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  2019-12-18 16:15 梅金莉 客户经理

  老人随着年龄的增长、身体的抗风险能力越来越弱、在此情况下、很有必要给予老人多一份的关爱、为老人购买合适的安享康健重疾险是正确的选择。
  购买重大疾病保险，一般情况下，不需要体检，只要填写投保单，完成健康告知，确认交费，提交身份材料（不同保险公司需要提交的材料也会略有差异）即可。
  如果达到财务或者医务核保的要求，才需要提供财务证明或者体检证明材料，是否需要提交，要根据不同公司不同产品的核保要求而定。
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  2019-12-18 16:12 齐春春 客户经理

  社保就有大病保险，到社保中心办，60岁以下还可以购买平安的e生保，保额200万，50到60岁的在有社保（新农合也行）的情况下一年1000多，可续保到99岁，需要购买的话可以微信发给你
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  2019-12-18 16:09 黄登盛 客户经理

  一、老人投保会面临哪些困难

  1、投保年龄限制
  

  年龄越小，出险的几率越小；年龄越大，患重病的几率更高。

  对于二十几岁的年轻人来说，可能买了保险之后几十年内都没有理赔；
  

  而如果是一个70岁的老人，5年内患大病的几率就会高得多，甚至今年买了，明年就理赔了。

  保险公司也要控制风险的啊！所以，年龄限制是非常基础的投保要求。
  

  2、最高可投保保额
  

  年龄越大，最高可投保的保额也会有限。举个栗子，某重疾险对不同年龄的人群，最高可投保的保额限制如下：
  

  0-40周岁：50万元

  41-50周岁：30万元

  51-60周岁：10万元

  意思就是：卖还是可以卖给你的，但是少卖点，让我少赔点。
  

  除了保额低以外，相对应的保费价格还会很高，可能买10万花的钱比年龄人买50万保额花的还多。
  

  所以，我劝大家，保险这东西，一定要趁着年轻赶紧买了！
  

  3、身体健康状况
  

  上了年纪之后，身体健康状况也会大打折扣，就算没有生大病，或多或少也会有一些小的慢性病，例如三高等。
  

  这些疾病在老年人群体中非常常见，但同时又会对投保造成一定的影响。
  

  综上所述，老年人投保是真的很难买。但是，作为专业的保险经纪人还是有应对的方法滴~
  

  二、老年人还能买什么样的重疾险 
  

  1、老人还能买哪种重疾险？
  

  老年人不是不可以买重疾险，而是在这个年龄段购买重疾险的话，普遍价格会很高，可获得的保额保障又很少。
  

  本来价格就高，这个年龄段的人群就别想着买返还了，不然你可以会出现这种情况：
  

  保费花了12万，保额只有10万。

  如果80岁的时候没有生大病，顶多也就是把这12万还给你。

  但如果80岁之前你生病了，就只有10万，还有2万去哪儿了？

  这2万可能就是拿去交智商税的。
  

  所以，老人最好选择保障简单的消费型重疾险。
  

  下面我们看一下两款性价比很高的重疾险

  1）昆仑人寿 健康保

  这款产品的特点是投保年龄，最高为60周岁。这是另外两款重疾险都无法取代的。
  

  因为它的最高投保年龄更高，因此，在同个年龄段，它可以购买的保额也更高。
  

  例如在51周岁时，康惠保最高只能买10万保额，但健康保可以买30万。

  2）复星联合健康 康乐e生
  

  这款产品最大的特点就是轻症最高可赔付3次。
  

  但它的投保年龄相对来说限制更加严格，因为，它的适用人群稍微有点不同。
  

  三、老年人更推荐购买防癌险

  当你买不了重疾险，或者认为重疾险的价格有些承受不住的话，可以试着退一步，例如买个防癌险试试。
  

  1、防癌险vs重疾险
  

  防癌险：只保癌症，投保年龄高，保费低。
  

  重疾险：不止保癌症，投保年龄低，保费高。

  从健康告知方面来说，防癌险对于健康的要求远低于重疾险，三高人群通常也可以轻松投保防癌险。
  

  1）一年期防癌险

  和谐健康的延年防癌险，在一年期的防癌险里，是性价比非常高的产品了。
  

  并且轻症癌症不影响续保。最高可续保至85周岁。
  

  但因为它是一年期产品，虽然前期价格便宜，但之后续保的价格会越来越高，到85周岁时，年保费达到4985元了。
  

  2）定期防癌险
  

  ▶▷ 德华安顾 孝亲宝
  

  它的保障简单有效，同时性价比也很高。
  

  ▶▷ 太平人寿 康爱卫士
  

  它跟孝亲宝相比，虽然价格高出一倍来，但是它可以提供的保障也更多：
  

  特定癌症双倍保障；

  身故返还已交保费。

  另外，在健康告知方面，除了常规告知以外，康爱卫士少了一条“被保险人未曾在其他保险公司投保时被拒保、延期、加费或在附加条件下被承保”。
  

  这条健康告知在绝大部分健康险中都会有询问，但康爱卫士没有。也就是说，即使之前有被拒保、加费等情况，也可以正常投保康爱卫士。
  

