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  2021-03-30 14:55 龚巧丽 客户经理

  严格意义上来说，卖保险的都属于兼职，他们和公司签的好像叫代理合同，所以，你主要看这个公司靠不靠谱就行了，那几个主流的保险公司，应该都没问题。人的话，没准什么时候不干了呢。
  我家里有人卖保险，我刚买了一个，你应该是买的疾病、意外的吧，一般是主险，加那种几百块的附加险。
  问清每种交多少，多少年，什么时候生效，中间得什么病，赔多少（还有免赔额，就是多少钱之内不赔），是直接确诊即赔，还是自己花钱，拿发票报销。如果是意外（问清什么属于意外），赔多少。如果一直没病，最后这些钱怎么返还，返还多少。差不多也就这样，特别复杂那些他说多了你也听迷糊了，问清楚这些就行了。
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  2021-03-30 14:52 连佩忠 客户经理

  不好做，那个职业百分之80是忽悠人，还是干别的吧。 最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向 大家解释一下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。
  1，保险的业务员保守估计80%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。 保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。
  例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。这时连投诉也是“瞎子点灯白费蜡”。业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，呆两年的不到7%，呆五年不到2%。
  目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径“现在中国的保险业还没有规范，我们都还在学习”来为自己开脱。我们不妨要问一下：“你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？”这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。十年前是这句话，今天还是一字不改。
  2，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%。”
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  2021-03-30 14:49 龚安静 客户经理

  之前在保险公司干过几年外勤（卖保险），被保险公司“教”过做人。

  后来从保司出来以后，才看透了保司的种种套路。

  感觉当年进入保险公司的自己，蠢爆了。
  今天，我作为一个过来人，跟大家分享一下自己曾经的经历，希望大家不要踩坑。

  
  

  如果说社会是染缸，能让刚毕业的小白们变成没羞没臊的彩布。

  那保险公司就是油锅，进去之前都是各有想法，敢跳敢咬的愣头青，进去之后都会被炸成又油又硬的猪皮。

  
  

  你见没见过本来蛮文艺内向一妹子，朋友圈发的都是哪里哪里有逼格的小酒馆、艺术展，进了保险公司没几天，发的都是各种毒鸡汤保险文案，各种穿着西装甚至礼服、又洋又土的大会现场，满嘴爱与责任？

  
  

  你可能会奇怪，怎么好端端一个人，就…

  要揭开保险公司把一个知羞耻、有原则的新人一步步改造成毫无底限的代理人的过程，那还得从保险的职场pua说起。

  
  

  
  

  保险不好卖。

  尤其是在我国，大家不爱保险。

  那么怎么卖保险呢？

  招人。

  因为每个新人都代表一个生活圈子，他的亲戚朋友都是客户。

  他的人脉消耗完了怎么办？自生自灭，下一个。

  
  

  1996年代理人制度引入大陆到现在，有近5000万人次干过保险，现在在职的保险从业者大概是800万。

  这5000多万人就是割韭菜的收割机。

  
  

  所以我们明确一点：保险公司招人，目的不是把他们个个都培养成销售大师、管理大师，而是让他们乖乖变成收割机，更主动地去割自己身边的韭菜。

  
  

  要达到这个效果，就得广撒网。

  因为想有收割机，先得有人。

  那么怎么样才会有人呢？

  招聘。

  
  

  保险公司的招聘广告，遍布在你能想到的所有招聘软件上。

  投放的职位包括但不限于：管培生、储备经理，总监助理、销售主任、投资顾问…反正名头全不小，薪资吓死人。

  因为全是假的，所以时不时会被平台拉黑。没关系，拉黑一个再换一个马甲。

  
  

  应聘者为了得到“储备经理”这种“高薪”工作，把简历写得胡言乱语，堪比说书。

  但他们不知道，跟招聘方比还是差远了，那职位描述和他们的简历一比，宛如神话故事。

  
  

  
  

  百亿资本，世界500强，底薪2万，上不封顶，一个月一辆玛莎拉蒂；

  90后年轻氛围，扁平化管理，3个月快速成长晋升，轻松干翻你的领导；

  新人激励，10年扶持，百万奖金白送硬塞；

  千人规模，坐拥营收，左手业务，右手团队，站着躺着都能赚钱。

  
  

  
  

