其他回答(共7条)

• 

  2021-03-16 15:10 龚岩琳 客户经理

  我们买保险最大的风险就是你购买的保障并不是你真正需要的保障，因此在买保险之前一定要了解自己的需求再去购买才不会花冤枉钱。

• 

  2021-03-16 15:04 龚崇权 客户经理

  购买保险的一般原则
  因为人身保险商品比较复杂，而且人们对此也比较陌生，所以有必要掌握一些基本的原则，以供投保参考之用。
  1.量入为出
  有的20岁左右的年轻人，或50岁以上的中老年人为自己投保了份数比较多的保险，其年缴保费常常在几千元甚至万元以上。而生活经验告诉我们，一个人的经济收入受到很多因素的影响。很难维持一成不变的水平。
  20多岁的年轻人收入不稳定，一旦将来经济收入状况变差，就很难继续缴纳高额的保险费，到时如果退保就会造成损失，不退保又实在难以维持，处于两难的尴尬境地。
  而老年人一般工作相对稳定，经济收入趋于平衡，能够维持在一定的水平，但由于身体或其它方面的原因，可能导致平时开支出现剧增，如果投保了缴费比较高的保险，则到时可能缴不起保险费，这在现实中已不乏其例。
  作为一个理智的消费者，应该根据自身的年龄、职业、收入等实际情况，力所能及地适当购买人身保险。
  2.确定保险需要
  购买适合自己或家人的人身保险，投保人有三个因素要考虑：
  一是适应性。自己或家人买人身险要根据需要保障的范围来考虑。例如，没有医疗保障的从业人员，买一份“重大疾病保险”，那么因重大疾病住院而使用的费用就由保险公司赔付，适应性就很明确。
  二是经济支付能力。买寿险是一种长期性的投资，每年需要缴存一定的保费，每年的保费开支必须取决于自己的收入能力，一般是取家庭年储蓄或结余的10％—20％较为合适。
  三是选择性。个人或家人都不可能投保保险公司开办的所有险种，只能根据家庭的经济能力和适应性选择一些险种。在有限的经济能力下，为成人投保比为儿女投保更实际，特别是家庭的“经济支柱”，都有一定的年纪，其生活的风险比小孩子肯定要高一些。当然在有支付能力的前提下，家中每人各取所需而投保就更完美了。
  3.重视高额损失
  从现实来看，损失的严重性是衡量风险程度非常重要的一个指标。一般来讲，较小的损失可以不必要保险，而严重程度的损失是适合于保险的。人们除了购买保险来对付它，没有别的更好的办法。对于高额损失就需要投保高保险金额。
  高保险金额可以使投保人得到最充分的保障，当然，其保险费自然会较高，但可以用提高免赔额的办法，降低保险费率，从而抵消高保额所高出的保费。在购买保险前，作为投保人应该充分考虑所面临的损失程度有多大，程度越大，就越应当购买这种保险。
  4.利用免赔额
  如果有些损失消费者可以承担，就不必购买保险，可以通过自留来解决。当这个可能的损失是自己所不能承担的时候，可以将自己能够承受的部分以免赔的方式进行自留。免赔要求被保险人在保险人做出赔偿之前承担部分损失，其目的在于降低保险人的成本，从而使得低保费成为可能。对被保险人来说，由自己来承担一些小额的、经常性的损失而不购买保险是更经济的，自留能力越强，免赔额就可以越高，因为买保险的主要目的是为了预防那些重大的、自己无法承受的损失。免赔额过低，固然可以使各种小的损失都能够得到赔偿，但在遇到重大损失时，却会得不到足够的赔偿，这是得不偿失的。
  5.合理搭配险种
  投保人身保险可以在保险项目上搞个组合，如购买一个至二个主险附加意外伤害、重大疾病保险，使人得到全面保障。
  但是在全面考虑所有需要投保的项目时，还需要进行综合安排，应避免重复投保，使用于投保的资金得到最有效的运用。例如您的工作需要经常外出旅行，那么就应该买一项专门的人身意外保险，而不要每次购买乘客人身意外保险，这样一来可以节省保费，二来在任何其他时候和其他情况下所出现的人身意外，也会得到赔偿。
  这就是说，如果您准备购买多项保险，那么您应当尽量以综合的方式投保。因为，它可以避免各个单独保单之间可能出现的重复，从而节省保险费。得到较大的费率优惠。
  确定保险需要，合理选择和搭配险种，不仅要求您对自身的经济情况有正确的判断，也需要对所有的保险险种及其各自特点有清晰的认识。这也就是专业保险代理人发挥作用的地方了。如果您需要保险、理财方面的专业建议，就应该选择一位比较专业的人士来为你设计.
  更多保险知识：
• 

