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  2019-12-27 13:06 龚巧丽 客户经理

  今天有一位宝妈问我：我周围的家长很多都给孩子买了全套的保险，我也想给孩子买，但是问过之后就没有信心了，保费太贵了，每年要交一两万！有没有便宜一点的保险可以给孩子买？
  也是，市场上的保险产品成千上万，有贵的，有便宜的，很多人进入了一个误区，就是贵的保险肯定比便宜的保险保障更好。保险市场的水很深，稍不注意就会采坑！用心研究，钱少也能买到好保险！预算高的，有预算高的配置方法，预算少的，也有预算少的配置方法。根据预算来挑选适合自己的产品！
  第一步，确定预算。
  有保险意识是好事，但过犹不及。怎么说？梧桐君之前也碰到过一些客户，节衣缩食也要买超高保额的保险。梧桐君一直就主张，买保险要量力而行，不能因为买保险而影响到正常的家庭生活。给孩子买保险更要注意到这一点。
  那么到底要拿多少钱买保险，才是合适的？
  目前行业常用的方法是双十原则，
  梧桐君不是一个教条的人，由于家庭成员和负债不同，能拿出来的预算差异就很大，所以我不建议有一个硬性的指标，一定要根据家庭情况来定。建议大家一定多想一想，自己每年硬性支出有哪些，未来支出有哪些，看看自己最多能拿出多少预算买保险。
  双十原则是家庭总保费预算和家庭总保额，具体到孩子的保障，梧桐君认为，父母才是一个家庭中最需要保障的，父母的保障应该占总保费预算的70%-80%；孩子的保费支出只占总保费支出的20%-30%。
  也就是说，一个年收入10万的家庭，可以拿1万元出来给全家人配置保险，孩子的保费支出最好不超过3千元。
  第二步，确定保障需求
  确定了保费预算之后，我们要明确的就是我们买的保险是想要解决什么问题，也就是确定保障需求。
  梧桐君在《90%的父母给孩子买保险都买错了，儿童保险应该这么买》这篇文章中提到过儿童保险的正确购买顺序。具体如下：
  其实儿童刚需性的保障就有：重疾保险、医疗保险和意外保险！
  知道了要买什么保险，我们还要知道要买多少保额合适。
  重疾险：不低于30万；目前重大疾病治疗费用的平均费用在30万左右，如果考虑到孩子生病期间，父母要辞职或是请假照顾的收入损失、孩子后期康复的费用等等，保额还可以再高一些。毕竟重疾保险是确诊即赔型的，买多少保额，理赔时就赔多少。
  医疗险：预算充足时可以住院保和百万医疗搭配购买，住院保保费低，报销门槛低；百万医疗保额高，100万、200万、300万都有，价格差不多的时候，可以选择高保额的产品。
  意外险：保额10万-50万之间，这个保险法有规定10岁以下的儿童，身故赔付保额不超过20万，10-18岁的少儿，身故赔付的保额不超过50万。买意外险的时候，需要注意，不要超过最高赔付限额。
  买保险就是买保额，保额低了，起不到抵御风险的作用，在有限的保费预算里，尽可能提高保额能让保障更充分！
  如何做到这一点？当然是选择不同的保险产品来达到这个目的啦！不知道怎么选择产品，可以看看梧桐君给出的保障方案！照着这几个方案来买，也不会出错！
  第三步，制定保障方案
  梧桐君准备了三个不同保费预算的方案，供大家参考。当然，梧桐君都是选择的同类型产品中性价比较高的，喜欢这个方案的，也可以直接拿走，照着方案买。
  话不多说，直接上方案。
  方案一：保费预算1000元
  方案二：保费预算3000元
  方案三：保费预算5000元
  对比这三个方案，可以发现意外险和医疗险都是一样的。因为意外险和医疗险一般都是一年期的消费型保险，保费低、保障高，对保费影响不会很大。易安小宝贝少儿综合意外险+尊享e生旗舰版百万医疗险可以提供以下保障：