  然而邀约招聘的，可能就是一个老业务员，自称“营销总监”；自己贷款上岗，信用卡网贷欠了一堆，手底下一个人没有。

  
  

  一张饼画得遮天蔽日，把听的人唬得找不到太阳，还以为有饼的地方就是东边。

  不过尽管“求贤若渴”，保险公司倒也不是什么人都敢要。

  最不敢要的就是：不听话的。

  毕竟日后要改造成把镰刀伸向自家韭菜的销售，太聪明、太有想法肯定不行。

  进来了不接受洗脑，不出业绩没事，但把别的收割机都带跑了就出大事了，所以这类人要在面试的时候就筛掉。

  
  

  所以“面试官们”会在面试的时候就告诉新人如果“有幸入职”，那以后每天着正装，西服领带皮鞋一样不能少，如果没有就去买；

  会要求“为了事业和学习加班”，会要求“把头像换成统一的职业照”，会要求“为了更好地为自己赚钱，前期先自己投入一点”。

  这个投入包括：

  没业绩的时候的自己买，招不到人的时候自己掏钱请助理，买电话名单，买招聘软件会员。

  年轻人！出来创业，一点都舍不得投入还想赚大钱？

  舍不得就是穷人思维！会花钱才会赚钱！钱不是省出来的！有本事的人都在负债！

  不吃这套激将法的，往往也不服管。

  
  

  这一手抓鱼，把应届生、二次就业求职者全滤了个遍。把最活蹦乱跳的不安分子挑出来扔掉，剩下听话好调教的统统网住。

  然后慢慢洗脑，改造成收割机。

  
  

  
  

  销售是个技术活。

  哪怕只是割割亲戚朋友的韭菜，对新人来说也是有难度的。

  且不谈技巧，首先得愿意开口。

  不好意思开口，是销售的一生之敌。

  而且如果没有足够的推力，很多人到最后都不会跨过这一步。

  
  

  保险公司采取的做法，一方面是强调保险不是坏东西，是爱与责任，是福报；

  你也不是卖保险的，你是传播保险理念的天使，你是电你是光，你是普罗米修斯，客户会感激你。

  另一方面，积极发展唱、跳、rap（喊口号）、篮球等团建活动。

  
  

  从要脸皮、不好意思开口，到没脸没皮，逮到人就不分场合、不讲情面狂谈保险，需要一个过程。

  唱歌跳舞能很好地加速这个过程。

  
  

  每天开始“工作”之前，先就着一段土嗨音乐跳舞。

  跳的当然不是孔雀舞，也不是机械舞。而是一种更经典的：抓钱舞。

  
  

  
  

  不要以为混得久了，从新人混成个主管、经理了，就不用跳舞了。

  也得跳，不过跳的舞种不一样，叫“增员舞”。跳增员舞的时候，这些所谓的“经理”们也许会恍然觉得自己其实从没爬出过被剥削阶级，头顶上的保险公司才是永远的剥削阶级。

  
  

  
  

  所谓文体两开花，歌舞不分家。

  光跳舞，不唱歌，就像撸串没酒喝。

  所以就着土到入土的音乐跳完精神小伙舞之后，再喊上一段“好，很好，XXXX最好”这样的口号。然后唱一首跟口号差不多的歌，边唱边自己拍手打节拍，这才够味。

  看着身边和自己一起挥汗如雨的同伴，意志薄弱点的早就忘记自己是谁了，只觉得周围全是家人，自己已然完美融入了环境。

  自此，不到穷途末路、负债累累，人际关系破碎，永远醒不过来。

  永远回不到自己的躯壳里。

  
  

  初入职场的小青年第一次跳舞的动机，还真不一定是畏惧制度、愿意服从；而是作为年轻人，本能地想挑战自己不敢的东西。

  可惜他们未必能分清，冒险时的紧张刺激，和做蠢事时的羞耻心。

  跳舞的时候，有些东西碎了，但也有些什么好像成立了起来。

  
  

  当销售接受了唱歌跳舞喊口号这样无理的要求之后，再提其他要求也就不算什么了。平时觉得朋友圈文案再沙雕，每天打电话客户再讨厌，再low，跟跳舞一比，有的就是勇气。

  
  

  这才是频次最高、成本最低、效果最猛的团建。建议那些好面子的大企业多学学。

  
  

