其他回答(共7条)

• 

  2019-08-17 14:19 连伯才 客户经理

  平安福可以有轻重疾。而且有20年和30年。要看客户是几岁。还有重疾有80种，轻度重疾是20种，保障还是较全面的
• 

  2019-08-17 14:16 龚子飞 客户经理

  如果是出差比较多，建议买平安附加长期意外伤害保险，平安附加意外伤害医疗保险，意外险50万可以了不用加了。如果不明白还可以追问。
• 

  2019-08-17 14:13 齐晓峰 客户经理

  我们全家都买的这个，最好一生平平安安的。健康和保障，钱是换不来的
• 

  2019-08-17 14:10 赖鹏博 客户经理

  保障到是挺全的，缺少一点医疗保障。
  你所说的怎么样？我理解的是保费是否合适，条款的解释是否合理，服务是否完善。
  1、单就公司来说，综合金融公司的确很大，但是我们做的是寿险公司，它们的业务是独立核的；
  2、保险的轻症是不能豁免保费的，假设缴费一年后发生轻症剩余19年的保费就可以免交，而这款是只能是身故，全残或重疾赔付和豁免保费；而且发生重疾后，意外险的保费也是不能豁免。
  3、保费是比较同样保险的保费每年贵出30%，投保该款保险强制投保交通意外险是不合理的，而且交通意外的价格是歧高；
  4、发生重大疾病后的理赔是要求必须存活28天以上才能给付，但是很多公司的理赔要求是确诊即赔付，为客户的利益争取了更多的生存可能。
  5、轻症的8种轻症，前三种都是属于极早期的癌症，也就是原位癌范畴，也就是说8种就是6种。
• 

