其他回答(共7条)

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  2019-09-02 13:57 赵风莲 客户经理

  万能险不只是平安的智赢人生，大多数的保险公司都有，大多数的万能险都已经停售，而智赢人生能维持到现在，你认为欺诈的产品能维持吗？
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  2019-09-02 13:54 赵顺铃 客户经理

  不能笼统说是好还是不好，要看适合不适合自己，适合的才是好的。万能险比较适合高收入人群购买，短期投资者、收入水平较低的家庭和老年人都不适合购买万能险，万能险是一种有很强投资性的保险，在投资最初的3年至5年时间内，实际收益并不能让人满意。因此，万能险的投资者应具备以下条件：首先，有稳定持续的收入；其次，家庭有富裕资金且没有其他投资意向；最后，对收益回报有中长期准备。
  平安万能险还可以，不过有些缺点：保底利率低1.75%，其他公司的多是2.5%；有保单管理费；每年只能免费领取2次，超过两次要交手续费；风险保障成本扣的多，年龄越大扣的越多，人保寿险公司万能险一旦个人账户价值超过基本保额后便不再扣风险保障成本。在买万能险时千万不能根据建议书来比较哪个公司的好，因为建议书的演示利率各公司是不一样的，收益也是根据实际经营状况来定的，只有最低保证利率是受法律保护的。建议书只是帮助客户来了解万能险的。要选择信誉好、知名度高的公司来投保才能实现自己收益的最大化同时享受较高的保障和良好的服务。建议参考比较人保寿险的万能险、中国人寿的分红险、平安万能险。
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  2019-09-02 13:51 连丽红 客户经理