  这就是大名鼎鼎的pua最常用的手段——服从性测试。

  先用跳舞试探每个新人的服从性。

  如果类比，就是一个女生身边环绕着很多男生的时候，可以通过时不时让男生做点事情，或者帮帮小忙，来测试不同男生的服从性。

  服从性高的，就可以逐步提出更多、更高的要求。

  这类男生，前两年大家喜欢称之为暖男。

  我们现在喜欢叫舔狗或者备胎。

  
  

  
  

  保险业务员平时挺闲的。

  只有出去拜访客户，才可能产生绩效。剩下的时间经常不知道干嘛。

  人一旦闲下来，就容易想些有的没的，再听话的人，久了也会觉得自己在浪费时间。

  
  

  成熟的产业，势必有解决方案。显然，保险公司是非常成熟的。

  一种方法是从源头上避免，那就是：开会。

  从早开到晚，一讲8、9个小时，把命不要一样，只要讲不死，就往死里讲。

  这样一来业务员也就没空思考，也不用思考了。

  开会全程无重点，讲的都是保险多好多重要，和纸上谈兵的销售技巧，讲的人搞不好就比听的早来一个月，这个就叫资源二次利用，以人疗人。

  颇有二战时候英军让意大利士兵自己造战俘营把自己关起来的遗风。

  想想都窒息。

  他们为什么不怕你因为受不了离职？

  因为这个开会的目的本来就不全是教学、培训。同样是磨练你的服从性。

  
  

  
  

  有的人可能会问，那人家不听管教怎么办？不听话的人面试的时候就被筛选掉了呀。

  
  

  还有一种方法属于日常巩固：精神打压。这也是pua的另一个绝活。

  举两个例子：

  一般保险公司的业务员都是代理人，签的是代理人合同。

  
  

  公司也就不会代缴五险一金。

  也蛮黑色幽默的，保险公司的员工，连最基本的社保都没有，却天天劝人买保险。

  
  

  如果有人因为这点而不想卖保险，领导不但不会不知所措，反而还能借题发挥一波：

  “社保能顶什么用？能有商业保险有用吗？范围又小，额度又少，比例还低。有空操心社保，还不如给自己买份商保。”

  
  

  如果有人说没有社保不能落户，不能买房。那更是撞枪口上了：

  “买房？你买得起房吗？真的有钱买房，还会想不到办法？会被社保这个问题挡住？你这是典型的穷人思维…”

  
  

  “你以为你干别的工作就能落户了？履历比你优秀得多的人都在想办法，排队的人都几百万了，你配跟他们争吗？”

  
  

  如果有人迷途知返，想改行，领导就会告诉你，保险已经是世界上最好的行业了，而你想改行的念头很愚蠢：

  “你出去能做什么工作？现在外面金融环境多差？多少公司整个投行部被裁掉？你是985吗？你有背景吗？”

  
  

  “就你这样的资历，出去能干什么工作？能赚到钱吗？你觉得出去拿死工资有前途吗？创业？你知道一年死掉多少项目吗？”

  
  

  “哪个工作有保险的发展空间大？哪个行业像保险一样是朝阳产业？哪个公司的晋升像保险公司这样不看资历不看背景，只看成绩？保险的收入和上升是没有上限的…”

  
  

  领导训人训舒服了，有时候还会在群里来一句：

  “你们每个月的薪资不到我的零头，都没有感触吗？”

  
  

  “在一线城市，每个月收入不到3万还留着干什么？”

  
  

  
  

  
  

  要是一味调教、一味洗脑，那肯定不行。就算能忍受，不离职，人也给干废了。

  就像训练狗狗一样，做对了事就要给个骨头。不过既然是公司，奖赏肯定不能奖得亏了本。

  所以基本上所有的奖励机制都是跟业绩、增员挂钩的。

  你给公司赚了钱和人，我就奖你奖状和奖杯。

  谈钱就俗气了嘛，精神上的鼓励才是最真挚的。

  
  

  
  

  最常见的，也是基本上所有保险公司都有的，就是每月绩效的荣誉。

  叫法很多，有的公司叫钻石，有的叫达星，反正都是一个意思：一个月成交多少单，收到的保费达到多少，就能得到这个荣誉。

  
  

  这类奖项会被宣传成最起码、最基础的荣誉，让你觉得要是连这个都达不到，你可就太差劲了。但实际上每个月能成交的业务员不到一半，也就是说这个“最基础”的奖项对多数人来说，其实是“挺有难度”的。

