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  2021-02-25 08:20 宇文献花 客户经理

  保险业务做的好坏与自身有很大的关系，比如像你对保险条款的熟悉程度、自身社会资源的利用情况、对保险市场的洞察了和开拓能力等方面都有很大关系。要想做好保险业务首先要熟悉所做业务的各项保险条款，深入和熟悉保险市场，充分利用自身社会资源和人力资源，建立一个业务开拓能力较强的保险销售团队，这样业务一定会做的非常好的。说的有点简单，这还需要你一边干、一边学、一边悟，只要你努力、肯干，等你把自己融入的整个保险市场以后，无论什么不懂得地方慢慢都会明白的，业务肯定会越做越好。
  保险也是一种济世救人的事业,保险这份工作压力很大，不过得到的东西也很多，不止可以多认识人，而且也可以把自己推销给别人,主要我们要分清我们的目标客户,人不跟外界交流是不行滴,这是一种学习过程,现在的人对保险这东西已经有了一定的认识了,把对他有利的列举出来给客户听，要不要就让他决定,把客户分析购买的好处，没购买的坏处｛注意举列用语｝,还有一点就是你要让他感觉你是在为他着想，而不是为了工作，或者是为了自己的利益，这样就能拉进彼此间的距离了，就算是再小的客户，我们也要去尊重，真诚的对待，因为我们不是认识一个人，而是认识一百个人一个人身边至少有一百个认识的人所以一个人等于大于100个人，你必须对你所掌握的知识够深，推销保险给别人之前，要自己先懂得自己要推销的是什么，所以了解自己的保险业务特点，很重要你们公司的保险特点跟其他公司有什么分别？那你足够了解吗？保险分为很多种，然后各种业务针对各种客户，觉得你应该深入了解后，再去推销,磨刀不误砍柴工,只有专一才能专心做到专业，别人才会信赖你如果你出去后，客户提出的问题你无法即刻让他得到答案，他就会对你产生不信任，导致没办法成交,多去掌握点知识,还有就是要自信,要会见风使舵，首先要了解这个家庭结构是谁在当家,（做企业客户的话，要用低价保险进行推销，因为现在公司领导人都认识到，应该给员工买保险，只有员工的利益有保障了，员工才会对自己的公司有依赖感，因为员工就是企业的生命，最好是过节的前几天找企业老板谈，把要发给员工的东西换成一份保险，当然保险金额不能太高，那样很多公司都会愿意接受），你要明白你要找什么样的客户，然后做出一份最适合客户的保险单，那样成功率才会高，而不是一厢情愿，要懂得站在对方的立场着想,,就像你说的，用最少的钱做最多的事情,不过我觉得这句不好，太抽象了我们这个地区的人，基本上文化水平平均就小学程度,尽量用通俗易懂的言语去诠释你保险所涵盖的业务，能让客户得到什么保障，而不是用术语之类的东西去表达,意思就是陈之以利，述之以害,当然你要先讲好处，讲的他昏昏然的。然后讲坏处，一棒子抽醒她，让他一下子就有了危机感，从而成交，了解人性的弱点，你要传输给他一种居安思危的观念。表达能力要强，要自信，要胆大要心细要脸皮厚，一开始不要找大客户，先找些小客户，或者自己模拟好怎么去引起客户的兴趣，把每次拜访客户的经过写下来，了解为什么这次成功了，你做了什么努力，做了什么事情。了解自己为什么这次做失败了，失败的原因在哪：是因为自己表达的不好，或者是提了一些他不爱听的话，从而学习到怎么去融合客户，或者是自己没有提供给他一个他想要的服务等等。《 首先 先了解你的业务所涵盖的东西 》因为客户是千万种，所以你要练到遇到什么样的人，推销什么样的，适合他的保险 ，那样成功率才会高，比如你遇到一个三餐不济的人，你要推销他的保险就是能先解决他目前问题的保险类型，比如你遇到一个经济水平高的，你推销那种廉价的保险给他，他根本就不屑一顾，而是应该推销那些比较长远的保险，要把做保险当作不是在做保险，要无为而为，无所为而为之，首先你要先学会跟他做朋友为第一目的｛假想加真心｝，其次才是谈业务保险｛我们的主要目的，但是要让他觉得你不是为了推销保险而来｝，不高不低，就要给他一个有抽红的保险，短期的最好，如果他本人不愿意保险，你可以怂恿他给自己的爱人，孩子，家里的老人买，做保险千万不能抱着做一个人的保险的心情去做，而是要抱着做他一家人，或者连他朋友亲戚的保险也做进去的那种，眼光要放长，引发他的情愫，要利用他对家人的爱来做生意
  不过实践很重要，纸上谈兵是不行滴，加油吧，我的伙伴们。
  希望采纳
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  2021-02-25 08:17 龚崇权 客户经理

