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  2020-02-26 07:10 齐景娥 客户经理

  请选择平安的鑫盛（大人）和智慧星组合，鑫盛是一款缴费低保障高的保障型险种，保障期间是终身，除了终身寿险、重大疾病保险还可附加意外伤害保险、意外伤害医疗保险、住院费用医疗保险、住院日额补贴保险，年缴保费可选，建议选择长期缴费，因为附加险都是随着主险交费，交一年保一年，年缴保费2000左右。孩子的险种可以选择智慧星少儿万能保险，保障期间是终身，有终身寿险、意外伤害医疗保险，可附加住院费用保险和住院日额补贴保险，缴费期限15--20年，年缴保费5000元左右，还可为孩子积累教育金、婚嫁金、创业金、养老金等，呵护孩子终身。可添加保费豁免B款C款，不论投保人还是被保险人出险风险，以后各期主险保费均有保险公司代缴，以后各期利益不变。你可以考虑一下
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  2020-02-26 07:07 黄相方 客户经理

  3000块钱同时需要做到那么多保额不会太高。
  顺序是第一，给孩子先去买少儿医保，这个你已经有了。
  第二，要买意外和意外医疗。
  第三，买重大疾病，越小买越划算
  第四，买住院补偿类的。
  第五，考虑理财，也就是你说的教育金。
  你可以选择平安鑫利两全保险+鑫利重疾+意外伤害+意外医疗+住院日额医疗保险+健享人生住院费用医疗保险。
  另外意外和意外医疗还可以选择卡式的。
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  2020-02-26 07:04 龚小萍 客户经理