  
  

  不过这个荣誉虽然很难，但在保险公司还真可以算是基础。因为上面还有“爱心天使（卖出保单保额最高）”、“爱心大使（卖出件数最多）”、“销售大师（卖出保单保费最高）”“最佳领航员（增员最多）”。

  
  

  这些“高手”们的奖励颁完了，每种奖还有个低配版。比如件数只要达到几件，就评你“明日之星”，邀约来参加事业说明会的人数只要达到几个，就评你“伯乐奖”。

  反正有各种简单到你想像不到的奖，颁到后面人都麻木了，所以每次表彰会每个人都发一个鼓掌拍，还是非常人性化的。不然手非给你拍烂不可。

  总之每个月那场颁奖表彰会下来，绝大多数人都能拿到起码一个奖。

  
  

  
  

  要都这样了还一个奖都没有，不是能力太差，就是不打算干了。

  没得奖，但还有心干下去的，看见周围同伴一个个都捧着一筐奖杯、奖状回来，就自己两手空空，清清白白，心里肯定是不甘的。

  想得奖，那就得干活。

  有了动力，业务员们下个月卖保险、招聘新人的时候流的汗水都是甜的。

  
  

  在保险公司，同事之间很难成为朋友。

  倒不是因为干保险的都傲，不屑交朋友，而是领导不许同事之间过多交流。

  
  

  为什么？

  因为被调教得再顺从的人，骨子里也隐藏着反叛的因素。干久了，难免想走，甚至想造反。

  仅仅一个人，翻不起什么泡泡。但如果几个人一凑，一聊，发现大家都有这个想法，那胆子也就壮了；而本来没想法的人，聊完可能也有想法了。

  
  

  但是如果每个人都只许跟领导说话，那么他的想法就得不到验证，每天只会听到“保险是爱与责任，我是天使”、“只有卖保险才能月入百万，实现社会价值”。

  
  

  所以不许和同事说话，老大哥在看着你。

  
  

  
  

  正常的公司，领导即便想，也不敢禁止员工们说话。因为这个要求很变态，正常公司的员工不可能接受。

  不过保险公司，何许地方？业务员已经接受了歌舞调教，已经接受了各种要求，潜意识已经默认了这个环境并不正常，所以提什么要求都不会意外。

  就像《肖申克的救赎》里的布鲁克斯，刑满释放不愿出狱。因为在监狱他有文化，受尊重，而出了监狱他只是个虚度一生的罪犯。

  业务员们也被完全改造了。从思想、界限，到价值观，甚至对自己身份的认同。

  
  

  甚至会自己给领导的要求找理由“保险公司很特殊，尽管提的要求有点过界，但都是为我好”。

  像极了替渣男找借口的傻姑娘。

  很多业务员甚至会努力博取领导好感，渴望得到领导肯定。如果发现哪个同事和其他人交好，会打小报告；要是再听说谁谁私下吃饭聚会，那简直能得普利策奖了。

  很像明朝厂卫那个背景。可能两个人吃着饭、聊着天，就有人破窗而入，咔咔拍照留下“罪证”，立马发给领导。

  再往下发展，可能还会“假装约你吃饭”，实则“钓鱼执法”，反手再自己拍照发给领导。非常有趣。

  
  

  
  

  不要以为接受了自己是“来割熟人韭菜”的事实，就真是个镰刀了。

  因为可能业务员本人才是第一个要被割的韭菜头头，韭中之韭。

  
  

  前面说过业务员基本都是代理人，不交社保。

  每天开会洗脑的时候，经常会讲到人有多脆弱，得病的几率有多高、遭遇意外有多可怕，没买保险的人有多惨。

  天天聊的都是老、病、死、残，哪怕是斯巴达勇士都会害怕。

  这个时候就会想到领导说过：社保哪有商保有用…

  一商量，领导就开始劝了：你身为业务员，给自己买保险，买完还能领自己的佣金，加上绩效工资，等于免费拥有了保障。还能多一份业绩，天上掉馅饼的好事，你不抢？

  
  

  
  

  业务员搞不好脑子一热就买了。

  他们忘了，第一年可能确实白送，但缴费期可长着呢…后面几十年的保费还得自己掏钱。

  
  

