其他回答(共7条)

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  2021-02-17 15:44 赵顺贵 客户经理

  不懂就别说嘛，还弄专家那套1.2.3.的...
  钱在银行和人寿保险公司的不同：人寿保险不允许破产解散，即使经营不善，公司面临倒闭，所有保单也将由“保监会”指定其他保险公司完全接收。所有客户的保障不受损失。在银行的话，该倒闭也得倒闭哦。当然，要是放在四大国有银行，没问题，中国还是能保证国有的东西的。随便你啦
  现在社会对保险行业误解很深，首先应该怪保险人自己，如果大家都诚信经营，真心实意为客户着想，怎么会有这么多负面评论，那些优秀的保险精英，受到客户的拥戴的正面例子不是没有，比比皆是，希望所有保险从业者约束自己的行为，努力打造良好的行业氛围。
  其次呢，就得怪某些看官了，不懂不要紧，耐心请教，不要装懂，还去散播错的知识，这样不好哦
  第一反应是怎么样的，不重要，你要摆正你的心态，用心为客户服务，客户什么样的人没见过？日久见人心，慢慢他会知道你的用心的。刚开始的拒绝肯定很多，没办法，看你的抗压能力了，挺住就好了。记住，成功就在拐角处
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  2021-02-17 15:41 齐敬甲 客户经理

  论语中说“不知者而不愠”。
  中国的保险市场是一个很年轻的市场，不仅仅是保险代理人，也包括客户，都是不成熟的。看了之前的一些回复，我发表一些个人看法：
  1、有人说连银行都倒闭，保险公司更加会倒闭了。我想问一下这个人，既然知道银行会倒闭，为什么还要把钱存到银行里呢？存保险公司又有什么不同？况且国家明文规定，保险公司的业务职能被接管。银行还没有这样的规定，大家不也不会担心吗？
  2、说手续麻烦。那么我想问有多少人报销过社保中的医疗保险呢？报销的手续相差无几，怎么就没有人嫌社保麻烦呢？
  3、有人说买投资的，不买保障的。举例说明一下吧！小王买了保额10万的投资险，年缴2万，缴20年，未买任何保障险种。一年后小王体检为肺癌晚期，治疗费用需要30万，这时候30W要自己掏，还要每年缴纳2W的投资险保费。请问这是保险还是催命呢？所以买保险是有规律的，不是靠感觉的。
  3、有人说经常有拒赔。这就是我之前说的市场太年轻，有些业务员没有说清楚，这是业务员的问题。但是有些客户竟然连保单都不看，更有甚者拿着意外险报大病。很奇怪，怎么就没有人拿着心电图问耳鼻喉医生问什么不给他治病呢？
  4、有人说车险和财产险要买，寿险不要。我很奇怪，是修车贵还是修人贵啊？是钱重要还是人重要啊？这不是本末倒置了吗？难道当你被车撞了，对方赶快下车，不是看你而是看自己的车有没有撞坏。再来一句，“别把我车碰坏了！”您觉得这是自己想要的吗?
  5、有人说保险业务员比较烦，其实尊重是相互的。我很少打电话，客户就像朋友一样。如果你不想让他打搅你，那就明确的告诉他你的想法。不然一句我很忙，只会暗示对方等你不忙了再联系你。又不告诉他你什么时候有时间，那就只能经常给你打电话了。
  最后说一句，很多人说保险没有用。我想问一句，当你的母亲得了癌症，躺在医院里。面对高额的医药费，没有任何商业保险，您还能坦然的说保险没用吗？不要质疑我的话，因为我正在面对这个问题。这也是我从业的原因。希望您给你一些启示。想考保险挣钱的人，不会做长的。
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  2021-02-17 15:38 米大丽 客户经理

  现在社会上对保险的评价不是很高，但是我们不能否认保险对我们生活的巨大作用。比如说，社会保险就是保险的一种，就因为它是国家强制的保险，所以大家对它没有什么大的反感。而商业保险是有商业保险公司承办的，它的好坏完全取决与商业保险公司的信誉高低。

  众所周知，保险业是最大诚信行业，对诚信的要求尤为严格。因为投保人投保后仅仅得到的是一张一文不值的保单。如果说保险公司倒闭了，那投保人将一分钱也得不到。所以说，虽然现在社会上的保险公司很多，特别是规模较小的保险公司，他们会给出优惠的价格来吸引大众去他们那投保。可是，现在保险业的发展速度不容忽视，这些个小规模的保险公司的未来谁都不能作出轻易的判断。

  中国的保险行业体制还不完善，制度还不健全，而且说是处在保险的初级阶段一点也不为过。保险业在培训新人是都在一直强调“未来十年是保险的黄金十年。在这十年里，中国的保险业会得到长足的发展。”我们大家都一直在期待，中国的保险业能够得到真正的发展。而不仅仅是收取保险费的年年增加。

