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  2021-04-24 15:34 赖鹏博 客户经理

  申请天使投资基金的创业者或创业企业一般需符合以下条件：
  1)有明确的产品概念、商业模式，创业计划书表述清晰；
  2)一般融资额度在500万人民币以内；
  3)初步形成创始团队或核心成员已承诺加入；
  4)业务领域符合政策方向，无法律风险，公司将守法经营，规范财务；
  5)有明确的天使投资退出机制。
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  2021-04-24 15:31 齐晓巍 客户经理

  在一个月之前，某知名互联网公司的一位高管，融资过程中被“伪投资”机构骗了。按理说，大平台让他结识了很多投资人，也有许多投资人圈的资源，即便如此他在融资过程中，居然也被“伪投资”机构给骗了5万多元，这是怎么回事？

  在中国每天新增小微企业工商机构1.6万家，每天在找投资机构融资的创业者便有近万人。很多中介融资平台盯准了创业人群的这一刚需，于是打着帮创业者融资的旗号，收取1-3万不等的会员费，甚至以收费5万元帮创业者写商业计划书，融资评估报告更是报价高达5-10万元。

  然而，很多创业者并不知道，这些“被消费”的需求，只是一些“伪投资”机构杜撰的，创业者花费高昂费用，最后只买到一次受骗的经历。

  风险投资看人，未必是真

  在一众知名天使投资人中，徐小平、雷军、熊晓鸽，曾旗帜鲜明阐述了各自的投资原则，投资主要看人，创始人OK就给钱。这是真的吗？

  认识投资人，不等于就得给你钱。大多数创业者认为，认识投资人就能获得投资。其实，即便投资人认识你，还的看你做的项目是否具备投资价值、是否符合基金布局的领域。况且，投资人对商业模式的前景分析，更多基于理性判断，未必会比创始人看的更精准。

  360创始人周鸿祎
  

  如：周鸿祎曾一度看好今日头条，也成为张一鸣的早期投资人，但被身边的人一忽悠居然出局了，后来周鸿祎在多次演讲中，表达自己后悔不已。而另一位声称看人投资的著名天使投资人徐小平老师，也因为7年前错失当今估值超近400亿的柔宇科技而叹息不已，毕竟徐小平老师可是柔宇创始人刘自鸿接触的第一批天使投资人。

  “（柔宇科技）是我做投资以来，一个真正错失的项目。”徐小平说，“每次看到他们的好消息，我都心如刀绞。作为天使投资人的骄傲，被碾压得粉碎。什么是天使投资人的骄傲呢？投到柔宇科技这样的项目就是最大的骄傲，而不是什么估值、风险和轮次。”

  投资人看好你的创业方向，但未必认可你的商业模式。上面谈到的这位创业者因为早期找徐小平开价过高，且就商业模式探讨问题上听不进投资人的建议，使得错失最佳融资机会。后来，他找到蔡文胜，可当时处于资本寒冬，蔡以手中资金不足为由婉拒。

  著名天使投资人徐小平
  

  创业者接触投资人的过程中，即便认识投资人也会因为开价、商业模式、团队互补、创始人包容力、基金缺钱等多方面的因素，而有可能拿不到投资人的钱。更何况，很多创业者没有投资人人脉，值得凭借投递商业计划书，去展示自己的商业构思。

  一步错，步步错

  早期融资过程中，创业者往往因为碰壁次数较多，会将融资的期望托付给中介机构。该创业者在百度搜索了“天使投资人”关键词后，决定选择向某国内知名投资中介网站递交了商业计划书，并缴纳了会员费。在他递交之后的短短数日，便有南京的某家投资机构主动联系上他。之后，这家公司邀约该创业者，前往南京洽谈，并现场敲定上门实施项目调研。

  事后该创业者回想，自己可能是融资心切，忽视了浅谈中的相关细节。

  按理说：创业者找投资人面谈，往往是前期经过充分的沟通的，且面谈过程中投资人也会质疑创业者做这件事的动机，以及市场需求的真实性，对团队背景及互补程度，往往会深挖到底。

