其他回答(共7条)

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  2021-04-25 09:02 赵风莲 客户经理

  很多人编写顺口溜说做保险既累又没前途，其实不然
  360行，行行出状元，保险行业的口号是年薪百万不是梦，现在已经很多人达到了这个目标，甚至远远超出！
  一切看自己的努力拼搏得来的，天上不会掉馅饼~~~虽然现在累的点，但但风雨后总见彩虹，坚持到最后就是你美的时候了
  做保险很累，不管做几年。但是一年能赚几十万，累点又何妨呢？而且每天都这么生活，慢慢的就习惯了
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  2021-04-25 08:59 米增建 客户经理

  为什么人人要买保险？其实，特简单，因为：
  人有两条路要走：一条是必须走的，一条是想走的。你要把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路！
  那么，这一生，不管是达官显贵，还是乡野村夫；不管是富可敌国，还是一贫如洗，都必须要走的一条路是什么呢？“生老病死”的人生宿命！
  而保险可以解决的正是这样一个谁都避无可避、逃无可逃的终极问题！
  为什么人人都要买保险？这是我听到最好的回答！
  为什么人人都要买保险？这是我听到最好的回答！
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  为什么人人都要买保险？这是我听到最好的回答！
  当然，或许因为保险这一特殊商品“不能摸、不能碰、不能试用”的属性，很多人不能感同身受地理解它的意义和功用，但我想说的是这样一个小故事：
  曾经，一位寿险顾问拜访成功学大师卡内基先生，并为他量身定制了一份保险计划。卡内基夫人看了后说：“保费太高了。”寿险顾问回答：“我碰到不少太太抱怨说保险公司的保费太高了，但是我从没听到哪位寡妇抱怨过。”卡内基听了心里一震，于是听从这位寿险顾问的建议，立即投了保险。
  还有另外一个真实发生的案例：
  35岁的刘先生是外企大公司负责销售医疗设备的业务经理，年收入50万元，公司有良好的福利和社会保险，尽管如此刘先生还是考虑给自己买一些商业保险。一位寿险顾问建议他投保500万元终身寿险，年缴保费15万元，刘先生觉得额度偏高，想先买100万。就在他因为工作繁忙一拖再拖的时候，不幸发生了：在周末自驾游的路上遭遇交通事故，高位截瘫。尽管公司购买的意外保险赔付了50万元，且负担了所有的医药费，但是未来的生活费用，公司按照规定只能支付每月基本工资3000元。而刘先生的房贷还有将近100万元没还，请个保姆每月至少也要1000元……刘先生躺在床上，思绪万千。
  寿险的给付条件是身故或高度残疾，如果刘先生按照寿险顾问的建议，投保了500万的终身寿险，房贷以及自己后半生保姆看护的费用至少可以有了着落（计算自己寿险保额最基本的原则是不少于10年的年收入，只有这样的额度，才能实现生命尊严的保证和生命价值的延续）。
  为什么人人都要买保险？这是我听到最好的回答！
  或许，很少有人认真地考虑过“我的健康值多少钱”“我的命值多少钱”，有人会说“健康无价”“生命无价”，其实那是因为他没有给自己的健康、自己的生命标价。买保险的过程是计算这些价值的过程，这也是寿险顾问能成为一种职业的原因。
  要知道，买保险真正是为两种人，一种是爱我的人：我出问题了，真正感到难过的人会是谁？会因此而四处奔波、拼尽全力也要救我的人是谁？另一种是我爱的人：在这个世界上我最在乎的人是谁？我一旦出了事，会因此而拖累、对不起、不忍心丢下的人是谁？
  而您，有没有这些人？又有没有为其打算呢？毕竟，保50万比挣50万容易得多，知道吗？
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  2021-04-25 08:56 龙层花 客户经理