  医疗：预算比较少的时候，可以选择配置住院保，价格更加便宜，而且免赔额低至100元，可以补偿平时小病小痛的医疗费用。预算多一点时，可以搭配百万医疗来购买，尊享e生旗舰版提供一般医疗保险金300万，癌症医疗保险金600万；癌症0免赔，报销不限社保；住院前后急/门诊、全年门诊手术、特殊门诊等全面医疗费用保障，还有6000元法律责任保险金——这算是额外的保障。
  除此之外，尊享e生还能提供很多增值服务，像是住院垫付、肿瘤特药服务、术后护理服务等等。
  意外：易安小宝贝少儿综合意外险：意外医疗保险金1万、意外住院津贴50元/天、以及意外身故/伤残保险金10万元。
  三个方案的区别主要在重疾险的选择上：
  妈咪保贝少儿重大疾病保险是定期保险，预算比较少的时候，选择保障30年，待孩子成年之后，经济条件宽裕了，可以再补充购买终身型的保障。可以作为过渡期的一个保障。
  完美人生守护重大疾病保险是终身保险，可以覆盖人生各个时期的重大疾病风险。而且完美人生守护重疾保险重疾可以赔付5次，轻症可以赔付3次，保障一生的重大疾病保险可以说很充足了。
  如果预算很足的话，可以参考方案三：终身重疾险+定期重疾险搭配购买，这是目前比较受欢迎的一种配置方式。目的只有一个：在预算范围内做高保额！
  梧桐君一直坚持的观点就是：买保险就是买保额！在经济条件允许的情况下，重疾险的保额越高越好！目前很过保险公司对少儿重疾的保额有限制，一般为50万，所以，可以选择不同公司的产品进行搭配，做高保额。
  在完美人生守护重疾险和妈咪保贝重疾险搭配，各购买50万保额时，如果罹患重疾，一次性可以赔付100万元！如果罹患的是少儿特定重疾，比如白血病，两个保险都可以双倍赔付，则可以赔付200万！就说看到这样的保额，是不是很安心？其实配齐这样一份已经很完善很完善的保障，一年的保费也不超过5000元！
  所以，宝爸宝妈们，再看看自己手上给孩子花万把块钱购买的重疾保险，性价比真的高吗?
  给孩子买保险，可以让家长少一份牵挂，多一份安心，让孩子的成长道路走得更顺、更稳。如果不知道该怎么给孩子选择保险产品，就参考这3个方案吧。还有更多给孩子投保的问题，可以加微信，梧桐君有一个微信群，大家可以在群里，终身免费咨询保险问题，免费学习保险课程。
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  2019-12-27 13:03 齐新玉 客户经理

  您好！35岁的人士，大多已经成为了家庭的主要支撑力量，孩子已经出生，父母正在年老，工作以及家庭的负担非常大，任何的风险都可能带来危机。同时35岁的人士收入来源比较稳定，收入水平稳步上升，正是防范风险、合理理财的好时候。
  但保险毕竟是一个定制性很强的产品，每个人的经济实力、保险预算、家庭规划等等不同导致适合每个人的保险也不同。您可以咨询经纪公司，可以给您提供不同保险公司不同险种的组合，量身定做最适合自己的保险搭配。35岁的人士购买保险大体上要依据以下几点进行选择：
  1、完善社保。社会医疗保障制度属于基础的保障，涉及养老、医疗等方面。无论是否有职业，35岁左右的人士均可参保。
  2、购买商业保险。商业保险是完善社保后的第二步选择，由于商保的险种多，可以针对某些方面进行重点保障，需要的就多保，不需要的就少保，关键在于依据个人情况进行适当的配置。险种可以参考：
  意外险：包括意外伤害和意外医疗。意外险的特点是费率低、保障高，因为他的出险几率比较小，所以往往能够用很小的保费买到非常高的保额；
  重疾险：在重大疾病确诊后一次性给付“养病钱”，保费与年龄和性别有关，越早买越便宜；
