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  2021-04-10 18:23 齐景嘉 客户经理

  保险公司和其他行业公司性质相同，都是盈利性的商业公司，因为人们寻求人身和财产保障的需求，才有了提供这种提供相应产品的公司。其中，人寿保险公司是从业人员最多的保险公司，主要经营个人人寿保单业务，人们平时所接触到的保险公司多属此类。
  之所以有人对他另眼相看，恐怕是因为保险公司一般采用个人直销（one to one）的销售方法，而one to one销售方式的特点就是近身紧贴销售，这必然使他们的营销组织和人员销售中体现出与其他行业的不同之处。
  寿险公司几乎都采取代理人制的营销体制，这种体制下，销售人员是外勤设置，不属于公司正式职员，不签劳动合同，有别于内勤员工。销售人员业绩压力相当大，没有固定底薪（即使有号称由底薪的也多半是跟业绩指标挂钩的责任底薪，同样是羊毛出在羊身上，千万别被一些不负责任的人忽悠了），完全按业绩提佣，没有业绩是一毛钱都没有的，甚至会被清退，而且平时几乎所有的业务费用都得由自己私人承担。公司和销售人员之间的关系更多的是一种利益关系，销售人员对公司没有归属感，更像是有组织的个体户。有鉴于此，销售人员一般比较短视，不注重客户服务，甚至会违背法律和规则。再加上进门门槛较低，销售人员素质参差不齐。几乎全世界的寿险销售人员口碑都不好。要扭转这种印象可能只有将代理人制改成职员制。现在国内有些公司已经做此尝试，但人力成本较高。在目前中国就业人口较多的情况下，各寿险公司（包括外资）是完全没有必要这样做的。即使有也不过是作为代理人制的补充。
  而保险公司的内部运作是相当规范严密的，高管往往是国内和海外精英，即使是国内的一些小型保险公司，其运营也相当规范。
  所以，我认为保险公司经营是很规范的，但是销售的规范性值得商榷。
  如果你是想买保险，关键在于选择好的公司，如果买终身险，建议更多考虑中国人寿和平安人寿，险种方面差异不大，各有所长。一般而言，外资公司经营运作更规范和有经验，但是，一来，刚来中国大陆市场，初期可能难免水土不服，险种不具备什么优势；二来，今后的运作受国际政治经济形势影响较大，会有经营风险，毕竟你买的是一辈子的保险。
  如果你是进入这个行业发展，建议首先考虑内勤岗位，虽然初期工资可能不如精英业务员，但真正高薪的精英业务员毕竟凤毛麟角，据我所知，保险业务员的平均月薪只有几百元，即使相对发达的江苏地区也只有1100元左右。而且，业务人员只能按外勤路线晋升，保险公司的真正的高级职位他们是没有份的。在保险公司，外勤是从属于内勤管理的，而内外勤之间有着无法逾越的鸿沟，这不仅是体制上的，也是文化上的。如果目前主客观条件使您不考虑内勤职位，相对于其他众多行业而言，外勤销售人员也是不错的选择。但是，你一定要了解，外勤的发展路线都必须是从业务员做起，而后按照它的规则晋升，而且，它的晋升也和其他公司不一样，完全凭你的实力和努力，完全靠自己。溜须拍马轧苗头那套只适用于客户，对自己的主管做了也白做，甚至你的主管在很多情况下要有求于你。
  如果你已考虑清楚打算加入这个行业做销售，有几项注意：
  1、如果你刚毕业或者刚进入所在城市，缺乏一定的社会阅历和人脉基础，劝你莫做；
  2、如果你性格比较内向，不善言辞，劝你莫做；
  3、如果你做事一向缺乏坚持，劝你莫做；
  4、别听拉你的人乱许诺，你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和脑子。
  5、初期你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻里的鄙视，业绩的压力（保险公司绝对不是温情脉脉的地方，做不好一毛钱都没有，甚至落井下石请你滚蛋），收入也不会太好，甚至不如从前。对此你一定要有心理准备。但是只要你能坚持下来，一切都会改观，甚至会主动有人找你买保险；
  6、做之前对你想了解的东西先了解清楚，一旦做了就沉下心好好做，别抱着试试看的态度。
  如果下定决心做了，我觉得首先确定适合自己的保险行销模式，这是大的方向，至于具体的方法可以慢慢地边学边做，不用急。最好的保险行销模式是区域式行销，即选择一处有比较适合自己的客户群，离家也比较近的固定区域，专心致志地开发。在经过一段时间的拜访收集到大量客户资料后，为所在区域客户建立客户数据库，按客户的特点（与成交相关的因素）和所属更小的区域做数据库营销。贵在坚持和长期维护。至于准客户数量不宜太多，贪多嚼不烂。
  祝你成功！
  参考资料：
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  2021-04-10 18:20 黄睿哲 客户经理

  保险代理代理一家公司的产品，建议选择品牌公司
  保险经纪，代理多家保险公司的产品，可以为客户优势组合产品
  任何一家保险公司都不会了所有的产品都会领军市场
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  2021-04-10 18:17 黄益泉 客户经理

