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  2021-04-06 13:31 齐明杰 客户经理

  只要有吃的喝的，能满足基本生活需求，有额外积蓄，就可以买保险，前提身体健康。好处是转移风险，风险无处不在。也可以为自己将来的养老存钱，提供大病保障金。
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  2021-04-06 13:28 梅金莉 客户经理

  绝大部份理财专家都同意，保险跟储蓄根本是两马事，不应混在一起来处理。如要储蓄，找些稳健的投资工具(如互惠基金)来对它独立处理。如需保险，应买价格低而保障大的纯保险(term insurance)。 因为人寿保险只是入息的保障，这引伸到只有在某些条件情况下买保险才有实在的意义。这些条件，包括以下三点：(一)家财够厚的人不需要买保险：因为保险的最大意义既然是填补死者的入息，那么身家足够可以「自保」的人便没有买保险的需要。试问一个就算「打跛脚」都可以养大两代子孙的富裕家庭，那里还有买人寿保险的需要？有些人会说买保险的另一个目的是资产策划(estate planning)，但这个说法其实经不起逻辑的考验，我们会在下期再详细对这些问题逐一探讨。 (二)没有入息的人不需要买保险：譬方说，一个七十多岁的老人家，不幸一朝一睡不醒，虽然对家人来说是莫大的损失，但其实在金钱上这个家庭的损失是很有限的。对於家庭没有入息贡献的人，无论是年老或年幼的，实在一样都没有买保险的必要。话虽这样说，但市面上仍然有很多人为自己的年幼子女买保险。如果以保险的真正意义来分析这件事，其实此举亦属「除裤放屁」，多此一举。如果一定要为子女买保险，反正两者都同样没有赚钱的能力，那么倒不如顺带买多一份保险给家里的金鱼！这论调好像很滑稽，但其道理的确是如此。 (三)没有人倚靠他的人不需买保险：若果一个人死了，而没有人会因为损失了的入息而蒙受损失或影向生计的话，这人当然没有需要买保险。 对於消费者来说，必须完全符合以上三个条件才真正需要买人寿保险。如果缺少其中任何一样，那么便应该确实地衡量一下自己是否真有买保险的需要。如果以上三项条件都同时符合(有入息、有家人倚靠这份入息、又未有雄厚的家财足以自保)的话，那么便有买人寿保险的需要买保险应买价钱低而保障高的纯保险(term insurance)投资储蓄跟保险应该是分开来处理。 很多人买错了保险，(买了有储蓄成分的保险而不是纯保险)，其中最主要的原因是把保险和储蓄这两件截然不同的事情混淆了。试问，阁下买汽车保险时，保险公司会不会在二千元的保险费上再加上一个一千元的「储蓄」环节？又或者阁下买财物或屋宇保险时，保险公司又会否加上一个「储蓄」的成分？既然不会，那么我们买人寿保险的时侯，又为甚么会加钱给保险公司来替我们储蓄？付钱给保险公司代自己储蓄，其实是效率极低的储蓄方法。以下的真实个案便是一个很明显的例子：一位朋友於去年为他刚出世的小孩子买了一份储蓄保险，每月供款三十一元五角，满以为可以为孩子储起一笔钱，日後可供她念大学。但仔细分析一下保单的内容，才发觉孩子要等到二十五岁那年，才可享受二百八十一元的储蓄金额。到「小孩子」三十八岁那年，「储蓄」的金额才刚刚相等於多年来的供款！试问，世上可还有比这更低效率的储蓄方法？如果要送份礼物给自己的子女，倒不如把买保险的钱拿来供一份互惠基金或类似的投资公具，还实际得多！有人说，储蓄保险是永久的保险，而纯保险则是暂时性的保险，不交保费便失去了保障。其实，储蓄保险也未必是永久的保障，因为受保人若果把储蓄起来的钱拿走，保单便会终止，即是说保障也会同时失效。此外，人生根本就无需要永久的保障，因为年老的人不符合上述买保险的几个基本原则：老人既无赚钱的能力，亦无倚靠他入息的人，况且大部分更有自保的能力，那还需要保险？在香港，有些人买人寿保险的原因是为了应付遗产税。但加拿大没有遗产税，所以这个原因在加拿大不成立。在加拿大，对一小撮的富翁来说，买人寿保险是为了应付死者的最後税单，免了他的後人要为缴交这毕款项而急促变卖遗产的一部分。
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  2021-04-06 13:25 齐显影 客户经理

  要买保险，应该先满足以下条件：

  1. 被保险人必须是健康体。

  2. 投保人应该有稳定的收入和缴费能力。

  3. 对于未成年人的赔付金额不超过5万元。

  4. 还有意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。

  5. 所以尽量每人都买保险比较安全一些。

  正确的投保做法应该是：

  1. 买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识保险的功能和作用；

  2. 选择一家实力强，信誉好的保险公司；

  3. 选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业三年以上能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要；

  4. 选择适合自己需要的险种组合；

  5. 收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
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  2021-04-06 13:19 齐晓彦 客户经理

  对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
  意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。
  不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。
  一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。
  对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。
  保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过5万元。
  买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
  保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
  正确的投保做法应该是：
  1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识保险的功能和作用；
  2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；
  3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业三年以上能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要；
  4、选择适合自己需要的险种组合；
  5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
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  2021-04-06 13:16 赵骏凯 客户经理