  你好。
  首先建议你先说明你在哪个城市，这样可以方便当地的业务同仁帮助您，也可以避免收到很多无效的回复。
  保险最重要的是保障功能，就像是一场足球赛里的守门员，是家庭生活保障的最后一道防线，即便是投资，首先也要有确定的收益，无论保险公司是否盈利，这些钱都应该是写在合同里，确定能得到的。
  下面是我对以前帮一个客户做的平安的智赢人生险种的分析，完全根据保险条款，完全客观，供参考。万能险都是大同小异的，希望能对您有所帮助。
  平安《智赢人生》
  1.首先，这是一款万能险，是一款投资理财类的险种，是一款全部收益来自于保险公司的分红的理财类保险。
  2.缴费期间：万能险是没有固定缴费期限的，但是原则上，缴费期限是至终身。
  合同条款4.1项：期交保险费的交费期间自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。
  另外，万能险的保障性扣费也是终身的，下面会详细讲到。
  3.投资收益：既然是一款投资理财类型的险种，最关心的毕竟是收益如何。
  （10.4 保证利率：本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。）
  这句话是合同条款的原文，也就是说，这款保险可以保证的年收益只有1.75%。可想而知您能确定拿到手的收益有多少。
  （相关新闻：现在银行一年期定期存款利率是2.25；
  中国平安人寿保险股份有限公司于2010年02月26日公布2010年2月万能保险结算利率"此利率为年利率" 平安个人万能保险 约等于4.375%，相关信息可以在平安的网站上找到）
  万能险的收益受银行利率的影响不是很大，它的高收益来自高风险。而现在的金融环境下，投资的收益可想而知了。而各家主要销售万能险的保险公司自08年下半年开始连续多次下调万能险结算利率，以平安为例：最高结算利率为5.75，一年半的时间，结算利率调低了1.5个百分点。
  4.所谓的“存取灵活”
  所谓的存取灵活，是指的可以部分领取现金价值。
  如果部分领取现金价值，会同时有两个结果：
  a.基本保额（详见条款2.3 （2）项）减少，带来的结果就是保障的减少，保障额度是随着账户价值的部分领取而等额减少的。
  b.保单价值（详见条款5.3项）的减少，带来的结果就是收益的减少。
  本来收益就不多，再减少点……
  5.初始费用：（不知道他给您讲这个险种的时候是否提到了初始费用的收取，现在保监会要求，业务员在给客户讲解万能险的时候，必须明确说明这一点。如果他连着一点都没有给您讲，那还是考虑换个业务员吧，他连起码的职业道德都没有）
  “您每次交纳保险费后，我们收取保险费的一定比例作为初始费用，扣除初始费用后的保险费按照本条款“5.3 保单价值”的约定计入保单价值。（详见合同条款4.4款）
  举个例子：
  你第一年存6000块进去，他先扣除50%，剩下3000块给你去做投资，第二年你又存6000块进去，他扣除25%，剩下4500给你去做投资，第三年扣除15%，第四年10%，第五年及以后为5%。
  收益可想而知……
  6.保单价值（条款5.3款）
  简单表达一下，保单价值就是你交完保费，扣除各项费用后，拿去做投资的本金。
  根据合同说明，计算方法如下：
  保单价值=保费-初始费用+持续缴费奖励+保单红利-保障成本-部分领取的现金价值
  7.保障成本：
  你的主险和附加险都是10万保额，万能险作为一个投资型的保险，想要保障的话，保险公司是要收取保障成本的。并且，只要保险合同有效，保障成本就一直会扣除。直至你的个人账户里的余额（即保单价值）不够支付保障成本，保险合同终止为止。。（说明，主险和附加重疾的保障成本是分别扣除的，也就是主险要扣一个保障成本，附加险还要扣一个保障成本）
  再者，保障成本是随着年龄的增长越来越高的，尤其到了后期年龄比较大的时候，保障成本更是高的惊人。
  第三，保障性的成分越高，也就是保额越高，对应的保障成本越高。
  如果想要让保险有效期延长，那就只能降低保险金额，以求降低保障成本。但是，这又违背了您买保险的初衷。
  第四，如果把每年扣除的保障成本用来选择一款传统的重大疾病保障的话，已经是绰绰有余的了。
  8.重疾保障：
  重疾保障是30类。
  像原位癌，心脏支架手术等均是不保的。并且，最重要的，如果发生重大疾病理赔后，主险的保额是会减去相应的保险金额的，这一点，不知道业务员有没有给您讲。
  9.关于计划书：业务员在做计划书的时候，为了显得收益更高，惯用手法是在五六十岁的时候，把风险保额调低，这样，保障费用扣除就会变少，但是，保险不就是为的保障么？
  到时候把风险保额调低了，那这份保险除了每年的分红，还有什么意义？
  简单总结下，根据年龄性别等，万能险有他适合的客户群体，以及设计方案。
  但是，肯定不适合以保障为主的保险方案，不适合钱少的人投资，不适合作为强制的养老储蓄，不适合40岁以上的人投保，不适合短期投资。
  智赢人生主险 每千元保额保障成本费率表（50岁至终身，折合每年）
  年龄 保障成本（男）
  51 5.78
  52 6.36
  53 6.99
  54 7.69
  55 8.45
  56 9.29
  57 10.21
  58 11.22
  59 12.33
  60 13.55
  61 14.89
  62 16.36
  63 17.97
  64 19.74
  65 21.68
  66 23.80
  67 26.13
  68 28.67
  69 31.46
  70 34.50
  71 37.83
  72 41.47
  73 45.45
  74 49.78
  75 54.50
  76 59.64
  77 65.24
  78 71.32
  79 77.92
  80 85.07
  81 92.81
  82及以上 101.18
  附加重疾 每千元保额保障成本费率表（50岁至终身，折合每年）
  年龄 保障成本（男）
  50 9.31
  51 10.26
  52 11.39
  53 12.45
  54 13.81
  55 15.10
  56 16.65
  57 18.06
  58 19.80
  59 21.99
  60 24.37
  61 26.65
  62 28.19
  63 29.40
  64 31.02
  65 32.16
  66 33.77
  67 35.35
  68 37.36
  69 39.96
  70 42.71
  71 45.21
  72 47.04
  73 48.40
  74 49.73
  75 50.96
  76 52.19
  77 53.31
  78 54.20
  79 57.30
  80 60.70
  81 63.47
  82 64.76
  83 64.92
  84 65.01
  85 65.02
  86 65.02
  87 65.02
  88 65.70
  89 66.37
  90 68.49
  91 70.74
  92 73.15
  93 75.72
  94 78.40
  95 81.21
  96 84.15
  97 87.22
  98 90.43
  99及以上 93.76
  （以上是每千元保额的费率表，您想要多高的保障，费率对应乘以相应的倍数就是每年扣除的保障费用）
  希望我的回答可以帮助到你。
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  2019-09-02 13:48 梅金荣 客户经理

