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  2021-01-01 05:38 龙安隆 客户经理

  想做好保险难不难？其实不难，因为保险这么好。做保险很好做，只要坚持以下几点。
  第一：对待工作要勤奋
  选对了行业就要天天去拜访客户。大家千万不要去找那些做过保险又不做了的人问，你能问出什么结论？问那人说：你做过保险？我做过。保险好不好干？那不是人干的。我干了3个月，一单没出。你接着问他：你怎么干的？他说我3个月在家擦地板，没发现保费。天天来上班，天天见客户，不可能卖不好保险。第二：对待公司要敬业。让你卖保险就卖保险，不要什么都卖。第三：对待老板要忠诚，公司是你的老板，是代理商的关系，客户更是我们的老板，你要忠诚于他的利益，保险会好做。第四：对待自己要自信，你要相信自己有可能做的更好。 成功从尊重自己开始
  有一个人，家里有个亲戚在中国银行，给他找了个工作在银行某个柜台点钱。他家离这里很远，他天天都会5点起床信不信？他能不能说：经理啊，我们家离的远，我告诉你，我想来就来，不想来就不来，我常常会迟到。那经理马上和他说：滚。所以大家应该知道，在银行上班，即使赚不多，但每天都必须上班。因为那工作人家不让他不上班。保险公司比较松散，许多人选择不上班，越不上班就越要在家擦地板，就做不好保险。很多人做不好保险，就是因为不尊重自己这份工作。觉得做保险就不如在柜台那边那个人高贵。其实错了，大错特错。所以成功从每天上班开始。
  成功从正确的思维开始。我们要永远明白，脑袋里的钱要比口袋里的钱重要，丰富点知识，赚更多的钱。 成功从做人开始
  品德是最大的财富，人品很重要。做保险能做多好呢，告诉你一个人，这个人的名字叫陈玉婷。1992年的时候，并不遥远，她才23岁，是台湾一个律师行的接线员，就是天天问你找谁，然后转电话。她妈妈生病，花了很多钱，她被迫无奈做了保险，因为家里缺钱。公司说：你每天要见客户，每周要交3件保单，每周要用保险照顾三个家庭。她就记住了每周要成交3件保单。从那天开始到现在已经14年过去了，她从没有中断过，每周都是3件以上保单，成为世界的名人。她现在在台湾，已经拥有2500多个客户，她每年的收入是3000万台币。台币兑人民币是4：1左右。一个女子，大专毕业，做十几年保险，1年可以赚7、8百万人民币，厉不厉害？很多人不干了就不厉害了。我们和她吃饭的时候，她刚刚把她女儿从钢琴班领回来，她也是正常的妈妈，要送女儿学习。不是做了保险就不像人了，她还是正常的人。
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  2021-01-01 05:35 齐景娥 客户经理

  保险这个行业不好做，特别是第一年。
  第一，保险基础知识没学过，要从头开始学起；
  第二，人脉没有积累，也没有从业经验，很难让人认同；
  第三，人们的固有观点，认为保险没什么用，交了那么多钱，结果又取不出来；
  第四，因为前三项，所以对从业人员的心态打击很大，如果前三个月没有出一张单是很难受的，就算出了一张单，也是碰运气，没有成就感。
  而中国大多数人还是相信保险的，毕竟有那么多理赔案例在，但是放在自己身上，就不敢把大笔的钱放在保险公司。我认为他们不是不相信保险，而是觉得保险的作用太小，而且自己的损失太大，性价比太低，不如用些高风险的投资。中国人没有防范风险的意识。
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  2021-01-01 05:29 米国超 客户经理

  因为保险销售人员非常圆滑，并不真诚，一切关心只是为了卖保险而已。因为卖保险的工作人员他们的语言都是为了卖保险而设计的，并不真诚，所以很多人都不相信卖保险的工作人员。保险这个行业给人提供了一定的保障，很多人随着经济水平的上升都慢慢的开始相信保险，但是他们并不相信卖保险的工作人员。

  对保险的相信并不能代表对保险销售人员的相信。因为卖保险的工作人员只是销售人员的一种，他们为了销售自己的产品，无所不用其极，所说的话并不能代表自己的想法。而且卖保险的工作人员并不真诚，他们所说的话只是为了推销而已，并没有让顾客达到满意。

  保险作为对人生的一种保障，很多人现在慢慢的开始相信保险。因为保险能够在必要的时刻给人提供保证，尤其是人身保险和财产保险，在出了事故的时候他们是非常有用的，随着人们经济水平和对保险的认知的提高，现在越来越多的人开始选择购买保险了。

  但是很多人对买保险的工作人员并不是很信任，因为这些工作人员为了推销自己的保险可以说用了很多销售的办法，他们并不是为了每一个投保人的安全和他们的利益着想，更多的是为了推销自己的保险，所以很多人现在相信保险，却不相信卖保险的工作人员，在买保险时也是谨慎又谨慎。

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  2021-01-01 05:26 窦连波 客户经理

  这个问题可以分很多种可能性，如下列举
  1.保险太遥远:买保险就是买未来，可能是几年后，或者，几十年后才可能发生的事情！
  2.理财保险太坑人:夸大宣传收益，殊不知如果违约，提前退保，损失惨重，根本拿不回本金！
  生在自己身上，买保险没有必要！可是，当需要保险的时候，保险公司就不卖保险给你了！
  虽然有很多人不相信保险，但是随着社会的进步，人们的保险意识也在不断增强！有些保险已经走进千家万户了，比如车险！
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  2021-01-01 05:23 符翠红 客户经理

  要让一个人相信保险并不是一蹴而就的事情。观念沟通在任何领域都是一个难点。而且沟通这个问题根据谈话的对面不同也需要用不同的方法，这里可以举几个例子。

  1. 这个人愿意听你推销，只是自己不懂。那么这个人就很好沟通，你只要宣传到位，基本上不存在什么问题。

  2. 这个人听到你是做保险的就怕，根本不给你任何机会。那么这个人你只能从侧面去引导，而且还要让他觉察不到你想要跟他谈保险，慢慢让他自己潜意识生出风险观念，能从反感到可以试着了解才有可能让他相信。

  3. 这个人是无所谓的态度。这种人主要要看谈面中的表现临场应变，因为你根本不知道他在想什么，只能从谈话中找缺口。

     要想让一个人相信，首先得明白他的需求点，然后想办法去引导

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  2021-01-01 05:20 黄盛昌 客户经理

  近年来，卖保险已经成为当下热门的职业之一。要想成功推销保险，您需掌握一定的推销保险技巧。 该如何向客户推销保险
  1、先得跟这客户建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？记住：并不是您在卖东西，是您在帮客户买东西，如果您已经领悟，相信您的客户会变成十个、一百个。
  2、关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。对症下药，猜出客户最担心的问题，并说明自己的保险可以帮特解决这些困难。
  3、用身边的现实的理赔实例介绍保险的意义及功用，让他认同保险，再推荐产品。 更多推销保险技巧，您可以到聚米网上查看，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，可让拥有更多收获。
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  2021-01-01 05:17 连书纳 客户经理

  人们不相信保险，不爱买保险有几个原因：一是对保险的意义不了解；二是对保险的功能不了解；三是可能有些保险业务员夸大其词或没有从参保人实际情况出发，介绍了不适合参保人的险种。在发达国家，每个人平均都会有几份保险，而在我们国家，多少个中才会有一个人拥有保险。保险在我国未来的几年后，随着经济的发展及人们保险意识的提高，我想也应该会每个人至少拥有一份保险。