  2019-08-17 14:07 米国超 客户经理

  此款保险是国内保障型保险产品类，属于保疾病范围比较宽泛，赔付率较高的保险，整体性价比非常高，但需要注意，此款产品不是投资险，另外此款保险缴费时限比较长，投保人要综合考虑自身的经济状况。
  1、这是一款什么的保险产品？
  非分红的纯保障型健康险（终身险）
  2、这款保险产品最大的优点是什么 ？
  市场上大型保险公司中第一款预定利率高达4%的纯保障型产品
  • 保费低，保额高，保障全面，性价比高；就是说，同样的保费，同样的年龄，比其它类型产品得到的保额高出10% -20%以上.
  • 重大疾病种类更全，意外保障更全面，豁免更人性化. 还有免费赠送的20%的8种轻度重疾
  •附加的意外险，保障范围大大扩充了，从7级34项扩大到10级281项而且自驾车双倍赔付，而且交费期满保障到70周岁
  3、4%预定利率什么意思？
  对我们（投保人）有什么好处？
  • 简单的说，就是保险公司设计产品时的定价利率，4%是目前市场当中较高的， 体现在保额与保费上。
  • 预定利率越高，原则上对客户越有利，但对保险公司经营管理压力越大。
  • 不要把预定利率与投资回报率等同起来 ，此类产品买得是保障，越低的保费，买到更高和更全面的保障。次款保险不是投资险!
  4、这款产品最大的缺点是什么?
  任何产品都有优缺点，此产品最大的缺点就是：
  • 你得持续交费至少20年以上
  • 中途最好不要退保，退保非常不划算。
  5、我不知道怎么买？保费支出多少算合理？
  • 一般来讲，可参考双十原则，即您或全家每年，保费=年收入*10%（支出） ；保额=年收入*10倍（保障） • 重大疾病保额有“5年存活率”，即：重疾保额=年收入*5年+治疗康复费用（收入补偿险）
  • 意外保额=年收入*10年（或20年）
  平安福终身寿险是目前客户投保最多，销售最火爆的一款保障型旗舰产品，具有重疾保障高，医疗保障高，低保费高保障的特点。相同保费相同年龄的情况下，平安福的保额能提高25%，是市场上第一款4%定价利率的产品。
  自去年8月国家保监会发布新的“人身保险费率政策”以来，其它公司也推出了类似产品，但无一例外的只采用了3.5%定价利率，主要原因就是没有雄厚的资金以确保充足的偿付能力。在这之前的分红类产品，保障金额低，保费又贵，客户接受率不高，通过费率改革能提高保额，更符合客户的需求。
  例子：李先生，31岁，每天24元，每月725元，每年8707.35元，30年缴费。
  301000元主险+300000元重疾险+300000元意外险+20000元意外医疗+29600元住院医疗
  只需要从收入中每天拿出24元就可以拥有以下几大保障：
  1、医疗保障
  （1）大病医疗，300000元，保终身。
  自投保之日起90天后生效，在所有保险公司中，平安保险的等待期为最短，有的公司是360天，有的是180天，在180天内出险不赔付，平安保险只需要90天。
  与其它保险公司产品相比，保障范围在30大类的基础上新增加了8种轻度重疾保障，金额为重疾险的20%，此案例为60000元，赔付60000元后且不影响重疾300000元的赔付。从头到脚覆盖人体所有器官。
  凭全国二级或二级以上公立医院专科医生的诊断书，确定是保险责任，将一次性赔付300000元保险金，解决医疗费用的问题。
  缴费只需30年，这份重疾保障可保一生，活到100岁就保到100岁。
  有了这份保障，就随时有一笔300000元的资产为您准备着，当有什么事情发生的情况下，可以帮助您解决高额的医疗费、后期的康复费和收入损失补偿，在经济上帮助到您的家庭。
  （2）住院医疗，29600元。
  因发生意外或疾病，住院所产生的合理费用每年报销29600元（可根据客户需求调高额度）。
  （3）意外医疗，20000元。
  因意外伤害所产生的费用每年报销20000元（可根据客户需求调高额度）。
  2、人身保障
  （1）公共交通和自驾车驾乘意外，901000元。
  ●公共交通（火车、汽车、飞机、轮船、地铁）意外造成身故，在赔付601000元的基础上再额外赔付300000元，总共901000元。
  ●自驾车架乘意外身故，在赔付601000元的基础上再额外赔付300000元，总共901000元。
  目前市面上的保险产品只有交通意外双倍赔付，平安福这款产品新增了自驾车架乘意外保障，被保险人驾驶或乘坐私家车发生意外，可获得双倍赔付，对客户更有利。
  （2）一般意外，601000元
  因一般意外造成身故，在赔付301000元寿险的基础上，再额外赔付300000元意外保障金。总共601000元。
  （3）意外伤残，30000元 - 300000元
  因意外造成残疾，按残疾程度比例支付，比如评定为1级也就是最严重的，赔付100%，就是300000元，2级赔付90%，就是270000元，总共10级。
  市面上有的保险公司还是采用老版的7级34项。平安这款产品保障范围是采用2013国家保监会新发布的新的伤残评定标准，10级281项，新增了烧伤残疾，胸腹脏器损伤，神经精神等保障范围，保障更广更全面。
  其它公司产品主险缴费停止，意外险保障也就停止，最长只能保到65岁。这款产品的意外保障能保到70岁，在所有保险公司产品中保障期为最长。60岁退休以后，老年人发生意外的风险相对较高，保障期越长，对客户就越有利。
  3、养老补偿金、养老补充金
  60岁的时候，保单现金价值约190000元，70岁约220000元，80岁约24万元，可以把钱取出来作养老补充。
  当然，如果仅靠这款产品来养老是远远不够的，因为这款产品是保障型而非理财型，保的是重疾和意外。想晚年有个高品质的生活，那么就再拿点钱出来投一份纯理财型产品，叫“赢聚一生”。
  与其它保险公司产品相比，保障范围在30大类的基础上新增加了8种轻度重疾保障，金额为重疾险的20%，此案例为60000元，赔付60000元后且不影响重疾300000元的赔付。从头到脚覆盖人体所有器官。
  4、传家宝
  人都会有生老病死，百年离开的时候，如果保单里的钱不取出来的话，保单收益人可以一次性获得301000元保险金。子女拿到这笔钱后，对他们的生活也会起到很大帮助。
  5、豁免
  这份保单缴费30年，中途如果发生重大疾病，以后的保费豁免，意外保险金不受影响可以保到70岁。
  这个计划综合来讲为幸福家庭提供了以下三大利益：
  第一 是医疗保障高，可以解决医疗费用、康复费用和收入损失补偿。
  第二 是人身保障高，不管发生什么事，可以保障家人生活不受影响，保障他们生活得很好。
  第三 就是传家宝，给子孙后代留下了一笔钱，或者退休后把钱取出来自己用，做自己想做的事。
• 

