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  2021-04-23 12:34 米增奇 客户经理

  商业计划书核心需要回答三个问题：1）为什么要做这个Business，常见问题是想象的需求，要么是多我一个不多，少我一个不少；2）为什么要用这种方式做，常见问题是所谓的独一无二的，对竞争对手、合作伙伴和客户分析的不够；3）凭什么我来做。另外商业计划书应该有一个中心思想，所有内容围绕该中心思想，公司的定位就是中心思想。
  1） 公司定位：一句话描述，并体现出公司的客户特征和公司本身的特征；
  2） 服务、产品、技术介绍：该产品的基本原理介绍，涉及的关键技术或者流程有哪些？
  3） 市场需求分析：对该定位公司的需求，一直分析到真实的需求，即：客户钱都准备好了，没有相关的产品和服务购买；
  4） 关键成功因素和竞争力分析：做成如此定位的公司需要的关键成功因素是什么，都有哪些竞争对手或者潜在竞争对手，我们的优势是什么？
  5） 团队&组织架构分析：说明我们这些人，这个组织架构和背景能够恰是满足该要求的团队；
  6） 发展历程说明：从公司的成立，股权设计开始说明，我们的发展的过程中关键的历程有哪些，积累了哪些经验和资源；
  7） 发展规划：下一步的布局，包括产品、服务体系、销售规划、生产基地规划，通过这些计划预期达到的目的，占有的资源是什么，最好能够细化到季度？
  8） 融资需求&投资需求：配合上面的市场、管理、产品规划、生产规划，一方面算我们需要多少钱；另一方面，这些钱投资在哪里，什么时间见效；
  9） 其他。能够说明我们行业特色和公司价值的其他材料。
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  2021-04-23 12:31 赵风萍 客户经理

