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  2021-03-13 05:58 樊成钢 客户经理

  很多年之前，我因为工作关系接触过线下地推销售人员，因为有一些产品需要他们去做线下推广，而坐在我隔壁的小姐姐，她的主要工作就是针对线下人员的管理、招聘、激励等。因为线下销售人员和保险代理人的工作模式特别相似，所以我觉得自己还是有资格分享几句。
  首先，题目中说的保险公司一直不停的招人，他们不停招人的对象要搞清楚，招的一定是一线的保险销售代理人，也就是我们日常认知里面那些穿着西装问你要不要买保险的保险销售，当然保险公司内部会给他们取个更好听的名字：保险代理人，或者保险合伙人。
  这些人员招聘标准很低、流动率很频繁，所以保险公司经常在招，而真正在保险公司里做产品设计、精算分析这类工作的人，素质和待遇都很高，他们并不会经常跳槽。
  和保险销售一样，我们的线下销售人员的流动率也特别高，原因无非三点：待遇不高、工作成长性差、过度透支自己的身体和尊严和人脉。
  待遇不高，是因为低端销售人员的收入主要靠销售提成，而刚工作的销售人员本身又没什么资源积累，加上卖的产品又属于充分竞争的产品，所以大部分人业绩都只能维持在中等偏下，待遇自然不高。
  工作成长性差，这很容易理解，因为低端销售人员的路径大多是转向销售管理或者产品设计，而这往往是几十上百个人里面的销售冠军才能获得的机会，绝大多数人都只能在销售这个行业一直干下去，他们的工作经验本身并不值钱，值钱的是工作几年后积累的销售资源，而这些资源又大部分人是积累不到的。
  最关键的，低端销售类职位会过度透支自己的身体和尊严和人脉。当这些员工意识到这一点后，便会产生离职的念头，而我们坐在高端写字楼里的管理人员、产品设计人员，每天做的就是让他们晚点意识到这个真相。
  方法也很简单，无非就是通过设置各种企业文化、激励手段，来鼓励销售人员完成业绩、不要放弃、坚持干到底。
  所以，我们会在内部企业公众号里面每天发鸡汤文章，通过强调“要努力、才有钱”，“脸皮不重要、业绩最重要”，“那个每天加班扫楼到晚上9点的新人，拿到了销售冠军，他真棒”这类文化，让销售人员们每天充满斗志。我想这也是为什么许多销售类职位都有晨会的原因：接受洗脑，给自己打鸡血。
  所以，我们还会给销售人员们分组，给他们设置比赛机制，每天一小比、每周一大比，让他们每次获得业绩的进步后都能立马收获精神的成就感，当然这种成就感只会换来微薄的经济回报，毕竟每个人的人力成本是总公司早就定好的。
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  2021-03-13 05:55 齐显峰 客户经理

  因为保险公司是铁打的营盘流水的兵，不断的有新人干不下去。通常新人是把周围的资源捞一遍之后就没有新的资源了，那影业务就会停滞不前，所以就会不干，那他们就需要去吸引新人来继续利用他们周围的资源，如此周而复始。
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  2021-03-13 05:52 连俊兰 客户经理

  因为保险公司的人流动性非常大，有很多人也想去尝试一下，但是做了几个月觉得自己不合适，就直接转行了还有就是保险公司永远有人离职，因此永远招人。有几年工龄的话，保险公司收入颇丰，可是绝大部分人做不到半年。
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  2021-03-13 05:49 龚子飞 客户经理

  其实现在有非常多的企业处于常年招聘的情况下，人才流失率百分之百，但是又总有人愿意去，导致这些行业在外界口碑败坏。其实保险行业我觉得发展前景非常好，但是保险行业现在采用的销售方式是被所有人所诟病的。

  我国的人口众多，劳动力非常的充沛，现在的行业多种多样，几乎可以说能满足不同人群的职业选择。有一些行业已经出现了饱和状态，比如会计，但有人却发现，为什么我国的保险公司永远在招人。

  虽然说三百六十行，行行出状元，但我国人民对于一些职业还是有一定的不接纳，最典型的就是保险行业，很多人在路上，一看到有保险推荐，马上会离得远远的。民间对于保险行业还有这么一个说法，“一人做保险，全家不要脸”。

  很多人也是奉劝在寻找工作的年轻人，千万不要踏入保险行业。其实人们对保险公司有这么大的意见是有原因的，第一是保险公司的制度问题，很多保险公司对于保险人员都没有过多的外在要求，只要求业绩达标。

  但很多年轻人的人脉不管他们就会想到从身边人发起，如果有人的家里人是从事保险行业的，他们会非常的“反感”，因为他们会把家人当作推销目标。把家人都推销完了之后，就没有其他顾客了。没有业绩的话，保险公司会把这个员工辞退，他们再继续招纳新员工。

  虽然说不应该对一些行业有偏见，但保险公司的一些推销手段确实让人苦恼，本来购买保险是好的事情，但就是因为保险公司或者是推销人员的不正当推销，让人们对对保险产生了巨大的误会。

