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  2019-11-29 13:20 黄生鹏 客户经理

  一帮来说有小病小痛而投保香港保险，友邦是香港保险里最宽松的。但能否承保，还得看具体轻疾的情况，最后无非有三种结果，1正常承保，2加费或者除外承包，3拒保。
  所以为了争取更好的结果，建议你和代理人认真沟通一下你个人的情况。我是做香港保险的经纪，有需要可以百度 香港保险徐Tiger 里面有很多关于香港保险的介绍，还有一篇文章是关于 香港保险之体检核保案例，你可以参考看看。
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  2019-11-29 13:17 黄相柏 客户经理

  作者：朱莉
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  以我自己的认知，香港保险的优势/内地保险的劣势：1.美元升值，人民币贬值。（只有隽升/充裕为来等为代表的储蓄分红险才适用，买大病险的钱本来就没几万，升值贬值其实没什么意义，主要看理赔。）如果你认为人民币未来会贬值，美金会升值的话。那么购置一点外币资产，分散人民币的贬值风险，会是很多人考虑的最大动力。2. 海外资产配置。（储蓄分红险适用）如果你考虑海外资产配置，比如海外置业，外汇，海外基金的话，香港保险也是海外资产的一部分，可以考虑.3. 合理的避税逼债。（储蓄分红险适用）如果你打算移民美国，美国全球征税，但是人寿保单可以免税。其实内地和香港的保单都可以做到，如果你想直接拿美金，或者担心国内还是不安全，可以考虑香港保险。（PS：但是分红保单的增值部分算投资性收入，不可以免税。4. 相对便宜，且自带分红。香港基本任何保险都带分红，大病险也自带分红，而且内地同样带分红的大病险相比，一般便宜到10%-30%不等。5.免体检额度高。在18-45岁的人群，内地一般大病险的最高免体检额为70万人民币左右，而香港友邦和保诚的大病险都为50万美金，300多万人民币（有工作人群，没工作的为30万美金）。对于高预算人群比较有利，投保程序相对简单，承保率高。如果保险公司下体检召会，一般体检的项目比较仔细，很可能发现一些健康问题，会最终加费、局部责任免除甚至拒保等各种可能。不过内地的变通方法就是，比如同样总的300万保额，可以在内地的话可以分为几家保险公司同时投保就可以。6.某些病种定义比较宽松就具体病种来说，香港保险（以友邦、保诚这两家大家认可度最高的为例）在几个涉及到时间判定的病种方面的条款的确比较宽松。比如，在关于“瘫痪”方面。内地的保险公司的通行条款规定如下：<img src=" " data-rawheight="121" data-rawwidth="690" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="690" data-original=" "> 而香港保险公司的通行条款规定如下：<img src=" " data-rawheight="88" data-rawwidth="690" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="690" data-original=" ">可以看到，内地需要180天的时间确定病情稳定，才可以确诊为瘫痪。但是香港只需要达到标准就可以确诊了。这就是香港保险所谓“严进宽出”的原则，并不是香港的保险公司赔付比内地的多么靠谱，而的确是合同条款制定的比较宽松。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------内地保险的优势/香港保险的劣势：1.人民币坚挺，美元贬值。（储蓄分红险适用）如果你觉得人民币会坚挺，那就考虑人民币保单吧。2. 购买方便，成本低。条件符合的话，想买内地保险随时就可以买，不用专门飞去香港，去香港的盘缠费、通行证办理费、时间成本也是不少人考虑的一个因素。3.早期癌症及早期恶性肿瘤保障更全面以前常有人吐槽，保险只有得大病（比如癌症）已经到了要么死了，要么快死了才能赔。后来就增加了若干项“早期危急（内地叫“轻症”），可以简单理解为大病的早期，比如原位癌（癌症的早期）。只要得了轻症列表上的病，一般可以赔付保额的20%，这样保障的作用就更加明显。内地关于轻症中的“原位癌”，任何部位的癌症都包括：<img src=" " data-rawheight="115" data-rawwidth="690" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="690" data-original=" "><img src=" " data-rawheight="106" data-rawwidth="690" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="690" data-original=" ">但是香港的保险基本都局限在人体的某些部位，<img src=" " data-rawheight="35" data-rawwidth="690" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="690" data-original=" ">但是其他部位如甲状腺癌（保诚不包括，友邦做了分期）、胰腺、淋巴、胆囊等等很多也是不包括的。4. 轻症额外赠送20%内地好一点的方案中，轻症额外赠送20%的保额。例如，某个人的大病保额为50万元，轻症保额即为50万x20%=10万。如果这个一开始得了轻症列表上的病，可以先拿到10万的赔偿。如果以后恶化达到大病的程度，还可以再拿50万的赔偿。对于病人来说，早期能否得到赔付意义重大，不需要自己到处去借钱或者众筹求助。而香港如果轻症已经赔付过20%以后，最多只能再赔付80%的保额了。（安盛的要另外付费）5. 豁免更全更人性化内地性价比高的产品，可以做到投保人/被保险人轻症、重疾、身故三重豁免，相当给力！举个栗子，妈妈（投保人）给刚出生的孩子（被保险人）买50万元的大病险，交费期为20年。比较好的产品可以规定，只要孩子患有合同规定病种，无论轻症，大病，还是身故，哪怕第1年患病（过了等待期），以后19年的费用都不用再交。再举个栗子，同样的情况，如果妈妈患有合同规定病种，无论轻症，大病，还是身故，哪怕第1年患病（过了等待期），孩子以后19年的费用都不用再交，所有保障继续有效。这就是父母在无论什么情况下，孩子都能得到应应有的保障。（下图为内地保保险附加投保人豁免）<img src=" " data-rawheight="300" data-rawwidth="690" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="690" data-original=" ">香港方面：基本都只能在投保人身故或者全残的情况下，才能为小朋友豁免剩余保费。（下图香港某保险 父母给孩子投保为例）<img src=" " data-rawheight="92" data-rawwidth="690" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="690" data-original=" ">6.没有区分吸烟体、非吸烟体香港大病分红险虽然便宜，但是如果抽烟的话，会被加费15%左右。那样的话，就很不划算了。即使以后戒烟，也要至少1年以后去香港指定医院做尼古丁测试，通过以后再把费率按照1年以后的费率降下来。而内地目前还没有这一项区分，对吸烟人群无疑很有利。 以33岁男性，吸烟，投保香港某大病险为例，保费3132美元（约2万人民币），缴费18年期，保终身的话，保额只有9.7万美元（约61.5万），带分红，但是如果同样的情况，内地好一点的产品却可以达到86.7万的保额（不带分红）。PS：吸烟可不可以不如实告知？不可以！不要抱有侥幸心理。万一以后出险以后，香港保险公司可以要求做相关检测，如果查出隐瞒，有可能判定欺诈，直接拒赔。如果没有具体地区偏好，不考虑美金/人民币的汇率的话，就本身产品来说，对比如下：<img src=" " data-rawheight="218" data-rawwidth="690" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="690" data-original=" "> 注意：不同的产品还会有不同的区别，如有条件下额外赔付保额的50%等等，这些需要个案对比。本文暂不讨论。总结：大家可以看看以上的分析，看看自己更倾向哪边居多，就选择哪边。 如果想全面分散风险，可以两边都投保一点。
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  2019-11-29 13:14 黄白玲 客户经理