  可是，这位创业者感觉南京的这家机构洽谈却无比顺畅，并且当场对项目表达了强烈的投资意愿。但是真正的投资机构看项目，需要经过层层赛筛选，从项目分析、项目尽调、投资报告、最终由投资委员会进行项目决策评估，才能真正获得注资。这一过程，一般历时3-6个月的融资周期。

  更让人哭笑不得的是，这位创业者在接待南京投资机构的过程中，项目尽调人员居然向其索要招待费、差旅费，甚至提出一人一条中华香烟的荒谬请求。在项目尽调完毕之后，又以资金方需要为由，要求创业者向拥有专业资质的指定评估机构，花费5万元撰写一份项目投资可行性评估报告。

  类似的骗局，我们已经收到了超过上百位创业者的投诉，然而作为创业媒体我们唯一能做的是，将此类骗局行为公布于众，让创业者减少上当受骗的概率。

  我们还能帮助创业者，做点什么？

  正因上述事件每天都在上演，我们在10天前决定开启了创业行动家圈子社群，旨在帮助创业路上的伙伴，了解更多融资的基本常识，让大家找到适合自己的投资人。

  有过融资经历的伙伴，应该了解融资过程本身就充满挑战，很多时候我们投递出去的商业计划书不是石沉大海，便是屡遭拒绝，甚至还有的伙伴被中介机构给骗！最后不仅融资不成，还错失了最佳的融资窗口。

  在这几天接触的过程中，我们也发现大家在融资过程中存在一些客观问题，希望今后与大家一道来克服。为此，我们将在社群内安排相关的公开课与专题文章，帮助大家一起解决融资路上的难题，以便早日帮助创业者实现融资计划。

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  2021-04-24 15:28 齐晓娣 客户经理

  先把商业计划书撰写好，学习一下创投行业的一些基础的知识，了解清楚融资的流程，让自己有分辨能力。然后锁定相关对接渠道，多尝试，给你推荐几种方式：
  1、去各大投资机构官网BP投递通道投递你的商业计划书。
  2、参加线下各类沙龙活动，主动找在场的投资人交换联系方式投递你的项目。
  3、找融资平台，建议不要选会员制的尝试成本太高，可以选择那种能自助申请一对一电话对接投资人的，电话对接比较高效也能把自己的项目讲清楚，自助是因为可以选择跟自己各方面都匹配的投资人这样对接的成功概率更高，推荐到云对接试试。
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  2021-04-24 15:25 龚小艳 客户经理

