其他回答(共7条)

• 

  2021-04-06 07:58 齐方洲 客户经理

  这是我做策划多年来一直常用的模版,我觉得只要把这些问题都搞清楚了,成功也就离你不远了,希望对你能有用:
  广告策划书的一般模式
  根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，广告策划书内容与结构的一般模式如下：
  ------封面
  一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给客户以良好的第一印象。
  广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。
  ------目录
  在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
  ------前言
  在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
  ------正文
  第一部分：市场分析
  这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
  一、营销环境分析
  1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
  （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
  总体的经济形势
  总体的消费态势
  产业的发展政策
  （2）市场的政治、法律背景：
  是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
  是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
  （3）市场的文化背景
  企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
  这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
  2、市场营销环境中的微观制约因素。
  企业的供应商与企业的关系
  产品的营销中间商与企业的关系
  3、市场概况。
  （1）市场的规模：
  整个市场的销售额
  市场可能容纳的最大销售额
  消费者总量
  消费者总的购买量
  以上几个要素在过去一个时期中的变化
  未来市场规模的趋势
  （2）市场的构成：
  构成这一市场的主要产品的品牌
  各品牌所占据的市场份额
  市场上居于主要地位的品牌
  与本品牌构成竞争的品牌是什么？
  未来市场构成的变化趋势如何？
  （3）市场构成的特性：
  市场有无季节性？
  有无暂时性？
  有无其他突出的特点？
  4、营销环境分析总结。
  （1）机会与威胁
  （2）优势与劣势
  （3）重点问题
  二、消费者分析
  1、消费者的总体消费态势。
  现有的消费时尚
  各种消费者消费本类产品的特性
  2、现有消费者分析。
  （1）现有消费群体的构成：
  现有消费者的总量
  现有消费者的年龄
  现有消费者的职业
  现有消费者的收入
  现有消费者的受教育程度
  现有消费者的分布
  （2）现有消费者的消费行为：
  购买的动机
  购买的时间
  购买的频率
  购买的数量
  购买的地点
  （3）现有消费者的态度：
  对产品的喜爱程度
  对本品牌的偏好程度
  对本品牌的认知程度
  对本品牌的指名购买程度
  使用后的满足程度
  未满足的需求
  3、潜在消费者。
  （1）潜在消费者的特性： 总量 / 年龄 / 职业 / 收入 / 受教育程度
  （2）潜在消费者现在购买行为：
  现在购买哪些品牌的产品？
  对这些产品的态度如何？
  有无新的购买计划？
  有无可能改变计划购买的品牌？
  （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
  潜在消费者对本品牌的态度如何？
  潜在消费者需求的满足程度如何？
  4、消费者分析的总结。
  （1）机会与威胁
  优势与劣势
  重要问题
  （2）潜在消费者：
  机会与威胁
  优势与劣势
  主要问题点
  （3）目标消费者：
  目标消费群体的特性
  目标消费群体的共同需求
  如何满足他们的需求？
  三、产品分析
  1、产品特征分析。
  （1）产品的性能：
  产品的性能有哪些？
  产品最突出的性能是什么？
  产品最适合消费者需求的性能是什么？
  产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？
  （2）产品的质量：
  产品是否属于高质量的产品？
  消费者对产品质量的满足程度如何？
  产品的质量能继续保持吗？
  产品的质量有无继续提高的可能？
  （3）产品的价格：
  产品价格在同类产品中居于什么档次？
  产品的价格与产品质量的配合程度如何？
  消费者对产品价格的认识如何？
  （4）产品的材质：
  产品的主要原料是什么？
  产品在材质上有无特别之处？
  消费者对产品材质的认识如何？
  （5）生产工艺：
  产品通过什么样的工艺生产？
  在生产工艺上有无特别之处？
  消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
  （6）产品的外观与包装：
  产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？
  产品在外观和包装上有没有缺欠
  外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？
  外观和包装对消费者是否具有吸引力？
  消费者对产品外观和包装的评价如何？
  （7）与同类产品的比较：
  在性能上有何优势？有何不足？
  在价格上有何优势？有何不足？
  在材质上有何优势？有何不足？
  在工艺上有何优势？有何不足？
  在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？
  2、产品生命周期分析。
  （1）产品生命周期的主要标志
  （2）产品处于什么样的生命周期
  （3）企业对产品生命周期的认知
  3、产品的品牌形象分析
  （1）企业赋予产品的形象
  企业对产品形象有无考虑？
  企业为产品设计的形象如何？
  企业为产品设计的形象有无不合理之处？
  企业是否将产品形象向消费者传达？
  （2）消费者对产品形象的认知：
  消费者认为产品形象如何？
  消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？