  2021-03-16 15:01 樊成钢 客户经理

  大白读保
  07-22
  买寿险的原则：
  我先说只有中年人才有寿险保障的需求，小孩及老年人都是不需要寿险保障的。
  谁需要买？
  只有被保人是家庭经济主要来源的时候，才需要寿险来备份被保人的作用，被保人才需要寿险保障；
  买定期寿险还是终身寿险？
  于上有老、下有小的关键阶段，是最需要寿险保障的；
  而家里的老人、小孩，不是家庭经济主要来源，是不需要寿险保障的；
  所以只有中年人才需要买寿险；
  寿险如果按保障时间来看：有定期寿险和终身寿险。
  定期寿险最常见的保障期间是至60岁、65岁、70岁；
  我一般推荐保到70岁，因为保至70岁获得赔付的概率更大；
  有的伙伴喜欢寿险买到保终身，保终身会100%赔；
  但是，赔付的概率更大是以额外增加保费为代价的；
  这点大家根据自己的情况来衡量；
  针对大多数人来说，我还是建议选择定寿。
  能在你最需要保险的期间给你保障，花的钱也是有限；
  下面我来说说什么产品值得选。
  怎么挑定期寿险?
  咱们除了比照
  还要看：
  保障责任（能不能满足你的需求）
  健康告知（能不能买上）
  免责条款（能不能赔）
  免体检保额（一线城市房贷高的，这块可多关注下）
  根据这些标准去挑，不会错！
  哪些定期寿险是值得选择的？
  我把目前市面上的定寿都挨个看了，看了200多款；
  选了这几款来和大家说说
  价格放在这里给大家参考。
  最后在告诉大家怎么选
  因为不同产品侧重是不一样的。
  看重性价比：
  大麦正青春，35岁前买合适；35岁后，算总保费并不划算，还不如去买定海柱2号；
  看重宽松的健康告知及免责条款：瑞泰瑞和2020是首选，健康告知就3条，不问大三阳、结节，非常友好；免责也就3条，因为酒驾、无证驾驶去世或伤残，也给赔（当然，不鼓励大家这么做）；
  看重宽松的职业限制：定海柱2号1-6类，而瑞和不限职业；如果你是货车司机、空调安装工、刑警，那两款都去看看，谁能买上就买谁；
  看重豁免：擎天柱2020有被保人轻中重症豁免；而定海柱1号既有被保人轻中重症豁免豁免，也有投保人轻中重症豁免。如果是自己给自己买，那擎天柱2020、定海柱1号二选一就行；如果是丈夫给妻子买，那定海柱更合适，这样丈夫得了癌症，妻子的保费也不用交了，很人性化；
  看重夫妻共保：那买甜蜜家2020，一张保单保2个人，有一方身故，除了赔保额，另一方的保单仍然有效；若夫妻同时身故，那赔4倍保额，买200万，赔800万，保障很不错。就是有点贵，也面临离婚的风险（如果离婚，可以拆分保单，但拆分就不怎么划算了）。
  其他：看重私家车意外，那定海柱2号；想保留后期追加保额的权利，那定海柱1号。
  大白我是认真回答每个问题，有用给我点赞吧
  不会选保险也可以戳我头像找我问问哦！
• 

  2021-03-16 14:58 符翩翩 客户经理

  寿险是以被保人的生存或死亡为保障对象的保险，在被保人因非意外伤害导致身故/全残后，代替被保人继续承担家庭责任。

  市面上的寿险按保障期限不同，可以分为定期寿险和终身寿险两种。

  下面给大家讲一讲它们的具体区别：

  1.保费差距较大

  定期寿险一般保费比较便宜，因为保险公司只是保障期限内承担理赔责任，保险期满，保险公司将不再承担理赔责任。

  终身寿险的保费相对于定期寿险来说，要贵上许多，因为终身寿险保障的是终身，即保险公司始终是要赔的。

  2.保障期限不同

  前面也讲了市面上的定期寿险一般是保10/20/30年或保至60/70/80岁，只保障到约定的年龄或年限，即保险公司只在这段时间内承担理赔责任，而终身寿险的保障期限为终身，投保时不需要和保险公司约定保障年限，直接一步到位获得终身保障。