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  前期准备
  首先要有一个好的团队和项目。天使投资人首选看中这个团队，其次看的才是这个项目和其它东西。前期一定要想办法做好自己的项目，踏踏实实地把产品做好，深度分析，用户体验，深度分析，策划，推广，不要把时间花在找天使投资上，项目出来了，投资自然会找上门。当你的项目和团队都足够成熟，再找天使投资，那就会轻松很多，也可以省掉不少碰壁的经历。
  怎样才能成功拿到天使投资？
  2
  善用口碑通过社交吸引“天使”根据国外经验，有相当一部分天使投资是通过朋友、亲戚或社交圈介绍而达成的，特别是对一些非正式的股权投资者而言更是这样。现实当中，很多中小企业即使具有较好的管理团队和创业项目，也绝不能忽视对自身的信用资质、良好口碑的培养，这些往往都是天使投资者十分看重的内容。另一方面，也只有建立起规范的行为模式、企业声誉和社会影响，才能在业内受到广泛肯定，提高无形商誉，增强对投资者的吸引力。
  怎样才能成功拿到天使投资？
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  毛遂自荐寻找自己心目中的“天使”创业者往往都有一种盲目崇拜心态，对业内成功的企业和企业家顶礼膜拜，轻易不敢触及。创业者要破除这种心态，抱着“你助我发展，我帮你发财”的良好心态，在适当的情况下可以直接上门，毛遂自荐，去说服这些行业内的权威对自己投资，或帮助自己设计一条引资壮大的道路。当年张朝阳就是直接找到了天使投资大师尼葛洛庞帝，说服其对搜狐投资，从而成就了中国最大的门户网站之一。
  怎样才能成功拿到天使投资？
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  主动介入，参加“天使聚会”天使投资者常常有一些经常性的聚会，以交流投资心得、寻找投资项目和探索合作机会。创业者要广泛、持久地关注有关活动的消息，可以直接前去参加并提交自己的商业计划书或做一些项目展示。在国外，这样的机会非常频繁，也很公开，如：各种主题俱乐部、社交聚会、公共论坛等。在国内，由于天使投资发展的历史较短，“天使”较少，但此类活动并不少。如：许多民营企业家聚会、财经论坛、主题研讨会、沙龙活动等，事实上都是有利于推动天使投资的绝佳机会，应该成为一个值得关注的渠道。
  怎样才能成功拿到天使投资？
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  按图索骥，搜寻“天使”名录国外的天使投资研究机构(如：AVCA——美国全国风险投资协会，BVCA——英国风险投资协会)都出版有风险投资机构的名录，其中往往单独出版天使投资者名录，里面收录大量的“天使”名单。创业者如果需到国外融资，可以按图索骥，逐个联系。当然，还可以利用网络在线服务。在国内，尚未出现明确的天使投资协会和机构，但大量的投资信息散见于各种行业组织，如：工商联商会、行业协会、投资公司等，均可作为寻求信息的载体。
  怎样才能成功拿到天使投资？
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  利用中介，善于说服创业者还可以通过聘请自己的财务顾问、法律顾问、财经公关公司、金融咨询机构等方式，获得联系“天使”的渠道。特别需要说明的是，当创业者面对天使投资者时，说服“天使”的技巧和方法十分重要。大致而言，需要事先准备好一份高质量的商业计划书，进行简练而生动的幻灯演示，发挥说服的技巧和演讲能力，展示自己的职业素养和创业精神等。说服天使投资与说服风险投资的不同之处在于：天使投资者更看重创业者个人的素质和品质，带有强烈的感情色彩。因此，创业者要说服天使投资者，不仅仅需要好项目、好方案、好产品、好技术，更要充分发挥自己的个人魅力，晓之以理，动之以情，最终成功说服“天使”降落自己的企业。
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  2021-04-24 15:22 齐文生 客户经理

  将你的项目写成好的商业计划书，一般是ppt格式的，然后找投资公司看你的方案，有感兴趣的公司自然会投你的。
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  2021-04-24 15:19 龚崇栋 客户经理

  你的描述中说计划书已经写好，看得出，你已经有所准备，这点应给予赞扬。关于怎么找天使投资人，又如何获得天使投资，就目前的情况来看，主要渠道可以分为线上和线下两种。
  线下找天使投资人，获得天使投资：
  1、身边的人脉关系，如果你的朋友，你朋友的朋友，你朋友的朋友的二舅子是个天使投资人，我觉得你可以是处浑身解数，和他们搭上线，取得一个和他们坐下来聊聊、认识一下的机会。当然除了有关系，还要求关系要硬，如果中间有个共同的熟人充当相互了解的桥梁，那交流沟通的过程就会自然很多。
  2、多参加创业路演活动、创业大赛、沙龙等，多接触投资人，多和他们打个照面，多聊几句，说不定有些志同道合的投资人就跟你一拍即合。
  线上找天使投资人，获得天使投资：
  1、目前国内已有专业化的互联网创业融资平台，例如 微链 ，其不仅提供创业路演活动，还提供给创业者各类的在线融资服务。各机构天使投资人入驻其平台，允许创业者在平台上注册，根据自身的融资需求有目标性的寻找投资人及其他融资服务。
  2、尽可能选择知名度、品牌效应比较充实的融资平台，这样不仅能获得与天使投资人接触的机会，还能给项目带来一些曝光量，吸引投资人主动约聊你。
  无论是线上还是线下，创业者是否能成功寻找到天使投资人，其都取决于自己的项目够好，所以希望题主能多静心捋清楚项目内容，在每次和投资人沟通完，都能对商业计划书做进一步的优化，毕竟机会总是留给有准备的人嘛。
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  2021-04-24 15:16 窦连波 客户经理

