其他回答(共7条)

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  2021-01-07 21:55 樊扬诗 客户经理

  人们有需求，不等于任何场合都适合分享，推销保险与这个微信群的宗旨最好匹配，否则不会受欢迎。推销保险的方式，很多代理人的做法也招人讨厌，轰炸式、啰嗦式、夸大其词式、不懂装懂式、保险万能式——等等不当的推销和介绍让人产生反感，认为是在骗人，这样的推销只有负面的效果！我还是比较反感我微信群里推销保险的大街，经常没事就给我发资料，然后经常说的好像不要钱似的。可是工作中推销也就无所谓了，生活之余，还要打扰，讨厌。
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  2021-01-07 21:52 桑风月 客户经理

  1、首先保险公司的系统要跟上时代发展的步伐。比如一些保险电话销售ITS系统就要更新，有客户微信资源。进行微信销售。
  2、注册添加微信公众号，从现有的客户资源当中发展，引导其关注，前期刚发展要多做一些活动引导客户分享在朋友圈当中，大数法则，开发更多的客户。前期主要是开发客户。
  3、其次就是微信上的产品最好是跟市面能买的到的产品不一样，只有通过微信才能办理，加大了产品的稀缺性。
  4、售后最好是跟当地机构合作，通过下单打印保单，专业的送单人员送上门。
  总结:微信产品吸引人，稀缺性。引导客户自己下单，跟在淘宝上购物一样，自己填写资料。其次得有专门的专员为其进行解答，如果是原有的客户，可以通过自己以前的服务专员工号找到他，进行解答。新客户可以在微信上下面的对话框中引导客户找适合自己的服务专员。
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  2021-01-07 21:49 龚巧云 客户经理

  我认为微信群里推销保险比保险代理人推销保险更好些，因为既然是群，就有很多人在里面，这中间不乏多个公司和了解保险的人，经过群推销、群讨论，一款保险优劣就回显现出来，那款适合你自己心中也就有数了。我当时就是生命也不懂，然后推销保险的正好是我们小区的，然后很清楚的分析了一下我的形势，推荐了一个很好的保险类型。我觉得还是极好的。
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  2021-01-07 21:46 米国超 客户经理

  本人24女，表姐是大爷的女儿，向我推销保险，说是完成本月任务，我在读研究生几乎没有收入，也不想让家里给买，目前已经有一个从小玩到大的发小被磨了好几天屈服了，我应该怎么拒绝又不伤到感情呢？难为情。买吧，没钱，不买的话，就是伤了感情。
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  2021-01-07 21:43 窦连江 客户经理

  最近笔者在思考一个问题，由于微博被炒的很火，保险行业一部分企业已经自己建设了企业官方微博，其它公司正在筹划过程中，随着腾讯微信的推出，业内营销人士分析，微信营销未来必定大有作为，甚至强于微博营销，那么保险行业微信营销应该怎么做呢？笔者在这里抛砖引玉，简单聊聊。
  
  一、免费的CRM应用平台
  企业注册微信公众平台后，会拥有一个属于自己账号的官方二维码，企业可以将二维码放在线上、线下便于客户看到的位置。CRM讲究的是精准营销，那如果有人愿意拿出手机对我们企业二维码扫描，我觉得用户还是相当精准的。有了用户我们就可以利用CRM知识通过企业微信公众平台，定时的发送一些真正对用户有价值的新闻或者优惠信息。以增强用户关注企业的黏性。
  
  二、客户服务平台
  目前保险行业包括中国人寿财险、安邦保险已经准备利用微信营销平台开展简易理赔服务。经过认证的客户只需要拍下车辆情况，证件信息，传送给保险公司。保险公司经过复核后，就可以进行理赔。通过回信的方式，包括文本、图片和语音媒介。除了理赔服务外，当然也可以提供代理人销售支持服务。
  
  三、开展营销活动
  由于微信客户比微博客户更精准，所以一些保险营销活动如果开展势必都很精准，当然只要拥有客户信息，就可以利用数据挖掘工具分析出用户的商机。根据不同的商机线索，采取对应的精准营销活动。说到这，不得不说
  微信平台目前由于上线时间短，一些功能还不支持，所以笔者认为保险公司可以先研究，先准备筹划中，一旦时机成熟，既可开展活动，抢夺微信用户市场份额。
  
  四、微信更好的支持移动应用
  这个就不用多说了，保险公司都在进行移动应用战略，包括移动展业、移动查勘、移动理赔、Wap网站等等，微信平台正好在移动终端使用。所以保险公司可以利用微信平台更好的结合于各种移动应用服务上面。
  
  微信营销在保险行业可以说还是比较新鲜的东西，但笔者大胆预算未来保险行业势必会兴起微信营销。最主要的原因还是这里有太多和潜在客户，而且由于客户主动通过扫描二维码关注企业，所以客户精准度更高。
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  2021-01-07 21:40 车广义 客户经理

  要想通过微信销售保险，要做好以下几件事情：
  （1）微信头像设置。做好专业的头像，最好是本人真实照片，增加可信度。不要用一些动特、山水之类的头像。
  （2）不要在朋友圈发产品。这个社会最不缺的就是产品，你自己看别人发产品，你也会讨厌。
  （3）不要群发问候。这个套路己经在这几年被做保险的人玩乱了。一天收几十天问候短信，一回过去，对方都不知道你是谁。
  关于如何维系客户：
  （1）要塑造专业形象。自己还是要多学下专业知识，不忽悠。
  （2）关注客户的问题。不仅要关注，还要自己心中有解决答案。
  （3）做好服务是关键。不能成交了客户就不管了。
  关于如何和陌生客户沟通。
  （1）介绍自己。简单介绍自己的特长，不要太自我吹捧。
  （2）了解客户需要解决的问题。进行顾问式的咨询。
  （3）解答客户的疑惑。这个与上一步同步进行。
  （4）回复给客户方案的时间。让客户有一个明确了解下次沟通的时间。
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  2021-01-07 21:37 黄益汉 客户经理

  你好，不知道你买的是什么保险，保险一般到自己的官方网站可以查询，你要在微信上查询就关注你买保险公司的公众号查询下，希望能帮到你，不明白追问