其他回答(共7条)

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  2021-01-23 11:24 齐晗希 客户经理

  一个事物能引起多数人的反感，那必有它的"过人之处"。保险就是这样。
  保险是一个专业度很高的金融工具，同股票、基金、债券、期货等一样，是中性的。
  同样都是金钱的游戏，为什么有些人对大牛市心心念念，却对保险退避三舍呢？
  怪只能怪：
  1、销售渠道的扭曲。
  传统的代理人模式弊端重重。本应专业的保险销售却成了只要有一张嘴会说话就能做的工作。有太多人遭遇销售误导、夸大收益，被故意引导进行不诚实的健康告知，投保时你好我好，理赔时才发现被忽悠了，遭遇各种理由拒赔。殊不知，代理人的承诺不可轻信，唯有保单中的白纸黑字才是理赔的唯一依据！虽然也有为客户负责又专业的好业务员，然而，普通老百姓又有几人能遇到？
  最近几年出现的互联网销售渠道，虽然看似很美，“没有中间商赚差价”，消费者可以通过微信、支付宝等直接选择产品投保，多样的选择、低廉的价格，让消费者有种捡到宝的感觉，然而，没有专业人员把关，又有几个消费者能看懂晦涩的条款？
  2、保险理念的扭曲。
  保险是根据大数法则进行风险分摊的工具。贪小便宜是每个人都可能会有的心态。多数人都认为风险发生在自己身上是小概率事件，为不确定的风险支付确定的保费总有种吃亏的感觉。因此，买保险必须返本，如果自己用不着就得把钱拿回来。某些保险正是利用客户这种心理设计了返本。所谓羊毛出在羊身上，返本的结果就是推高了保障成本，保费高出一大截。商业保险除去其商业盈利性外，本质上是人人为我，我为人人的。如果从这一点出发，大家对保险的认识会有所改观，对销售误导就多了一些免疫力。
  3、保险知识的欠缺。
  人们对于不熟悉不了解的东西，保持距离是自然的选择。尤其是保险，动辄数十年交费，动到钱袋子的事，任谁也不会随随便便就把钱交出去。保险种类繁多，每种险都有其适合解决的问题。从业经历告诉我，很多人对基本的保险类型都没搞懂就冒然投保，买错保险的概率很大。重疾险保大病，医疗险用作报销，寿险保的是身价。如果买了大病险，却等着用它来报销住院费用，那就是南辕北辙了。一旦买错，理赔必然不理想。这也是导致一些人对保险退避三舍的原因。
  现在的人排斥保险，无非以上原因。当务之急，是做好保险科普，净化销售渠道，体现专业价值，让保单不再晦涩难懂拒人千里，让人人知道保险的好处，知道需要买什么保险，知道怎么才能买到称心如意的保险。
  保险被排斥的时代，恰是我们经纪人大展宏图的时代。
  秉持理性专业中立，让保险贴近你我，为客户创造价值，这是我们不懈的追求。
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  2021-01-23 11:21 齐晓彬 客户经理

  保险本身是很好的风险规避手段，在国外也发展很好，但是部分保险销售人员急功近利、连哄带骗，一定程度上毁坏了行业的声誉。同时保险条款复杂，理赔麻烦，也然很多人有受骗的感觉。从事保险工作和其他工作一样，通过自己的努力和付出换取报酬，没什么特别的看法。这一行能做得好的人，去哪里都没问题。
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  2021-01-23 11:18 齐晓娜 客户经理

