其他回答(共7条)

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  2021-03-16 08:49 龚富贵 客户经理

  题主好，
  定期寿险是指在合同约定的期限内被保险人发生死亡事故，由保险人一次性给付保险金的人寿保险。如果被保险人在保险期间没有发生死亡事故，则到期合同终止，保险人不给付保险金。定期寿险具有以下特点：
  第一，保险期限固定。保险期限可以为5年、10年、15年不等。有的以达到特定年龄，比如50岁、60岁为保险期满；
  第二，保险费不退还。如果保险期满，被保险人仍然生存，保险人不承担给付保险金的责任，同时不退还投保人已经缴纳的保险费；
  第三，保险费低廉。保险费低廉是定期寿险的最大优点。投保定期寿险可以用较少的支出获取较大的保障；
  第四，没有储蓄的性质。
  总的来说，定期寿险适合多出差，多旅行，多外出的人群，当然因为保费便宜，对风险较高的一段期间做定期保障很合适。
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  2021-03-16 08:46 齐春春 客户经理

  定期寿险是寿险里的一个种类，是一种保险期限有限的寿险。那么，定期寿险的特点有哪些呢？

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  2021-03-16 08:43 边华涛 客户经理

  定期寿险，是以死亡为给付保险金条件，且保险期限为固定年限的人寿保险。保险期间经常为1年、5年、10年、20年或者保障被保险人到指定年龄时止。
  说得直白些，就是在约定的时间内，只有人死了，才能拿到钱。由于保障责任简单，玩不出什么花样，最大限度地发挥了保险的保障功能。对于年轻人来说，同样的保额，定寿的费率可能比意外险还低。
  象菌一直觉得，拥有定寿的人，都是有责任心的。为什么这么说呢，因为如果被保险人突然离世，父母没人赡养、老婆孩子没人照顾、房贷车贷还要继续偿还，谁来为他们的生活买单？定寿很好地解决了这一问题，它的作用就在于转移身故带来的收入风险损失。所以我们常常说定寿是“家庭顶梁柱必备”、“爱与责任的体现”。
  一、定寿的分类
  定寿一般分为两大类：一年期寿险、定期寿险。
  1、一年期寿险
  一年期寿险，只关注一年的风险，采用自然费率，保费随年龄的增长而增长，30岁之后价格飙升的很快。对年轻人来说，价格跟意外险差不多，非常适合预算不足的年轻人作为临时保障进行过度。
  不过呢，一年期定寿：本质上都是短期的产品，稳定性存在风险。如果第二年产品停售了，或者自己的身体条件发生了变化（比如住院等），可能下一年就买不到了。
  2、定期寿险
  定期寿险是目前市面上的主流产品，可以根据自身需要只保障一段时间，比如 10 年、20 年、保到 60 岁，甚至保到80岁。
  定寿不积累现金价值，是无任何投资功能的纯保障型保险，可以花很少的钱获得极高的保额，杠杆率很高。适合“上有老，下有小”的家庭顶梁柱投保。已经不再承担家庭责任的老人和尚未承担家庭责任的孩子，不需要定寿。
  二、定寿选购技巧
  定寿是家庭支柱的必备选中，如何选购，主要关注以下几点：
  1）「健康告知」与「职业要求」
  定寿的健康告知虽不像医疗险那么严格，但也有很多限制。如结节、囊肿、吸烟、BMI，有些产品的核保则相对宽松，有些则相对严格。在选择产品时，健康告知越宽松越好。
  不同职业所面临的风险不同，像警察、消防员、军人、高空作业等属于高危职业，保险公司从风险的角度考虑会对其进行限制。有些小伙伴觉得，我不从事这些职业，投保时不用特意关注，但定寿锁定的是未来几十年，往后的日子谁都说不准，所以尽量选择对职业限制少的产品。
  2）「免责条款」
  它决定了“什么情况下不赔”，不同产品在这方面的差异还不小，有些产品3、5条，有些甚至10条。具体表现如：战争身故、酒驾或无证驾驶等原因导致的身故，是否理赔。
  3）「保额多少合适」
  每个家庭的结构，所处的地区，收入水平，资产负债是不同的，在选择保额时应根据自身的情况而定。比如，一线城市背负百万房贷的家庭的定寿保额，肯定要高于三线城市无贷款的家庭。家中俩娃未来面临高昂的教育费，保额也要高于潇洒的丁克一族。
  一般来说，有两种选择保额的方法，可供大家参考：
  未尽责任法：（家庭贷款余额+预计未来10-20年的生活费、教育金、赡养费）×被保人的收入在家庭收入中的占比。
  身价法：未来10年预期收入。
  建议一线城市至少100万起，二线及其他城市可以适当减少。
  4）「保障期限」
  定期寿险，保障的就是“一阵子”。一般来说，如果有房贷车贷等负债，至少要涵盖还债的期限。考虑到个人承担的家庭责任，至少要保到退休年龄。特殊家庭组合可以根据自身情况考虑保障期限。
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  2021-03-16 08:40 齐昆明 客户经理

