其他回答(共7条)

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  2021-03-05 10:18 黄睿哲 客户经理

  保险这个行业虽然确实需要人脉，但是还要自己能说会道。即使没有人脉，如果肯吃苦，也是可以的~~
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  2021-03-05 10:15 辛国江 客户经理

  没有人脉就必须加倍努力，保险本来就是个挑战性很高的行业，压力也大
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  2021-03-05 10:09 连丽萍 客户经理

  认真去做，就会好做的！
  不认真做，肯定是匆匆过客的！
  保险人招聘网里面有很多关于保险的工作的，可以去看看
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  2021-03-05 10:06 齐春影 客户经理

  根据我对平安的了解，业务好不好做要看你具备下列2个条件中的一个：
  1，你的口才一流，对保险这个行业很了解，自己很有耐心，不怕吃苦，不怕受气，不管后果怎么样，下定决心做的，也许你会成功
  2，你家里人际关系很好，在前期可以找亲戚找朋友来买你代理的保险，之后要继续发展业务就只有靠你亲戚的亲戚或是朋友的朋友，这种情况产生的结果是你在业务好的时候职务不断的提高，在之后没有业务的时候马上又下来的结果。
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  2021-03-05 10:03 龚峰毅 客户经理

  我也是平安保险的。
  保险其实并不难做。。以前难做是因为以前的保险业务员的营销模式毁坏了保险市场。。
  主要还是理念的沟通。。挖掘出客户的需求。
  理念沟通占80%，产品介绍只要20%的时间！
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  2021-03-05 10:00 龚小花 客户经理

  很好做的，不需要你有神马家庭背景，现在老百姓越来越认可保险了，只要你勤奋努力，我敢说真的没有问题的！以前一提保险人人都皱眉，而今时则不然了，要去就去平安，今时今日的平安不是保险公司那么简单了！有兴趣我们以后可以常交流！！
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  2021-03-05 09:59 龚小芹 客户经理

  如何做好一名保险业务员：

  1. 在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。

  2. 真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。

  3. 推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通，所以要注意个人修养的提升。

  保险销售的方法和技巧：

  1.激将法

  好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心

  2.赞美鼓励法

  以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。

  3.从众心理法

  利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。

  4.风险分析法

  利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。

  5.突出优点法

  汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出购买的利益所在。