  医疗险：门诊住院全覆盖，保费相较重疾险较低，杠杆高；
  养老险（年金险）：一份好的养老险要具有两个特点，一是现在就知道每年能领多少钱，另外一个是能够终身领取，现在就给自己年老后一份直观稳定的收入；
  寿险:也就是死亡保险，35岁正逐步成为家庭的顶梁柱，选择寿险可以防止意外来临时对家庭的毁灭性打击，可以留给继承人一笔收益。
  3、保额配置：保费支出要控制在家庭年收入的10%到20%，过多的话影响家庭其他支出水平，少的话可又起不到保障作用。保额存在的目的就是为了使在经济上依赖被保险人的人，在被保险人遭受意外后生活水平不至于大幅下降。因此，消费者购买保险的保额需提前规划好，可通过计算生命价值和家庭需求相结合的方式来确定保额，这样才能更好地体现保险的价值。
  35岁的人士到了我们常说的“上有老下有小”的阶段，给自己做好保障，不仅对自己负责，也对爱自己和自己爱的人负责。
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  2019-12-27 13:00 赵骏凯 客户经理

  我觉得，好的寿险起码应该能够满足人们的四种需求。
  第一种是，能满足人们的强制储蓄需求。为人们抵御生活中的资金风险，不会因为大手大脚花掉，更不会因为轻信骗子而血本无归，让人们能够为将来美满生活提前做好资金准备。
  第二种是，可以为被保险人病残时提供经济保障。可以抵消一部分突发疾病和意外的风险，让人们不会因为失去收入来源而生活困顿。
  第三种是，为人们提供一种资金保值或增值渠道。有的人不懂理财或者不愿意理财，寿险可以为让他的资产不会因通货膨胀而缩水。
  第四种是，为老年人提供生活保障。人们到老年退休，没有了正常收入，但仍需支出。如果没有足够的老年生活费用，生活就将难以维持，寿险可以给老年人提供一份基础的生活保障，让老年人可以安享晚年。
  前几天忽然被得了创新奖的平安“玺越人生”刷了屏，就是题主所说的寿险类。我也纳闷，真的有那么好吗？于是了解了一下，似乎还可以。
  玺越人生每年的保单周年日，客户都可以领取到保险公司的分红和生存金，满足人们的强制储蓄需求和经济保障需求。玺越人生考虑到老年人的养老问题，将养老金数额提升至了保额金额的30%，这点还是很人性化的，满足了人们的养老需求。如果客户不愿意领取生存金、养老金和分红的话，这些资金将自动转入聚财宝，日计息，月复利，聚财宝近年的年化收益率均在5%左右，最高的高达16%，满足了人们的资产增值需求。
  这么看的话，想要购买寿险，玺越人生还是不错的选择，希望我的回答可以帮到你。
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  2019-12-27 12:54 齐春春 客户经理

  随着社会经济的发展、科技的进步和人们风险意识的提高，保险作为一种经济保障制度，越来越受到人们的重视。尤其成家以后，作为家庭的经济来源，一旦发生疾病或者意外，整个家庭将陷入困境之中。寿险专注于保障，保险责任简单，可以说是家庭支柱的首选保障。
  梧桐君希望通过今天的文章，能够解答关于寿险的疑问，为大家在购买定期寿险的时候提供一些参考和帮助，主要内容如下：
  1. 什么是寿险，为什么要购买寿险？
  2. 寿险的分类，定期和终身的区别
  3. 如何挑选定期寿险？
  4. 几款定期寿险的对比分析
  5. 什么是寿险，为什么要购买寿险？
  寿险是一款以人的生命为保险标的，一般以被保险人死亡为保险事故的一种人身保险。
  与医疗险和重疾险不同这类主要保障对象为被保险人不同，寿险是一份“自己用不着的保险 ”。可以说，寿险是被保险人对家庭责任和爱的延续，一旦发生疾病或者意外，寿险的理赔金可以用于抚养孩子、赡养老人，为家人提供一定程度上的经济支持，甚至还会有剩余的部分保险金能够当做一笔资金用于急用。
