其他回答(共7条)

• 

  2020-02-18 23:52 窦连池 客户经理

  跟你说一些经验 仅供参考：
  第一点，就是父母年龄一般都比较大了。现阶段给你的父母购买任何的商业保险都要扣除巨额的保障成本，也就是说任何的储蓄型红利型的保险，都变成了消费型保险，换句简单点的话，就是假如你每年花费5000-6000左右，而未发生任何需要理赔的情况，那么这个钱就算打水漂了（虽然这样说起来很难听，但是这是事实）。
  第二点，社保的话，如果没记错，应该在50岁以后就属于超龄了，因此也不是最佳选择。
  所以，综合以上情况，你的选择有三个：
  1.购买普通商业保险（红利险或者万能险），主险+附加险，附加险要包括意外伤害医疗和重疾（也就是大病医疗），但是缴费低的话，养老就真的没戏了。
  2.购买商业投资型的保险，就是缴费年限短（趸交，三年交，五年交）每年保费5万+ 这样的话，就有意外伤害医疗，重疾，和一定的养老保险的作用的
  以上两种的重疾都是终身的，这是一个重要的购买点。
  3.记得个别公司会有卡式保险业务，有一款卡式保险是专门针对老年人的，一年大概是100-300不等，主要管住院医疗和意外伤害医疗。
• 

  2020-02-18 23:13 齐晓娟 客户经理

  投保商业寿险，讲究一个量身定制，也就是需要符合自己需求，需提供如下基本的信息：性别、年龄、职业、身体情况、收入、家庭情况、社会保险拥有情况、商业保险拥有情况，需求哪方面的保险（子女教育、退休养老、财富规划、健康保障）
  为 父 母 考 虑 更 多 一 些
  （五十岁）
  章先生今年30岁，是从外地来上海打工的，经历数年事业有所发展，现为一家国企的部门主任，月薪5000元，公司有社保，但考虑到父母还在农村，只有农村医疗保障，担忧在未来父母退休养老是个问题，所以准备为父母投保一份商业保险，父母现年均为50岁：
  
  养老险保险责任（保额6万，年缴5000，缴费10年，共计缴费5万元）：
  一、身故保险金
  二、全残保险金
  三、续保奖金
  利益简述：
  1、到65岁开始领取养老金，每月领取800元（一年9600总计），20年共计领取35万元
  2、到85岁时此时账户里还有3万元，可由客户自由分配，也可以累积满一百岁，保险合同终止，领取百年贺岁金10万元！
  可附加保障：
  1、一份综合意外医疗保障计划（50岁投保需326元，可续保至65周岁）享受：
  意外身故、残疾、烧伤8万元、全残4万元
  手术费1000、床位膳食费200、住院医疗费800、每日补贴20、意外门急诊500
  注：商业医疗保险治疗需前往两级以上医院，报销为医保范围用药的80 %！
  2、一份定期寿险，缴费20年、保障20年，270元可获得10万元的身价
• 

  2020-02-18 23:07 车巧怡 客户经理

  购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
  其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
  对于我们每个人，应该重考虑医疗健康方面的保险。直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
  说实在的，我们赚钱一辈子，同时也花钱一辈子，那么每个人这么辛苦工作，为了什么呢？将来的养老，医疗，子女教育等，但都必须有一个健康的身体，聪明的人都知道这个道理，只有保证了赚钱的资本，就能够赚更多的钱，所以购买充足的医疗保险很重要。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
  建议你先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）比如农村户口的合作医疗保险或城镇户口的城镇居民医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
  在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切。
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险必须首先保障一家之主，如果家庭主要的财富创造者都没有保障，那么保费？生活费？等家庭开支费用都是没有保证的。
  （五）买保险先大人后小孩，如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
• 