  1：做保险后人情世故观念发生了改变，进入保险界发现自己的亲戚朋友对我的态度有些变化，这是我以前没有预料到的，这些亲朋好友大致分为四种：一种是主动打电话给我要到我手上购买保险；一种是奉劝我赶快别干了并积极的为我寻找工作；一种是认为做保险真难，你真不容易啊,每天都在求别人（其实我一直在想这个问题，我们是在求人么？做了一段时间才发现，只要自己真正的帮助客户并不是求人，而是帮助人）；还有一种是告诉我他很忙，别提保险，提了就跟我急。保险界所谓的缘故关系让我审视自己的做人水准，做保险就是做人，缘故关系从侧面帮助了我正视人情世故。 2：可以见到许多以前见不到的人和事，这其中有民间高手，还有达官贵人，家庭主妇等等。我就见过40岁开始学习油画，现在53岁已经成为准大师级别的客户，更有18岁大学本科毕业的年轻满哥，退保后2个月意外身故的保户家属，做了这一行真正感觉世界之大，无奇不有，能收获到各行各业、各家各户过日子的观念和习惯。 3：自己累并快乐着，我感到自己的知识太少，和客户沟通或者理赔时有力不从心的感觉，发现同一个疾病今年的住院费用比去年的又增加了因而报销的比例降低，虽然可以结交到许多不同层次的人物并且有幸为他们设计保险计划，但是经常感到自己的计划有可能不能让客户获得最大的利益，或者好不容易有一个客户，但是又因为体检不合格客户郁闷自己也无可奈何的。生活已经被保险化了，保险也被生活化了。 4:很多同仁感叹做保险的辛酸，但是还是有许多的在坚持，因为在不知不觉中，发现自己的胆量比以前大了，口才好了，以前面对陌生人开口就会脸红的，但现在可以在一刻钟之内可以和一个陌生人称兄道弟，脑壳里装满了形形**的人、千奇百怪的案例，上至天文下至地理知道得太多了，这个时候，回头一看踏入这一行已是几载了，一同入行已经所剩无几，这个时候可能被人戏为人精或为人渣。 当然，做保险还有其他的收获，这里不一一列举 这个时候才发现,原来要追求,需要不断的学习!!!希望这个多雨的夏天能收获更多，更希望真的能够在金秋学习更多！下一季度，奋斗！继续奋斗！
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  2021-04-25 08:53 齐春春 客户经理

  1：做保险后人情世故观念发生了改变，进入保险界发现自己的亲戚朋友对我的态度有些变化，这是我以前没有预料到的，这些亲朋好友大致分为四种：一种是主动打电话给我要到我手上购买保险；一种是奉劝我赶快别干了并积极的为我寻找工作；一种是认为做保险真难，你真不容易啊,每天都在求别人（其实我一直在想这个问题，我们是在求人么？做了一段时间才发现，只要自己真正的帮助客户并不是求人，而是帮助人）；还有一种是告诉我他很忙，别提保险，提了就跟我急。保险界所谓的缘故关系让我审视自己的做人水准，做保险就是做人，缘故关系从侧面帮助了我正视人情世故。2：可以见到许多以前见不到的人和事，这其中有民间高手，还有达官贵人，家庭主妇等等。我就见过40岁开始学习油画，现在53岁已经成为准大师级别的客户，更有18岁大学本科毕业的年轻满哥，退保后2个月意外身故的保户家属，做了这一行真正感觉世界之大，无奇不有，能收获到各行各业、各家各户过日子的观念和习惯。3：自己累并快乐着，我感到自己的知识太少，和客户沟通或者理赔时有力不从心的感觉，发现同一个疾病今年的住院费用比去年的又增加了因而报销的比例降低，虽然可以结交到许多不同层次的人物并且有幸为他们设计保险计划，但是经常感到自己的计划有可能不能让客户获得最大的利益，或者好不容易有一个客户，但是又因为体检不合格客户郁闷自己也无可奈何的。生活已经被保险化了，保险也被生活化了。4:很多同仁感叹做保险的辛酸，但是还是有许多的在坚持，因为在不知不觉中，发现自己的胆量比以前大了，口才好了，以前面对陌生人开口就会脸红的，但现在可以在一刻钟之内可以和一个陌生人称兄道弟，脑壳里装满了形形**的人、千奇百怪的案例，上至天文下至地理知道得太多了，这个时候，回头一看踏入这一行已是几载了，一同入行已经所剩无几，这个时候可能被人戏为人精或为人渣。当然，做保险还有其他的收获，这里不一一列举这个时候才发现,原来要追求,需要不断的学习!!!希望这个多雨的夏天能收获更多，更希望真的能够在金秋学习更多！下一季度，奋斗！继续奋斗！