  作为26岁就拿到500万天使投资的创业者，小编可以很明确告诉大家，要想获得投资，你至少要在两个方面打动投资人，第一是个人的信用程度，第二是你的商业模式。

  第一，信用为王不管你项目多有前景，盈利预期有多好，如果你的个人信用有问题，那么投资人绝对是不会给你钱的，所以，投资人最关注的第一条，那么就是创业者的信用度。巴菲特说过一句话：“这个世界上，唯一不能投资的就是谎言！”谎言再美，它终究也不过是空中楼阁。

  创业者，要想真正解决融资难的问题，首先就要通过信用关，要以信取资，树立信用意识，培养诚实守信的信用观念，加强信用建设，为企业健康发展打下坚实的基础。因为在贪婪的投资人也知道什么是天方夜谭，所以创业者要实事求是，为投资人创造可靠且可观的回报，如果创业者没有信用可言，那么他所说的巨大回报也都是谎言。
  

  第二， 在未取得融资之前，你得学会节约创业需要情怀、需要理想主义，但同时也需要牛奶和面包，投资人和创业者都应该做减法，要节约，用更少的成本去创造更大的收益，大家都在埋怨钱少，但别忘了，无论如何比以前还是多了很多，时下独生子女拥有的资源充盈丰厚，要啥有啥，当他们却不必上一代更能吃苦耐劳？更加勇敢拼搏？

  所以，当你的公司盈利能力还未展现出来的时候，创业者需简要适当节约，每个人都有机会成本，要适量节约从而去挣更多钱，早期的马云、马化腾在投资人面前，一分钱都融不到，但是他们的成功说明，初创公司不应该只为了融资，而是要加倍努力，提升自己的盈利能力，早期融不到钱将来必成大器，所以说投资人创业者的行业里不是专家，创业者才是专家。如果创业者在投资人面前，都显得不专业，怎么可能融到钱呢？
  

  第三，你的商业模式决定了你是否需要融资很多时候，钱并不是阻碍创业者成功的绊脚石，而是你身边是否有高人前辈们的指点，一旦你的商业模式除了问题，更不应该融资，砸钱给垃圾公司只会更变一个更大的“垃圾场”，这就好比拔苗助长，资金必定会让创业者加速灭亡。

  当下很多创业者普遍认为，融资或者上市才能让事业蒸蒸日上，引领市场，拉大与竞争对手的差距，可实际上呢？光烧钱绝对不能换来执行力强的团队，创业不是单打独斗能够做强做大，如果创业者认为融资是创业成功唯一的出炉，那么你就要考虑一下这几辈子是否能够融到比腾讯还多的钱，千万不要秉承“创业无畏，只要投资人敢给钱，我就敢打敢拼”。

  记住，风投和天使投资人只会锦上添花，而不会雪中送炭，是否需要融资，取决于你公司的商业模式，那么很快就能够实现正向现金流的公司其实是不需要融资的，即使融资，进行少量的出让股权就可以了，而有些商业模式，需要消耗大量的的资金才能击退竞争对手，所以要不断融资，就好比当年的滴滴打车和快的打车，还有当年的“千团大战”，所以，融资并不是创业者唯一的选择，根据你的商业模式而定。
  

  第四，警惕投资人的三大谎言

  1，“我很有钱”很多刚成立的基金公司处在创业阶段，难免会夸大融资规模，就像创业者普遍会夸大融资额一样，也就是说，VC夸大自己基金的融资额其实是行内的潜规则。

  2，“我肯定会投”这些类似的谎言，也是出现在刚刚成立的基金公司，当LP的钱还没融到，它们就会假装一个像模像样的基金公司，打着学习项目和投入运营的幌子招揽商业计划书，假装会投资，实际上是在浪费创业者时间。

  3，“看看马云，你也能和他们一样成功”有些伪天使经常提供极度罕见的蔬菜和极度罕见的案例给媒体吹捧，让愚昧的创业者和投资人浮躁。创业者要小心这种恭维，避免上当受骗。
  

  总结：创业者首先要分析，你的商业模式是否真的需要投资，另外你的商业模式是否具有可行性，最后，你要真诚以待，实事求是，这样，你才能用真诚打动投资人，顺利拿到融资。