  商业计划书
  Ⅰ.标题页
  把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
  A. 公司名称
  B. 注册年月
  C. 公司性质
  D. 公司地址
  E. 融资负责人姓名
  F. 职务
  G. 电话
  H. 传真
  I. E-mail
  J. 公司主页
  K. 报告机密性密级
  L. 创业计划书编号
  公司名称： 签字： 日期：
  Ⅱ.目录
  初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
  Ⅲ.执行摘要
  A. 计划书的目的
  a. 为有意的VC提供信息
  b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
  B. 公司概述
  a. 成立日期
  b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商
  c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制
  d. 出资所有权构成
  e. 我们的主要办公地点[x]
  C. 业务
  a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。
  b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。
  c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]
  D. 产品与服务
  a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]
  b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。
  c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。
  d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。
  e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。
  E. 管理团队
  我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验
  有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
  F. 营销概述
  G. 竞争环境
  a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。
  b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。
  H. 资金需求
  a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。
  b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
  I. 风险与机会
  a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]
  b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]
  c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
  Ⅳ.公司概述
  A. 远景目标
  a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
  b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]
  c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]
  B. 远景
  C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。
  D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
  E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。
  F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
  G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
  H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
  I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
  J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
  K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
  Ⅴ.行业分析
  A. 我们将进入何种行业
  B. 行业
  a. 历史
  b. 现状
  B. 客户分析
  C. 竞争分析
  a. 海外
  b. 本地
  D. 原材料的供应
  E. 新入者的威胁
  a. 海外
  b. 本地
  F. 替代产品
  G. 结论
  a. 进入时机
  b. 成功因素
  Ⅵ.产品与风险
  A. 产品介绍
  a. 研发历史
  b. 技术规格
  c. 实践证明
  B. 产量目标
  a. 规模经济
  b. 公司的使命和销售预测
  C. 运作流程和功能设置
  D 运作方式
  a. 理由
  b. 可行性
  E. 选址
  a. 原则
  b. 比较
  F. 劳动力需求
  G. 研发
  H. 物流管理
  c. 原材料及设备的供应和采购
  d. 运输
  e. 其它
  H. 质量控制
  I. 产量计划
  Ⅶ.竞争分析
  A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
  B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
  C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
  D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]
  Ⅷ.市场和销售战略分析
  A. 市场分析
  对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
  a. 定义目标市场
  我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
  b. 市场环节
  我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.
  B. 市场营销
  a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。
  b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。
  c. [价格] 我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？
  d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]
  e. 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
  f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
  g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会
  Ⅸ.风险与机遇
  A.创业风险
  a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
  b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.
  c. 企业弱点的评估
  d. 应急计划
  e. 新技术
  B. 机遇
  a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。
  虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
  b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]
  Ⅹ.管理团队与所有权
  A. 管理
  a. 公司类型
  b. 结构
  c. 管理者职责和简历
  d. 员工
  不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。
  B. 所有权结构
  姓名 股票 所占比重
  [A B创建者] 52 [52%]
  [C. D投资者] 22 [22%]
  [管理团队] 10 [10%]
  [种子期投资者] 10 [10%]
  C. 专业机构
  财务公司/法律顾问/其他咨询机构
  D. 其它指导
  我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。
  Ⅺ.资金需求
  A. 需求量
  a. 金额
  b. 时间
  c. 资金类型
  d. 资金来源
  B. 其他资金需求
  C. 资本金的使用
  我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。
  最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下
  完善发展 [$x]
  购买设备 [$x]
  市场及新生产线 [$x]
  运营资金 [$x]
  [ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。
  Ⅻ.财务计划
  A. 损益预估表
  B. 现金流预测
  B. 资产负债预估表
  C. 盈亏平衡分析
  D. 资金的来源和应用
  [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]
  我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。
  毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。
  早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。
  你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
  谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。
  [收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务
  [现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。
  我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等
  我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。
  附录
  A.信件 E.供应商的报价单
  B.市场研究数据
  C.协议或合同
  附1：行业分析中的关键问题
  1.在过去的5年中该行业的销售总额？
  2.该行业预计的增长率？
  3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？
  4.最接近的竞争者是谁？
  5.该行业最近有什麽新产品？
  6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？
  7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？
  8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？
  9.你的客户的特点？
  10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？
  附2：风险企业分析中的关键问题
  1.你的产品或服务是什麽？
  2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？
  3.公司将建于何处？
  4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本
  5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?
  6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？
  7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？
  8.需要什麽办公设备？
  9.这些设备将购买还是租赁？
  10.你的商务背景是什麽？
  11.你具有什麽管理经验？
  12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好
  13.你参与这个企业的原因？
  14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？
  15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？
  附3：生产计划关键问题
  1.你将负责全部还是部分制造产品？
  2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）
  3.为什麽选择这些分包者？
  4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）
  5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）
  6.产品的制造需要什麽设备？
  7.产品的制造需要什麽原材料？
  8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？
  9.产品制造的成本是多少？
  10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？
  如果是零售或服务型企业：
  1.货物将从哪里购买？
  2.储存控制系统如何运营？
  3.存货需求怎样？存货如何被促销？
  附表4：组织计划关键问题
  1.组织的所有制形式是什麽？
  2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？
  3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？
  4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？
  5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）
  6.谁有支票签字权和控制权？
  7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？
  8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？
  9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？
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  2021-04-23 12:25 齐晓影 客户经理