  根据定期寿险和终身寿险的差别，那么也能看出他们适用人群的不同。

  定期寿险一般适合经济状况不是很好，但又想获得人寿保障的人群，因为定期寿险保费比较便宜，这类人购买定期寿险不会有太大的经济负担。

  终身寿险一般比较适合希望获得终身人寿保障和有遗产传承的经济条件比较好的人群，由于这类人经济状况比较好，买终身寿险可以一步到位获得终身人寿保障。

  且保险公司一定会赔，等被保人身故后，赔的这笔钱还可以作为遗产传承给子女。

• 

  2021-03-16 14:55 边厚敏 客户经理

  保险你会考虑哪些问题？买什么、给谁买、买多少、买多久？
  保险的主要作用是防止意外事件导致家庭财务状况陷入困境甚至坍塌，这类风险我们暂且称之为非金融性风险（与投资失败的金融风险相对应）。
  非金融性风险，按照严重程度又可以细分为：收入暂时性缺失和收入永久性缺失。
  通俗一点讲就是：家庭成员发生意外、患病甚至死亡，导致家庭医疗费用大额支出或经济收入来源暂时甚至永久性丧失。
  保险配置的五大原则：
  1、先保障后理财
  保险公司投资风格稳健，理财收益一般很低，而且流动性非常不好，往往前几年退保会损失惨重。即便是兼顾保障和理财的保险产品，性价比也很低。
  2、先大人后小孩
  这是很多父母最容易犯的错误。小孩出生就一定要给他最好的，深深地理解这种心理。
  其实父母才是宝贝最大的保障，父母自身保障足够的情况下再考虑给小孩配置保险，其实也相当于给小孩上了双重保障。
  3、先保额后期限
  大多数人的保费预算都是有限的。在保费预算有限的情况下，优先考虑将保额做高，然后再考虑保障期限，等日后经济宽裕了，再考虑加保。
  4、按需购买
  我们提倡每个人都应该配置保险，但我们反对过度购买。
  买保险应该要量力而行，按需购买。
  经济条件宽裕的，可以全面配置，经济条件紧张的，可以先从几百元一年的意外险、医疗险开始配置，再逐步增加。
  5、尽早购买
  年纪越大，保费越贵，更悲剧的是年纪大了疾病发生概率越大，可能导致投保不了或者被加保费。
  我身边就有几位同龄朋友（30岁不到）曾经由于小手术住院而被拒保或者被提高保费。
  所以，在不幸降临之前，都不要以为自己很健康哦。
  生不同阶段有不同的特点，那么不同年龄的人，到底应该如何买保险呢？
  从人生四个年龄段出发，谈谈如何科学地配置保险。
  先来看第一阶段，0-18岁，该怎么给孩子买保险？
  保险配置建议：医疗险+意外险+重疾险。
  首先，国家医保一定要交纳，其次是需要商业医疗保险作为补充。毕竟孩子生病是常事，特别是买一些门诊可赔付，免赔额度低的保险。
  对于意外险，宝宝刚会翻身，就可能从床上跌落，再加上烫伤、触电等等，这些风险怎能不防？所以准备好儿童意外险是必须的。
  再说重疾险，购买重疾险在我看来就一个理由，孩子小，保费也便宜，是一生中购买重疾险最好的时机。
  寿险个人觉得就没必要吗？说的不好听点，如果孩子真的去世了，对家庭来说经济上没有损失，更多的是精神方面的伤害，保险更多的是作为经济保障，所以对于寿险来说，没必要。
  还有现在很多家长在上述几个保险还没配备的时候就给孩子买教育金。直白点说，如果你不差钱，钱多，就可以买。如果缺钱，就不买。
  第二阶段，20-30岁，刚进入社会的年轻人，怎么买保险？
  保险配置建议：重疾险+医疗险+意外险+定期寿险
  医疗保险毫无疑问是必备品，大部分人想起买保险，肯定第一个想到的就是医疗保险，这里不多解释。
  年轻人意外险必备，两个理由，一是年轻人总喜欢折腾，就要比其他年龄段的人有更高的出现意外的概率。二是，意外险很便宜，很少的钱可以撬起很高的杠杆。比买彩票靠谱。
  重疾险：这个阶段呢，虽然身体健康，患重疾的可能性低，但并不代表不需要。有三个原因：一是这个年纪投保重疾相对便宜，可以选择一款性价比高的产品。二是，这个时候身体健康，是我们选保险，等过了30岁以后，很多人身体上都会出现或多或少的毛病，很有可能会影响到重疾的投保，真的是在不投保就不让保了的感觉。三是，如果真的在这个时候出现重疾，个人还没有足够的存款，需要家里来出钱医疗，会给家里带来负担。
  定期寿险：没别的理由，完全因为，这个年龄段买，价格便宜，杠杆高，是人生购买寿险的比较好时期。
  还有就是，保险是多次配置的过程，这个年龄段的年轻人，更多的钱是要干一些对人生更有意义的事，当然这不是否定保险的重要性，只是说再配有基础保障的情况下，不需要一步到位，可以等过几年，收入增加了再加保。
  第三阶段：过了三十岁，成家立业了，该怎么挑选保险呢？
  一个人成家立业后，身上的担子更多了。尤其是在大城市生活，压力更大，上有老，下有小，还背负着高额房贷、车贷，长期工作压力、不良生活习惯，健康问题也越来越多。
  想象一下，作为家庭的经济支柱，如果不幸重病了，收入来源也就断了，要是不幸离世了，一家老小谁照顾，房贷车贷谁来还？
  所以，保险配置建议： 定期寿险+重疾险+医疗险+意外险
  定期寿险必须配备，你现在是家庭支柱，如果你不幸去世，你的父母，孩子，房贷、车贷怎么办，所以一定要买个高额度的定期寿险，这样就算不幸，也能留下一笔巨款缓解活着的人的压力，必须配备。
  重疾险在这时候的购买目的就是弥补万一不幸出现重疾导致三到五年内无法工作带来的经济收入的损失，所以必须配备。
  医疗险目前很明确，就是报销治疗疾病需要的开销，必须配备。
  意外险，低保费，高保额，划算，建议配备。
  这个阶段，我们的任何意外或疾病都是对一个家庭的摧毁，所以上述的保险，都是最基础的保险方案配置，建议都要配有，如果收入允许的应该把保额尽量做高。
  第四阶段：50岁以上的中老年人，应该怎么买保险？
  50 岁以后，很多人进入事业稳定期，工作强度不高，孩子也大了，很多人都在为退休做打算。
  本以为到了安稳的养老期，但事实上啊，这个阶段想买保险还是挺不容易的，主要有两大门槛：一是年龄，二是健康。
  年轻时身体好，是人挑保险；年纪大了，身体不好时，就是保险挑人了。
  如果身体依然很健康，保险配置建议： 防癌险+医疗险+意外险
  如果身体不是很健康，很多医疗险已经无法投保，保险配置建议： 防癌险+防癌医疗险+意外险
  这个年纪在配备重疾就不划算了，不建议购买。如果你有一笔巨款要遗传给后代，可以考虑买寿险。如果没有这方面的需要的话，也不需要购买了。
  上述提高的保险配置建议，都是相应年龄段配备的最应该的也是最基础的保险。
• 

