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  2019-11-29 16:23 窦连江 客户经理

  很多文章介绍香港保险优于大陆保险主要体现在保费便宜、保障范围广、分红更高。前两项都有具体的数据可以很直观地进行比较，所以给读者的印象非常深刻。保费便宜20-30%，保障范围是大陆同类产品一倍，那分红呢，到底高多少呢？三个优势中最主要的优势是哪个呢？
  分红很复杂，分为英式分红、美式分红，或者现金价值分红、保额分红。保险公司公布的分红年利率基数不是保费，所以即使告诉你分红年利率3.5%或者4.5%，作为客户也算不出来每年分红到底多少。但总有一些办法可以比较，我就用最简单的、最直观的，所交保费的年化收益来比较。
  比较的前提是两个公司的市场地位相同、两个产品的保障额度相近，这个前提下比较分红才有意义。香港和大陆我都选择市场规模第一的寿险公司，分别是英国保诚和中国人寿，产品分别选择隽升和福禄满堂。这两款产品都是长期分红型寿险，保障额度很低，主要用做养老金。
  中国人寿福禄满堂案例
  被保险人，男， 28周岁，投保国寿福禄满堂养老年金保险（分红型），年交保费1万元，交费10年，选择60岁开始领取，直到80岁。
  1、一份投入 多重养老
  在保险期间内，福禄满堂养老年金保险可为您提供养老金领取、红利获得以及可选择养老金和红利累积生息等多重权益。
  2、两倍收益 保证领取
  客户从60岁年生效对应日开始每年领取10260元直至79周岁年生效对应日，20年共计领取205200元，是所交保费的2.05倍；若在本合同约定的养老年金领取期间身故，按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。
  3、累积生息 财源滚滚
  若客户不选择每年领取养老年金，那么可获得养老年金累积生息和红利累积生息。为了比较方便假设生存金和红利都累积生息，80岁时一次性领取。
  英国保诚隽升案例
  被保险人，男，28岁，非吸烟，投保隽升，年缴保费1610美元（按当前汇率相当1万人民币），缴费10年。
  1、 身故保障2500美金+所交保费+分红。
  2、 生存领取，客户可根据需要领取红利及现金价值。
  特别说明，保诚计算年龄的方式跟国内不同，是算下一个生日的年龄，所以案例中翌年年龄29岁相当于当前年龄28岁。同样满期年龄保诚翌年年龄81岁与中国人寿的80岁是同一年龄。
  最直观的比较就是生存金和红利都不领取，期末将两者加起来，比较各自的金额。英国保诚是321369美金，假设汇率不变还是6.2，则折合成人民币199万。中国人寿累积生存金27.6万、累积红利21.5万，合计49万。保诚80岁收益是中国人寿的4倍，整整多出3倍，你能想象香港保险和大陆保险的最大差异居然是分红吗？
  爱因斯坦曾说：复利是世界第八大奇迹。
  如果折算成保费复利收益，中国人寿的福禄满堂在年化4%左右，英国保诚的隽升在年化7%左右。这个案例选择的是28岁客户，如果选择0岁小朋友，一次性缴费， 80岁领取，那差异就更大了。1.04的80次方是23,而1.07的80次方224，相差10倍。所以，如果作为小孩的养老金，香港保险和大陆保险的收益简直就是天壤之别！
  当然，养老金都不会80岁才领取，基本上从60岁开始领取，即使60岁，也有6倍的差异。
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  2019-11-29 16:20 梅金荣 客户经理

  随着大家的生活水平升高，现在越来越多人会选择购买保险，虽然很多人都觉得意外不会出现在自己身上，但是还是会担心受怕的。富人会购买保险，因为他们的钱很多，会觉得健康更重要，而穷人也会选择买保险，因为如果一发生意外，会导致他们原本就不富裕的的家庭更加困难。但是市面上那么多保险，很多人会无从下手，而很多人认为香港保险会比内地保险好一点，那香港保险和内地保险有什么区别呢？

  一般主流的观点认为，两种保单的费率、赔率不同，保单融资有差距，产品种类不一样，理赔程序有区别，如果一味以香港保险低费用、高赔付来断定香港保险比内地保险好其实并不科学。
  

  首先，香港有大量全球性的百年公司，运营上更为成熟，产品更为丰富，选择余地更大。

  其次，从收益型险种来看，香港保险的投资标的更为广泛，可以做全球化投资，收益率更高，分红也更为稳定，不过其管理费用非常高，一般为每年5%左右，也不像内地保险设有保障基金制度。
  再次，从保障型保险看，香港保险的费率和保障范围确实优于内地保险，但是香港的保险可以做到最多赔付五次，费用却比内地低两至三成。
  