  内地人都在买的香港保险，真的适合你吗？
  最近又很多粉丝私信小编，问香港保险怎么样，好理赔吗，能不能买，和大陆的保险有什么区别，说实话香港保险小编接触的不是很多，但是为了广大网友，我还是头悬梁锥刺股，给大家总结了一下，下面听我娓娓道来~
  从经济上到政治上，香港和内地都是有着巨大的差别的，正式这些差别的存在，导致了两地保险的差异：
  1、法律上：香港和大陆的法律法规是不一样的，大陆的保险法在香港并不适用。
  2、医疗水平差异：香港的医疗水平，器械更为先进，相对大陆能够满足更多的医疗需求
  3、金融差异：港币是和美金挂钩的，所以转换费率上也会有不同，赔付是要考虑进去
  4、投保差异性：购买香港保险是必须在香港签的，而且缴费使用美金，第二年缴费会很麻烦
  5、投保年龄：香港的险种对于年龄的限制要比大陆宽一些，能到70岁
  都谁适合购买呢
  看清两者区别后，可以发现，香港保险还有一些可取之处的
  香港的常驻人口，年龄普遍比大陆要长一些，包括重疾率也波大陆要小，所以香港保险的重疾费率较国内更为合适。
  香港的分红和计价方式是美金来的，而且香港的重疾险一般都带分红功能，很多高净值人群都会选择购买，当作理财来做，因为是美金，所以不用担心通货膨胀的损失。
  但是！！！香港保险真的适合你吗！！！
  对于大部分的普通家庭来说，购买香港保险是不合适的，因为要承担这货币贬值对自身经济压力的冲击，同时香港保险的很多弊端对普通家庭也是不利的：
  1、 关于癌症
  一般情况下，保险公司对于癌症理赔数量大约占比70%，所以关注癌症是非常有意义的。国内对原位癌是没有限定哪些器官才赔的，但是香港有的产品会限制只有在某几个特定器官的原位癌才能获得赔偿。
  2、关于理赔时效
  国内的条款规定30日内保险公司一定要出理赔结果，而香港理赔用3-6 个月的时间才出结论，从这个角度上来讲，由于保险公司在国内受到强监管，所以会更加规范和人性化，而香港保险的理赔时效就存在着很大的劣势。
  3、关于法律风险
  如果发生理赔纠纷，在香港签订的保险合同只接受香港法律的约束，内地客户必须亲赴香港进行法律咨询，或聘请律师在香港打官司，与内地相比，可能面临较高的时间和费用成本。
  4、轻症并非额外赔付
  我们知道轻症保障也是我们选择一款重疾险的评判标准，香港重疾险的轻症虽然是能提前赔付20%的，但是赔付的20%是从总保额里面扣掉的，而国内的很多产品，轻症都是额外赔付20%，赔付之后总保额不变，而且部分产品轻症最高能赔付5次。
  5、豁免条款竞争力不足
  香港的豁免远没有国内的优势大。比如内地某款险种不仅免费自带被保人豁免，而且可以附加投保人轻症、重疾、全残、身故四重豁免，绝对是非常有竞争力的。
  6、保单收益存在不确定性
  香港保险市场化程度较高，未对红利演示作出明确要求，大多数产品通常采用6%以上的投资收益率进行分红演示。但分红本身属于非保证收益，具有较大不确定性，能否实现主要取决于保险公司能否长期保持高投资收益率。
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  2019-11-29 13:11 龚巧丽 客户经理