  2020-02-18 23:04 辛培兵 客户经理

  你好！
  专业的保险顾问，为你解答！
  保险是一门非常专业的学科。需要专业的人员（保险代理人），根据你的家庭分配，你需要给孩子上些那方面的险种（比如医疗，比如教育基金，比如意外伤害，等。。），还有你家庭的支付能力，科学合理的用保险理财规划，设计一份完全属于你小孩子的保险计划书，才是最优秀的保险。
  保险没有最好的，只有最适合你，根据你的需求，你的支付能力，你孩子的年龄，量身打造最适合的险种，他就是对你孩子最好的保险。
  买保险，需要注意两个重要问题！
  第一，选择一家优秀的保险公司（您可以从保险公司的市场占有率来判断）
  在国内经营人寿保险的保险公司，排名如下：
  第一名 中国人寿保险股份有限公司
  第二名 中国平安人寿保险股份有限公司
  第三名 中国太平洋人寿保险公司
  第四名 太平人寿保险有限公司
  第五名 泰康人寿保险有限公司
  第六名 生命人寿保险股份有限公司
  第七名 中宏人寿保险有限公司
  第八名 新华人寿保险股份有限公司
  第九名 太平洋安泰人寿保险公司
  第十名 美国友邦保险有限公司
  这些保险公司，都是非常优秀的公司，都可以选择。
  第二，选择一个优秀的营销员（保险代理人）
  代理人的选择非常重要，一定要选择一个优秀，专业，并且有责任心的代理人，这样你会减少许多许多的麻烦，因为这个代理人，要做这张保单的所有，后续服务。包括理赔等等。。。
  所以，从这些方面看来，你必须在您们当地寻找一位卓越的代理人，才能详细的解决你的问题。
  希望我的回答对你有帮助。
• 

  2020-02-18 23:01 赵颖轶 客户经理

  小孩首先考虑重大疾病和教育基金。重大疾病的重要性百度搜索下可以知道，做到防范于未然。教育基金就为孩子未来着想是每个父母应尽义务。至于意外险、住院医疗险一般都属于消费型，几十到几百元都有，每间都大同小异。
  保险是越早买越好，保障越长，保费越便宜，回报越多的。至于哪个保险好是很难说的，你要货比三家，才能找到自己最满意的保障。推荐保诚的理想人生储蓄计划，具人寿和教育金保障，还具养老保障的储蓄理财寿险。
  以1岁男孩为例：每年保费1万，供款10年，总交保费10万，人寿保额：50万（不断累积）。
  到18岁开始到21岁（共4年）每年可以领取14,677元，共领取58708元；
  或者之前4年都不领取，到21岁一次性领取65,601元。21岁此时身故保额累积为80万。保障继续有效，保障到100岁。
  当小孩60岁退休时，可领取1,467,503元作为退休养老基金，此时身故保额累积为2,420,311元；
  或小孩65岁退休时，可领取1,902,860元作为退休养老基金，此时身故保额累积为2,764,476元。
  当然时间越长累积越多，给自己孩子一个退休保障，同时也给家人一个保障（如受保人中途意外身故或残疾就可以得到一笔赔偿，如65岁时有意外时家人就得到2,764,476元赔偿）。
  储蓄型重疾寿险:
  以1岁男孩为例，身故和重疾保额：30万元（会不断累积），年交3210元，交20年，保障终身。
  此计划涵盖59项严重疾病(包括7项预支赔偿疾病)，以助受保人安心治病(市场上重大疾病项目最多最齐)。
  另有预支赔偿保障，冠状动脉血管成形术可预支高达25%投保额：如受保人需要进行冠状动脉血管成形术(俗称「通波仔」)，计划可预支当时投保额之25%。（市面上也是少有的）。而不幸患上原位癌(包括乳房丶子宫颈丶子宫丶卵巢丶输卵管丶阴道及睾丸原位癌)，或儿童严重疾病，计划亦可预支当时投保额之20%，以应付燃眉之急。
  还会於保单退保时发放一笔现金。当你到一定岁数都没得重大疾病，而又觉得自己不用或不需要再保障了，就可以领取现金价值来用作养老。如：
  到65岁时，可以领取615,000元用作养老，此时身故和重疾累积保额为：840,000元；
  或70岁时，可以领取792,000元用作养老，此时身故和重疾累积保额为：1,020,000元；当然时间越长累积越多。既可预防重大疾病，又可以养老。
  另，保费与保额成正比递增或减少，例如保额减半保费也减半，方便计算你想要的保额和可支付保费。
• 