  3）终身防癌险
  

  ▶▷ 复星保德信 孝顺康
  

  这款产品最大的特点是加了一个原位癌保障，并且是额外保险金赔付。
  

  并且，这款产品还可以附加投保人豁免，内容为投保人身故/全残豁免。
  

  对于年迈的的父母来说，投保人豁免还是有选择的必要的，可以防止自己发生风险后，父母无力缴纳保费的压力。
  

  ▶▷ 长生人寿 孝鑫宝
  

  它的优点就是最高可投保保额为15万，比孝顺康高出3万来。
  

  四、老年人也能买的防癌医疗险

  对于医疗险，尊享e生旗舰版、平安e生保旗舰版、微医保和好医保都是非常棒的百万医疗险。
  

  但是对于老人来说，可能健康告知要求太高了，投保会比较困难，所以现在市面上又新出了一批防癌医疗险，供大家选择。
  

  1、防癌医疗险vs医疗险
  

  癌症医疗险：针对癌症治疗费用进行报销的医疗险
  

  医疗险：对所有疾病的住院治疗费用进行报销

  很显然，癌症医疗险的保障范围要比医疗险小得多，仅仅对癌症的治疗费用有保障。
  

  但癌症医疗险的健康告知非常友好！三高、糖尿病、甚至是心脑血管疾病等疾病，购买医疗险会比较困难，但却可以买癌症医疗险。
  

  3、众安保险 孝欣保

  这款癌症医疗险是去年的热点产品，但现在跟安享一生和老顽童一比，性价比就变得略低了。
  

  首先是，确诊原位癌后不可再续保，相对于另外两款癌症医疗险来说，就显得非常没有竞争力了。后续保障的缺失会成为消费者非常大的痛苦。
  

  另外，它分两个版本，无免赔额版和1万免赔额版。即使是1万免赔额版，它的价格也不便宜，如果选择无免赔额版的话，价格更高。
  

  而安享一生和老顽童都是0免赔额的。
  

  价格又高，续保又不友好，保障内容也没有特色，综合上来看，孝欣保可能已经没有多少市场竞争力了。
  

  4、平安健康 抗癌卫士
  

  这款产品最大的特点就是：确诊癌症后也可以续保。
  

  • 在保单首年确诊癌症后，提供确诊内1年的治疗费用，不接受续保；

  • 从第二个保单年度开始，确诊癌症后，除了报销治疗费用以外，还可以再续保，直到报销额度达到终身限额额度为止。

  本来它的续保条件应该是非常好的。但它的价格实在有点……高攀不起。

  总的来说，我的建议是：只要还能买重疾险，尽量购买重疾险！

  • 如果不符合重疾险的健康告知了的话，再退而求次购买防癌险。

  • 因为防癌险的保额比较有限，所以最好再搭配一个癌症医疗险，首推华海人寿的老顽童和安心财险的安享一生。

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  2019-12-18 16:06 赵骥万 客户经理

  60岁以上老人可以买哪些保险？
  防癌险
  60岁以上的老人虽然买重疾很难，但是可以退而求其次选择购买防癌险。由于癌症的发病率高，而且购买重疾的人群，癌症报销也占据很高比例，所以防癌险可以作为重疾险的替代。
  防癌险一般对于老年人的年龄要求不高，70岁都可以购买防癌险，而且，对三高人群，糖尿病或者冠心病都不受限制，只要身上没有结节、息肉等，投保都不是问题，是老年人购买保险的首选。
  目前防癌险主要分为两类，一类是给付型，一类是报销型。给付型的防癌险和重疾险类似，只要确诊就可以赔付，保额一般在10万左右，缴纳的保费每年1000到3000元左右。报销型的防癌险则类似于医疗险，花多少报多少，保费相对便宜，有条件的可以两种类型的防癌险搭配组合购买，保障更全面。
  意外险
  意外险保费便宜，健康告知宽松或者无需健康告知，意外险对于任何年龄来说，都是必需品，对于60岁以上的老人来说更是必不可少。
  由于老人的身体原因，可能行动力慢等，造成意外伤害的概率比其他年龄段的人要高。而且老年人容易骨折、摔倒等，意外险的购买就更加必要了。
  给老人购买意外险，可以着重考虑意外医疗报销社保外用药的产品，老人购买医疗险不必过度关注身故的保额，因为老人没有家庭责任，我们给老人买意外险，是希望能在出现意外的时候，可以给予他们更好的条件照顾他们，所以，给老人买意外险，应该多关注意外伤残和意外医疗。
  老人的身体各个方面比较脆弱，如果万一发生意外需要动手术，所需的治疗不在社保内，耗费会很大；如果万一伤残，无法自理需要人照顾，如果有一笔伤残赔付金，可以给老人的晚年生活带来很好的改善。
  所以几百块钱的意外险，老人一定要买。
  医疗险
  老人随着年龄的不断增长，身体的小毛病变的越来越多，虽然社保里的医保可以报销一部分，但是自费的部分要怎么办呢？普通的感冒发烧自己还能承受，万一发生巨额的医疗费，要怎么办呢？比如进口药和自费药，都是很大的开销。
  医疗险虽然是老人必不可少的一款保险， 但是医疗险对于老人的核保标准还是比较严格的。
  因为医疗险的理赔一般只针对第一次得病的理赔，所以如果曾经得过某种病或者正在得某种病，都无法报销；
  医疗险对健康告知的要求比较严格，如果明知身体有问题而隐瞒投保，很可能会出现无法理赔等问题。
  如果老人的身体条件很好，没有什么毛病，那么就可以购买了。但是如果老人身体不好，那么保险很可能买不上。