  很多家长纠结孩子保险的问题：如何买？买什么？买多少？
  我想说的是，在去看海量的产品之前首先要建立思路，有了思路就可以按照思路去选择产品，方向明确，事半功倍，而不建议先通过海量产品比较或者代理人员的推销来选产品，单一产品的推销带有很强的利益导向性和片面性，再加上产品的结构和复杂程度更容易让父母们陷入“不提想买，一提就烦”的困境，最终有可能导致因噎废食的局面。
  儿童的保险保障首当其冲的就是医保，未成年人医保主要是新农合和居民医保，孩子生下来先去居委会或街道办事处办理医保去，毫不夸张的说，医保是最好的保险，没有之一。同样，成年人的保险保障首当其冲的也是医保。
  然后就是商业保险了，至于为什么要买商业保险的陈年旧问我在这就不给大家跳第18套保险功用与意义的广播体操了，自愿购买，无人强迫。
  先说人身保障，商业保险中主要从意外伤害、医疗、重疾这三方面做起，意外伤害不用解释，医疗就是医疗费用报销（可参见我的博文-浅谈医疗险），重疾就是大病保额给付（可参见我的博文-再谈重大疾病保险）
  再说投资，这一点基本所指的就是教育金了，我不反对存教育金，但是要简单讲一下它的性质，教育金或者养老金都是万能险的一种主要表现形式，利用万能险的复利生息和时间维度搭配来实现将来某个时间段的资金收益需求，通俗理解就是滚动生息、长期见效。有关投资内容可参见我的博客文章-年金保险的选择。
  挑明了方向而后就是建立思路，就是确定保障需求，同时结合家庭经济状况来合理规划，在这里我总结一些常用思路供大家参考，当然可能会有更多的思路出现，无所谓，有思路就比没思路乱打乱撞强。
  第一：有限资金，高效利用（高保额＞保障全＞保期长）
  如果资金有限，这种方式为首选，短期意外险搭配短期医疗险（或学平险）来覆盖意外伤害和住院医疗风险，重疾险选择定期消费型（单年或者20、30年），不仅保费极低（与长险对比），而且可以将保额做高，充分覆盖重大疾病风险。这种思路对于刚成立三口之家不久且各项花销较高经济压力较大的家庭来说较为适合，不仅能很大程度的降低保险费用支出缓解经济压力，还能获得一定时期内的充足保障，有助于渡过家庭经济建设准备期。等孩子长大了或者家庭经济实力上升了，可以再考虑配置长险或其他险种。
  第二：预算充足，针对性强（保障全＞保期长≥保额高）
  如果资金压力不大，就要做好针对性的保障了，比如医疗险，要扩充社保外药物，同时报销额度要高，而且最好能获得相应的医疗咨询或附加服务，境外发达国家的医疗水平和医疗条件目前要高于我国，对于孩子来讲，更先进的治疗方式和更高的治愈率对他们以后的成长和发育有着至关重要的作用，因此还可以配置一些境外医疗保险，在发生一些重大疾病时可以优先海外就医增加治愈率和治疗效果。重疾险不仅要从高保额和长期性来配置，还要优先选择重疾多次给付类险种（可参见我的博文-重疾多次给付险种的道道），这点好理解，孩子以后的时间还长着呢，而且目前医学技术在不断的突破，大病的治愈率也越来越高，我们首次患病后再次患病的几率大大增加了，而这时再买重疾险就几乎不可能了，所以多次给付重疾险种就是这样婶儿出现的。再说就是保额做高，搭配性做高或者一次性做高都可以，总之要高，很现实的一点，很多儿童重疾有钱就可以治疗，没钱就...
  第三：基础做好，医疗优先（医疗技术＞Everything）
  意外和重疾做好以后（对于真正的土豪来说可以不用做），直接上高端医疗，没有什么比顶尖的医疗资源更珍贵的了，而且不见得你有钱就可以享受的到，而且高精尖端医疗技术基本都在发达国家，更高的治愈率，更少的痛苦，更贴心的服务才是富人阶层真正的需求。通常，一份高端医疗险的年交保费在几万元左右，对于一般家庭而言负担可能过重，在此也期许为人父为人母努力赚钱，尽早为家庭成员配置上合理且需要的高端医疗。
  最后说一下很多业务员常说的先保大人后保小孩的问题，我觉得都应该保，老话说得好：风险面前人人平等，家庭成员中不论谁遭遇了不幸，我们都应该竭尽全力的去治疗。预算是个前提，但不是绝对的前提，合理合需的配置人身风险保障不让任何人“裸奔”才是人身保险的真谛，有了思路的引领，再去选择产品就会主动的多了，相反没有思路就会显的很被动。以上几种思路同理也可以部分运用到不同的年龄段，以满足不同年龄段对人身风险保障的需求。
  最后要补充的是关于哪家产品好的问题，每家公司都有具有特色的产品，可能是一个意外险很有竞争力，也可能是一个重疾险很具性价比，因为很多的产品都可以单独销售，所以我们取各家之所长来做搭配即可，有些老百姓可能为了图省事把所有的产品都买在了一家，比如一个主险重疾附加了意外又附加了医疗的组合险种，此类组合可能某一个险种还不错，但是其他的险种性价比就不好说了。一句话说明：取各家之所长做搭配可以整体有效的提升保障的针对性和性价比。
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  2020-02-26 07:01 齐智富 客户经理

  国内保险公司的险种都是大同小异，所有推出的险种都是通过中国保监会的审核，而且固定利率为2.5%，所以你如果想买保险的话，建议你选择实力比较强，规模比较大的保险公司即可。险种上不会存在A公司的险种好，B公司的就不好的情况存在。
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  2020-02-26 06:58 黄盛洁 客户经理

  你好夫妻二人的保险，推荐‘重大疾病+意外伤害+意外医疗’，有医保的话，如果上‘住院医疗’，只能报销社保剩余的部分，可以酌情选择。‘重大疾病+意外伤害+意外医疗’，其中大病的保额，两个人可以买相同的；意外伤害的保额，如果两人收入相差较多，收入高的一方，可以适当保高些。意外医疗指的是磕碰，摔伤的医药费报销，百分百的。小朋友，5万的重疾保障有些低的，建议至少再加5万。附加的医疗是‘意外医疗’还是‘住院医疗’呢。附上网上客户的案例一份，请参考。参考：三口小家庭的合理方案　
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  2020-02-26 06:55 龚家达 客户经理