  论语中说“不知者而不愠”。
  中国的保险市场是一个很年轻的市场，不仅仅是保险代理人，也包括客户，都是不成熟的。看了之前的一些回复，我发表一些个人看法：
  1、有人说连银行都倒闭，保险公司更加会倒闭了。我想问一下这个人，既然知道银行会倒闭，为什么还要把钱存到银行里呢？存保险公司又有什么不同？况且国家明文规定，保险公司的业务职能被接管。银行还没有这样的规定，大家不也不会担心吗？
  2、说手续麻烦。那么我想问有多少人报销过社保中的医疗保险呢？报销的手续相差无几，怎么就没有人嫌社保麻烦呢？
  3、有人说买投资的，不买保障的。举例说明一下吧！小王买了保额10万的投资险，年缴2万，缴20年，未买任何保障险种。一年后小王体检为肺癌晚期，治疗费用需要30万，这时候30W要自己掏，还要每年缴纳2W的投资险保费。请问这是保险还是催命呢？所以买保险是有规律的，不是靠感觉的。
  3、有人说经常有拒赔。这就是我之前说的市场太年轻，有些业务员没有说清楚，这是业务员的问题。但是有些客户竟然连保单都不看，更有甚者拿着意外险报大病。很奇怪，怎么就没有人拿着心电图问耳鼻喉医生问什么不给他治病呢？
  4、有人说车险和财产险要买，寿险不要。我很奇怪，是修车贵还是修人贵啊？是钱重要还是人重要啊？这不是本末倒置了吗？难道当你被车撞了，对方赶快下车，不是看你而是看自己的车有没有撞坏。再来一句，“别把我车碰坏了！”您觉得这是自己想要的吗?
  5、有人说保险业务员比较烦，其实尊重是相互的。我很少打电话，客户就像朋友一样。如果你不想让他打搅你，那就明确的告诉他你的想法。不然一句我很忙，只会暗示对方等你不忙了再联系你。又不告诉他你什么时候有时间，那就只能经常给你打电话了。
  最后说一句，很多人说保险没有用。我想问一句，当你的母亲得了癌症，躺在医院里。面对高额的医药费，没有任何商业保险，您还能坦然的说保险没用吗？不要质疑我的话，因为我正在面对这个问题。这也是我从业的原因。希望您给你一些启示。想考保险挣钱的人，不会做长的。
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  2021-01-23 11:15 樊扬诗 客户经理

  首先我们要知道保险的意义。
  人生两大必须的费用一个是养老费用，另一个是医疗费用。
  我们大多数人都会有进入老年不能继续工作的时候，所以我们需要养老费用。养老保险是我们在晚年时的生活费，可以活到老领到老，直至寿终。
  我们每个人都不能永远生存，也无法预测生命的长短，更无法预测何时患病，何时发生意外，只有少数人是无疾而终，所以我们需要医疗费用。医疗保险是我们在患病时的医疗费，可以避免经济损失，安心治病。
  我们做保险工作的人就是要让每个人都知道购买人寿保险就是在保险公司存入专款专用的储备金，以防不时之需，它可以帮助人们解决未来的养老费用问题及随时都可能发生的医疗费用问题，让人们没有后顾之忧。
  保险这个职业是个付出与回报成正比的职业，通过努力学习与勤奋工作，可以赚取自己想要得到的高收入，在赚取高收入的同时还会得到保险公司给予的很高的荣誉和待遇。
  保险和传销有本质上的区别。
  保险是帮助人们解决人身风险带来的经济问题，利人利己，受中国政府法律保护。
  传销是违法骗人贩卖暴利产品来赚取不义之财，损人利己，不受中国政府法律保护。
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  2021-01-23 11:09 黄盛权 客户经理

  可以应聘，公司会统一培训你考保险代理资格证，然后对你有一系列的培训。
  保险经纪人和保险代理人不同，公司招的都是保险代理人。
  客户都是自己开拓，很有压力也很有前景。
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  2021-01-23 11:06 齐敦益 客户经理

  必须是高中毕业，然后去公司面试就可以.这类职位不是合同制职工，没有五险一金，通常成为正式职工需要人脉背景，正式职工待遇还不错；没有人脉关系，保险是不好做的，尤其是年轻人没太多社会阅历，可以应聘，公司会统一培训你考保险代理资格证，然后对你有一系列的培训。工作压力大，但也很锻炼人。
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  2021-01-23 11:03 黄生龙 客户经理

  保险推销员可以叫很多名字，例如保险代理人、保险经纪人、客服专员（收展员），这类职位不是合同制职工，没有五险一金，通常成为正式职工需要人脉背景，正式职工待遇还不错；没有人脉关系，保险是不好做的，尤其是年轻人没太多社会阅历，可以应聘，公司会统一培训你考保险代理资格证，然后对你有一系列的培训。工作压力大，但也很锻炼人。