  干保险的人都说保险行业好，有前景，跟别的发达国家比较
  可是进入了保险也，挣钱的特别厉害也在少数，大多都是工薪阶层的，所以保险行业的人流量也特别大
  说以如果想做保险业一定得仔细考虑好了
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  2021-02-25 08:14 黄益溢 客户经理

  保险不好做，是公认的推销销售行业里面最难的。但是正是因为不好做，所以这个行业最锻炼人了。选择哪个公司没有问题，但是要跟对人，要保持一个正直的心。
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  2021-02-25 08:11 龙安隆 客户经理

  给你做保险的七大理由,我对保险行业没信心 您说得太好了，试问您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？ 我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓 “ 男怕选错行 ” ，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？ 我不适合干保险。 您说得太好了，试问有人天生就适合做保险的吗？其实我觉得很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗？ 我不喜欢做推销工作 您说得太好了，试问您喜欢做什么样的工作呢？ 做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至会遭受拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个人和他的谈话方式，并非拒绝保险。像您这样高素质的人一定很会沟通，不会受到严重的拒绝，成功会更有把握。其实推销的魅力在于：能够使您充分发挥潜能和个性，真正将命运掌握在自己的手中。象您这样有魅力的人都愿意从事有魅力的工作，不是吗？ 不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板的脸色，还不如自己做老板更过瘾，您说呢？ 我没兴趣 您说得太好了，正因为您不没兴趣我才找您啊，要是您感兴趣，您不就来找我了？试问您对什么样的工作感兴趣呢？ 既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着来了。生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您成功，您不妨先来听听创业说明会，相信您一定会感兴趣的。
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  2021-02-25 08:08 黄盛松 客户经理

  我选择了，之后很快放弃了
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  2021-02-25 08:02 黄相柏 客户经理

  我以很负责的态度劝告楼主一句：不要去做保险！
  楼主应该跑过不少人才市场吧，应该也看过各大保险公司是怎么招人的：根本就没门槛，是个人都可以去！更可笑的是，还随便拉人，鼓动其加入。 楼主稍微想想，如果做保险象他们吹嘘得这么好，收入又高又有发展，那为何发展到要满大街拉人的下作地步？
  我们找一份好工作，一般无非图三点：一是工资高，二是有个良好的工作环境，三是为将来的事业做铺垫。可如果你现在去做保险，一点都图不到。因为你刚毕业，除了几个同学，人际关系上等于零，而做保险就是凭人际关系，这样你如何拉单呢？没单就没提成，没提成哪来的高工资？温饱都解决不了；保险公司的工作环境你也别指望了，你看看社会上都是哪些人在做保险就清楚了，你愿意整天跟那些低素质的人打交道吗？那些整天唯利是图无限夸大保险的好处直到把自己都说信了的人，你愿意将来变成这样吗？前面两点都达不到，第三点更无从谈起。
  楼主可能是已经被某些做保险的洗脑了，被他们的花言巧语说得有些犹豫了。其实你不必管他们如何说，你只须静心问问自己：我到底需要什么样的工作？我有哪些优势？我适合做什么工作？这样理一下你就不会那么乱了。至于你说的锻炼口才，去哪里上班不能锻炼啊，非得做保险？在公司做销售、公关、策划等等职务都有大把机会锻炼口才，而去保险公司只能锻炼你骗人的能力和皮厚的程度。
  找工作一定不要急，不要被他人主导了思维，而丢掉了自己。
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  2021-02-25 07:59 黄生龙 客户经理

  干保险要选对公司。要看那公司的实力及品牌。要选就选大公司。那样对自己会好点。。工作起来也好些。