  当我看到这份计划的时候我吓了一跳。我做了这么久，从来没看到过这么高保障的智盈人生！
  你讲到的第一是理财，然后将来的保障！我个人认为你这份计划要改下！
  保额 保险期间 首年保险费
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  平安智盈人生终身寿险（万能险） 120000 终身 6000
  平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险 100000
  平安附加无忧意外伤害保险 60000 一年 ——
  平安附加无忧意外伤害医疗保险（A） 20000 一年 ——
  平安附加健享人生住院费用医疗保险（A） 2份 一年 223.5
  平安附加住院日额医疗保险（2007） 5份 一年 85
  平安附加残疾意外伤害保险 100000 一年 60
  ——————————————————————————————————
  首年保险给总计：6368.5
  这样你前期可以达到投资，等将来老了可达到保障的功能！按照你之前的那份的话你前期根本没有什么投资的功能了，全是保障。因为智盈人生的重疾保障成本很高，还有20万的意外，没有必要的。我不相信你每年的意外费要花掉20万。
  希望我的回答能帮到你。有事可以联系我。祝你一生平安！
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  2019-09-02 13:42 辛培刚 客户经理

  非常合适，我今年25岁，女朋友23岁，我和她都开户万能基金，也就是万能险，中国平安的“智盈人生”
  我是中国平安的员工，我除了给自己办这款产品之外，还办有中国人寿的寿险，办有安联的重疾险，我非常理性，并不是因为我在平安上班我就替平安说好话，我自己买的保险就一定都是买平安的，都是读过书的人，尤其是年轻人，应该具备这种独立思考能力。我买万能险的时候许多其他公司的万能险还没有停售，其他保险公司的万能险我也做过了解，还专门跑到他们的产说会去听，我最终之所以选择在平安买了万能险，原因如下：
  平安简介：全球第二大寿险公司
  中国非国有企业连续3年蝉联第一名
  2010年福布斯500强第87位
  2010年财富500强全球383位
  中国三大金融集团之一
  （不是给平安的品牌做广告，是因为这样一家公司盈利上有保证，不能说收益最高，但是收益最稳健，这就是我选择平安的主要原因）
  首先，万能险这个险种作为中国目前最先进的商业险种，这是毋庸置疑的，万能险不是平安的专利，其他许多保险公司也有万能型险种，只是目前市场上该险种反响最好的品牌是中国平安的智盈人生万能险。中国人寿保险产品经历了以下几个时期。一、医疗费用报销以及死亡赔付型初级保险产品时期；二、带投资收益功能的分红型保险产品时期；三、带投资收益功能的由客户灵活掌控保额、保费、现金价值的万能型保险产品时期。
  分红型产品和万能型产品都属于投资型产品，保监委规定，保险公司每年投资利润的70%必须全部作为分红收益分配给客户（包括分红型和万能型产品），计划书中演示收益不得高于30%。
  分红型产品的收益有两块，一是固定分红，二是浮动分红。固定分红+浮动分红=全部收益，换句话说保单的全部收益-固定分红=浮动分红，本质就是所谓的固定返还分红其实就是从全部收益里面取出来一部分作为每年两年或者每三年返还一次的生存金，其实只要是在保险行业做过的人都直到，所谓的固定分红其实是一种以合同形式来迷惑客户的手段。那么为什么保险公司敢说这是固定分红呢，其实很简单，保险精算师和各家保险公司的产品研发部门早已做了市场预算，他们知道这种产品投入2年三年后返还保费或者保额的7%、8%、9%是能够实现这样的收益的。
  