  1. 寿险的分类，定期和终身的区别
  寿险简单可以分为定期寿险和终身寿险。
  定期寿险：保障一段时期，比如20年、30年或者至到60岁、70岁等，如果被保险人死亡或全残，则保险公司按照约定的保险金额给付保险金。
  定期寿险只保障一段时期，也就意味着如果到了保障期限被保险人还健在，保险合同会终止，保险公司不再承担保险责任，并且不退回保险费。
  终身寿险：是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。
  终身寿险能够为被保险人提供终身的保险保障。投保后，不论被保险人在什么时间身故，保险公司都要按照合同约定给付保险金。终身寿险保障终身，而人固有一死，也就意味着无论如何终身寿险最后都会获得赔付。
  我们可以从一张表清晰地看到两者的区别：
  梧桐君在之前的文章中不止一次建议家庭经济支柱一定要配置寿险。定期寿险是纯保障型的产品，保障目的明确，较小的保费支出就能获得较大的保额，是最能满足普通家庭风险需求的保险产品。
  1.如何挑选定期寿险
  上文我们已经了解寿险的种类及适合人群，现在我们来看下，如何挑选定期寿险。
  在梧桐君看来，购买定期寿险时可以从以下几点进行考虑：
  2.保障范围
  定期寿险很简单，只要身故就能获得赔付，这里的身故包括疾病、意外、自然身故。
  与此同时，也要注重规避全残导致的失去劳动能力带来的风险。这也是越来越多保险公司在寿险产品中增加了对于“全残”的保障的原因。
  我们在购买定期寿险的时候最好选择全残和死亡均有保障的。
  3.保障期限
  关于保障期限，其实是可以根据具体预算来选择的，如果预算有限，可以选择保障10年、20年或至60岁。
  梧桐君认为，对于90%以上的普通家庭，建议定期寿险可以保到60岁左右，因为60岁我们已经差不多退休，已偿还大额债务，孩子早就经济独立，不再需要我们照顾。
  4.保额
  买多少保额需要考虑到家庭债务（车贷房贷）、子女抚养（教育费用、生活支出）和赡养老人这三个方面，建议可以参考这个公式：
  定寿保额=未偿还负债总额+5-10年家庭年支出
  例如，李先生今年32岁，未还房贷60万，年支出10万，那么通过公式计算，可以建议其定寿的保额购买160万。即使不幸身故，留下的赔付额足够还清房贷，以及维持家庭未来10年的开销。
  5.几款定期寿险的对比分析 梧桐君将几款定期寿险从保障范围、保费、保额等个方面进行了对比分析：
  ＊保费测算均以30岁男性，保额100万，保障30年，最长缴费期限为例
  下面我们对其中两款产品进行深入分析：
  1. 华贵大麦定期寿险：
  健康告知少：与现有的定寿产品相比，大麦定寿的健康告知非常宽松。比起市面上健康告知最为宽松的瑞和定寿，只多了肺结核、接收器官移植两种疾病。
  而且健康告知中既没有问到是否曾被其他公司拒保，也没有限制其他寿险产品的保额。也就是说，被其他公司拒保过，或者有其他的寿险产品已生效且无论保额是多少，对于买大麦定寿都是没有影响的。
  价格优惠：与定惠保、瑞泰瑞和等市场上热销的定期寿险相比，价格优势较大。30岁、保100万、保30年、30年交费，男性保费仅1510元/年，而女性则只要820元/年。
  等待期短：等待期仅为90天，相较于180天较短，购买后可以更快地享受到全面人身保障。
  免责条款少：免责条款只有三条。
  1. 瑞泰瑞和定期寿险：
  瑞泰瑞和（升级版）定期寿险可以说是最具竞争力的一款定寿产品，主要体现在如下3个方面：
