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  2021-01-02 15:46 齐晓庆 客户经理

  1、最通用的分类是：负债业务（商业银行形成资金来源的业务），资产业务（商业银行运用资金的业务），中间业务（银行不需运用自己的资金，代客户承办支付和其他委托事项而收取手续费的业务）；

  2、资产业务

  资产业务，是商业银行的主要收入来源。

  3、中间业务

  中间业务又称表外业务，其收入不列入银行资产负债表。
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  2021-01-02 15:43 连俊勤 客户经理

  银行的业务主要是分为对国家对个人。钱转账包括贷款抵押都可以。这个转角看他的分类。
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  2021-01-02 15:40 连丽花 客户经理

  银行营业厅柜台工作人员主要包括以下几种类别：
  1、现金柜员：日常的工作主要是从事各类现金业务的复核、零钞清点、大额现金清点等工作。通常是由刚参加银行工作的人员担任，是继续从事其他柜台工作的基础。
  2、普通柜员：从事各类柜台业务，包括各类对公、对私业务的经办。当日帐务的核对、结帐等。是银行中最多的一类柜台人员。
  3、综合柜员（会计主管）：主要是负责对普通柜员当日的各类帐务进行核对、监督、审查。特殊性柜面业务经办流程的解释、银行规章制度执行情况的检查监督等。有时候也会办理具体的业务。
  4、低柜柜员（或开放式柜台人员):是某些较大的业务全面的营业网点设的。主要经办包括个人消费贷款、个人住房贷款、个人理财（基金业务、银行代理保险业务）等非现金业务的柜台人员。此类柜员要求比较高，必须具备一定的个人贷款类的基本知识和技能以及个人金融理财知识。
  5、大堂经理：通常负责对银行业务进行宣传、对网点客户进行分类引导、对于客户的各类业务咨询负责解答，对银行工作人员与客户之间的纠纷和矛盾进行调解和疏导等工作。通常由具有较长时间工作经验的银行员工担任，有时候由银行网点负责人兼任。
  营业厅员工的工作基本上就是这样的，一般情况下，不同的银行的岗位名称会有差异，但是基本的工作职责是相同的。
  银行客户经理分好几类，不知你说的是哪种？（当然这几类客户经理都可以交叉销售产品不是太局限于既定的范围）
  （一）零售客户经理：指在××银行从事个人客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。
  在商贸市场附近的二级支行或代理网点配备1名专职零售客户经理。其他二级支行的零售客户经理原则上由网点人员兼职。零售客户经理隶属二级支行或代理网点管理。
  （二）对公客户经理：是指具备相应任职资格和能力,从事××银行对公客户关系管理、营销方案策划与实施，为行政企事业单位、同业等客户提供存款、支付结算、代收代付等金融服务的营销人员。
  人员配备：每个开办对公业务的网点至少配备1名对公客户经理。对公客户经理隶属二级支行管理。
  （三）信贷客户经理：指在××银行从事信贷客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。
  人员配备：可根据信贷业务开办情况，每增设一个营业部至少增加3名信贷客户经理。信贷客户经理原则上配备在县支行和开办贷款业务的二级支行。
  （四）理财经理：是指具备相应任职资格和能力,从事××银行个人客户关系管理、营销方案策划与实施，为个人客户提供各种财务分析、规划或投资建议、销售理财计划及投资性产品的营销人员。主要从事代销基金、国债、保险、本外币理财产品、第三方存管等产品销售工作。
  按折算后的所属网点大客户数量配备专兼职理财经理。（五）大堂经理：指在××银行网点识别并引导客户、挖掘优质客户资源、推介销售金融产品、提供业务咨询和服务的营销人员。
  人员配备：营业面积在200㎡以上、地理位置优越、交易量较大的网点可配备专职大堂经理1人。其他网点原则上配备兼职大堂经理。
  （六）产品经理：是指负责组织（或参与）银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。主要负责从环境分析、产品策划、产品设计开发到产品营销、推广、维护、改进和市场效果评价的全过程管理和服务支撑工作。
  人员配备：产品经理归属各业务部门管理。在省分行配备公司产品经理2名、零售产品经理2名、信贷产品经理1名。市分行暂各设个人、对公、信贷产品经理1人，由各业务部门业务管理岗兼职。
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  2021-01-02 15:37 连亚玉 客户经理

