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  2021-02-02 15:26 米培燕 客户经理

  人保是大品牌，可以说是国内最强了，网点多覆盖广，服务比较到位，相对的在普通保险这一块也比其他保险公司贵一点。其实没必要一定选人保，只要你们那有其他保险公司的网点都可以选择。没网点的也可以选，但是只推荐有保险知识的人选择。
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  2021-02-02 15:23 黄益江 客户经理

  一、对于交强险，正常5座的家用车，标准保费是950元，比如2012年的车，当年新车交强险为950元，一年无出险，2013年交强险保费为855元，2014年继续无出险，保费760元，2015年无出险，保费665元，往后交强险最低665元；若出险1次，则当年保费为950元，出险2次及2次以上的，保费1045元。
  二、对于商业险，保费高低与费率、险种（保额）以及业务员返还的点数有关。
  1、费率：新车，过户车，上年出险次数多的，保险费率就高。一般来讲，新车和过户车，费率是标准费率的九五折，续保车辆根据上年出险次数，可有八五五折、七六折等不同的折扣。
  2、险种：车险是个统称，由多个险种组成，常见的有车损险、车上人员险、第三者责任险、盗抢险、玻璃单独破碎险、自燃险、划痕险、发动机涉水险、不计免赔等，保的险种越多，价格自然越高。险种一样的情况下，要看保险金额的高低，同样是车损险，对于车型的套用上面可能会有不同，导致车身价选择不同，保险金额就不同，比如自动挡的车套用手动挡的车身价，保额一般就低了，保费也下降了，但出险时比较麻烦，特别是涉及变速箱、发动机等部件的话，理赔存在问题。还有，第三者责任险，保额20万还是50万，价格当然有差别；玻璃保的是进口玻璃还是国产玻璃，是否加保不计免赔，都对保费有影响。
  3、业务员返点：一般传统渠道销售的商业险保单，最高有15%的手续费，这15%的手续费也是要扣税的，所以业务员很少全部返还，否则自己还要贴税点，一般返还10%左右，也有都不返还的，看业务员个人本事。除了手续费，还有绩效，这个点数很低，业务员一般不会返给客户，业务已经这么难做了，各家公司杀价杀得头破血流，再这么拼点数就真没的做了。当然，有的小保险公司点数更高，据说有20%甚至更高，还有各种隐性优惠，比如送油卡，话费之类的。
  电话销售渠道的商业险保单，15%的手续费直接在保费中扣掉了，一般业务员会返两三个点，不能再多了。
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  2021-02-02 15:17 赵飞行 客户经理

  一是看你去年是否出过险，没出险的话一般可以获得10%的折扣，但是折扣最多也就是正常保费的7折。如果你没出险，折扣到底的话就不会继续折了，但是至少不会加价。另外一个影响因素是你的车况，货车折旧是很厉害的，一般是4年，超过4年的货车也会大幅提高保费。你也可以多问几家保险公司对比报价。
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  2021-02-02 15:14 连书纳 客户经理

  如果是全额没有折扣的情况下，保费应该是一样的，但是车险的商业险在算保费时，与车辆是否出过险也是有关系的，没有出过险，折扣就高，打折高了保费自然就会低。
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  2021-02-02 15:11 齐方洲 客户经理

  很多客户都说人寿保险保费比其他公司的贵，这也是我感觉到的。
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  2021-02-02 15:08 樊成钢 客户经理

  你去年是不是出险了，要是出险的话保费就会响应的升高。。
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  2021-02-02 15:05 齐新玉 客户经理

  保费高了跟你当年或者上年度已经买了保险后是否出险有关，会恢复到标准保费；如果出险是人员伤亡，还会在标准保费的基础上最高增加30%。
  保额低了一般是指车损和车损有关的险种，因为车辆在折旧，按折旧后的保额计算。