其他回答(共7条)

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  2021-02-13 05:33 龚崇松 客户经理

  提高保费的途径有很多。第一，可以通过提高拜访量，增加客户量来提高，一个客户缴纳保费2000元，客户多了，保费自然提高；第二，可以通过提高件均保费来提高。按照平时的销售习惯，每个客户只会销售一份保额或者几千元保费，试着换个思路，从高保额慢慢往下降，先从十份开始讲，客户觉得多就降成八份，还觉得多就降成六份，再降成五份，总比一份一份的卖好得多，你的保费提高，客户的保障自然也提高；第三，可以从单一条款销售向组合销售转变。本来推销一份条款，现在试着一个客户从医疗、养老、理财等多份保单组合销售，保费自然增加；第四；可以试着由做一个人的保单转向做全家人的保单。由点成片，由片成面，自然保费也会提高。客户资源的获得方法也有很多啊，陌生拜访法，随机拜访法，调查问卷法，转介绍法等等方式都可以获得客户资源啊。
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  2021-02-13 05:30 童裕孙 客户经理

  您好！做保险找客户资源有三种方法，即缘故（有感情基础的亲友）、陌拜（陌生拜访）和转介绍。其中，缘故市场的成功率是最高的，有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完，您要以电话、信息为载体，使所有亲友知道我在从事保险；在朋友圈转发或原创保险信息，特别最近马航事件可以用来作意外险销售的契机；消费到哪里，就跟店家结下关系。如果缘故市场打不开的话，可以试试陌拜；转介绍的话，前提是你已经签了单，而且客户体验较好，这样才能介绍给别人。总之，出色的业务员不会盲目寻找客户，针对性的开发潜在客户，才是最便捷的。
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  2021-02-13 05:27 辛培剐 客户经理

  其实销售真的是很困难的事情，因为是新手，没有人带你的话，确实没有认识的客户，那你就只能自己去尝试寻找陌生的人来发展成为自己的客户，最主要的还是的口才必须好，还要自己坚持不懈，不然的你的销售的路不会长。
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  2021-02-13 05:24 黄相森 客户经理

  寻找客户的方法很多：1.利用亲戚朋友转介绍客户资源2.利用社区服务搜集客户资源3.利用公司活动为客户做保单服务时搜集客户资源4.利用社区监督员搜集客户资源5.利用社会养老保险搜集客户资源......

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  2021-02-13 05:21 黄真敏 客户经理

  目前需要的不仅是要找到准客户，更需要高质的准客户，所以，量不如质更有效，初期做保险，要尽量找缘故，因为他们是最了解你的人（卖保险更多的是卖人品，相信是前提条件）。

  只有他们接受并介绍人给你你才会生存下去，只要生存你就有足够的时间根据公司教会的方法去开拓你的准主顾，获得源源不断的客户资源。
  

  首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了你的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助你。

  现有保户：他们已经购买了你的保险商品，对你是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是你最具潜力的介绍群。

  一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果你的服务可以取悦他们，他们就能够来协助你。

  当然，为了顺利地拿到转介绍名单，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟通。

  扩展资料：

  客户资源可从以下几种寻找：
  

  一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象，我想不仅会给你带来一两件保单，甚至可能会为你带来一块市场，一个空间，成为你未来取之不尽，用之不竭的人力资源库。

  二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派，但他们的人际关系很好，交友也很广泛，关系网异常的发达。

  确实，现代社会就是网络社会，谁拥有的网络广泛、灵通，谁成功的概率就会更大，我们营销人员也要入时把握住这网的力量。

  这首先就要求我们得到“网址”，即有影响力的中心人物和情况，这个转介绍对象可非同小可，一旦你的为人，你的素质，你的良好服务被他们认可，那你便得到无限的机会，获得源源不断的准客户群。

  三、特种行业的职员：

  1、房地产业的销售人员，他们的客户都是具有雄厚购买力的人，这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险，为他们增加保障、提高身价，是一件并不困难的事，当然，要想得到更多这们的消费族的详细状况，你心须经过房地产销售人员的帮助。

  2、医生、护士，白衣天使治病救人，病人总是危机感最强烈的人群之一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感，他们的投保欲望相对常人也要强烈得多，如果你有这样的朋友，那将会很利于你的展业。

  现在，我的手中已经有了不少的转介绍资料，下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了。
  

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  2021-02-13 05:18 章要在 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  您好！做保险找客户资源有三种方法，即缘故（有感情基础的亲友）、陌拜（陌生拜访）和转介绍。其中，缘故市场的成功率是最高的，有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完，您要以电话、信息为载体，使所有亲友知道我在从事保险；在朋友圈转发或原创保险信息，特别最近马航事件可以用来作意外险销售的契机；消费到哪里，就跟店家结下关系。

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  2021-02-13 05:12 齐明杰 客户经理

  你目前需要的不仅是要找到准客户，更需要高质的准客户，所以，量不如质更有效，初期做保险，要尽量找缘故，因为他们是最了解你的人（卖保险更多的是卖人品，相信是前提条件），只有他们接受并介绍人给你你才会生存下去，只要生存你就有足够的时间根据公司教会的方法去开拓你的准主顾，获得源源不断的客户资源。