  因为老年人身体的特殊性，老年人更适合住院医疗险，在给老人购买医疗险时，可以单独购买，也可以作为附加险来购买，可以保障因为意外或者疾病住院产生的医疗费用。
  医疗险的保费会随着年龄不断提高，但是到了60岁之后，基本不是你挑保险，而是保险挑你！所以买保险别等到年龄大了生病了才买，这个时候已经晚了。
  以上内容引用于多保鱼保险官网
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  2019-12-18 16:03 辛培兵 客户经理

  现代年轻人的生活忙碌紧张，工作应酬、孩子教育、家务活等日常琐事就占据了太多的时间和精力，一转眼却发现父母早就不知不觉地老了许多，身体机能也大不如从前了。伤感之余，很多人想给父母买一份保险，希望老人安享晚年。给父母买保险是儿女的孝心，但是50+、60+的老年人买保险有着很多的限制：
  ①年龄限制：年纪越大，风险越大，保险产品都有投保年龄限制。重疾险一般最高的投保年龄是55岁，医疗险超过65岁就买不到了；
  ②健康限制：三高、肺气肿、心脑血管疾病都是老年人中常见的疾病，但是有这些疾病很难买到保险。重疾险、医疗险的健康告知很严格，老年人投保会比较困难；
  ③保费高、保额低，杠杆不高：年龄越大保费越高，容易出现保费倒挂的情况，不划算。而且老年人能买到的保额也会比较低，比如有的重疾险产品，30岁可投最高保额是50万，50岁或许只能最高30万。
  要么是投保门槛对老年人来说太高，要么是保费太高不划算。那么，老年人适合什么保险呢？需要多少钱呢？
  1. 老年人适合买什么保险？
  每个年龄段的人需要的基础保障都是重疾险+医疗险+意外险。意外险的保障条款也比较简单，可以直接选择中老年人意外险。但重疾险、医疗险对年龄、健康告知限制都比较严格，给父母配置保障方案可以用防癌险替和癌症医疗险替代。
  1. 防癌险
  相比于重疾险，防癌险只保障恶性肿瘤，也就是癌症。众所周知，发病几率最高也是理赔率最高的重疾就是癌症，抓住了主要矛盾，保障就足够全面了。而且防癌险的保费便宜、健康告知宽松，就连三高和糖尿病等情况也可以投保，70/75岁都还可以买，非常适合给父母投保。
  和重疾险一样，防癌险也分终身防癌险和定期防癌险，可以根据预算来选择合适的产品。
  1. 癌症医疗险
  说到医疗险，很多人都会买百万医疗险。只需要几百元保费，就可以享受几百万的保额保障。癌症医疗同样有杠杆高的优点，同时保费更低、投保门槛也更低：
  相比于百万医疗险，癌症医疗险虽然报销范围只有癌症或原位癌，但是健康告知十分宽松，高血压、糖尿病、冠心病等慢病人群都能投保；投保年龄相对比较宽松，70岁甚至80岁都能投保。同时，癌症医疗险的保额同样也是百万起步，而且保费更低。如果是给父母投保百万医疗险有困难，投保一份癌症医疗险同样是很不错的选择。
  此外，配置防癌险+癌症医疗险，被保人如果不幸罹患癌症，防癌险确诊即赔，癌症医疗险报销癌症医药费用，双管齐下，全方位保障老年人的癌症风险。
  1. 不同预算情况下，老年人的保障方案
  老人需要的基础保障是防癌险+癌症医疗险+意外险，考虑到青/中年人要承担车贷房贷还有孩子的教育开支，下面选择的产品都是来自梧桐树保险网的高性价比产品。
  在不同预算的家庭，子女想给老人家配置全面的保障，都可以来梧桐树保险网买到合适的产品！同样是给55岁的男性/女性投保：
  （一）老人保险方案——经济实惠版
  （二）老人保险方案——进阶版
  预算比较有限的，配置一份孝亲宝定期防癌险和安馨人生之中老年人意外险，给55岁的男性投保只需保费2040元，55岁女性只需1449元，就可以获得：
  ①恶性肿瘤保险金10万；虽然孝亲宝是定期防癌险，但是因为最高可保至85周岁，其实85周岁之后如果患癌，老人的身体也很难支撑下去了，所以其实和终身防癌险的意义是一样的，而且保费更便宜；
  ②意外身故、意外残疾5万；
  ③意外医疗费用补偿1万；
  ④意外住院津贴保险金1.8万。
  这两个方案唯一区别就在于是否有购买癌症医疗险——安享一生癌症医疗险，是梧桐树保险网上热销的高性价比癌症医疗险，55岁的男/女性投保，每年的保费只需要410元，就可以获得：癌症确诊保险金200万和癌症治疗保险金200万 。所以如果预算稍微充足一些的话，建议购买，这样老人的癌症保障更全面。
  1. 老人保险方案——全面版
  和上面的进阶版对比，全面版选择的防癌险产品寿鑫宝，是一款终身防癌险。
  相比于定期防癌险孝亲宝，保额更高，可投15万；除了恶性肿瘤保障，还有一份身故保险金。当然保费也更高，大家根据自己的预算给父母选择就可以了。
  写在最后
  小时候总以为父母是无所不能的，现在看着父母头发白了背驼了，身体一天不如一天，突然意识到了父母再也不是那个超人，他们也需要保护。我们能做的，就是多给他们一些保障，多给他们一些安全感。
  虽然年龄越大保费越大，但是给父母投保不见得保费就一定很贵，参照上面的方案，选对产品最重要！来梧桐树保险网，还有很多超高性价比的优质产品。
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  2019-12-18 16:00 连保军 客户经理