  说了这么多，可能会有很多人想购买香港的保险，但是香港的保险购买途径少，而且如果大家不熟悉购买流程的话，也容易被上当受骗，所以建议想购买保险的人们先了解清楚要购买的保险种类，以及你所选择的保险是否合适你，并且认准正确的购买途径。

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  2019-11-29 16:17 齐星星 客户经理

  香港莲姐说香港保险的卖点：保障高（比如人寿单没有不保事项)、保费低、保证回报较高、免缴遗产税、医疗保障全面、危疾保障项目多、行业监管严谨、投保严格，理赔规范化、离岸投资（资金合法自由进出香港）、全球联保（全球性保障）、保险产品完善、人民币近年升值，赴港投保更合算、特区的私隐条例保护投保人的个人私隐、香港保险理赔投诉低，12年比11年增加18%，国内理赔投诉增加205.78%、香港代理人流动性低，知识专业和诚信不误导。
  香港保险比国内保险对比同样的保额，香港保险保费更便宜，回报高，保障范围大，理赔条款宽松。因为香港是全球三大金融中心之一，美国洛杉矶，英国伦敦，亚洲香港。所以，在香港投保可以享受较低的保费和较高的投资回报。与此同时，在香港经营保险业务的，大多是世界顶级跨国保险公司，加上香港完备的法制，沿用英国法律体系严格的监管，都予以投保人高度诚信和全面保障，到香港买保险签的是法律档。
  1、相同年龄的被保人，香港保费通常是国内保单的60%-70%
  2、如果是重大疾病，保障病种更多，还保52种早期重疾，保障范围更全面。
  3、保单满五年后，现金价值一直高于国内的保单。这是说明什么？说明两个问题：
  —香港保险是面对全世界投资的，投资管道多，范围广，没有限制，客户和公司的利益都得到保证。
  —香港是全世界第二长寿城市，保费率是按人均寿命计算（香港人均寿命85岁)。国内人均寿命75岁，因此保费便宜，保障高，投资回报也高。
  香港人寿保险除了一年以内自杀，枪毙，无任何事项不保。香港人寿险最大的优势是没有“免责条款“或”不保事项“！
  中国保监会规定，若被保险人未成年身故，身故保额以10万为上限，而香港则以最高320万赔偿额为上限。
  国内政府对保险公司的监管比较保守，所以国内的保险公司在投资方面限制比较多资金不能做境外投资，不能最有效的进行投资；再者，两地的保险公司的费用结构也不一样，由于香港保险公司的业务质量较好可在全世界任何一个国家进行投资，所以费率和分红都对客户更有利。
  香港是世界三大国际金融中心之一，金融服务的竞争激烈，产品当然更有优势，国内居民到香港投保，用国内同样的保费，可以得到更高的保额，条款完善，理赔容易，保障更全面（例如国内一些保险公司的重疾险是保40+10种重大疾病，而香港的重疾险保56+18种）
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  2019-11-29 16:14 樊振生 客户经理

  内地人投保地下保单是否有效？
  香港人买保险跟内地人投保最大的差异是途径不同。有关内地人到香港购买保险是否有效一事，很多人都片面定义为地下保单不受保护，实际上这是一种误区。所谓地下保单是在内地签名办理购买的香港保险单，这种保险单不受任何法律保护。而亲自到香港购买的保险不属于地下保单，虽然不受内地法律保护，但受到香港法律的保护。内地人可以购买香港的保险，但必须亲自到香港签名办理的才有效。不过，内地人买香港保险也存在一定的风险。
  香港人买保险跟内地人买保险差异
  保险跟理财存在差异性。内地人到香港办理的合法保单，以后每期保险费交费也很麻烦，目前多数都是靠香港的经纪人到内地收取现金，这本身就存在一定的风险。否则就需要将港币或美元在内地汇入自己在香港开设帐户扣款，这就增加了不小的麻烦。再次，以后所有的理赔必须到香港办理，无形中增加了很大的成本，而且很多香港保险公司对内地被保险人只保寿险而并不保健康险。香港人买保险则很简单，不需要复杂的流程就能轻松投保。
  享受香港人买保险的最佳待遇
  如何享受香港人买保险的最佳待遇？高端医疗险是大家最好的选择，招商信诺高端医疗保险是名副其实的高端医疗险，为大家提供香港门诊、医院在内的医疗救助服务；多语言客户服务中心提供24小时不间断的全球客户服务，无论您身处中国境内或境外都可以随时随地享有专业医师的医疗健康咨询。内地人再也不必为与香港人投保所享受的待遇不同而苦恼。大家选择什么样的保险就有什么样的保障服务与之对应。大家若是投保香港保险，可能还要请香港律师帮忙，因为内地与香港的法律在措辞、具体条款等很多方面都不一样，理赔上自然就存在差异，这些方面大家一定都要考虑在内。
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  2019-11-29 16:11 齐星星 客户经理