  消费者对产品形象的预期如何？
  产品形象在消费者认知方面有无问题？
  4、产品定位分析。
  （1）产品的预期定位：
  企业对产品定位有无设想？
  企业对产品定位的设想如何？
  企业对产品的定位有无不合理之处？
  企业是否将产品定位向消费者传达？
  （2）消费者对产品定位的认知：
  消费者认为的产品定位如何？
  消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？
  消费者对产品定位的预期如何？
  产品定位在消费者认知方面有无问题？
  （3）产品定位的效果：
  产品的定位是否达到了预期的效果？
  产品定位在营销中是否有困难？
  5、产品分析的总结。
  （1）产品特性： 机会与威胁 / 优势与劣势 / 主要问题点
  （2）产品的生命周期 ：机会与威胁 / 优势与劣势 / 主要问题点
  （3）产品的形象：机会与威胁 / 优势与劣势 / 主要问题点
  （4）产品定位：机会与威胁 / 优势与劣势 / 主要问题点
  四、企业和竞争对手的竞争状况分析
  1、企业在竞争中的地位。
  市场占有率
  消费者认识
  企业自身的资源和目标
  2、企业的竞争对手。
  主要的竞争对手是谁？
  竞争对手的基本情况
  竞争对手的优势与劣势
  竞争对手的策略
  3、企业与竞争对手的比较。
  机会与威胁
  优势与劣势
  主要问题点
  五、企业与竞争对手的广告分析
  1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
  开展的时间
  开展的目的
  投入的费用
  主要内容
  2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
  广告活动针对什么样的目标市场进行？
  目标市场的特性如何？
  有何合理之处？
  有何不合理之处？
  3、企业和竞争对手的产品定位策略。
  4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
  诉求对象是谁
  诉求重点如何
  诉求方法如何
  5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。
  广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？
  广告创意如何，有何优势？有何不足？
  6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
  媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？
  广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？
  7、广告效果
  广告在消费者认知方面有何效果？
  广告在改变消费者态度方面有何效果？
  广告在消费者行为方面有何效果？
  广告在直接促销方面有何效果？
  广告在其他方面有何效果？
  广告投入的效益如何？
  8、总结
  竞争对手在广告方面的优势
  企业自身在广告方面的优势
  企业以往广告中应该继续保持的内容
  企业以往广告突出的劣势
  第二部分：广告策略
  一、广告的目标
  1、企业提出的目标
  2、根据市场情况可以达到的目标
  3、对广告目标的表述
  二、目标市场策略
  1、企业原来市场观点的分析与评价。
  （1）企业原来所面对的市场：市场的特性 / 市场的规模
  （2）企业原有市场观点的评价： 机会与威胁 / 优势与劣势 / 主要问题点
  重新进行目标市场策略决策的必要性
  2、市场细分。
  （1）市场细分的标准：
  （2）各个细分市场的特性：
  （3）各个细分市场的评估：
  （4）对企业最有价值的细分市场：
  3、企业的目标市场策略。
  （1）目标市场选择的依据：
  （2）目标市场选择策略：
  三、产品定位策略
  1、对企业以往的定位策略的分析与评价。
  （1）企业以往的产品定位：
  （2）定位的效果：
  （3）对以往定位的评价：
  2、产品定位策略。
  （1）进行新的产品定位的必要性：从消费者需求的角度 / 从产品竞争的角度 / 从营销效果的角度
  （2）对产品定位的表述：
  （3）新的定位的依据与优势：
  四、广告诉求策略
  1、广告的诉求对象。
  （1）诉求对象的表述：
  （2）诉求对象的特性与需求：
  2、广告的诉求重点。
  （1）对诉求对象需求的分析：
  （2）对所有广告信息的分析：
  （3）广告诉求重点的表述：
  3、诉求方法策略。
  （1）诉求方法的表述
  （2）诉求方法的依据：
  五、广告表现策略
  1、广告主题策略。
  （1）对广告主题的表述：
  （2）对广告主题的依据：
  2、广告创意策略。
  （1）广告创意的核心内容：
  （2）广告创意的说明：
  3、广告表现的其他内容。
  （1）广告表现的风格：
  （2）各种媒介的广告表现：
  （3）广告表现的材质：
  六、广告媒介策略
  1、对媒介策略的总体表述：
  2、媒介的地域：
  3、媒介的类型：
  4、媒介的选择： 媒介选择的依据 / 选择的主要媒介 / 选用的媒介简介
  5、媒介组合策略：
  6、广告发布时机策略：
  7、广告发布频率策略：
  第三部分：广告计划
  一、广告目标
  二、广告时间：在各目标市场的开始时间 / 广告活动的结束时间 / 广告活动的持续时间
  三、广告的目标市场
  四、广告的诉求对象
  五、广告的诉求重点
  六、广告表现
  1、广告的主题：
  2、广告的创意：
  3、各媒介的广告表现： 平面设计 / 文案 / 电视广告分镜头脚本
  4、各媒介广告的规格
  5、各媒介广告的制作要求
  七、广告发布计划
  1、广告发布的媒介：
  2、各媒介的广告规格：
  3、广告媒介发布排期表：
  八、其他活动计划
  1、促销活动计划：
  2、公共关系活动计划：
  3、其他活动计划：
  九、广告费用预算
  1、广告的策划创意费用：
  2、广告设计费用
  3、广告制作费用：
  4、广告媒介费用：
  5、其他活动所需要的费用
  6、机动费用：
  7、费用总额：
  第四分部：广告活动的效果预测和监控
  一、广告效果的预测
  1、广告主题测试：
  2、广告创意测试：
  3、广告文案测试：
  4、广告作品测试：
  二、广告效果的监控
  1、广告媒介发布的监控：
  2、广告效果的测定：
  附录：应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
  1、市场调查问卷
  2、市场调查访谈提纲
  3、市场调查报告
• 