  那首先这种情况就不合规，也没法解释给税务，交钱处理吧，这是没办法的事。
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  2021-04-10 18:14 樊成钢 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  在保险监管部门的规定里，代理保险的公司是专业的保险代理公司和经纪公司，另外有银行和邮政专门代理的银保类的专门产品。银保的产品是专供的，我想你不是银行吧，代理不了，普通寿险要代理的话必须成立专门的代理公司，要有很多审核工作，还要存保证金的，剩下来能够代理的只有普通车险业务，可以给你搞个“兼业代理”，但是这一般是车行、汽车修理厂等相关与汽车消费有接触的单位才可以。如果你们财务公司有车贷业务，倒可以考虑。

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  2021-04-10 18:11 龙层花 客户经理

  能不能发一份保险代理业财务报表给我啊，好心人！感激不尽673841178@qq.com
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  2021-04-10 18:08 齐智娟 客户经理

  一、购进汽车
  借：库存商品
  应交税金-增值税（进）
  贷：银行存款
  （一）配件
  1.配件购入
  借：库存商品----配件
  应交税费-应交增值税（进项税额）
  贷：银行存款
  2.配件销售
  借：银行存款/应收账款
  贷：主营业务收入---配件销售收入
  应交税费-应交增值税-（销项税额）
  3.结转成本
  借：主营业务成本
  贷：库存商品
  （二）保险理赔
  1.一般保险公司理赔先挂账
  借：应收账款-**保险公司
  贷：主营业务收入-维修收入
  应缴税费-应交增值税（销项税额）
  2.保险公司回款（含三者修理费）
  借：银行存款
  贷：应收账款----保险公司
  其他应付款----退三者修理费
  3.退三者修理费
  借：其他应付款----退三者修理费
  贷：现金
  4.结转维修成本
  借：主营业务成本-维修成本
  贷：库存商品-配件
  5.收到保险公司的保险代理费
  借：银行存款
  贷：其他业务收入
  应交税费-应交营业税
  （三）赠送购置税
  1、汽车销售公司赠送给客户购置税，其实是为促销汽车而发生的一项销售费用，账务处理时，应将全部购车款（含赠送税款）一起确认收入，赠送税款作为销售费用处理。
  借：银行存款
  销售费用
  贷：主营业务收入
  应缴税费-应交增值税（销项）
  2、企业所得税处理根据《中华人民共和国企业所得税法》规定，企业实际发生的与取得收入有关的、合理的支出，包括成本、费用、税金、损失和其他支出，准予在计算应纳税所得额时扣除。上述赠送客户的税款，我们理解可以作为业务宣传费用在税前限额扣除。
  二、汽车修理修配
  1.发生修理修配业务借：银行存款贷：营业收入应交税金-应交增值税（销项税额）
  2.购进配件借：原材料应交税金-应交增值税（进项税额）贷：银行存款
  收到预付款，定金，尾款，开票等怎么做会计分录
  收到预付款借：银行存款贷：预收账款收到定金借：银行存款贷：其他应付款
  收到尾款借：银行存款贷：应收账款，
  开票借：以上贷方科目的余额不足部分放在应收贷：收入和税金汽车维修行业，
  送给客户的免费维修，发生时产生的修理费（零件等）应如何做账？
  答：编制会计分录如下：
  借：销售费用贷：原材料（零件）贷：应付职工薪酬（修理人员工资薪金）
  购置税计提时：借：其他应收款贷：应交税费——车辆购置税上缴时：借：应交税费——车辆购置税贷：银行存款（现金等）
  收到对方款时：借：银行存款（现金等）贷：其他应收款
  销售公司给客户洗车的账务处理：借：库存现金10贷：其他业务收入10借：营业税金及附加0.55贷：应交税金——应交营业税0.5——应交城建税0.035——教育费附加0.015
  收办理洗车卡时：借：现金贷：预收账款－预收洗车款
  根据洗车数量等确认收入借：预收账款－预收洗车款贷：主营业务收入或其它业务收入
  退洗车卡时：借：预收账款－预收洗车款贷：现金
  4、去外边“调漆”款，可以考虑列入“委托加工材料”汽车返利汽车返利，作为一种整车的库存入账借：库存商品——汽车返利结转成本时直接结转掉，不留余额保险返利作为其他业务收入，交纳营业税赠送装饰品的会计处理装饰公司来结算时，你们的库存商品并没有增多啊，为什么要借库存商品呢？你们销售汽车是主营业务，而赠送的装饰是为了更好的销售汽车，所以说赠送的装饰作为一项销售费用是最为合理的：业务发生时：借：银行存款贷：主营业务收入应交税费-应交增值税（销项税额）
  赠送装饰：借：销售费用贷：应付账款-装饰公司
  装饰公司来结算时：借：应付账款-装饰公司贷：银行存款
  预先打款购买汽车：借：预付账款贷：银行存款
  收到发票：借：库存商品应交税费-应交增值税-进项税额贷：预付账款
  有些厂家会将折扣、银承贴息等开到发票上，但是有些厂家会单独在厂家设立虚拟账户，所以还要针对你企业的情况做这块的账务处理

  扩展阅读：

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  2021-04-10 18:05 齐显影 客户经理

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