其他回答(共7条)

• 

  2021-02-19 08:53 齐明杰 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  您好！车险的电销、网销与业务员直销是三种不同的销售渠道，它们之间是有区别的。具体如下：
  1、价格。一般来说，由于电销和网销省略了中间环节，所以会比业务员直销便宜至少15%。
  2、业务性质不同，服务不同。电销、网销，只负责销售工作，并且严禁透漏个人资料给客户，他们所负责的工作，就是尽最大能力，在电话中劝说客户投保，而对于以后的万一出险后的指导，和理赔服务没有任何义务。
  而传统业务员保险的业务员，因为大部分是进行本地投保，客户与业务员互有联系方式，对于保险要点和相关要求，一般能讲的更为清楚，投保后，业务员还要负责相关的指导和理赔服务。
  3、客户范围不同。电销、网销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而业务员车险的范围要全面，包含大型营运车辆等。

• 

  2021-02-19 08:50 龚子龙 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  车险出单渠道包括:直销、电销
  直销就是直接到保险公司刷卡取单
  电销就是打电话投保去保险公司刷卡取单
  唯一的区别就是电话可以随便打，也可以让保险公司来你家里刷卡送单。
  就是这点区别。
  价格方面:比如，直销100块，电销就是85块。在直销的基础上可以打折15%
  所以:电销最大的优势及存在的道理就是价格便宜。是目前汽车保险最便宜的购买方式
  对保险公司而言，电销集中出单，降低销售成本，也对保险手续费提成有所降低，对保险业务员不利。

• 

  2021-02-19 08:47 赵香汝 客户经理

  电销车险与传统直销业务员车险的相同点：
  1、不管电销车险还是传统业务员车险，都是客户与保险公司达成的保险协议，如果内容相同，达成的协议具有完全相同的法律效率。
  电销车险与业务员车险的不同点：
  1、业务性质不同，服务也不同,
  电销业务员，只负责销售工作，并且严禁透漏个人资料给客户，他们所负责的工作，就是尽最大能力，在电话中劝说客户投保，而对于以后的万一出险后的指导，和理赔服务没有任何义务。
  而传统业务员保险的业务员，因为大部分是进行本地投保,客户与业务员互有联系方式，对于保险要点和相关要求，一般能讲的更为清楚，投保后，业务员还要负责相关的指导和理赔服务。
  一个简单的比方：万一客户出险（不管是自已的责任还是第三人责任)，电销的情况，客户只能打保险公司的客户电话进行报案，而业务员车险，客户除了选择客户电话外，还可以打业务员电话进行指导；
  进入理赔阶段，电销车险客户需要自己准备相关的资料到保险公司的理赔服务点自己再赔，因为业务不熟等原因，可能一次或几次还没有搞定，时间也用了，最好甚至一句话"保险公司理赔难",其实不是理赔难，而是自己这一块的业务不熟，耗时又费钱。而业务员车险，客户一个电话，业务员将会上门收取资料，然后交到公司进行理赔，不需要客户跑前跑后。
  2、保险设计会有出入。
  因为车险内容也有非常多的细项，每一项保险最好是能符合客户的实际情况来设计，比如：新车一般无需附加自燃损失险，比如是否附加货物损失等，一般情况下，在对车险同等熟悉情况下，业务员车险能作出比电销更符合客户的车险。
  3、费用方面，因为业务员的责任范围和需要负担相关的义务，作为相等对价，业务员需要一部分费用来维护和服务客户，所以，一般情况下业务员车险会比电销车险稍高。
  4、客户范围不同，电销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而业务员车险的范围要全面，包含大型营运车辆等。
  所以，对于一个客户，如果只是考虑眼前节省的那一点点钱，可以选择电销，但很多客户会选择业务员服务，可省去一切后顾之忧，所有的服务一步到位。
• 

  2021-02-19 08:41 齐春影 客户经理

  谢邀~我们就是做车险电销系统的，和很多保险公司打交道，关于这一块儿的区别还是比较清楚的~
  完整的电销车险业务是以电话销售这种远程交易模式完成咨询、报价、保单确认等前端销售行为，后端的缴款、送单和服务、理赔等，依托各大保险公司在各地的分公司完成。简单来说，电销车险是通过电话销售的渠道卖出去的保险，这种保险由保险公司电销部坐席人员打电话销售，一般适用于条款较为简单的保险，电话里几分钟就能说清楚，电销车险的优势在于成本较低，能把大部分的利益返还给消费者，所以费率也是比较低的，有发展前景的一种保险销售方式，但是小码车险电销系统在这里提醒您，由于电话直销车险投保费率低，日益受到众多消费者的欢迎，因此一些不法之徒也瞄准了这一市场，已经悄然推出了“山寨”版的电销车险，诱骗部分不明真相的车主上当。所以在选择电销车险时，要注意辨别是否是正规的保险公司。正规的保险公司会有完善的车险电销系统，可以将车险电销的全流程（管理+呼叫中心+订单+派送）运行在一个系统中实现，无需开发，零成本，针对车险全生命周期管理设计，更加智能便捷，这是判断的首要标准。此外，最好的办法是拨打该保险公司固定的投保热线，车主直接呼入各大保险公司的电销投保热线即可避免上当受骗，因为保监会规定所有经营电销车险的保险公司都要具有专用的电销服务号码，并长期固定使用。
  传统保险主要靠保险中介人来促成，包括保险代理人和保险经纪人。这类保险一般是人寿险，条款较复杂，需要代理人详细解释给客户，代理人也因提供较为完善的客户服务而获取佣金。
  看了以上这些可以明白，其实，电销车险与传统车险的区别主要在于销售方式不同，而理赔和服务与传统车险并无任何区别。

  扩展阅读：

• 

  2021-02-19 08:38 赵飞行 客户经理

  车险电销与普通业务员推销车险没有什么不同，就是销售渠道不同而已，因为取消了中间的环节，所以比直销的保险单要便宜而且保障没有什么不同。保险出单在保险公司是不同的渠道代码来生成保单号码的，可以从这里看出来是否电销。
• 

  2021-02-19 08:35 龚崇权 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  电话车险与传统渠道保险，区别紧以下几点，同样险种同等环境下：1.车险费率电销较低2.电销车险及传统渠道报案电话一致，不过如为传统渠道业务员车险，一般业务员可提供理赔指导及代为办理理赔的服务（理赔咨询也可咨询客服热线，业务员代理赔为业务员本人意愿，如遇业务员忙及其它原因无法代办的）另外，柜台保险与电话车险无区别，部分公司柜台为内部联系的电销车险保单

• 

  2021-02-19 08:32 黄登盛 客户经理

  关于车险电销和直销的区别。
  个人觉得直销还是比较保险嘛，最起码在营业厅感觉有保障。电销的话，社会上假的太多不敢弄。