  万能型产品的收益也有两块，一是现金价值投资收益（也就是分红，在这里只是叫法不一样，这边叫收益，那边叫分红），二是现金价值复利滚存。万能型产品的收益和分红险种一样，看保险公司的经营状况而定，分红型产品会隔几年拿出一部分收益作为“固定返还”转移到客户的账户，而万能型产品的收益则全部继续放在保单现金价值里享受复利滚存。比如6000块买个分红险，6000买个万能险，公司盈利给这两款险种都创造了500块的收益，假如分红险取走300块作为固定返还，生下200块继续单利累计生息；万能险的500块没有被部分取走，500块全部复利累计升息，试问哪边获得的利益大？可想而知
  其次，我说一说万能险的特征。万能险之所以叫做万能险，是因为该险种可以灵活支配保费，灵活支配保额，灵活支配缴费年期、灵活支配现金价值。
  
  灵活支配保费：平安的万能险4000起存，上不封顶；年存6000及以上可以追加存款，但是必须以1000为整数倍的存款追加，不能追加几块钱几十块钱这种太小的追存。所追加存款全部计入投资理财账户享受投资功能和复利计息功能。复利计息——每月结算利息，一年结算12次；单利计息——每年结算一次利息（比如银行活期存款）。爱因斯坦曾今说过：“世界上最厉害的武器不是原子弹，而是时间加复利”。
  灵活支配保额：通常情况下年存6000的平安万能险设计基准保额为12万人生保险、10万重疾保险、6万意外伤害险、2万意外伤害医疗险。只要保单合同没有中止，客户可以根据自己的实际情况调整保额，比如20-30岁期间是年轻人闯荡的黄金时期，这个时候年轻气盛，容易冲动，意外伤害的概率较高，而罹患重大疾病的概率较低，则可去公司或者自行在网上填一份单子把重疾调整为4万、5万、6万、7万等等，把意外伤害调整为10万、15万等等，具体数字由客户决定。30岁-50岁是事业的黄金阶段，应酬多，身体消耗极大，罹患疾病的概率增高，则可以把人生险、重疾险等调高，15万、20万、25万都没有问题，由客户决定，而不管是调低还是调高保额都不会另外收费，全部从现金价值里以保障成本的形式划账。如果客户看重该款产品的投资收益功能，可以把上述四大保障的重疾险、意外险、意外医疗险全部去掉，把节省下来的保障成本全部投入到理财账户中，收益功能相当可观。当然如果客户觉得跑保险公司麻烦，可以要求业务员帮客户操作，或者客户自行登录平安官网进入客户一帐通（平安推出的一种便捷的网络保险、存款、股票、基金等金融服务的管理工具），直接在网上解决客户想要的服务，就跟QQ空间QQ校友网络硬盘一样，爱上网的人一看便知如何操作，非常便捷。
  
