其他回答(共3条)

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  2020-11-04 12:27 车巧怡 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  你好，不用担心这个问题，其实做保险没有什么的，第一点很重要，就是心态，100个方法都不如你的一种心态，那就是乐观积极，永不放弃的心态，做保险里有一句话叫做“剩者为王”。为什么那些老前辈做了那么多年了后总结这么四个字呢？因为刚做保险时大家都是在一个平台上，一样不专业，一样没有太多客源，而且遇到的问题和拒绝都差不多的，这个时候比的就是心理素质和心态了，有的人遇到拒绝就有很失落很受打击，对自己没有信心，慢慢的对这个行业就失去了热情，时间不用多久就离开这个行业了。
  但是心态好的人就不会这样，他会回去总结，今天没有取得客户信任的原因是什么，下次我应该怎么做会更好，每次都这样你就慢慢地成长起来了，再者，刚做保险的人不容易成功促成单也是有原因的，因为我们刚开始，专业知识肯定不够熟，客户一看就知道的，所以如果你是客户的话，你是想要一个新手做你的业务员呢还是要一个资深业务员呢？要站在客户的角度去想问题你就不会的挫败感了。那么作为新人，我们应该怎么办呢？
  只有两个方法，第一个是以量取胜，老业务员见三个客户成交一单，我们就见十个或二十个客户成交难道也不行吧，只是我们要付出更多的体力和精力，但是做哪行都是事事开头难，挺过来就好了，不知道你能不能吃这个累；第二个办法就是让自己留存下来，今年那个客户不和你办保险，是因为他看出你是个新手，如果明年还还把自己留存在保险公司的话，他会给你办的，因为现在的客户都知道能在保险行业凭自己实力呆上一年以上的人都是不简单不容易的，他会对你另眼相看的。
  所以，加油！想办法把自己“剩”在保险公司你就成功了一大半了，我相信你一定能行的！

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  2020-11-04 12:24 樊振生 客户经理

  刚入保险行业的人，寻找客源有好几种方式：A：缘故法。就是去找你的亲戚朋友等熟人
  B陌生拜访：就是去挨家挨户的敲门跟别人推销建立客源
  C职团开拓，就是去公司、单位去推销，找领导、负责人办团体保险
  D电话营销：就是通过打电话去推销。这几种方式你都可去做。
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  2020-11-04 12:21 龙宝霞 客户经理

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