  首先从服务上讲，买香港保险，必须要亲自去香港签单、结算、理赔，这样的保险才是有效的。当需要保险服务时,香港代理人肯定是以最快最好的状态为你服务的，因为钱是保险公司赔的，不是营业员赔出来的，无论有没有营业员的存在，保险公司都是会按保单条款作出理赔的。
  反而内地保险从业员流失率高，流失率是香港的三十倍以上，保险代理说不干就不干，保单变成孤儿单的机率高，服务更加没保障，又因香港的监管制度的完善性，香港保险从业员的专业水平和专业素质更高，服务更贴心。
  另外香港有关监管部门指出，只要保险公司能承保，那就百分百受保，不可能不受理，意思是有买就一定有赔，而且理赔条件更宽松，如：国内的寿险有很多不保事项，比如因天灾人祸导致，因酒醉或违章驾驶导致，因打架斗殴等等导致的死亡不赔，香港则没有这种条款，香港的寿险唯一不保事项是买单365天内自杀不赔，第366天就算自杀也赔，这就叫公平和人性化条款。
  也有一些人持怀疑态度的，比如”从法律上讲，大陆居民购买香港保险，是不受中华人民共和国《保险法》的保护”这个说法也是确实存在的，不过香港是全世界的人都知道的叫国际金融中心，＂国际金融中心＂行驶与国际接轨的法律条文，连老外来到这里都受香港法律保护，中国人来香港买保险肯定也是受保护的。
  我们从另外一个角度想一想国内形势，制假造假严重，有法不依，法制不彰，有权有钱就有法，什么都能走后门，百姓能不能受到法律保护，那得看你有没运气了，运气好，有事发生保险赔你一点钱（因为内地保额买不大）运气不好，你找谁去？你的实力能强过保险公司？香港是什么社会？大家自己脑补吧。
  我们同时也接触到一些声音,“从便利性讲，在香港买保险，是不能迁移到内地。而内地保险，全国可迁移”。这一点其实不必担忧，保险也谈不上迁移。香港买的保险全球受保，没有必要迁移，在深圳买了保单以后回北京生活了，忘记迁保单了保费就白交了？香港保险放心买，买了单后你要在中国大地上从南搬到北，从东搬到西，就算住到国外去都受保。
  还有就是香港分红比例较高，大家也是有些疑虑的。
  香港是自由市场，投资渠道多元化，国内市场是管制市场，外汇进出受严格监管，所以，国内比起香港的投资渠道窄，风险也不易分散，投资渠道局限了保单收益率，因为是管制市场，市场风险分散受限，当市场或政策波动，首当其冲的就是保单红利的损失。国内现在连国家规定的社保都能被挪用亏空，商业保险能比社保还保险？如果到网上去问一道问题，问香港和中国内地两地哪里是法治之区？哪里的法律更有保障？香港的保险法，第一句就说：保单，是法律的文件。法律文件里每一个字都依法，香港这法治之区里，一份保单真正让你安心。
  关于货币汇率的问题，大家更加不必担心。这个世界上没有永远升的货币，也没有永远跌的货币。谁都不知道几十年后哪国货币的风险更高，目前人民币兑港币升，九十年代人民币不是也跌过吗？那现在升就能说明人民币永远升？人民币连在国际市场上自由流通的能力都不具备，而港币却是自由流通的国际货币。这说明了什么？自由流通说明了货币的真正价值的体现，人民币现时受管制下的币值是不具备国际认受性的。
  为什么RMB会升值，美国有能力和其它国家联手逼迫人民币升值，中国没有实力和其它国家来做这档子事，大家想想到底是人民币实力大还是美元实力大？人民币现在的币值不能代表永恒。人民币真那么好？国家就没必要做那么多外汇储备来分散风险啦。何况，无论港币和人民币走势如何，你也没有用人民币买港币单子，你只是用港币买港币单子，有何汇率风险可谈？你反而是以少少的港币买了大大的港币保障，是国内绝对做不到的高保额，赚大了。
  如果还有疑问可找我！
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  2019-11-29 16:08 齐春春 客户经理