  银行业务，根据经营方式，可以用两种方法进行分类。第一种分类方法。因为银行以信用受控为主要目的，所
  以其业务可分为受信业务、授信业务及附属业务三类。
  1.受信业务
  受信业务即与银行接受他人信用有关的业务。由于此种信用发源于他人，银行只不过处于被动地位而已，故受信业务又称为被动业务。受信业务包括存款、发行货币及发行债票等。称之为被动业务是非常恰当的，存款人除非信任银行信用的可靠，否则决不将其款项存储于银行；同样，人民如果怀疑银行的信誉，对其发行的钞票、债票，绝不肯乐于接受。
  2.授信业务
  授信业务，即与银行授与他人信用有关的业务。由于此种信用的授予，掌握在银行手中，不受他人的干涉，故授信业务又称自动业务。授信业务包括放款、贴现或票据承兑等，其中放款又包括以下几种业务，即信用放款、保证放款、动产抵押放款、不动产抵押放款等；贴现可分为普通贴现和抵押贴现二种。
  3  附属业务
  除了上述两大类银行业务之外的业务。此种业务在性质上，既不是受人信用，也不是授人以信用，故通常称此类业务为附带业务。附属业务包括：代理收付款项、买卖生金银及外国货币、仓库业、保管贵重物品、买卖或推销有价证券、汇兑、信托业务等诸项。
  第二种分类方法。将银行业务根据其在银行营运中所起的作用划分为主要业务相附属业务二类。所谓主要业务，即在银行经营中起着举足轻重作用的业务；附属业务指银行在经营主要业务之同时，连带经营的业务。
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  2021-01-02 15:34 齐晓姝 客户经理

  商业银行内部得部门职责是在银行业务基础上划分的，只是对于部门设置，各家银行和而不同。主要包括：

  管培生：该计划总共分为3个阶段，历时约三年（不同机构不同）

  第一阶段为基础掌握阶段。公司将管培生安排至营业部、大中型网点等基层机构锻炼，为期12个月。轮岗职位包括对私柜员、对公柜员、大堂经理、对私客户经理、对公客户经理等。

  第二阶段为提升阶段。公司将管培生安排至省分行公司业务部与个人金融部岗位锻炼，为期9个月，并到风控板块、运营板块短期轮岗培训。

  第三阶段为升华阶段。所有人员均安排至大中型二级支行挂职担任副行长，为期15个月。

  营业部条线

  大堂经理：协助管理和督导银行事务，收集市场、客户信息，询问客户需求，引导客户业务，处理客户意见，推介银行金融产品，提供理财建议，维护银行和客户资金及人身安全。

  柜员：办理存取款、计息业务，办理营业用现金的领解、保管，办理营业用存单，掌管本柜台各种业务用章和个人用章等

  客户经理：主要从事市场分析、客户关系管理、营销服务方案策划与实施，并直接服务于客户。

  对私客户经理：主要服务于私人客户，主要职责是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等。对公客户经理主要服务于对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，主要是吸引对公存款、发放对公贷款等。

  零售业务条线

  个人金融部：面向个人客户开展的业务。

  信用卡中心：分为前台营销、中台管理和后台集中运营三个层面。

  电子银行部：主要负责全行网上银行、电话银行、手机银行等电子银行业务的发展、产品开发、管理协调、宣传营销等。

  资金业务条线

  金融市场部：主要包括金融市场分析，投资交易，同业业务，衍生品及贵金属交易

  投资银行部：主要包括发行类业务（帮助企业银行间债券，ABS业务）财务顾问类业务，杠杆融资类业务等。

  资产管理部：资产管理部的资金投向包括标准化及非标准化两类。标准化是指在银行间市场、交易所市场公开交易的产品，如一些债券；非标准化债权主要包括收益权、结构化融资、委托贷款、信托计划等。

  风险管理条线

  主要包括信贷审批及管理部、法律合规部、稽核部和资产保全部

  综合管理条线

  主要包括计划财务部、人力资源部、信息技术部和办公室

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  2021-01-02 15:31 龚家逵 客户经理

  不同银行组织架构也不同，划分职位主要分为：

  1、办公室

  组织总行办公，负责综合协调、保密档案、分行行长会议和其他重要文件的起草、宣传联络、来信来访以及总行本部行政、财务管理。

  2、管理信息部

  主管全行的业务统计和信息工作,负责汇总和编制各类业务统计报表，对全行经营管理状况进行综合分析评价，组织调查研究，在国际互联网发布信息，搜集处理各类经济、金融信息。