  这个年龄选择的机会比较少，推荐考虑太平洋保险的福佑安康大病险和银发安康防癌症。
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  2019-12-18 15:57 米塞林 客户经理

  你想为老人买保险的想法很好，表现出你的孝心。但是，你家老人目前的年龄如果要买商业保险，可能会遇到一些问题：
  1、如果他们要买一些健康险，可能要通过保险公司的体检。如果体检发现老人是非健康体，保险公司可能会有两种选择，A、加费承保；B、拒保；
  2、如果能够通过体检关，老人所需的保费会显得高一些，甚至形成倒挂。当然，如果你们的经济能力不是问题，老人又能通过体检关，那么，你就可以为老人们买一些符合他们需要的险种了。如果你的经济能力有限，不建议买商业保险。
  3、如果老人是非农户口，可以到当地社保局为老人家办理社保。如果政策允许，可根据社保局的要求去进行办理。
  如果是农村户口，只能在当地办理新型农村合作医疗保险了。
  因为各地的政策有差异，建议：先在当地社保局的网站上对相关问题进行了解和咨询。
  买保险一定要明确一个基本道理：买保险买的是保障！而并非是其它（如：股票、基金、存款……等）。买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。
  保险分为：社会保险和商业保险。
  社会保险是法定的保险，也可以被称作：政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。如果公司不为雇员办理社保，就是一种违法行为，在掌握了相关证据后，可以向当地劳动监察大队进行投诉、举报。还可以向当地媒体求助，揭露那些不良老板的违法行为。
  个体人员可以以自由职业者的身份，在户口所在地参加社保（至少目前的政策是这样的），之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上基本医疗、基本养老和生育保险问题时，可以得到相关方面的经济保障。如果还想了解的更多，可以登陆当地社保局的网站，进行相关问题的了解和咨询。
  社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。
  商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康 …… 等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。
  这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。要想了解的更多，可以登陆中国保监会和各大保险公司的官网进行相关问题的了解与咨询。
  买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：
  1、首先学习和了解一些保险知识；
  2、了解保险的作用和意义；
  3、明确自己对保险的需求；
  4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。
  对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
  人生处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。
  给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。
  另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。
  不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。
  一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。
  对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的10%到15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。
  保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过十万元。
  买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
  保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
  正确的投保做法应该是：
  1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识 保险的功能和作用；
  2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；
  3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、连续从业五年以上,能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点非常重要；
  4、选择适合自己需要的险种组合；
  5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
  万能险可能不适合你们，因为，这个险种是用闲钱来买的，而且要承担保险公司在运作中的风险。你们需要的是保障型保险产品。
  为了避免老人的悲剧在你的身上重演，有没有考虑为自己和家人，尽快建立起人生风险的防范体系？
  个人观点，仅供参考。
  祝你好运！