  希望保险公司和保监会能够站在大众的角度上考虑，制定出完善的保险制度，让保险业能够良好的发展，让大众能够看到希望。保险的基本职能是协助客户分散风险，分担损失。而保险公司通过保费收取与保险金支付的时间差和数量差，对保险资金进行合理投资，获得利润。所以保险，基本上是一个应需而生的市场制度。不过由于在中国大陆地区，保险本身消失了近40多年，人们对它的认识也只能重零开始。在保险的发展过程中，也的确会有人利用人们对保险所知不多的机会，进行诈骗及误导。这有待于保险知识的进一步发展和普及。当人们普遍可以获得保险的利益后，它自然也就会深入人心了。

                          2018年中国保险行业发展趋势及市场前景预测

  2017年1-10月行业原保险保费收入32388.8亿元，同比增长19.9%，2017年以来原保费增速呈现下滑趋势，但下滑速度呈逐月收窄趋势，增速与历年水平相比处于相对低位，但仍处于较好水平。1-10月人身险原保费收入23799.04亿元，同比增长19.0%，增速低于总体保费增速。其中，寿险原保费收入19815.6亿元，同比增长26.2%，2017年以来寿险保费增速亦呈现明显下滑趋势，但增速情况好于总体；健康险原保费收入3842.1亿元，同比增长5.33%，自1月份以来健康险累计保费增速呈现明显下滑趋势，9月以来增速情况有所好转；产险原保费收入7961.1亿元，同比增长13.4%，自1月份以来产险累计保费增速呈持续上升趋势。

  保费占比方面，截至10月，随着产险累计原保费增速持续上行，年内产险保费占比亦稳步上升，至10月占比已达26.5%；人身险保费占比为73.5%，年内人身险保费占比均在7成之上，仍为行业保费主要贡献项。其中寿险保费贡献居首位，占比达81.1%；健康险占比为15.7%、意外险占比为3.2%。

  2014-2017年保险行业累计原保险保费增速有所下滑（亿元）

  数据来源：公开资料整理

  行业原保险累计保费增速低于历史但仍处较好水平

  相关报告：智研咨询发布的《2017-2022年中国保险行业深度调研及投资战略研究报告》

  单月保费方面，寿险：保费收入较去年同期保持较稳定正增长，2017年除10月保费同比下滑4.9%外，其余月份均实现同比正增长，其中1月开门红保费增速大幅提升近4成。增速较低的月份有4月、6月、10月，我们判断原因在于，上半年万能险新规发布影响保费增长，新规10月生效叠加三季度季末效应导致此三月保费增速水平较低；健康险：年初健康险保费同比增速下滑明显，但随着监管重点推进保险姓保，保险公司重视保障型产品销售，随着产品逐步切换，7-10月健康险保费同比增速已有所好转；产险：增速水平显著好于去年，尤其是下半年以来同比增速持续维持在高位，随着险企大力发展非车业务，未来产险增速有望继续维持良好水平。

  市占率方面，平台类保险公司受限于严监管，寿险行业集中度有所提升。从寿险来看，随着2016年以来监管层加强对万能险和短期高现价产品的监管，受此影响，以负债端规模扩张快速发展的平台类保险公司保费增长规模受到压缩，市占率方面表现为大型保险公司的保费市占率自2017年2月以来有所上升。相比寿险，财险公司保费收入市占率的变化较小，年内财险CR7稳定在80%-81%左右。

  后市随着监管方针坚定保险姓保，保险业务回归保障，行业保费增速或难达先前高位。寿险方面，未来保险产品理财属性将有所弱化，产品保障属性凸显，上市险企在寿险产品设计、代理人渠道销售能力等方面均有优势，上市险企市占率仍有空间；健康险、意外险方面，顺应监管政策保障型业务获益，上市险企大力发展保障型业务，业务保费未来将有所提升；财产险，随着商车费改深化，车险业务保费增长、成本控制方面承压，大型险企受影响相对小于中小企业；总体来看，严监管下上市险企较中小险企相对获益，市占率有望提升。

  行业寿险集中度有所上升

  数据来源：公开资料整理

  在保险业务大力回归本源背景下，年内万能险保费收入下滑超五成。近年保监会相继发布22号文、76号文、134号文，受保监会持续加强中短存续期产品监管及今年出台的人身险新规影响，万能险受挫，保费规模持续萎缩，年内人身保险公司保护投资款新增交费降幅为近年高位，1-10月人身保险公司保护投资款新增交费同比下降51.5%，但随着4月-8月万能险产品逐渐出清，降幅已呈现收窄趋势。同时，年内传统保险产品收入占比维持高位，表现为原保费占规模保费比例保持高水平，1-10月人身险原保费收入占比规模保费收入为81.3%，占比虽较年初几月小幅度下滑，但在近年处于绝对高位，行业保险业务回归保障本源的趋势显著。

  参考资料

  知乎.知乎[引用时间2018-1-19]