  健康告知少：是目前市面上健康告知最少的定期寿险，乙肝大三阳、小三阳，甲状腺结节都是可以购买的
  不限职业：对投保人的职业没有限制，这样就意味着对于警察、高空作业等职业风险高的人群十分友好。
  保障时间长：这款产品可以选择保障到88周岁，为有些想选择保障期更长的朋友提供了保障
  免责条款少：免责条款只有三条。
  其余两款保险产品，如百年定惠保具有线上免体检、健康告知宽松等优势；安创未来保障周期灵活等优势，在这里不一一展开。
  结论：
  如果存在肝部疾病、或者属于高危职业、或者想要保障时间更长：
  瑞泰瑞和定寿健康告知宽松，免责少，且不限制投保职业，购买条件良好。
  而且瑞泰瑞和定期寿险保障期限很长，最高可以保障到88岁，远超国人平均寿命，甚至某种意义上提供了终身保障。
  如果特别看重保费便宜，性价比超高的：
  华贵大麦定寿在健康告知宽松、免责少的基础上，保费便宜，性价比高。选择30年缴费期限，30岁男士每年仅缴费1510元，可享受100万最高保额，杠杆高。
  如果想要缴费期限灵活的：对于自主创业等收入不稳定，变动很大的朋友来说，可以考虑安创未来定期寿险，选择5年保障期限，灵活安排。
  写在最后：
  梧桐君想说的是保险产品并没有真正的好与坏，而是看不同的人群，看自己不同的需求，如果自己对某一个方面特别看重，那么就选择那个方面最好的。
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  2019-12-27 12:51 黄皖疆 客户经理

  一份什么都能保的保险，不仅投保方便，一张保单就能搞定各个方面的风险保障，而且也符合很多人对于保障全面的心理预期，于是成为了不少人心目中的完美产品。
  可是，不得不提醒大家，这样大而全的保险虽然看起来美好得不像话，但是它除了能方便保险销售员一次性出个大单以外，对于消费者而言，是否真的那么好，还要打个打问号，可能一不小心就会陷入未知的大坑。
  一、“全能保险”大坑之一：产品组成形式复杂，条款难懂
  市面上大而全的保险产品不少，但产品组成形式大多主要是以下两种常见类型：
  1. 一年期保险合集
  这类保险产品大多在互联网平台销售，线下代理人卖的保险卡也属于这种。这样的产品一般涵盖有重疾险、寿险、意外险以及寿险等常规的基本人身保障，但由于都是一年期的保险产品，所以不可避免地会面临无法续保、保费随年龄上涨等问题。
  所以这类保险产品作为过渡保障还行，如果想要更稳定、更全面的风险保障，则不是一个很好的选择。
  1. 主险+附加险
  这类应该更为常见，一般主险是重疾险或者寿险，额外再根据需求增加其他附加险，主要在线下销售。下面以一款主险是重疾险的产品为例，给大家展示一下附加险的丰富，表格中红框框出来的都是附加险。
  因为每个附加的保障内容不同，每个附加险的条款规则也非常复杂，所以梳理这款产品时，花了不少时间。要是普通的保险消费者接触到这类产品时，怕是更加一头雾水，事实上也有很多人买了这类“全能保险”后，也并不清楚自己的保障是什么。于是，经常会出现要求理赔，保险公司不赔，或者本来保险公司可以赔付，消费者自己没有提出理赔的情况。
  除此之外，附加险的条款也会影响到具体保障。很多人购买了“全能保险”，以为自己获得了非常全面的保障，但是不知道这里面也会有一些不容易注意到的“陷阱”。
  “陷阱”1：附加险受限于主险
  通常情况下，附加险只能和主险一起购买，不能单独投保。这样一来，如果主险赔付后责任终止，附加的其他保险大概率也会随着主险合同的终止而结束。也就是说，可能明明自己交了4份保障的钱，但是只享受到一份保障的赔付后，其他的保障也随着赔付没了，附加险的钱白交了。