  2021-03-16 14:52 黄盛昌 客户经理

  进入公众号
  免费1V1投保咨询
  “活着是一台印钞机，倒下是一堆人民币”有人这样形容保险的价值，但不是所有的保险，都能在人倒下时留下一堆人民币，能真正称得起这个名号的，非寿险莫属。
  今天，薄荷君就针对什么是寿险，寿险怎么买，哪些寿险比较好等等问题做一个统一回答。
  本文主要包括以下几点：
  ❶ 定期和终身寿险，怎么选
  ❷ 市场上热销的16款寿险
  ❸ 哪些产品是有问题的
  ❹ 哪些产品是真正值得购买的
  一、寿险买定期还是终身
  在购买寿险之前，我们先要了解一下什么样的人适合买寿险。总结来说，是一个家庭的顶梁柱。
  能力大，责任大，担子重，债务多，一般都是上有老，下有小，自己绝不能倒下的家庭经济支柱。
  寿险又分为定期寿险和终身寿险，我们分别来说一下
  定期寿险：只保障固定期限内的身故/全残，如果满期没有出险，保费也不会返还，所以价格比较便宜。
  对于一般家庭来说，我们购买寿险的主要目的就是：防止家庭经济支柱身故后，家庭失去经济依靠，所以保到60岁就足以了。
  60岁之后，就很少赚钱了，对家庭的经济责任少了很多，所以60岁之后可以考虑终身寿险。
  终身寿险：兼顾保险与“储蓄”功能，因为人终有一死，所以一定能得到偿付，有节税和给后代留下保险金的功能，价格较贵。
  购买终身寿险，若在80岁后身故，可以给子女留下一笔钱，更多的就不是具有保障的功能，而是把资产用保险的形式传承给后代，规避了遗产税。
  说了这么多，薄荷君建议配置定期寿险，一言以蔽之，定期寿险，可以用较少的钱，获得较充足的寿险保障。
  二、市场上热销的16款寿险
  一般情况下，很多人不知道寿险的产品类别，在产品多样，种类繁多的市场环境下，大家既想给自己买保险，又不想花太多的时间来研究。
  于是基本上就是听身边的朋友说那个好，然后就盲目的买了。
  薄荷君整理了2019年市场上最热销的16款寿险，希望可以给到大家帮助
  以上价格试算条件是30岁男性购买
  从表格中可以看出，寿险看似简单，但是价格差异很大，定期寿险最便宜的1800，最贵的7000多，终身寿险便宜的1万多，贵的4万多.
  这里面的产品哪些有问题？
  哪些值得买?
  三、购买寿险的注意事项
  进
• 

  2021-03-16 14:49 黄生龙 客户经理

  我觉得现在如果买寿险的话，都是比较合适的，因为他本身是保本的的