  3、计划财务部

  编制全行的资金营运计划、财务计划、基建计划和其它综合经营计划，监督计划的执行情况。负责资产负债比例管理、财务管理、利率管理，负责全行的基本建设和固定资产管理。

  4、资金营运部

  负责管理全行人民币资金头寸,平衡、调度、融通资金。包括承担全行人民币资金管理工作。

  5、个人金融业务部

  负责全行个人金融业务的统一开发与管理，包括本外币储蓄业务、个人中间代理业务、个人理财业务、消费信贷业务。

  6、公司业务部

  负责全行公司金融业务市场营销、客户管理和服务管理，组织开展公司客户银团贷款、委托代理、委托贷款等业务，负责协调行内相关资源。

  7、住房金融业务部

  负责全行住房金融政策、制度制定以及业务营销、监控和管理。

  8、资产风险管理部负责全行信贷资产、投资及其它资产的风险控制和管理。制订全行资产风险控制和管理政策，对资产质量进行分类监测，负责全行债权管理和呆坏账核销。

  9、会计结算部

  负责全行会计制度管理、会计信息披露，组织结算业务的产品研发和市场推广，推进会计电算化进程，组织综合业务系统的参数管理工作。

  10、国际业务部

  负责全行国际业务系统管理；负责国际结算和对外融资业务管理；建立和发展国外代理行关系；建立和管理我行境外机构及合资机构。

  11、营业部

  负责总行本外币业务的直接经营，主要包括全国性集团公司、大型优秀上市公司、世界500强等优秀跨国公司在华投资企业、总分行信贷资产转移业务。

  12、法律事务部

  主管全行的法律事务工作，处理经济诉讼案件和内部经济纠纷等。

  13、信息科技部

  负责全行电子化建设的组织和管理，制定全行信息科技发展规划和制度办法，组织全行科技项目管理、信息工程建设和安全运行。

  14、稽核监督局

  负责全行稽核监督工作。负责对总行管理的干部进行离任稽核，组织开展非现场稽核及稽核系统干部培训工作。

  15、人事部

  负责全行人力资源发展规划和机构管理。制定人事组织管理规划及规章制度，负责干部任免、考核、调配、领导班子建设等。

  16、教育部

  负责员工培训、智力引进、思想政治工作等。

  17、城市金融研究所

  开展经济、金融理论研究，编辑发行《中国城市金融》和《城市金融论坛》,承担城市金融学会日常工作。

  18、电子银行部

  负责全行网上银行、手机银行等电子银行业务的产品开发、管理协调、宣传营销和电子银行中心的业务运作与客户服务。

  19、资产托管部

  主管全行资产托管业务工作。负责制定我行资产托管业务的规章制度和办法，进行资产托管业务品种的资产托管业务市场开拓，安全保管受托资产，负责基金托管工作的内部稽核。

  20、机构业务部

  负责全行机构客户业务管理和市场营销，主要客户对象包括银行同业、证券保险、中介机构以及其他非法人性质的机构等。

  21、投资银行部

  主要负责全行投资银行业务的规划协调和经营管理，承办或牵头承办投资银行业务，策划并且实施股份制改造与资本运作方案，负责中间业务的牵头管理工作。

  参考资料来源：

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  2021-01-02 15:25 齐景娥 客户经理

  农行机构人员改革最新政策(2007-04-17 12:35:07)转载 分类： 国事家是单位事
  为进一步加快组织机构改革，调整和优化我行支行及以下组织机构体系，合理配置支行及以下机构的内设机构和人员，实现内设机构、职能、岗位设置的合理、科学构架，适应商业银行改革的发展趋势，特制定本指导意见。
  一、机构调整及定编范围
  （一）支行。本指导意见所指支行是处于“总－分－支”组织机构层级中“支”级、冠有支行名称并由二级分行（含省行营业部、直属支行）直接管辖的机构，不包括冠有支行名称但按网点（分理处、办事处、营业所）管理的支行（二级支行）。按照机构所在的区域划分，支行可分为城（郊）区支行和县（市）支行；按照职能和性质划分县级支行可分为管理型支行和单点支行。管理型支行是指负有管理辖属营业机构职能的支行，单点支行是指不具有管理营业机构职能的支行。二级分行营业室按照单点支行管理。