  应该是靠谱的吧。
  项目计划书是项目成功融资创业的第一步，一份简练而有力的项目计划书能让VC/PE对投资项目的运作和效果心中有数，也是向金融机构申办商业贷款的重要文件;更是对外合作吸引合作方的必备资料。项目计划书的撰写，而绝非仅仅是写字这么简单。
  项目计划书的重要目的是吸引VC/PE的注意，一定是以VC/PE需求为出发点，他们最关心的还是市场的规模有多大、消费者的需求是什么、以及投资回报与投资风险。一份能够吸引投资者的注意与投资的项目计划书，必须说明你的项目有足够大的市场容量和较强的持续盈利能力;有一个完善、务实和可操作的项目实施计划;有完全具备成功实施项目素质能力的管理团队并且具备项目的运营具有成功的保证条件。你明确事业经营的构想与策略、产品市场需求的规模与成长潜力、财务计划以及投资回收年限，同时也要有对市场财务的分析预测。
  往往因为项目计划书写得不够专业，导致和VC/PE见一面的机会都没有。在这个充满变化的时代，创业者和资本市场长久、持续、良好的合作关系，更进一步的提高了你融资成功的可能性。
  以上可以看出，项目计划书不是靠互联网下载一个通用模板基本格式，或看几本参考指南所能写好的。最好是委托专业机构来撰写，因为对于具体项目因涉及很多复杂因素，项目的性质与行业不同，其运营环境也不一样，所面临的主要问题与战略对策也就不同了，成功的项目还需要按照国际投资机构的基本运作方法与规范要求，撰写出符合国际融资要求的项目计划书。对外融资的项目，还需要符合国际商务惯例的英文项目计划书。
  项目计划书首先是面向VC/PE的，VC/PE评估投资申请首要的评估资料就是项目计划书。所有的专业投资者与融资机构也是必须在看到可以接受的项目计划书以后，才可能进入下一步投资评估。投资者只有从项目计划书获得需要的项目经营资讯后，才会做出正确的投资决策。
  项目计划书撰写是一门专业技术，没有经过相当深入的市场分析与企业管理培训的人，一般是很难写出一份够水平的项目计划书。而创业者大多是技术背景出身，欠缺市场行销与管理经验，因此提不出令人满意的项目计划书。
  所以，建议请专业机构撰写项目计划书对您迅速获得投资是非常重要的。
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  2021-04-23 12:22 龚崇松 客户经理

  商业计划书文库里有很多模版，找个对公司业务比较精通的、文字能力也不错的自己写一个就行，财务公司收费一般按照项目投资额的大小、项目的复杂程度综合考虑收费，不过可以有讨价还价的余地的，按您公司的投资规模3000-4000应该能做下来，不过个人觉得没必要花这个钱，自己先写一份，然后给投资公司看下，如果实在不行再找专业人士代写吧。
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  2021-04-23 12:19 连亚玉 客户经理