  如果你想买保险，那么一定要了解一些有关保险的基本知识。如果能够学习一些基本的保险知识，对于不了解保险的人来说都不是一件坏事。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？
  买保险一定要明确一个基本道理：买保险买的是保障！而并非是其它（如：股票、基金、存款……等）。买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。
  保险分为：社会保险和商业保险。
  社会保险是法定的保险，也可以被称作：政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。如果公司不为雇员办理社保，就是一种违法行为，在掌握了相关证据后，可以向当地劳动监察大队进行投诉、举报。还可以向当地媒体求助，揭露那些不良老板的违法行为。
  个体人员可以以自由职业者的身份，在户口所在地参加社保（至少目前的政策是这样的），之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上基本医疗、基本养老和生育保险问题时，可以得到相关方面的经济保障。想要了解的更多，可以登陆当地社保局的网站，进行相关问题的了解与咨询。
  社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖，保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。
  商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康 …… 等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。
  这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它是 政策性保险，带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。
  买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：
  1、首先学习和了解一些保险知识；
  2、了解保险的作用和意义；
  3、明确自己对保险的需求；
  4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。
  人生处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。
  对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
  给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。
  另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。
  不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。
  一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。
  对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。
  保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过十万元。
  买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
  保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
  正确的投保做法应该是：
  1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识 保险的功能和作用；
  2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；
  3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业五年以上能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要；
  4、选择适合自己需要的险种组合；
  5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
  至于哪家商业保险公司更好的问题，可以登录和讯保险网和中国保险网，进行相关问题的了解和咨询。
  个人观点，仅供参考。
  祝你好运！
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  2020-02-26 05:19 龚富贵 客户经理

  我和爱人月收入7千左右，家里有个2周岁的女儿和爸妈（务农，近60岁，身体尚可，）我想用年收入的10%左右为自己和家人买份意外和医疗保险，最好还有孩子的教育金，目前的保险只有农村合作医疗，请专业的保险代理人帮忙规划分析一下，非常感谢！！！！！！！！！看得出来，你是一个很有保障意识和对家庭的责任心的男人。这一点很好！考虑保险就是要像你这样尽早考虑才行。不然，到了40岁以后再考虑健康险就晚了。-现在，由于你才刚30岁，经济收入还没有达到高峰期，所以，我们应当一起做一个比较长远的保险规划，然后在未来的10年里逐步来实现这个规划。-目前，最重要的保障是保障你和你爱人的收入能力。你们现在是家庭的顶梁柱，上有老下有小，一旦遭遇什么不幸，不仅是他们会很伤心，家里的经济也会出现大问题。所以，保障你们的身价是首要的。具体的建议是：你和你爱人每人投10万的重大疾病险，如太平洋人寿的《金佑人生重大疾病险》，这款优秀的保险产品能保障前所未有的42种重大疾病，同时提供10种特定疾病（较轻微的疾病）的提前给付。而且，这个《金佑人生》在保障重疾的同时，还保障因为意外或疾病（不限重疾）身故，在需要的时候还可以将部分保额转为年金作为养老金补充。《金佑人生》是一款能够自己长大的多功能保险。你现在的10万保额，到你60岁的时候大约能涨到15万，多出来的这5万保额就可以考虑转为年金用于养老金补充。-同时，你们需要每人考虑再投保20--30万的意外伤害险。这个所需要的保费就比较少，以20万为例，一个人一年是360元，可以再加40元，同时享受每年4000元的意外伤害医疗保障。具体投保什么险种还要看你们个人的职业和生活的情况来定，最终的保费可能还会更低一些。-至于一般的医疗保险，因为你们有新农村合作医疗保险，而且毕竟现在还很年轻，得病的概率是很小的，个人认为可以暂时先放一放。但是可以考虑把你们两口子的农村合作医疗转为城镇职工医疗保险。城镇职工医疗保险有两个好处：一个是每年的保费（大约1000元左右）会当年返到你们的医疗卡上，这个钱可以去医院看病或者在药店买药。二是城镇职工医疗保险交够15年，退休以后不用再交钱就可以一直享受城镇职工医疗保险，新农合在60岁以后应该每年也还要交钱的，每年几百块吧。而且，城镇职工医疗保险在住院医疗费用的报销比例上也高一些。