  2020-02-18 22:58 齐景岳 客户经理

  关于怎么给父母买保险，蜗牛君一直没怎么说，主要是因为老年人可选的、适合投保的保险真的不多。但最近好多客户拿着他们父母自己买的保险来让我给她们分析，头都大了，什么年金险、分红大多都是些储蓄型。

  蜗牛君是越看越生气，这明显是在欺负老人对保险一窍不通，好忽悠嘛！

  我们父母那一代，退休后，加上子女给点，口袋还是有点钱的，所以很容易成为代理人的目标，也是很容易突破的一个口，“这个产品，生病既可以拿钱，没病又可以当放在银行里拿利息，还可以管未来的养老金，不用因为以后出事连累子女balabalala..”这种代理人话术太常见了，因为老人们一听说不用连累子女肯定会动摇。

  毕竟，大多数父母，可能不太会在意自己会不会生病、会不会受苦，更在意的是老了，病了之后会不会给子女造成麻烦...所以，作为子女，我们怎样来防止自己的父母入代理人的坑？让父母更有尊严、无负担地度过人生的最后阶段？

  首先，我们要有保险相关知识，我们自己来给父母做科普工作，不需要代理人来代责；其次，我们来亲自告诉他们：“保险我已经买好了，保障我都给你们做好，不用担心未来那些事了。

  给父母买保险确实很难，因为老年险性价比低得可怜，甚至买不到~

  其中最难的就是健康问题。

  一般到了五六十岁，身体或多或少都会出现一些健康异常，高血压、高血脂、高血糖都挺常见的。而健康险和身体状况有关，很多老年人因为身体状况问题，想投也投不了。

  年龄也有限制。

  有些身体还算健康，也会因为年龄问题，投保重疾险出现保费倒挂的情况，所交总保费比保额还高，也是意义有限。另外，像一些医疗险和寿险，超过65周岁就不能购买了。

  比如，你父亲55岁，买了哆啦A重疾险（含身故责任），保额10万，交20年，每年保费是5070元，那么共交的保费是101400元，毫无保险杆杠可言。

  而且实际上哆啦A保还是性价比极高的产品，如果其他类似产品，保费就更贵了；所以，买保险要趁早，这真不是一句随便说说的话！

  那么，给父母买保险，我们该怎么来买呢？

  对于50岁以上的父母，蜗牛君推荐的建议是：医疗险+防癌险+意外险。

  对于医疗险，

  父母没有社保的，建议各位宝爸宝妈先给父母买上国家基本医保。有了基本国家医疗保障后，我们可以给父母补充一些性价比较高的百万医疗，但对于这些百万医疗，蜗牛君一直强调我们随缘就好，能买就买，不能买也不用丧气。

  而且，现在市场上也有一些不错的、类似百万医疗险的癌症医疗险，主打特点是三高人群可投保，比如有高血压、高血脂、高血糖等疾病都不影响投保。像老顽童癌症医疗险，不仅三高可投，且自确诊癌症2年内的医疗费用，及提供住院垫付医疗费用服务。

  关于防癌险，

  刚刚说了对于五十多六十岁的父母，买重疾险性价比非常低，容易出现拿钱去交智商税的现象。

  在这种情况下，那么，防癌险可做重疾险的一个替代，其实防癌险类似重疾险，是重疾险的缩水版。

  它的作用：

  一、患恶性肿瘤后，家庭经济补偿；

  二、预防百万医疗险的停售后的风险。需要说明的是，即便是防癌险，也是有保额的限制的。

  对于意外险，

  给父母买意外险，我们应该更注重的是意外医疗保障。毕竟，父母年纪大了，腿脚没有年轻时方便，反应也慢了，挺容易遇到骨折一类的事情。意外险和健康的关系不大，即便到了80岁也是可以买的，对于老年人来说，是最容易买的险种。