  2021-04-06 07:55 符胜忠 客户经理

  一份完整的商业计划书包括以下11个方面：
  一、项目概况
  项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观地了解你现在做的事情。
  二、用户痛点
  分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。
  三、行业分析
  分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。
  四、产品优势
  具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。
  产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 （此时需要提供照片 ）
  核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）
  产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）
  五、竞品分析
  分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。如果没有竞品，则此页可不写。
  六、商业模式
  商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。
  七、运营现状
  此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。
  进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）
  数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）
  八、核心团队
  在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。
  核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 （简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）
  核心团队成员不宜过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。
  九、发展规划
  发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。
  发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）
  短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等
  中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等
  长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等
  十、融资计划
  此处需要尽可能清楚地写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
  融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）
  出让股权：xx % （投后估值合理）
  资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%
  过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 （如果没有可不写）
  十一、联系方式
• 

  2021-04-06 07:52 连丽萍 客户经理

  一份完整的商业计划书，需要具备的八个要素：
  一．公司介绍
  品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）
  发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件
  商业模式：商业模式全景图
  组织架构：公司全员组织架构
  二．市场分析/行业机会
  企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析
  行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）
  三．竞争对手分析/核心竞争力
  行业格局/竞争对手分析
  核心竞争力/差异化优势
  四．核心业务体系
  核心业务体系：几大板块
  核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程
  企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？
  主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表
  五．发展愿景/未来计划
  从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景
  比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局
  六．创始人及核心团队
  创始人简介：创业者学习、重大经历
  创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接
  七．历史业绩表现/未来3年财务预测
  1.成立以来到现在的业绩表现：
  每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等
  2.财务收入构成比例：
  主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况
  3.未来3年的业务及财务发展预估
  八．本轮融资计划
  1.当前估值：
  根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值
  2.公司股权架构
  创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等
  3.本轮融资计划/未来融资规划
  本轮出让股比，融资额度
  下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年
  4.本轮募资用途
  募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例
• 

  2021-04-06 07:49 齐景岳 客户经理

  一份合格的商业计划书是什么样的

• 

  2021-04-06 07:43 赵骆伟 客户经理

  一份合格的商业计划书是什么样的

• 

  2021-04-06 07:40 齐敦禹 客户经理

  内容来自用户:欣雅网络科技

  如何写营销计划书
  你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候，不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们马上就可以开始了。
  步骤1：了解你的市场和竞争状况
  许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。
  就是这么简单。
  一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案（产品或服务）。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。
  为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题：
  -我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品？
  -我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润？
  -我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡？
  -在我的市场中是否有太激烈的竞争状况？
• 

  2021-04-06 07:37 辛在柱 客户经理

  一份完整的商业计划书包括以下部分

  1、封面和目录

  商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。

  2、行政性总结

  这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。

  3、企业描述

  将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

  4、市场分析

  描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。

  5、竞争分析

  明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。

  6、产品和服务

  列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。

  7、财务计划

  包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。

  8、附录

  这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。

  扩展资料
  

  商业计划书可分为四类，即微型计划书、工作计划书、提交计划书及电子计划书。

  1.微型计划书

  可以有把握的说，几乎每个商业理念都起始于某种微型计划。微型计划篇幅不限，应当包括的关键内容有商业理念、需求、市场营销计划以及财务报表等，特别是现金流动、收入预测以及资产负债表。

  2.工作计划书

  工作计划书是运作企业的工具，将利用较长篇幅处理细节，叙述应简洁。作为给内部人员使用的指导性文件，工作计划书不必纠结于排版、装订等方面，但在事实和数据方面的内在统一对于工作计划书和其他外向计划书同样重要。

  3.提交计划书

  尽管提交计划书与工作计划书有几乎相同的信息量，但在风格上有些不同，除用语要求有所不同之外，提交计划书还应包括一些投资人所需要的关于所有竞争压力与风险的附加内容。

  4.电子计划书

  在计算机应用普及的今天，电子版商业计划书以其速度快、传送便捷、形式直观、成本低廉等优势得到了广泛应用。但电子计划书更易复制和传播，不利于有关信息的保密，因此也不能完全替代纸张式计划书。

  参考资料来源：