  （二）营业网点。本指导意见所指营业网点包括支行营业室、二级支行、分理处（办事处）、营业所、储蓄所等对外营业的网点。
  二、机构调整及定编的目标
  支行定岗定编的目标是：建立精简、高效的支行内部组织体系，规范支行内设机构设置，明确内设机构数量、职能；合理确定支行的领导职数、中层管理人员职数、支行机关人员编制，分流支行机关富余人员，提高劳动生产率。营业网点定编的目标是：通过定岗定编，使人力资源配置既能够满足业务经营和防范操作风险的需要，又能够最大限度降低人力资源成本。
  三、机构调整及定编的及原则
  （一）精简、高效的原则。依据支行的业务规模和管理幅度确定内设机构及人力资源配置标准，大力精简管理层次，减少行政管理人员，降低管理成本。使支行的领导职数、内设机构、管理人员的配置既能保证正常经营管理的需要，又能有效控制管理成本，提高人力资源的配置效率。
  （二）面向市场、面向客户的原则。坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的基本理念，加强直接面对客户的业务部门，强化市场营销，为客户提供高效、便捷的金融服务。
  （三）分类指导的原则。根据县（市）支行、城区管辖型支行、单点支行经营管理客观条件的特点，分别定岗定编。机构名称、数量和职能划分不要求上下对口。
  四、支行内设机构设置及职能
  （一）县（市）支行按“四部一室”设置，即：计财信息部、客户经理部、综合管理部和办公室。各部门的主要职能如下：（具体职能划分需要与各处室、各二级分行进行研究）
  1、计财信息部：主要负责本外币综合业务经营计划的编制、实施及目标考核；负责本外币业务的统一核算和会计、出纳、结算业务的统一管理；负责现金和有价证券等重要凭证管理；负责财务收支和固定资产管理；负责本外币资金融通、买卖、现金审批和利率管理；负责凭证式国债的宣传、发行和兑付；负责本外币业务的综合、统计报表；负责支行营业室及柜员制的管理；负责所辖机构计算机系统的应用、管理和日常维护等。
  2、客户部：主要承担批发和零售业务的市场开发和营销任务。负责组织资金，重点培植、发展和巩固基本客户和优良客户群体；负责本外币贷款的营销，即负责受理客户贷款申请，进行贷前调查，并负责贷款发放、贷后检查、跟踪监督和本息收回；负责票据承兑、贴现和押汇等融资业务的前期调查和后期管理；负责代理保险、代理收付、代企业理财和国际业务等中间业务或新业务的开发；负责银行卡的营销、核保、追债以及对特约商户的协调公关；负责客户授信管理和开户企业信用等级评定；负责搜集、反馈产业、行业、产品等各种信息，及时确定工作方向和目标，为客户提供全方位的业务咨询服务。 |
  3、不良资产清收部。不良资产在亿元以上的可以设立。负责信贷资产的保全、债权处置、法律支持；负责不良资产的管理工作，组织、指导盘活贷款存量，清收不良贷款；负责各类资产损失的认定、核销和呆帐、坏帐、投资风险三项准备金的管理。
  4、综合管理部：主要负责贷款评审、风险资产和零售业务的管理。即根据客户经理部提出的本外币常规或专项贷款及授信额度报告，在有效时间内进行审核，特别对抵押、质押、担保和借款等手续从法律角度进行把关、审查，提出确认或否决意见，提交贷审会或报主管行长批准；负责项目评估和申报工作；负责承兑汇票、信用证和保函等或有资产业务的审批；负责小额质押贷款业务的管理；负责本外币零售（含银行卡）业务的管理和个人金融产品的研究开发；负责对信贷资产及其它金融资产风险的分类、认定，对资产质量进行监测、分析、考核和贷款的后评价工作；承担贷款审查委员会办公室的工作。
  5、办公室：是支行的综合协调部门。主要负责支行的工作计划、发展规划，承担宣传、调研等文字综合工作；负责干部考察聘任、组织建设、组织发展、劳动工资、岗位培训、综合考评等组织人事工作；主要负责纪律检查、监督惩处和执法监察工作；负责安全防范、检查、保卫、押运和经警队伍的管理工作。负责党、工、团的日常工作；负责文件收发、档案资料管理；负责后勤、总务、行政、车辆管理；负责支行机关建设和日常管理。