  即使有人“执迷不悟”变着法子给自己缴上了社保，他也不一定就能躲过这关。

  因为还有每周每月的表彰大会呢。

  毕竟，哪个男孩女孩不想站在闪耀的领奖台上呢？

  看着小伙伴们都光鲜亮丽地上台了，自己啥也没有，那胜负欲一下就被点燃了。

  
  

  再回想一下自己平时顾虑面子是情形，简直怪自己不成器。

  恨不得颁奖大会现场就立马拿起电话，把亲朋好友全拨一个遍。

  不得奖，还不是因为自己畏首畏尾！没有毅力！

  这个月就要死缠烂打、拉下面子，哪怕是跪着也得把保单谈下来。

  
  

  
  

  ……

  总结：

  说起来真的是一把辛酸泪，上面的这些套路都是来自于亲身经历。

  字字泣血，行行落泪。

  钱没赚到，债台高筑，自买了一堆保单，每年还要供几万。

  天天除了唱歌跳舞，就是骚扰熟人。

  搞到最后人际关系破碎，亲戚朋友都疏远，又被领导羞辱，越发真的觉得自己是废物。

  
  

  所以，给正在求职的朋友提两件小建议：

  
  

  1. 进入保险行业要谨慎

  应届生求职经验少，不管从什么渠道找工作，都很容易碰到保险公司精心包装的职位。

  从投递简历到面试，一定要问清楚，想清楚。

  保险公司的内勤、专业岗位和其他公司没两样，是可以考虑的。

  但想在外勤岗位上做出成绩、养活自己，甚至获得职业成功，难度是非常大的。

  如果没有足够觉悟、积累足够的资源、人脉，乃至磨炼出足够强大的心理素质以及经济基础，不要轻易尝试。

  
  

  2. 远离职场pua

  每个人都有自己的价值，也许在某个岗位上不适合，也不代表你就一无是处。

  不管从事什么工作，要对自己有正确的认识。不会就学，成长太慢、不匹配自己的特长，就换工作。

  别让别人轻易评判你，甚至侮辱你！

  
  

  求职有风险，入行须谨慎。

  希望大家都能工作顺心。

  以上。

  
  

  
  

  
  

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  2021-03-30 14:43 龚峰景 客户经理

  羞于开口的原因固然很多，最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？
  第一、深刻领会保险的意义和功用
  很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。
  第二、学会自我调整
  俗话说“天上不掉馅饼”。要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。
  第三、与客户聊责任和爱心
  有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。
  第四、找到突破口
  “话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。
  第五、拟定工作计划
  做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。
  第六、顽强的自律性
  有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。
  第七、找到自己的动力
  曾经是国内顶尖营销员，第一个把五星红旗带到MDIT会场的骞宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。我们也一样，每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。有了内心的动力，就有了开口的勇气。
  第八、强迫自己走出去
  人有时需要自己强迫自己。当自己找不到感觉，很茫然的时候，不要逃避,不要呆在家里,不妨强迫自己出去走走，其实你会发现当你真正走出去的时候才能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际。走出去视野开阔，走出去其实就是迈出了营销展业的第一步，最难的就是第一步，当你迈出第一步的时候，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。
  第九、走适合自己的路
  同样是拜访，方式方法可以各不相同，但殊途同归。有的人一阵“疾风骤雨”便可把客户的单拿下，有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签字，而你和风细雨，娓娓道来，却也同样可以硕果累累。要根据自己的实际情况，找准自己的路，做出自己的个性来。
  第十、人际关系是张网
  在寿险营销行业要学会借力，学会经营客户，经营人际关系。其实人际关系就像一张无形的大网，彼此有联系，要充分利用人际关系的这一特性，使寿险营销工作变得自然顺畅。

  扩展阅读：

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  2021-03-30 14:40 赵顺起 客户经理

  不用自己进货也可以
  就做一个网店的代理，然后如果有人要买的话再从那个网店买，从中赚取差价，这样也比较保险，不会赔本~
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  2021-03-30 14:37 黄生龙 客户经理

  你可以去中国找保网，不仅可以学到不少的保险知识，也可以免费开个自己的保险网店。一举两得。
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  2021-03-30 14:34 龚小芹 客户经理

  您好 我是中国人寿的小黄，我在找保网上就开了保险网店，已经把地址发送到消息里了。您可以来我的网店做详细咨询。