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  2021-04-25 08:50 齐春影 客户经理

  掐指算来，从2017年至今，已经是我从业的第四个年头了，时间过的真快。
  在从事保险之前，我有做过国际贸易，有在外企里当过主管，也有自己做过网店，本科学的日语专业，毕业后又在深圳大学考取了工商管理硕士学历，不论怎么想，我都想不知道自己会加入保险行业。
  在我加入保险之前，如果要说最反感的一类人群，那一定是卖保险的。因为在我的印象里面，保险从业者大多是四五十岁的大叔大妈，或者是一些游手好闲的人群，拎着水果或者是玩具，然后笑眯眯的来跟你说：“阿姨，我这有份儿童教育金非常适合你小孩……”。
  记得我小孩刚出生那会，就有几个阿姨级的保险代理人，没事就跑过来看我们小孩，又是送水果，又是送婴儿游泳澡盆，最后还不忘留下保险计划书，拿起来一看，一年交一万，几十年后变成几百万……（听着就觉得不靠谱，而且我并不打算通过保险来赚钱，只想先有份保障）
  当我们透露不打算买保险的想法时，转而又开始“拜访”我的家人……无功而返后，就再也没看到。
  而我在几年前其实也有给自己买一份保障类保险，买之前自己研究了下，最后找了一位朋友代理人买了，虽然那时候朋友对于保险还没有我懂。
  不过即使如此，这位代理人在半年之后还是通知我她已经不做保险了，于是我的保单成了孤儿。
  经过这两次，给我的感觉就是，卖保险人只会在你想买保险还没有买保险的时候对你热情，当你明确表示不买保险或者你买完保险后，都是会不见人的。
  还有就是周边的人一谈论到保险，总是会说：“哦，保险里面的套路我懂……”，接着又给我留下了保险就等于套路的印象。
  这就是我在从事保险之前，对于保险，对于保险代理人的印象。
  而在2017年的时候，那时候有种走投无路的感觉。
  从大城市回到小城市的老家的第二个年头
  也经历了两年时间创业，最后因为单纯，变成一贫如洗；
  从创业之后，再去找工作，却发现自己的学历也好、8年的外企工作经验也好，创业之后的心境也好，已经完全不适合小城市的工作……
  眼看小孩也渐渐长大，没有什么安全感的我，想着去买份保险，于是来到了一家保险公司。
  其实当时就是冲着买份保险就走的，结果当自己花了几天时间了解完保险之后，我才发现，原来我对于保险的认知是完全错误的。
  并不是保险不好，而是所接触过的保险代理人，以及身边那些对保险一无所知的人传递的印象，导致我认为保险不好。
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  2021-04-25 08:44 米塞林 客户经理

  基本上还属于原始高级阶段，你这样的一去首他们会让你做身边人的保险，做不了再叫你去做陌生人的，反正就是推销呗，不会有上门生意的，不是很好做。
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  2021-04-25 08:41 连书耀 客户经理

  我很理解您的想法，其实以前我也很反感保险的。有个人来叫我买保险。我说有毛病了您，保险我不需要。后来他还叫我做保险，我说你是不是发神经了。但是这个人为人很好，虽然我很不客气，但他没有生气，还跟我做了朋友。后来跟他接触久了，慢慢的发现这个人蛮不错的，为人很实在，很诚恳的。慢慢的我也了解了保险，觉得每个人真的该拥有份保险的，所以我就买了保险。后来觉得其实保险真的能帮到别人，而且自己也能学到东西，所以也做了保险。
  从我反感保险到买保险到后来做保险，其实是他的一句话打动了我的。他说“不管您有多反感保险，其实您已经买了保险的。因为在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到解放前。”但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不妨好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。在这世界上你只有学会理财，财才会理你；你不会理财，财也不会理你。”
  我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。
  我们做保险只是为别人提供服务，让别人了解透人寿保险。客户买得明白、买得放心，我们才开心，因为做保险完全是靠转介绍。
  朋友，现在买不买没关系，有空多了解一下保险吧！多了解一点知识总不会是件坏事吧！今天打扰了，真的很对不起。再见！
  中国平安人寿完善的保障计划使您的爱能延续下去!
  挂在嘴上的是祝福,风来风去!签在单上的是保障,岁岁平安!
  愿您和您所爱的人一生平安,健康,快乐,幸福!