  启示一：保险市场化进程有待加快
  相对香港市场而言，我国保险市场无论在监管还是产品等方面，均有较大的提升空间。一直以来，内地保险市场产品同质化竞争较为严重，受访专家普遍认为，这一现象有相当一部分原因是由我国保险市场的监管政策所造成的。
  “由于内地保险市场成长历程有限，我国目前的保险监管策略总体上较为谨慎。”广发证券分析师曹恒乾表示，就投资能力而言，内地保险公司受制于投资范围的限制，目前其主要投资配置还是固收类资产，如货币基金、银行储蓄等低风险低收益率产品；而权益类产品的占比也不得超过30%。
  而相较而言，与国际接轨的香港保险市场更敢于寻求高收益投资标的，受投资标限制也较少，这直接导致了内地保险产品的分红收益率远不如香港保险产品。广发证券研报显示，香港寿险市场目前占比前两位的保诚保险和友邦保险，其资产配置中股票和基金的占比分别为43.05%和20.82%，远远超过国内保险公司权益类资产占比；同期国内上市保险公司的权益类资产比例则为8%-15%。
  不过，近年来，尤其是保险“国十条”颁布以来，内地保险行业逐步开始了一些改革措施，旨在加强保险行业的市场化，鼓励险企持续创新。如健康险的税收优惠政策，以及年前全面落实的人身险费率市场化改革，以及车险市场费率改革的试点扩容，都预示着监管层已经开始考虑放开内地市场的监管限制，进一步加快其市场化进程。
  启示二：产品分类需更精细，索赔可更贴心
  就保险产品而言，内地保险也应借鉴香港保险，做到产品分类精细，索赔贴心。
  无论香港保险产品还是内地保险产品，均是先有保障后有分红。但随着两地客户的保障意识和理财概念不断强化，使得投保人面对繁荣的保险市场有了更多的比较和选择。其实从趋势上看，内地保险业与香港保险业的差距正在不断缩小。
  广州资深保险人士高先生告诉记者，目前香港产品之所以受到内地客户追捧，主要在于其在设计思路和保障范围上较领先内地产品。比如香港保险产品往往会针对某种特殊人群而推出不同的重疾险，做到产品体验更加贴切需求。比如，友邦保险专门针对孕妇的“安孕保”，其覆盖5种常见的妊娠并发症。特别的是，该品种还对孕期结束后出生的婴儿提供9种先天性疾病保障，这一保障范围一直延续到婴儿成长至6周岁。
  不过，目前内地保险机构已经开始探索推出此类产品。比如，此前招商信诺推出的“安享康健”计划就是内地少有的在重疾基础上也对部分轻疾（含原位癌）做出理赔承诺的品种。从保障范围角度来看，内地保险产品追赶香港产品是未来的趋势。
  另外，在保险索赔方面，除了两地的住院险都是实报实销外，在轻重疾病上，内地产品索赔流程往往需要更多医学证明，但香港产品在确定了疾病症状后采取按病种付费的方式，直接将保额全额或部分（根据条款）交予投保人。“这种付费机制上的差异可能短期内不能弥补，但随着中国医疗条件的好转，保险公司与医疗服务机构的合作加深，按病种付费的机制并不难实现。”高先生称。
  启示三：立足保障，深耕长期寿险
  归根结底，内地保险业还需转型深耕长期寿险，通过加快产品创新，提升竞争力。
  资料显示，香港保险在进入上世纪90年代后开始出现分化，原来占据大多数份额的一般保险业务开始逐渐没落，取而代之的是长期寿险业务的蓬勃发展。
  “造成这一现象的原因主要是因为传统财产类保险市场已经较为饱和，且随着交通工具的不断升级换代，一般保险业务的承保成本大幅提升，这与当前内地财险市场表现接近，目前内地财险行业综合成本率破百，导致财险盈利空间有限。”曹恒乾分析，另一方面，随着社会经济条件发展和居民保障意识的提升，香港居民对于寿险的需求不断高涨，寿险保费节节攀升。在此背景下，香港保险专注发展寿险，并不断寻求产品创新，可谓顺势而为。
  而且，随着保险产品的开发越来越成熟，不少香港保险公司开始独辟蹊径，不再比拼保费的增长，转而开发与保险相关的其他服务附加值，如财务顾问、投资建议、风险管理，甚至一些与保险完全无关的服务。“这种外延式的保险创新间接点燃了行业新的创新风向，即以提供更多贴心的外延服务与保险捆绑销售，来博得更多客户的青睐。”曹恒乾称，而内地市场近年来也有意识的开始增加类似的附加值服务，但总体来说内地保险产品本身的创新力度还有很大空间。
  随着互联网金融的兴起，近年来内地保险创新开始转向不同场景下的特定保障产品，如飞机延误险、货运险、“脱单险”等。但从效果上来看，这些新颖的险种也许足够吸引眼球，但其可持续性和给公司带来的实际效益还是微不足道。
  启示四：积极拥抱国际化
  分析人士指出，香港由于历史原因，各项金融业务的国际化水平较高。虽然目前香港保险业务大部分来自长期寿险业务，但其市场份额前列中，外资保险公司的表现十分抢眼。也正是因为较高的国际化水平，香港保险业的专业性和服务性都具备相当的口碑和客户群体。
  数据显示，上世纪80-90年代，也是外资大举进驻香港的时期，期间香港保险行业取得了巨大的进步。对比国内，内地保险市场虽然已有不少外资保险公司，但受制于国内行业环境和监管条例，本土保险公司目前在内地市场仍占有绝对优势。
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  2019-11-29 16:05 黄盛波 客户经理

