-04-26 15:32 齐星星 客户经理

  网上花店创业计划书
  一、项目背景
  千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.
  这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
  二、公司项目策化
  1. 提供鲜明,公司使命
  有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
  2.公司目标
  立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。
  本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
  三、经营环境与客户分析
  1.行业分析
  "地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.
  2.调查结果分析
  本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
  ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
  ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
  ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
  ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.
  ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.
  ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.
  3.目标客户分析
  在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
  四、经营策略
  1.小组成员:
  黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护
  蒋文敏 主要负责开发计划
  李 鑫 主要负责经营策略与项目规划
  王 鹏 主要负责市场调查和结果分析
  2.营销策略分析
  2.1 品牌策略
  网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
  2.2 价格策略
  青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
  2.3 促销策略
  ⑴宣传策略
  利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.
  ⑵服务方面
  网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
  ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
  ②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
  ③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
  ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
  ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
  ⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
  2.4 渠道建设
  就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.
  3.网上花店策略实施
  1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
  2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.
  3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:
  ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.
  ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.
  ⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.
  ⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.
  ⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.
  五,营销效果预测与分析
  1.营业额收入
  据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.
  2.支付方式
  根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.
  3.订货方式
  E-MAIL定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.
  4.客户特点
  年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.
  5.消费特点
  60元以下的鲜花最受欢迎.
  6.信息基础设施
  公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。
  六、经营成本预估
  1.原则:
  把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
  2.初期投资:
  这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.
  3.第二期投资
  这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.
  七、系统开发计划
  1.系统开发计划
  根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求.
  2.系统逻辑方案
  系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.
  八、项目小结
  1.主要工作完成情况调查
  了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.
  最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
  2.不足与困难之处
  由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.
  网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!
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  2021-04-26 15:26 管火金 客户经理

  正好我有投资计划书，发邮箱我传给你~1
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  2021-04-26 15:23 黄盛润 客户经理

  销售计划书是企业在某一时期对某种或某类产品或服务制定销售计划时形成的书面材料。销售计划可分为长期销售计划和短期销售计划（如年度、季度、月度、周销售计划）；也可以分为综合销售计划和专项销售计划。
  销售计划书编写要点，销售计划书通常用文字与表格结合的方式撰写，也可以用文字的方式说明，或用表格的方式来说明。
  以下可以参考：
  A、销售计划书范文格式
  一、销售计划的内容
  简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：
  1 商品计划；
  2 渠道计划；
  3 成本计划；
  4 销售单位组织计划；
  5 销售总额计划；
  6 促销计划。
  二、年度销售总额计划的编制
  1 参加过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩
  如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。
  2 损益平衡点基准
  明确写出计算公式。
  3 事业发展计划销售总额
  综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。
  4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定
  最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可
  酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。
  三、销售额计划的编制
  1 收集过去 3年之间的月别销售实绩
  将过去 3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。
  2 将过去 3年间的销售实绩合计起来
  过去 3年的月别销售实绩总计起来。
  3 得到过去 3年间的月别销售比重
  以 3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的
  销售额。
  此后，将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即
  可得到每个月的销售额计划。
  四、商品别销售额计划的编制
  1 取得商品别销售比重
  首先，将去年同月的商品别销售比重及过去 3年左右同月的商品别销售实绩等
  找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。
  2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重
  下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修
  正过去 3年间及过去同月的商品群销售比重。
  3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划
  使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划
  销售金额。
  五、部门别、客户别销售额计划的编制
  1 取得部门别及客户别的商品销售比重
  将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。
  2 部门别及客户别商品销售比重的修正
  将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列 3种观点予以调整：
  （1）部门别及客户别的销售方针；
  （2）部门主管及客户动向意见的参考；
  （3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。
  编制用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售计划额。
  （ ）
  B、销售计划书范文
  ××公司年度销售计划书
  一、基本目标
  本公司××年度销售目标如下：
  （一）销售额目标：
  （1）部门全体：××××元以上；
  （2）每一员工／每月：×××元以上；
  （3）每一营业部人员／每月：××××元以上。
  （二）利益目标（含税）：××××元以上。
  （三）新产品的销售目标：××××元以上。
  二、基本方针
  （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
  （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
  （三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
  （四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
  （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
  （六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
  （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
  （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
  （九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
  三、业务机构计划
  （一）内部机构
  1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
  2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
  3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。
  4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
  5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
  （二）外部机构
  交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。
  四、零售商的促销计划
  （一）新产品销售方式体制
  1．将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
  2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
  3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
  4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。
  5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
  （二）新产品协作会的设立与活动
  1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。
  2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
  （1）分发、寄送机关杂志；
  （2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；
  （3）安装各地区协作店的招牌；
  （4）分发商标给市内各协作店；
  （5）协作商店之间的销售竞争；
  （6）分发广告宣传单；
  （7）积极支援经销商；
  （8）举行讲习会、研讨会；
  （9）增设年轻人专柜；
  （10）介绍新产品。
  3．协作会的存在方式是属于非正式性的。
  （三）提高零售店店员的责任意识
  为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
  1．奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
  2．人员的辅导：
  （1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
  （2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。
  五、扩大顾客需求计划
  （一）确实的广告计划
  （1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
  （2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
  （3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
  （二）活用购买调查卡
  （1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
  （2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
  六、营业实绩的管理及统计
  （一）顾客调查卡的管理体制
  （1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
  ①依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额；
  ②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；
  ③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
  （2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。
  七、营业预算的确立及控制
  （一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
  （二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
  （三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
  （四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
  公司销售计划表
  （1999年1月～2000年1月）
  用户
  产品名称
  规格型号
  订 货 数 量
  123456789101112
  单 位单 价
  金 额
  千万百万十万万元千元百元十元
  元角分
  成本利润
  合计
  你看看你能不能用上。我觉得应该够了。
  你按上面的内容和你的实际需要对比选择一些，改进一下就是你的了。