  （二）管理5个营业网点以上（但应10个以下）的城区管理型支行，按“三部一室”设置，即：计财信息部、客户部、综合管理部和办公室。这些部门的职能与县（市）支行同名的部门职能相同（本文不再重复，下同），各行可根据自身工作需要对职能分工略有调整（下同）。
  （三）管理5个营业网点以下的城区管理型支行，按“三部一室”设置，即：计财信息部、客户部、综合管理部、办公室。
  （四）现在设有机关的城区单点型支行，按“二部一室”设置，即：计财信息部、客户经理部、办公室。不良资产专业清收支行比照此单点支行设置。
  （五）已经扁平化管理的城区单点支行，不设内设机构，但可以适当设立管理岗。
  五、支行机关岗位设置及人员配备
  按照“以业务量定柜员、以市场定营销队伍，以业务人员定管理服务人员、以经营总量定全员总量”的指导思想和 “精简，高效，兼职负责，一人多岗”的原则设置岗位、配备人员，没有岗位制约要求的可以由一人兼任多个岗位。
  （一）县（市）支行机关（基础编制32人，不含退二线人员）
  1、领导职数：一正三副共四职。
  2、计财信息部：人员编制6人。设部经理岗：经理1人，副经理2人，其中副经理兼营业室主任1人；综合管理岗3人：会计监管1—2人（每4个网点配备1人）、综合报表、资金计划、出纳和凭证管理、总务会计、计算机应用与维护、档案管理等岗位可根据工作需要实行兼职。
  3、客户部：人员编制4人。设部经理岗：经理1人，副经理1人，综合管理岗及业务岗位2人。
  进入客户经理部的编制外其他人员每月只发放比当地最低工资标准高100元的生活费，其他只能有绩效工资收入，按照本行的计价办法进行兑现。
  4、不良资产清收管理部：人员编制4人。设部经理岗：经理1人，副经理1人，综合管理岗及业务岗位2人。
  5、综合管理部：人员编制4人。设部经理岗：经理1人，综合管理岗3人：贷款审查、项目评估、资产监测、风险经理、法律顾问、综合统计等岗位可根据工作需要兼职。
  6、办公室：人员编制10人。设主任岗：主任1人，副主任1人；综合管理岗8人：文秘档案、行政管理、人事、监察；党、团、工会以及后勤管理、司机、保安监控等岗位可根据工作需要兼职。
  如不设不良资产清收管理部的，其编制可以与客户部合并。但中层干部只允许增加1名副经理。
  会计主管可根据实际管辖网点数量据实列入编制内。
  另外，县（市）支行存款余额在8亿元以上或经营利润盈利的行可增加编制2人；存款余额在12亿元以上的可再增加编制2人。
  机构整合后只有营业室的（县）市支行比照城区管理型支行定岗定编。
  （二）管理5个营业网点以上的城区管理型支行（基础编制29人，不含退二线人员）
  1、领导职数：一正二副共三职。
  2、计财信息部：人员编制7人。设部经理岗：经理1人，副经理2人，其中副经理兼营业室主任1人；综合管理岗4人：会计监管1—2人（每5个网点配备1人）、综合报表、资金计划、出纳和凭证管理、总务会计、计算机应用与为维护、档案管理等岗位可根据工作需要兼职。
  3、客户经理部：人员编制7人。设部经理岗：经理1人，副经理1人；客户经及综合管理岗5人。
  4、综合管理部：人员编制5人。设部经理岗：经理1人，副经理1人，其中副经理分管风险资产管理工作；综合管理岗3人：贷款审查、项目评估、资产监测、风险经理、综合统计等岗位可根据工作需要兼职。
  5、办公室：人员编制7人。设主任岗：主任1人，副主任1人；综合管理岗5人：文秘档案、行政管理、人事、纪检监察、安全保卫、党、团、工；后勤管理、司机、经警等岗位，可根据工作需要实行兼职。
  2006年日均存款余额在10亿元以上的行可增加编制2人；存款余额在15亿元以上的可再增加编制2人。
  （三）管理5个营业网点以下的城区管理型支行（基础编制23人，不含退二线人员）
  1、领导职数：一正二副共三职。
  2、计财信息部：人员编制7人。设部经理岗：经理1人，副经理2人，其中副经理兼营业室主任1人；综合管理岗4人：会计监管1—2人（每5个网点配备1人）、综合报表、资金计划、出纳和凭证管理、总务会计、计算机应用与为维护、档案管理等岗位，部分岗位可根据工作需要兼职。