  灵活支配缴费年期。
  1.总所周知，传统的分红型产品缴费年期是固定的，3年5年10年15年20年等等，缴费年期以内不能中断任何一次缴费，超过缴费期2个月保障功能失效，2年内未申请复效，保险合同中止。客户可以领回所剩现金价值。如果客户确实是因为经济原因造成无法缴费那么不但失去了保险保障而且造成客户利益的亏损，虽然客户可以选择降低保额或者以分红代替缴纳保费，但这终究不是长久之计，减额交清只能是一时之计，不能长久。
  2.万能险的缴费年期是终身制，为什么是终身制呢？因为客户可以选择终身都往里面存钱，或者终生都不存钱。只要保单内现金价值足以支付保障成本则保险合同继续有效。如果客户手里闲散资金多，又没有更好的投资渠道，10万20万100万都存在这万能险账户里面也不是问题。更不会因为今年交了钱，明年没钱交就会脱保，更不会2年没交钱合同就失效。简单点说，万能型险种就是一张活期存款的折子，你可以选择什么时候存，存多少，如何存；对于刚刚出社会不久，收入还不稳定，却马上面临着买房、结婚的年轻人，这一项活期存款式的功能显得尤为重要。
  灵活支配现金价值：
  我说一下目前市场上最畅销的两种险种的现金价值领取方式。
  总所周知，传统分红型险种的现金价值领取有以下几种方式：
  1.生存金领取
  2.浮动分红部分领取
  3.固定分红领取
  4.保单贷款
  5.退保
  上面把分红型的现金价值领取说的太细了，其实就三块：分红、贷款、退保。
  万能型险种现金价值领取方式：
  1.自己去公司取钱
  2.如果当地有平安银行直接去平安银行取钱
  3.登录一帐通，网络转账
  4.退保
  前面我把万能险比喻为活期存款，这是有道理的。客户随时、随地都可以支取保单现金价值，只要保单价值足以抵付当年保障成本，则合同继续有效。客户每年有2次免费取现的机会，从第三次取现开始，公司会收取20元的服务费，这是和活期存款略微不同的地方。
  万能型险种作为目前中国市场最具竞争力的保险产品，这是谁也不能否认的事实，在市场的选择中，大浪淘沙，落后的产品必然被取代，先进的产品必然被推上台面。我们的手机从大哥大到蓝屏电子铃声手机，再到彩屏手机、和铉铃音手机、录像照相手机、3G手机，每一次产品的升级都是在市场的大浪下陶冶出来的。万能型险种在中国保险市场逐步完善的条件下也应运而生，如雨后春笋遍地起，我们的客户认知水品在不断上升，他们有足够的判断力来选择心目中最完美的产品。05年中国平安退出第一批万能型保险产品，从第一张保单开始，就奠定了万能型险种将成为中国主导险种的基础。可以毫不掩饰的说，一张合理设计的万能险=银行活期存款+保险基金收益+保险保障=周全的保险类人生理财计划。
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  2019-09-02 13:39 赵风莲 客户经理

  你可以去“保监委员会”主站问问主席，有留言信箱哟
  至于有没有欺诈保户的行为，我相信能通过保监会审核流向市场的险种都不会有问题。
  停售只是平安公司经营的一种策略，有可能是不适合市场呢或者直接说白了这个险种给客户的利益太多了，造成公司经营这个险种基本上是“鸡肋”利润。
  椐统计“平安智盈人生万能险”从07年推出以来，连续三年销售量位居全国险种第一。“平安智盈人生万能险”成为家喻户晓的险种，也是平安保险快速占领中国人寿市场的金牌险种。
  09年，中国平安被评为中国未来最有发展潜力的保险集团公司。09年，中国平安集团综合业绩增长980%位居同行业榜首，拥有中国人寿市场38%的份额位居保险业第一。
  中国平安保险能以绝对优势占领着中国人寿市场，能用运气来说明一切？“中国人最喜爱的保险公司”名荣不是吹出来的。平安的壮大，靠的是服务水平好、靠的是险种保障高回报收益高。
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  2019-09-02 13:36 边博洋 客户经理

  平安万能险包括平安智盈人生终身寿险(万能型)、平安金彩人生万能型两全保险、平安金玉满堂万能型两全保险是中国平安人寿保险公司开发的几款万能型主险。
  除了同传统寿险一样给予保户生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，将保单的价值与保险公司独立运作的投保人投资帐户资金的业绩联系起来。
  对投资账户中的资产价值进行核算，并确保投保人在享有帐户余额的本金和一定利息保障前提下，借助专家理财进行投资运作的一种理财方式。
  平安智盈人生终身寿险又分为平安智富人生终身寿险A+附加重疾A（其保障成本从主险的保单价值扣除）和平安智富人生终身寿险B+附加重疾B（其保障成本从主险的保单价值扣除），市场主要是以B款为主。