  您是说什么险种，有的
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  2019-11-29 13:08 齐显影 客户经理

  香港保险咨询专家中金摩根有幸为您解答，你好，这并不是陷阱，不然不会有这么多的人前赴后继地去买香港保险。之所以有很多人上当受骗，是因为受此行业内的骗子所累。所以购买香港保险时要务必小心，须找正规的中介或代理，如果不嫌麻烦，可以无须代理帮助，自己前去购买。
  如今内地人赴港不光旅游购物，买保险也成为一些人热衷的事。香港《星岛日报》近日援引香港保险业联会的数据表示，2014年内地客在港的新保单额244亿元(港币，下同)，按年增长21%。有人说，如今名牌店抢货的内地客少了，在保险店前排长队的多了。内地人散落全国各地工作生活，却都争先恐后地跑到香港买保险，香港的保险魅力到底在哪儿？大老远的跑到东方之珠去投保，真的好吗？
  自由行后数量递增
  英国保诚保险公司理财顾问李女士表示，内地人赴港购买保险，是以赴港自由行启动为节点，此后保单数量逐年猛增。如今市场依旧火热，即使香港取消内地投资移民，深圳居民赴港改为一周一行，都没影响内地赴港买保单的热情。
  “4年前，内地人在我客户中的比例大概是10%，现在能占到30%-40%，为了更好地跟客户沟通，我跟我的同事都开始努力学说普通话，也经常跟内地的客户在微信上互动。”李女士说。
  一个突出现象是，除了为数众多的白领，内地富人也青睐香港保单。有业内人士表示，部分到香港买保险的富人，一方面是看中香港保单性价比高功能齐全，比如生意人通常喜欢买高保额分红型寿险；另一方面是为了配置美元或港元资产，出发点是为了孩子出国留学或海外置业方便，另外把钱放在香港保险公司，私密性也好。
  较内地产品有优势
  业内人士分析认为，香港保险之所以这么有吸引力，原因在于其行业历史悠久，制度及服务更完善，保险保障的范围更广，同等保额资费更便宜等。据了解，目前香港的合法保险公司总数达到158家，保险中介人超过8万，有“保险公司多过米店”的说法。它们提供种类繁多的保险和风险管理服务，部分产品在保障范围和费率上的确较内地产品有优势。
  在中金摩根集团从事理财保险行业工作的陈东表示，内地人来港买保险都紧盯着三类：重大疾病险、人寿险和储蓄分红险。
  以香港某公司的“危疾终身保计划”为例，其涵盖了69种严重病况，包括原位癌在内的17项预支赔偿病况。吴瑞说，内地一般重大疾病保险只涵盖30-40种病况，大多数保险产品不涵盖早期重大疾病以及原位癌。同等额度的保险，受保人要投的保费在香港比内地要便宜30%左右。储蓄分红险也是内地人赴港的一大目标。以某保险公司的储蓄计划为例，缴纳3万美元的保费，25年之后可获得逾12万美元现金回报，预期每年回报率为6.35%。相比而言，内地的储蓄型保险每年现金回报率一般也就3%左右。
  此外，香港保单经过核保生效后，无职业及生活地区限制；香港保险可投资多种不同类型的金融产品，为客户作出妥善的财富分配及投资选择。凡此种种都透露着一股诱惑力。而从内地和香港对比来看，香港人生活环境、社会信用体系比内地更为完善，某种程度上降低部分成本；内地由于医疗健康信息不透明，存在骗保骗赔的现象，此外空气、食品污染带来的威胁，保险公司在精算时也会把风险计入成本，所以自然保险价格比香港要高。
  多重风险不容小觑
  但凡事有利必有弊，由于投资模式、法律政策等方面和内地都有不同，内地人“舍近求远”赴港买保险，一定要建立在充分认知风险的基础上，不能盲目跟风。