  最后，说一点更实在的，给父母买保险，应该是作为一种补充，平日里多关爱老人，多陪着去检查身体，有时比给他们买保险更有意义。又有人说，万一父母生病了呢？医保可以报销一部分，医保报销不了的，或者没有社保的，做儿女的努力赚钱呗。说到底，我们才是这一代父母最靠谱的保障。

  所以，还是先问问自己的保障做足了吗？其次，学好保险知识，做父母的老师，防止父母与自己一起入坑！

  （保险专业防坑，就看蜗牛君知乎号：蜗牛说保险）

• 

  2020-02-18 22:55 窦连江 客户经理

  一、给少儿买保险须知

  很舍得给孩子花钱是咱们这一代父母的天性，自己抠抠搜搜，孩子啥都要最好的。但这件事在保险上行不通。

  （1）切记“先大人，后小孩”

  对于孩子来说，保险的保障远远没有父母的保障强大。

  父母身体健康，一切意外、疾病都有坚实的后盾。父母万一倒下了，家庭就会成为无源之水，别说孩子健康疾病，连正常的生活都难以维系。这也是大人先买保险，孩子后买保险的意义。

  （2）先买医保，再买商业险

  孩子出生三个月内就赶紧去当地医保局办新生儿医保，医保能给我们省不少事，从出生到拿医保卡这段时间的医疗费都可以按规定报销了。每年100-200元，小毛小病报销很好用。

  （3）别买返本保险

  不少人觉得买了保险没生病，钱等于打水漂了，很难接受这种商品的支付形式。但如果是有病治病，没病返本就很乐意接受了。

  但其实这种返本保险的成本，比我们想象种高得多：

  >>>

  二、怎样给少儿配置保险？

  最常见的健康险有四种：重疾险、医疗险、意外险、寿险。

  给孩子只需要买前三种。因为寿险一般是为了人在离世后无法赡养老家人，小孩没有这种家庭责任。

  必买的有三档：少儿医保、意外险和重疾险。

  1、少儿医保是国家福利，感冒发烧儿童疾病都能报销，每个家庭都应该给孩子买一份少儿医保；

  2、意外险也非常便宜，孩子充满好奇心，奔跑嘻戏，容易碰到各种意外，意外险很实用。购买时注意意外医疗的赔付条件，最好是不限社保用药，这样很多自费药也能报销；

  3、重疾险对儿童也非常重要，以儿童高发的白血病为例，治疗费用少则20万，多则50万，即使癌症控制得当， 后续的康复、护理费用也将长期伴随。所以在孩子购买重疾险相对便宜的阶段，可以尽量配高额度。即使买保一辈子的重疾险，也比成人买要便宜得多；

  4、医疗险分小额医疗和百万医疗。怎么理解这两个的区别呢；

  小额医疗是治疗“小病”的门诊、住院费用报销（几万元）。百万医疗是治疗“大病”的费用报销（上百万），有一万免赔额。

  购买建议是优先考虑小额医疗险作为少儿医保的补充，预算宽松的情况下可以考虑百万医疗险覆盖大病保障。

  5、最后买的是教育金。所有理财投资类保险都应该在做好保障措施之后，再考虑购买，这里的保障措施不仅仅是小孩的，还有其他家庭成员的保障。

  教育金投保攻略，看这篇就够了！

  >>>

  最后，学姐提示打算入手保险的小伙伴，保险很复杂，买错、买贵，心里添堵是小，如果买了未来理赔不了，可会造成大麻烦喔！所以不要盲目投保。