  万能险适合人群主要分3类。
  1、已有意外健康险保障的人
  保险首要保障意外伤害险，其次保障健康险，最后选择万能险和投连险等投资理财型的保险。因此，万能险适合那些有基本的意外和健康保障，并有能力提高个人生活保障水平的人群。
  2、适合有经济能力的中青年人
  万能险适合具有支付能力的中青年人，老年人并不宜购买万能险。例如，一位投保人购买了万能险，每年要缴保费1万元，保额为20万元，如果他是33岁，那么，每年要从他所交的1万元保费中扣除风险保险费252元;如果他是58岁，则每年要被扣2494元。原则上，60岁以上就不提倡购买万能险了，这类人买其他品种的保险反而更合适。
  3、适合有较高收入的人群
  万能险的投资者应具备以下条件：首先，有稳定持续的收入;其次，家庭有富裕资金且没有其他投资意向;最后，对预期年化收益回报有中长期准备。
  由于万能险前期缴纳的费用比重比较大，甚至是趸缴，因此收入不稳定的人也是万能险适合人群。由于交费时间、交费额度比较灵活，收入不够稳定的人有了钱就买几份，为今后的生活提供一个保障，也能获得长期的预期年化收益。
  保险主要着重保障，一般考虑按照意外医疗保险、重大疾病保险、定期寿险、养老保险这样一个顺序进行的，即从基础保障做起，再考虑分红养老保障。当然，也可以这几个方面一起做;
  根据所提到的，建议先为自己添置一份重大疾病保险+意外医疗保险。
  可以选择纯保障、满期返还或者增额分红;保障范围国内最全面，涵盖35种已知的重疾+未来未知的任何一种终末期疾病+行业首次推出的全面保障功能(无法独立完成吃饭、穿衣、洗澡、如厕、行走、上下轮椅的其中三项);观察期90天，增额分红，20周年后可灵活转换成养老年金，有病保病，无病养老，还有祝寿金。

  扩展阅读：

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  2021-04-06 13:13 连伟杰 客户经理

  1、社保是基础，商保是补充。所以购买商保之前首先考虑上社保（其中包括养老、医疗、失业、生育、工伤等，特别是前两项保障）；即使不能暂时无法上养老保险，但是很多地方都已经着手实施各种医疗保险（比如新型农村合作医疗保险、城镇医疗保险等）。
  购买商业保险首先一定要搞清楚；什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？
  所以：
  1、首先要了解保险的意义与公能；
  2、明确自己对保险的需求；
  3、客观的分析目前自己的实际经济能力；
  对于购买商业保险有一些基本原则
  1）先大人，后孩子；（父母才是孩子最大的保障。买保险，不要主次颠倒。天下父母心都是一样的，谁都希望给孩子多些。但惟独保险，我们自己保得多，保得足，才是爱孩子的体现。）请记住：父母没有保险，孩子谈不上保障。只给孩子买保险这是中国家庭投保出现最大的误区。
  2）先保障，后理财。
  3）一般投保顺序为：意外、健康医疗、重疾、教育或养老
  4）保险的费用一般控制在年收入的10%~20％以内；如果收入不太理想的话，则应该控制在10％以内
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  5）买商业保险（无论什么险种），越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
  保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。而且不要有侥幸的心理，等我挣了钱再买；等我40多了，50多了要生病的时候再买；等有条件了一次性全买等等。人生的四大风险（生老病死）是不会等人的，随时都会不约而至。
  正确的投保做法
  1）买保险前首先自己要正确认识保险的功能和作用。
  2）选择一家实力强，信誉好的保险公司。
  3）选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务。这一点很重要。
  4）选择适合自己需要的险种组合。
  如有其他保险疑问，请来：多保鱼讲保险！，
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  2021-04-06 13:11 黄睿哲 客户经理

  您好！年轻人都有着初生牛犊不怕虎的激情，所面临的环境也不稳定，正是经历挫折和成长的阶段，而且不断恶化的生活环境，也让年轻人的似锦前程、青春年华面临着不小的风险。没有人可以永葆青春，但是可以利用合理的保险规划应对未来的风险，防范青春过早地被疾病、意外等侵蚀。至于适合买哪种保险，意外险、健康险、寿险等都是比较适合的产品。具体描述如下：
  1、年轻人是意外发生率最高的人群。意外险保费低廉，经济实惠，是刚刚参加工作的年轻人最佳选择。年轻人购买意外险首先要考虑保险费支出，建议意外险保险费支出占投保人总收入的5%-15%比较合适。其次要关注保险额度的选择，年轻人购买意外险保险金额累计是年收入的5到10倍为宜。然后要明确保障内容，在购买意外险时保障内容必须包含意外身故、意外医疗保障，当然，搭配好意外医疗保险和住院津贴保险也很重要，可以弥补医保的不足和误工补贴。
  2、大多数的年轻白领由于工作时间长，压力大，往往在休息时间，没有很好的锻炼身体，人体机能不断地下降，这时一份合适的健康险很重要。年轻人要趁早为自己的身体健康做足保障，因为年纪越轻，越早买重疾险，缴纳的保费相对就越低。然后年轻人在购买医疗重疾险时保额不宜太高也不能过低，保额在10万元-20万元比较合适。
  3、在以上保障都全面的情况下，可以考虑购买一份寿险。对于收入不高的年轻人来说，不妨以物美价廉的定期寿险为主；若经济条件许可，可购买一份终身寿险。

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