  深圳市民熊先生2013年去香港时，买了一份东亚人寿的分红型意外保险，该保险月缴1000元，缴费5年后现金价值即可与所缴保费相等，最高保额20万元。“由于我在香港没有银行账户，为了节省跨境转账的手续费，现在每个月我都要去香港交一次费，挺麻烦的。”除此之外，在港买保单，提前退保损失极大。熊先生表示，与他一同投保该险种的一位朋友，因去了北京工作，感觉缴费不便，于是选择了退保，结果只退回1000多元，两年缴的2万多元保费打了水漂。
  汇率的风险更是不能小觑。在香港购买保险理赔或给付时使用的都是港币，而港币又直接与美元挂钩，一旦港币相对人民币贬值幅度过大，投资者就会出现现金缩水，遭遇投资损失。
  由于香港和内地的医疗判断标准存在差异，购买重疾险就存在理赔风险。如果产生认定差异，内地被保险人必须要到香港去协商甚至走法律程序，聘请香港律师。香港律师收费高昂，即便被保险人最后赢得官司，诉讼费用也是一笔非常大的开销。更有甚者，如果最终理赔纠纷难以认定，则会造成赔付困难，甚至拿不到赔付。
  做足功课小心陷阱
  因为香港保单销售红火，购买时要小心一些陷阱。第一条就是不要相信某些机构销售宣传的“在内地出售的香港保险”。香港法律规定保险所有合约必须在香港本地签约，所有保险公司对非香港居民投保均采取极为严格的入境文件审查和来港见证制度。一些公司营销人员到内地销售、签单，并通过伪造入境记录让保单生效，这样的保单属于“地下保单”，无效且不受法律保护。
  市场快速发展带来泥沙俱下，误导也正在赴港买保险的内地客人中蔓延。最明显的案件就是香港101投连险。101投连险是需要缴费25年的长期保险产品，让部分代理人误导成缴费3年甚至18个月就可以的一款短期缴费产品。实际情况是，缴费3年以后保单的收益根本顶不住保费。有业界人士形容其“基本就是骗钱”，所以在相关部门干涉下已经停售。
  有保险业人士建议，若想去香港投保，一要找专业负责的保险顾问仔细咨询；二要按照香港保险公司的操作流程，弄清和内地保险公司相比，投保前后有哪些区别，如付款方式、货币差异、术语、理赔范围和限制情况等，免得后悔。熊先生提醒说，香港保险合同都有中英文对照，但中文表述与内地不同，一定要看清合同，以免日后造成麻烦和损失。
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  2019-11-29 13:02 辛培勇 客户经理

  保诚产品没有附带免费的豁免。
  1、不是所有的香港保险都带有豁免的，香港友邦保险公司大部分产品有自带免费的豁免，香港安盛保险公司要自费购买，香港英国保诚公司不仅要自费购买，针对国内客户还有一定的加费。
  2、而且豁免保险还分很多类型，一般是投保人自己给自己买的保单享有免费的豁免，父母为孩子投保的叫付款人豁免，大多数都是要额外付费购买的。
  3、还有按照豁免的风险不同分为，死亡豁免，伤残豁免和大病豁免等。
  客户要仔细了解自己买的是什么类型的豁免产品才行。更多了解，搜：鉴保家-香港保险，谢谢~！
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  2019-11-29 12:59 连书耀 客户经理

  楼上根本不懂香港保险就不要评论了，友邦安盛保诚三个公司，没有说自费或者加费之类的说法，豁免保单也是看您买的保险种类，一般拿危疾保险举例，当多次赔偿重疾险赔付之后，剩下的保费就会获得豁免，无论哪个公司都一样，而且所谓内地加费纯属子虚乌有，只有说投保人体检后发现身体有疾病，需要加费才会加费，还有其他问题欢迎追问