  范文如下
  　第一部分 执行概要
  1.企业基本情况
  本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。
  为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。
  我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。XXX是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；XXX是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。
  2.投资安排
  公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。
  我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。
  第二部分.市场分析
  1．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。
  杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在2005年将达到30万以上，2003年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。
  2.价格需求调查：
  大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。
  如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。
  3.竞争调查：
  据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。
  毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。
  而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：
  竞争对手
  比较 毛戈平形象设计室 爱情故事形象设计中心 小型形象设计室 倾城之阳形象设计公司
  市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层
  收费水平（平均） 2000元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
  服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形
  4.市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）
  服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。
  服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。
  市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。
  资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。
  5.营销计划：
  营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。
  定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。
  推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。
  建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。
  与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。
  第三部分 经营管理
  下图为本公司的组织结构图：
  股东结构：
  目前公司主要股东情况：
  股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式
  XXX 8万元 现汇 40% 0571-88922371
  XXX 8万元 现汇 40% 0571-88922371
  XXX 4万元 现汇 20% 0571-88922313
  总经理：
  姓名__XXX___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___
  学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____
  毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__
  总设计师：
  姓名___XXX__性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_
  学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__
  毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__
  其他对公司发展负有重要责任的人员
  姓名_XXX_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_
  学位_硕士_所学专业_设计_
  毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__
  公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。
  本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理XXX兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。XXX将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。XXX将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。
  几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。
  报酬 ：
  三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。
  激励方案:
  本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。
  我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3 、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。
  人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。
  公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。
  第四部分 企业操作计划
  选择地点：XXXXXXX
  营业时间：上午8：30～11：30；下午 1：30～7：30
  每天营业9小时。
  服务介绍：
  倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。
  服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的 主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。
  具体内容：
  精美的装饰品设计
  个性化发型设计 健康体型设计
  个人最佳服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计
  五官造型化妆设计 个人形体设计
  时代感的服装服饰设计 声音魅力设计等
  从总体而言，形象设计可以包括三大方面。
  第一、面部化妆造型.
  面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法
  脸型矫正化妆法，
  皮肤美饰化妆法、
  皮肤矫正化妆法
  眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、
  眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。
  第二、发型设计与修饰。
  发型设计可以分为 发型设计，
  特殊发质的修饰技巧。
  第三、服装、服饰设计。
  服饰设计可以分为 着装设计，
  服装搭配，饰物佩戴。
  发展计划：
  采用会员制
  开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。
  为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。
  业务的季节性和应变计划
  由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。
  第五部分 财务状况
  会员预测
  本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：
  上一年 会员数 会员净增加 总会员数
  第一年 50* 10 60
  第二年 60 20 80
  第三年 80 30 110
  第四年 110 30 140
  第五年 140 30 170
  *第一年的数据为预售会员数。
  会员费的制定
  会员费
  首次入会费 600元
  每月会费 60元
  由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。
  财务预测条件
  面积 200 平方米
  租金 6000 元/月
  设备合计: 70000 元
  1.空调等 20000 元
  2.电脑 30000 元
  3.软件 20000 元
  装修费 100000 元
  人员工资 138000 元/半年
  预计广告费 15000 每半年
  营业收入(每半年) 10%增长率 144000
  1.大学生 400 元/人 10 人/月
  2.白领 1000 元/人 20 人/月
  营业成本(租金半年计) 36000 元/半年
  其他费用 1000 元/月
  预 期 损 益 表
  单位 :元 (每半年计期)
  项目 期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
  营业收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544
  营业成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
  毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544
  营业及管理费用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000
  利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
  利润总额 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544
  营业税金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6
  经营利润 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9
  第六部分 融资说明
  资金需求量及资金的用途：
  本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。
  投资方的监督和管理权力：
  投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。
  如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
  退出方式：
  三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份；
  其他：
  ___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。）
  公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）
  年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
  资金投入
  人员（个） 13 13 13 15 18
  保 密 承 诺
  本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
  妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
• 

  2021-04-23 12:16 齐方洲 客户经理

  当然是有大量对接VC经验的人写出的商业计划书，才最符合投资口味，一般负责这个的专业机构对接经验丰富，可以找这方面机构代写，如前瞻研究院。
  

  • VC的诉求点

  创业者苦于融资无门，那边VC着急银行里的钱花不出去。创业者和VC互相找啊找也没交集，也擦不出什么火花来，关键在于各自的诉求点不一样。

  VC从来不在乎你的企业估值是怎么样的。投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。因为风险投资的制度就是如此，制度决定思考方向，跟法律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。

  • 突出重点，内容为王
    

  刚开始我和大多数创业朋友一样，对商业计划书没有详略得当的概念，即使有的话也是头重脚轻，在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。然而往往自认为重要的东西反而是别人最不看重的，投资人重视的是数据这些比较实在的地方。其实，投资人每天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查，对其中的每个条目都去认真研究，他们只对自己感兴趣的、认为对项目比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。

  有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，如果你的项目不够有前景，内容表述不够清晰，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。

  • 切忌谈平台
    

  现在“平台”这个词成了创业者口中一个高频率词汇。

  很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。

  很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。

  平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开Party，结束了碗筷得自己洗，水电费得自己出。当你公司大了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。

  • 切忌谈只缺钱
    

  钱!钱!钱!创业者的不可承受之轻。

  VC，你若需要什么要钱的理由，一万个够不够?

  这是你的角度，创业者忘同理心。融资也一样，卖的是公司的股份，但这个不是定价来卖，而是溢价卖出去。你跟VC是一手交钱，一手拿股份，然后顺带来点儿赠品，期许一下未来，憧憬一下美好的明天。

  同理，你在商业计划书里谈的都是钱，商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少，百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?

  VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，他们的操盘能力一点也不亚于很多成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?!