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  2021-03-13 05:45 符耀精 客户经理

  保险可以保障我们的生命财产安全，但是卖保险大家都不认为是一份好工作。我们常常看见一些保险公司每天都在大量的招人，是他们公司真的缺人吗？这一问题三言两语是回答不清楚的。
  首先，保险公司招人分两种，内勤和外勤，内勤要求的学历比较高，这种职位人员流失率一般比较小。常见的是招外勤，也就是我们常说的保险推销员。保险行业推销员，他们的工资没有底薪的，准确的说是没有无责低薪，也就是说你只有开单了才能拿到低薪，如果没有开单，一分钱你也拿不到。
  正是因为这一原因，很多推销员几个月或者半年都开不了一单，还要自己掏钱吃饭，工作一段时间一分钱挣不到，还得倒搭钱，很多人看挣不到钱就都辞职了。保险行业的人员流失率是很高的，所以保险公司才会大量的招人来填补空缺。
  还有一点就是，很多公司招来人之后，先让你买一份保险，他会告诉你，如果你都没有买保险，怎么跟客户推销，怎么能让客户信服呢。你要是不买保险的，甚至你连工号都拿不到。这些新人给自己买完保险之后，就开始向身边的亲戚朋友、七大姑八大姨推销，顺利的话，会卖出去几份，不顺利的话一份也卖不出去。当你周围的熟人都推销完了，你会发现你没有人可推销了，有人会说，可以向陌生人推销啊，别做梦了。
  保险公司看到你卖不出去保险，自然也不会给你发工资了，因为这是有责低薪啊。就这样，不停的招新人，新人来了之后，推销一圈离职，周而复始，就是我们看到的，保险公司每天都在招人。
  现在很多保险公司为了招人，学历不够的他们可以帮忙造假，年龄大了他们也能想办法给搞定。当你进入公司，自己买一份之后，如果不能继续开单，你就只有离开了。所以大家在买保险的时候一定要擦亮眼睛，免得买完保险，遇到事情的时候却发现你的业务员已经辞职了，这样就得不偿失了。
  你怎么看待保险公司每天都在招人这件事？
  (文/标题，转载请注明来源百家号：趣创空间)
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  2021-03-13 05:39 樊振生 客户经理

  你好。
  不知道楼主有没有做过一个叫做传话筒的游戏，站一排人，第一个人说一句话，一个接一个的往后传，传到最后一个的时候，99%的和第一个人说的话不一样。
  你总“听说”保险公司是骗人的，“听说”买保险容易理赔难，“听说”保险公司像传销天天喊口号，“听说”保险很赚钱但是很难，“听说”……
  传达给你这些信息的这些人，有多少是真正了解保险的，有多少是真正从事过保险行业的，有多少是买过保险的，有多少是申请过保险理赔的？
  说这些无非是想告诉你，很多你听说的东西，未必是正确的，甚至99%都是错误的。
  我以一个保险从业人员的身份告诉你如下事实：
  1.保险公司和保险产品都不是骗人的，骗人的只有不负责任的保险业务员。
  2.保险公司在招聘业务精英、储备主管等等也都是真的
  3.保险公司现在的招聘条件比较宽松，待遇也还不错，这也是真的
  但是，事情总是有两个面的
  1.保险公司的保险产品有很多种，有意外险，大病险，分红险等等
  举个形象的例子，就像油有很多种，汽油也是油，石油也是有，食用油还是油，但是汽油石油不能炒菜，食用油和石油不能开车是一个道理，保险理赔难，只说明买保险的人不知道自己买的什么保险，没买对保险，不能说保险是骗人的，保险公司是骗人的。
  2.保险行业有一句经常提到的话“保险不是人做的，是人才做的”。
  因为保险行业压力大，工作强度也高，所以人员流动也大，所以经常有招聘，这也是事实。
  3.保险行业在国内，现在的从业要求不高，招聘条件相对宽松，但是待遇也还不错，这也是真的。
  在国外发达国家，一个保险从业人员最少要考五六个证书，专业要求非常的高。
  而且，在社会上的地位也是非常受人尊敬的。当然，国外保险从业人员的待遇也比国内要好更多。
  找一个保险从业人员咨询保险，在国外也是要收费的，像心理医生或者律师一样。
  只是国内的保险市场还没有发达到那个程度而已。等到了那个程度，再想进入保险行业，就肯定不会像现在这样这么容易了。
  并且，现在国内的很多保险从业人员，也在公国的同时不断丰富着自己的知识，努力学习各种金融知识，最常见的一个证书就是理财规划师证书，这个的学费是很高的，并且对在金融行业的从业时间也是有要求的。
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  2021-03-13 05:36 齐斯琴 客户经理

  新人进入公司的话会有底薪的，有时新人为了拿到这个底薪可能会自己去买，招人的主管或许也会出这样的主意。
  不过这并不能证明保险公司招人就是为了要卖给他们保险，他们也应该有自己的想法而拒绝自己购买。
  他们招人只是因为会拿到员工业绩的百分之多少而已，当然这并不表示为了不让他们拿到这钱而不去做这份工作，如果觉得这个行业有前途的话就不要去在意这个东西，因为这属于公司对这个人的奖励，奖励他为公司的人力做出了贡献。
  人寿的品牌，平安的人才，新华的产品。平安是保险业的黄浦军校这些话都是业内人的共识。