  可是如果单独购买每一份保障，保险产品之间互相独立，赔付了一份保障之后，其他的保险并不受影响。
  “陷阱”2：附加医疗险续保需审核
  “全能保险”中如果附加了医疗险，很多人就会想当然地以为这份附加的医疗险与主险一样，不需要考虑续保问题，是保证续保的。其实不然，事实上很多主险是重疾险，附加的医疗险和单独投保一份医疗险没有什么差别，都要考虑续保的问题。
  不同的是，单独购买时，大家会看重续保条件，尽量挑选续保条件更宽松的医疗保险产品；可是如果是附加险的话，不仅会让人忽视续保的问题，而且也没有挑选的余地。总之，一旦续保需要审核或者说续保条件过高，这样的医疗险真的不值得购买。
  “陷阱”3：附加意外险保障与保费不匹配
  通过附加险的形式提供意外保障时，意外伤害和意外医疗的保障一般会分开，属于2个附加险，单独收费。有的产品保费可以高达千元，与市面上单独购买的意外险相比，提供的保障差不多，但是保费却贵很多。
  看表格可以很快发现，保障一模一样，但是附加险的价格整整高了7倍多。能用每年几百元就解决的问题，非要花上千元，大家觉得有必要吗？
  二、“全能保险”大坑之二：看似什么都保，其实每项保障都不足
  一份保单什么都保，往往可能什么保障都没做好。其中最容易出现的保障缺口，就在于保额。我们常说，买保险就是买保额，一旦罹患重大疾病或者遭遇重大意外事故，首当其冲的需求就是高额的治疗费用。如果购买的保险保额不足，对于一个发生重大风险事故的家庭说，有也等于没有。
  现代社会，医疗技术日新月异，癌症也不再是必死之症。但是治疗重大疾病，没有几十万肯定是没法接受有效治疗的。如果购买了一份大而全的“全能保险”，等到出险时才发现重疾保额只有5万元或者10万元，那么花那么多钱买这份保险的意义在哪呢？
  如果您在购买保险时有保额要买充足的意识，知道要提高保额，那么您可能又会发现另一个问题：保费太贵。事实上，自由组合高性价比的保险产品，一般来说，远比直接购买大而全的“全能保险”，保费要低得多，不信我们就来比比看。
  通过对比，自由组合不同保险公司的高性价比产品，不仅保障更优，连保费都便宜了接近一半，一年可以少交8000多。所以我们可以看到，即使在同一家保险公司打包购买多款产品，最后呈现在一张保单上，保费也不会有什么优惠，不如多花点心思，筛选市面上的优质产品，这样更省钱。
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  2019-12-27 12:48 齐晓娟 客户经理

  您好！很高兴为您解答问题！　您的想法非常好，不知道您之前有没有为自己建立保障，如果没有的话建议考虑以保障为主，养老为辅的保险计划。　每一家保险公司的险种都是很不错的，主要是看公司理赔速度、售后服务。买保险买的一份保障和安心。也是为了让自己在需要帮助的时候雪中送炭，在自己生活好的时候锦上添花。　希望我的回答可以帮助到您！也非常欢迎了解我们中宏保险公司的险种。
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  2019-12-27 12:45 米国超 客户经理

  论安公司全性其实都一样，业务员会告诉你“银行可以倒闭，保险公司是不会倒闭的”，这是实情！
  姐姐您是想买养老型也就是年金分红之类的，会稍微复杂一点，所以要选对业务员，这对你现在和以后都比较重要，选一个大公司（中国人寿，平安，太平···）中年中层管理人员比较好，比较专业，而且中途离职的可能不大，可以保证你的后期服务！
  你在网上提问，说明你周围没有朋友能给你介绍了，有空可以亲自去保险公司跑一趟，找个主管之类的，让她们会很乐意为你服务！