  干销售之前得卖理念，理念卖好了，东西自然就卖出去了，对方也就把钱打到账户上来了。要钱自然不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比如说，你自身的能力多么强，你的团队里有技术多么牛的人，你的客户多么忠诚。手里的“大学生创业标兵”之类的伪荣誉就别拿出来晒了，两个字—丢人!言而总之，总而言之，要让对方觉得这件事非你干不可，给多少钱让别人干都够悬，自己干更是死路一条。

  • 切忌谈市场大
    

  有幸看到某些商业计划书的开头都是这么写的：随着中国经济的高速发展，××行业必然成为发展的重中之重。更牛的还会加上国务院×号文件表明，要加大力度发展此行业(这是国家的意思，你们VC看着办吧)，国家的支持加上中国庞大的市场，中国有13亿人，每个人都会接触这个行业，每个人都会使用这个服务和产品，我们公司只要取得其中哪怕万分之一，也是躺着可以收钱的，你们VC估摸着看吧，机会就一次，然后再从网上找一堆艾瑞的、易观的调查数据作为自己描述没问题的证明。

  其实当你明白每一个创业者都对自己的项目信心满满，都认为可以改变世界，改变人类社会，每个都会在商业计划书里大书特书。但是你的目的是要告诫他们热爱祖国呢，还是让他们来投你项目的。

  不管从哪方面看，说这些假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给那些经济学家去预测。古往今来，在最不受人认可的行业走出一片康庄大道的不大有人在吗?有些人身处时代浪潮尖端，形势一片大好，摔的跟头也不轻啊。马云说：“企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。”

  • 切忌谈没有对手
    

  有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的，那么也当然是行业第一、规模最大了。要知道，当你想到一个Idea的时候可能全世界已经有1000个人同时想到了，有100个人会去实施，有那么三五个做成的。没看到不一定代表没有。商业计划书里要求的就是严谨 ，满嘴跑火车的人要好好收敛一下了。

  我曾经做的基于社区的网上超市项目也自认为是全国乃至全世界独一无二的，项目可能不是，但是模式我认为是。当我满心欢喜做着的时候，发现竟然10年前已经有人开始做了，虽然做得不成功。顿时失落感巨大!自己做的项目本以为是10年后的产品，结果没想到是10年前的老古董，作为当代大学生思想竟然陈腐到如此程度，简直是晴天霹雳般的感觉。

  所以大学生创业者朋友们，千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确。

  在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。

  • 别忘了提VC怎么退出
    

  终于把商业计划书给搞定了。等等，想想最后是怎么华丽地收尾的……难道没有吗?这个结尾老掉牙或者很鸡肋，但是是必须有的—怎么处理VC退出的问题 。总得给人一个展望，这轮融资完，再有好几轮融资，这时手里的股票早就溢价好几十倍了，赚了这么多钱怎么拿回去好?VC被人认为是干傻帽的事就是因为他不管你公司再怎么好，时间一到都得把钱抽回去，即使下一个投的公司还不如你这家，他们也像火烧屁股一样拼命催着你，把他们的钱套出来。其实他们也是有苦难言。

  简单说一下，VC就是风险投资基金，买过基金的朋友都知道他们是有回报年限的，有的7年，有的9年，年限一到他们就要按承诺把赚到的钱分给出资人。出资人一看这家VC管理人员有眼光，能把钱变成更多的钱，名声好了给这家VC钱的人自然多了，下次募资就能募到更多的钱。VC钱多了，体量也大了，就能投更多、更大的项目。钱这个东西都希望往钱堆里跑，钱多好办事。巴菲特为什么能百投百中?就是因为他的伯克希尔·哈撒韦公司在巴菲特的多年苦心经营下已经是一家体量巨大的投资公司，没有什么项目他拿不出钱投的，你只要跟他说明他能赚到钱就行。你的项目只要在地球上干他都给得起钱。大钱投大项目更稳妥，比如即将上市的公司，比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。刮胡子的首选品牌肯定是吉列，男人晚上都在长胡子，等于巴菲特投资了吉列公司连躺在床上睡觉都在挣钱，这样的公司当然稳赚不赔了。而且巴菲特巴名声在外，钱都是自己公司的，不存在短时间内套现的问题，投的公司又稳又长期持有，他赚钱多那是自然的了。