  答复：在保险营销过程中如何满足客户的需求？
  着重归纳总结以下几点：
  第一、在保险营销过程中，以销售人员熟练掌握保险知识和内容，为营销的课程并组织销售人员进行实践和深入的学习，为保险营销行业做好人才储备的后备力量。
  第二、在保险营销过程中，以销售经理定期开展保险知识技能的培训讲座，以深刻关注保险行业的相关政策及法律法规，以销售人员认真听取销售会议的指示要求，并领会好销售工作的具体任务及规划目标，并作好销售会议的记录。
  第三、在保险营销过程中，以销售人员接纳客户的需求意向，为客户作出保险理财的计划书，为客户谨慎投资理财，并作出对客户的短期收益与长期规划的预算投资经费。
  第四、在保险营销过程中，以销售人员为客户量身定制产品的个性化服务，为客户提供专属产品方案及品牌策略，为客户提供让渡附加价值与增值服务，让顾客认知于市场产品的价值为前提条件，以共同实现市场产品品牌的公信力与信誉度。
  第五、在保险营销过程中，以销售人员为客户推荐保险的险种和类型，为客户制定合适的保险理财计划，让顾客认同于产品订单的需求，以销售人员做好客户订单的催收账款归档，为顾客讲解或说明分期保险的收益率与市场行情分析等相关情况。
  第六、作为保险营销团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队协作与进取的精神，以加强保险营销团队的人才梯队建设，为创造销售团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
  第七、作为保险营销人员，以做到细心与专心的专业团队，以做好每一个工作流程和细节，事必躬亲以关呼到每一个顾客的需求和期望价值，为每一个顾客作出解答或帮助，以体现销售人员的职业道德和职业义务，以共同提升保险营销团队的品质与服务。
  谢谢！
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  2021-03-16 08:38 连东英 客户经理

  购买“阳光优选·定期寿险”有职业要求。该产品支持1-4类职业投保，购买时可以在填写投保单信息页选择职业，系统会自动判断所选职业类别是否可以购买这款产品，并将结果进行反馈。
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  2021-03-16 08:35 齐晓影 客户经理

  定期寿险，是以被保险人在约定的保险期限内，因保险责任范围内的原因死亡而由保险人依据保险合同的规定给付受益人定额保险金的一种保险。

  定期寿险特点如下：

  1、保障具有针对性，产品结构简单明了。

  2、杠杆率高

  定期寿险可以说是杠杆率极高的一种险种，用小保费就能撬动大保额。一旦发生极端风险，一定能起到很好的保障作用，

  一、定期寿险投保
  

  一般来说，大家在选择定期寿险的时候，需要注意以下几点：

  • 性价比：相同的保障与保额，保费越低，性价比就越高。

  • 最高可投保保额：不同的城市可以投保的最高保额不一定相同，不同的职业与年龄也是同理。

  • 健康告知：针对不同的人群，不同定期寿险的健康询问都不尽相同，而且健康告知也关乎到理赔，投保时一定要看清楚，并如实告知。

  • 免责条款：定期寿险里，最优秀的免责条款只有保监会规定的三条基本条款如下，不同产品可能在这3条的基础上有所增加。

  如何选择合适自己的定期寿险，奶爸这里给你点建议：《》。

  二、热门定期寿险测评

  由上图得出以下结论：
  

  • 如果追求保障全面：瑞泰瑞和2020能满足你的需求。

  除了常规的身故/全残保障之外，还可以选择附加额外身故/全残保险金和特别身故/全残保险金，大大地加强了保障。

  在保障全面的同时，还可以选择附带投保人豁免

  • 如果追求高性价比：可以考虑瑞泰瑞和2020、鼎诚定海柱2号、横琴擎天柱2020和华贵大麦正青春这四款产品。

  在保额相同的情况下，这四款产品的保费较低，性价比较高。

  不过，华贵大麦正青春比较特殊，它的首年保费是这几款产品中最低的，但每年都会上涨3%左右。

  到后期，总保费会超过其他多款产品，适合年轻人做短期过渡。

  • 如果追求高保额：瑞泰瑞和2020、麦满分Pro和大麦2020都是不错的选择。

  其中，阳光麦满分Pro和华贵大麦2020的最高保额能达到350万，保障力度非常充足。

  而瑞泰瑞和2020、华贵大麦2020对过往寿险保额没有限制，非常适合用来加保。

  • 如果追求保障灵活：可以关注一下阳光麦满分Pro、华贵大麦2020。

  阳光麦满分Pro拥有加保、转保、年金转换的权利，华贵大麦2020拥有减保、定寿转换权和终身转换权。

  • 如果从事高危职业：优先选择瑞泰瑞和2020。

  这款产品对职业没有做任何限制，即使是高风险职业也可以投保。

  • 如果健康有异常：瑞泰瑞和2020、华贵大麦2020健康告知都比较宽松。

  这两款产品都没有涉及到对结节的询问，所以即使身体有一些常见结节，比如乳腺结节、甲状腺结节，也都可以投保。

  总的来说，一份定期寿险，能在家庭经济支柱发生极端风险时，给家庭成员最可靠的保障。对于家庭保障体系还没搭建完善的朋友，奶爸建议还是搭上一份定寿吧。

  望采纳！

  资料来源：奶爸保

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  2021-03-16 08:29 黄盈椿 客户经理

  您好，瑞泰瑞和2020定期寿险除了保障身故/全残，还有特别身故/全残保障、额外身故/全残保障和投保人豁免等可选的附加责任，保障非常全面，而且保费价格也不贵，性价比很高。同时，市面上大多数定期寿险都对被保人的职业类别都有一定的要求，像消防员、警察、矿工等高危职业人群在投保时是有所限制的，瑞泰瑞和2020对被保人的职业类别没有限制，对高危职业人群很友好，可以放心投保。而且这款产品的健康告知很宽松且有智能核保功能，投保门槛很低。更多问题建议去梧桐树保险网看看，那里的保险规划师会根据您的实际情况制定适合的保险方案供您参考。