  您好！香港保险受热捧对内地保险有四大启示，即保险市场化进程有待加快、产品分类需更精细，索赔可更贴心、立足保障，深耕长期寿险、积极拥抱国际化。具体如下：
  启示一：保险市场化进程有待加快
  相对香港市场而言，我国保险市场无论在监管还是产品等方面，均有较大的提升空间。一直以来，内地保险市场产品同质化竞争较为严重，受访专家普遍认为，这一现象有相当一部分原因是由我国保险市场的监管政策所造成的。
  而相较而言，与国际接轨的香港保险市场更敢于寻求高收益投资标的，受投资标限制也较少，这直接导致了内地保险产品的分红收益率远不如香港保险产品。广发证券研报显示，香港寿险市场目前占比前两位的保诚保险和友邦保险，其资产配置中股票和基金的占比分别为43.05%和20.82%，远远超过国内保险公司权益类资产占比；同期国内上市保险公司的权益类资产比例则为8%-15%。
  启示二：产品分类需更精细，索赔可更贴心
  就保险产品而言，内地保险也应借鉴香港保险，做到产品分类精细，索赔贴心。
  无论香港保险产品还是内地保险产品，均是先有保障后有分红。但随着两地客户的保障意识和理财概念不断强化，使得投保人面对繁荣的保险市场有了更多的比较和选择。其实从趋势上看，内地保险业与香港保险业的差距正在不断缩小。
  另外，在保险索赔方面，除了两地的住院险都是实报实销外，在轻重疾病上，内地产品索赔流程往往需要更多医学证明，但香港产品在确定了疾病症状后采取按病种付费的方式，直接将保额全额或部分(根据条款)交予投保人。这种付费机制上的差异可能短期内不能弥补，但随着中国医疗条件的好转，保险公司与医疗服务机构的合作加深，按病种付费的机制并不难实现。高先生称。
  启示三：立足保障，深耕长期寿险
  归根结底，内地保险业还需转型深耕长期寿险，通过加快产品创新，提升竞争力。
  资料显示，香港保险在进入上世纪90年代后开始出现分化，原来占据大多数份额的一般保险业务开始逐渐没落，取而代之的是长期寿险业务的蓬勃发展。而且，随着保险产品的开发越来越成熟，不少香港保险公司开始独辟蹊径，不再比拼保费的增长，转而开发与保险相关的其他服务附加值，如财务顾问、投资建议、风险管理，甚至一些与保险完全无关的服务。这种外延式的保险创新间接点燃了行业新的创新风向，即以提供更多贴心的外延服务与保险捆绑销售，来博得更多客户的青睐。而内地市场近年来也有意识的开始增加类似的附加值服务，但总体来说内地保险产品本身的创新力度还有很大空间。
  启示四：积极拥抱国际化
  分析人士指出，香港由于历史原因，各项金融业务的国际化水平较高。虽然目前香港保险业务大部分来自长期寿险业务，但其市场份额前列中，外资保险公司的表现十分抢眼。也正是因为较高的国际化水平，香港保险业的专业性和服务性都具备相当的口碑和客户群体。对比国内，内地保险市场虽然已有不少外资保险公司，但受制于国内行业环境和监管条例，本土保险公司目前在内地市场仍占有绝对优势。