  3、客户经理部：人员编制5人。设部经理1人，客户经理及综合管理岗4人。
  4、综合管理部：人员编制4人。设部经理岗：经理1人，其中副经理分管风险资产管理工作；综合管理岗3人：贷款审查、项目评估、资产监测、风险经理、综合统计等岗位可根据工作需要兼职。
  5、办公室：人员编制4人。设主任1人，综合管理岗4人。
  （四）现有机关设置的城区单点支行（基础编制13人，不含退二线人员）
  1、领导职数：一正一副共二职。
  2、计财信息部（与营业室合并为一体）：人员编制3人。设部经理岗：经理1人，综合管理岗2人。
  3、客户经理部：人员编制4人。设部经理1人，综合管理岗及客户经理3人。
  4、办公室：人员编制4人。设主任1人，综合管理岗3人。
  （五）已经扁平化无机关的单点支行（不设内设机构，设管理岗包括行长共 8人）
  1、领导职数：一正一副共二职。
  2、内设机构：维持现有管理体制不变，可以根据本行实际适当设立客户经理岗位和管理岗位，但最多不超过6人（含班子成员）。
  （六）所有单点城区支行定岗定编后的富余人员都统一放在管理型支行的客户经理部（二部）进行管理。
  六、营业网点岗位设置及人员配备
  营业网点的人员配备主要依据业务量决定（详见附件一）。日均每150笔业务可以设置1个窗口，综合柜员的数量依据窗口的数量核定，每个网点至少设会计主管1人，其他人员实际工作需要确定。
  （一）支行营业室。编制原则上最多25人，可以少配1-4人。其中：营业室主任由计财信息部副经理兼任。副行长1人，会计主管1人，二级主管兼勾挑员2人，同城兼联行1人，柜员数量依据窗口数量确定，窗口数量依据业务量来确定，每150笔业务量设1个窗口。
  （二）二级支行。编制原则上最多15人，可以少配1-4人。其中：设行长1人，副行长1人，会计主管1人，二级主管兼勾挑员2人，同城兼联行1人，柜员数量依据窗口数量确定，窗口数量依据业务量来确定，每150笔业务量设1个窗口。
  （三）分理处、营业所。编制原则上最多12人，可以少配1-3人。其中：设主任1人，存款余额在1亿元以上的可增配副主任1人，会计主管1人，二级主管兼勾挑员2人，同城兼联行1人，柜员数量依据窗口数量确定，窗口数量依据业务量来确定，每150笔业务量设1个窗口。
  （四）储蓄所。编制原则上最多8人，可以少配1-2人。其中：设主任1人，存款余额在1亿元以上的可增配副主任1人，会计主管1人，二级主管兼勾挑员2人，柜员数量依据窗口数量确定，窗口数量依据业务量来确定，每150笔业务量设1个窗口。
  七、有关要求
  （一）各二级分行要遵照省行指导意见，结合本行实际制定各个支行定岗定编方案、支行负责制定每个网点的定岗定编方案，经二级分行统一汇总研究同意后，报省行审批。
  （二）今后支行内设机构的设废，要向省行认真履行报批手续，不得擅自变更或增加内设机构、自行其是。各支行领导班子和主要负责人要克服设立内设立机构的偏好，防止内设机构数量反弹。同时，省、市分行的业务主管部门也不得从条线管理的角度，要求经营行增设内设机构和管理人员。
  （三）各支行要在职能分工上实行一人多岗，专岗不专人，在满足岗位制约要求前提下尽量精简机关管理人员，实现经营、管理一体化。省行鼓励各行在省行控制人员编制内减少县级支行机关人员编制。省行核定支行基础工资和岗位工资计划时，将按照核定的人员编制核定，机关减员不减资，增人不增资。
  （四）县级支行内设机构人员配备，原则上在现有机关人员中按照“双向选择、择优聘用”的原则通过竞聘、考试等形式产生。竞聘无岗人员，可以进入客户经理二部，符合内退、自谋职业和解除劳动合同等分流政策的，可以按照相应途径进行分流。
  （五）各县级支行定岗定编工作必须在2007年3月底前完成。各行应与撤并机构、分流富余人员工作统筹考虑、一并进行，保证定岗定编工作的顺利实施。执行过程中如有疑问，请及时与省行联系，2007年3月31日各行将县级支行定岗定编情况总结上报省行（人事处）。
  二○○七年一月十日