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  2021-02-17 15:32 连佩忠 客户经理

  保险行业的发展前景怎么样？

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  2021-02-17 15:29 童裕孙 客户经理

  我是法律本科毕业的。亲身经历这样的过程：（简直就是浪费时间）
  面对这个问题客观上说还是正面的，毕竟这个社会如果不谨慎的话，花钱买什么东西都有可能买到一堆麻烦。大环境就是这样的，只能自我保护。
  但是主观上说，很讨厌推销保险的人。家里电话隔三差五的就有询问是否卖保险，邀请参加什么见面会，茶话会，送东西什么。很讨厌的。这种销售模式很让人反感的。
  另外说一下他们的招聘模式也特别恶心的，什么职位都招，让你投简历过去，然后通知你面试，让你做个什么心理测试，然后又打电话给你，让你面试，搞得很大的样子，什么职业经理人培训计划啊，什么理财师啊，上当太多次了。其目的只有一个，让你参加什么免费的培训课程，有什么老师（就是那种好像卖了很多保险的人）分享他们的事业经验。然后付钱考个什么保险从业的资格证。（当然，这个是正规的国家劳动部的资格证！）最后就是你先从基层做起，推销保险，我不是说从基层做起不好，工作毕竟都是要循序渐进的。没有人可以一蹴而就。而是有些保险公司就是为了吸引更多的人去，参加什么培训，而不直接说明什么工作，工作性质，内容，很闪烁其词，明白么？那天我和里面的招聘的经理谈了2个小时，他一直在给我说公司的美好过去和美好将来。并且给我规划了很多美好将来。后来得知，多少人参加培训，那个经理是有指标的。总之，这样的保险公司让人很反感，总部设得再高，所谓的楼层再有意义都是惘然。
  总之，这是我经历的事实，本人觉得这种招聘模式很隐性的模糊了概念。招聘什么工作，该工作什么内容直接说不就行了，（我猜可能考虑了，直接招聘推销保险的没人会回应的。）说什么行政助理啊，理财师啊其实开始就是推销保险。
  唉。。。也许是我没有体会到所谓保险金融公司事业的真谛，因为我也不是学金融专业，毕竟不十分了解。 如果有所欠妥希望不吝指教。
  关于怎么让人买保险的问题，熟人啦，陌生人基本不可能，现在骗子这么多，骗招这么高明，我们家邻居老太都知道不要理睬陌生人的搭讪。你说怎么推销吧。当然，如果你说世上无难事，只怕有心人，那就另当别论了。毕竟要爬到金字塔的上半部分，还是要一定实力和努力的。
  最后还是给你个建议，如果你决定了自己的职业方向，那么好好安心做吧，这个东西发展前景还是不错的。如果你并不确定，那么放弃吧，单单做保险肯定做不长的。自己要给自己一个职业的规划。如果你还想了解详细的。我们可以聊聊。
  留言给我就好，哇这么多了。好累啊~~~~没事，不过希望帮到你。
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  2021-02-17 15:26 窦连池 客户经理

  愿意从事保险工作得有几方面的准备:: 1.要知道保险行业的前景 保险是市场经济中金融领域的"朝阳"行业,发达国家的保险占比都在30%,而我国的占比仅仅不到10!保险是经济社会发展到发达的必经的发展之路.所以从发展的眼光看,保险行业发展没问题的. 2.您从事保险行业内勤的心理准备 目前保险公司对于公司内部员工的整体福利都有提升,社保.养老都有(我是平安的,都有,其他公司您还得多了解一下). 做内勤,工作比较稳定,但是竞争很大,压力也很大,从事内勤首先要有自信,我能做好!当然,只要您能做好,现在保险公司的发展很快,缺少的就是人才,尤其是管理型的.公司现在30左右的中上层领导很多,都是靠自己的能力一点一点地做起来的. 3.明确自己的目标? 这个可能就是说您从事保险,那您的动力在哪里?这个很重要,是否为了挑战自己的能力,实现自己的价值?这个直截了当陈述很有必要. 明确目标我觉得是第一位的,当您有明确的目标后,相信您就是加入了保险,一定会有人帮助您,保险讲究的是团队精神与合作,您会得到更大的成功! 祝您好运^-^
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  2021-02-17 15:23 米塞林 客户经理

  做保险还是比较有前途的，前提是你要有能力，人际关系很强才行！说保险丢人是因为不了解保险，我给你分析一下保险的发展前景吧，希望能帮助到你：
  保险经理人：上涨空间较大
  薪酬水平：具有一定客户群的保险经理人，平均年薪二三十万元。
  职业前景：精通各险种，具备法律、金融、财务等知识的此类人才在2006年的职场还有较大的上涨空间。
  与国内保险业高歌猛进的态势不和谐的现象是，保险行业人才队伍的短缺成为其发展的瓶颈，而外资保险公司的进入，把国内保险多年积攒的优秀的人才大都吸引走了。有数据显示，目前保险行业人才总量不足，供需只有1∶4的水平。并且保险公司对从事这个行业的专业人才要求越来越高。
  薪酬指数：中华英才网的薪酬数据显示，在保险行业，高级研究员年薪中位数在10万－12万，高位数在12．4万－14．5万；银行客户经理年薪中位数在7万－8．2万，高位数在9．1万－11万。客户服务主管年薪中位数在8万－9．6万之间，年薪高位数在10万－12万。。。。。