  哪家VC都想像巴菲特那样，做事大手笔，不用被各种资源限制。所以，小VC想变大，大VC想变得更大，更大的还想变得最大，贪婪目标的驱动下，资本就是贪婪的。

  商业计划书的结尾就是要写明VC最关心的问题—如何退出。

  一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。
  

  • 上市

  这个不用多说，肯定是大家最满意的退出方式，是一种最最和平的分手，说明这段“姻缘”是完美的，大家出了证券交易所依依不舍，寒风中擎着泪花拼命挥动双手，道一声：“兄弟，保重!”

  上市有在国外上市的，有在国内A股上市的，近年来又多了给高新技术企业设立的创业版上市，实在不行，跟上市公司进行资产重组间接上市，俗称借壳上市，反正只要不“上吊”，去哪“上”都没问题。

  • 公司并购
    

  就是把公司卖了，卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。这个时候VC就可以把自己的旧股票脱手给对方那家公司的投资人。被更大的公司买了就称为被收购，连换股都省了，大公司直接丢下多少钱，你们几家VC和创始团队根据自己的股票比例大小分去吧。而且这其中最不公平的就是最晚进来的 VC先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到创业者。

  公司并购或者被收购在VC看来勉强可以，虽然赚的不如上市多，但也不会黑着脸一无所获。这笔买卖如果不算前期的各种调查以及各种谈判消耗的人力和物力，总体来说还是值得的。临别的时候没有那么依依不舍，随便挥个手表示一下得了。VC上车后又跑下来顺带说一句：“以后有这种买卖，还找我。”

  • 管理层回购
    

  这条只当是负心汉对痴情女说我会对你好一辈子这样的情话，听听舒服罢了，谁当真谁就输了。

  翻阅中国的企业史，受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。

  其实你写给VC的商业计划书里的很多事都不可能发生，今年销售额不会是你的预期，市场占有率是错的，公司发展不是按着你的想法一步一步来的，竞争对手比你认为的成长更快……只有介绍团队成员那一部分是对的。不，那也有可能变化。唯一不变的只有你本人。经历失去找回再失去再找回后，明白了……哦，原来这就是生活。

  写一份商业计划书，然后丢掉!
  

  一份完整的商业计划书代表着你已经准备好上路了。你的每一天都按照里面的规划在行动着，你觉得十分有意义，相信成功会像计划书里计划的如期而至。

  但是我劝你还是丢掉它，把它当作没有出现在你生命中一样。

  周鸿祎在2005年写的商业计划书里面都是关于社区和搜索的，但他果断放弃了商业计划书里设想的业务，转向流氓软件查杀，继而推出免费杀毒，成就了今天的奇虎360。今天的腾讯早已经不是当初马化腾苦思冥想规划的腾讯了。

  最好的境界就是当你写完商业计划书的时候，你对你公司目前的现状十分清楚，知道里面潜藏着的危机和机会，然后你就一甩手从你20楼的办公室丢出去，或者你也可以把它用保险箱里三层外三层地锁起来，等你哪天功成名就撬出来看看，看着自己的那些幼稚的想法会让你快乐地度过一下午的时光。

  武侠中的高手形容武学先是心中有剑，手中也有剑;之后是手中无剑，心中有剑;最高境界就是心中无剑，手中也无剑。商业计划书就是你的“剑”，它是你打开VC 大门最有效的道具，是前期在市场披荆斩棘的好工具，慢慢公司发展了，不能那么蛮干了，需要把你手中的剑化成水，无形的水，跟着市场灵动，没有容器框架的水幻化无常，千变万化，你只需在心里记住当初写商业计划书的目的是什么，有这个念想，念念不忘，必有回响。

• 

  2021-04-23 12:14 齐智娟 客户经理

  商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
  商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
  目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
  商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。