  2019-08-17 14:04 齐敬磊 客户经理

  不知道你的需求是什么？是买保障类的保险吗？那如果需求就是保障类的话那建议买非分红的重疾险，毕竟分红型的重疾险会带有部分的投资功能，但是这个功能相比于自己去投资会有所不及，现在的投资渠道非常多，没必要通过保险来进行投资，我们要注重保险的保障功能。我在这简单给你分析一下平安福和金佑人生这2款重疾险。
  平安的平安福：非分红型的重疾险，病种男性29种，然后寿险和重疾险的保额是不同的，就是赔了重疾之后保单继续有效，到了身故的时候在赔寿险的钱，但是记住，是需要减去已经赔掉的重疾的钱省下的，你的这份就是如果得了重疾那赔41万，到了身故以后赔11万，这个一般会成为代理人的忽悠点，在条款上明确有写到是要减去已赔额度。然后那个豁免有点坑，什么意思呢？就是得了重疾之后号称保费就不用交了，之后的到身故以后赔，但是豁免的也仅仅是最后寿险的11万。一般保险公司的重疾险都是寿险和重疾保额相同，比如买了50万，那得了重疾就直接赔50万，保单结束，而平安福先赔40万，硬扣个10万到身故在赔，这点非常的不合理。意外险方面保费还是偏贵的，建议可以买1年期的，买一年保一年，这样保费也节省，保额也不低。至于下面附加的一些医疗险要看你有没有社保和公司的团体医疗险，如果有的话那就不用再买了，凭发票报销的是不能重复报销的。
  太平洋的金佑人生：分红型的重疾险，60种的病种，范围应该是最广的，不过如果看一下病种有些是硬凑进来的，同时还有12种轻症，得了可以豁免保费，不过也可以看一下轻症，其实得了以后进化成重疾的几率不低，都是比重疾低那么一点点，所以没有多大的意义。然后你会看到很多很夸张的数字，重疾给了4个年龄段的保额，这是一款增额分红的重疾险，所以每年的分红都是加到了保额上，不过这份打印给你的纸上，这些数字有点夸张，不知道是怎么演算出来的，分红首先是不确定，然后纸上说是按中档分红来演算的，但是我看了一下，这个分红的情况比高档还要高，所以这个我持保留意见，对这个分红还是有所异议。然后现金领取这块，这是减少保额，拿出保单的现金价值，保额减到多少，也没说清楚，或许有可能只减到几万，那这份保险还有什么意义呢？养老金的转换，这或许是中国人最喜欢的了，因为代理人都会说有病治病，无病养老，其实这里的转换也就是退保，退保的话保单就无效了，说每年可以领这点钱，领到85岁，看上去有很多，那万一领了几年身故了，有没有什么说法？这里没有明确写明，其实要退保为什么不是一次性退出来呢？还要留在保险公司，给你保险公司来生息吗？所以这些问题都是值得商榷的。而且这款重疾险的价格也会比较贵，其实就是多出的几种病种平均要比一般的重疾险贵上好多，那意义就不是特别大。记住买保险只要不贪，那就不会上当受骗。
  其实这2款重疾险有一个通病，那就是交费年限为什么都是20年，而不是拉到最长年限？你想一下，我把交费年限拉到最长，那相对应的保费是不是每年都少交了，毕竟我不知道什么时候发生风险，那每年少交保费，对我们来说可以暂缓现在的经济压力。然后随着自己收入的增加，通货膨胀的存在，等到了以后这点保费对我们来说更没有压力了。所以把交费年限拉到最长才是比较合理的，虽然会多交部分的钱，但是这些多交的在将来都是没有现在的钱那么值钱。
  说了很多，希望你能看明白，买保险最好找一个专业的代理人，让他根据你的需求和实际情况来为你制定适合你的保险方案，而不是单纯的一个产品，代理人是家庭的风险规划师，客户所想不到的，代理人必须都能想到，且要帮客户规避好。
  希望能帮到你！
• 

  2019-08-17 13:58 黄益波 客户经理

  您好！
  平安福是平安推出的第一款费率市场化无分红的纯保障产品。
  您的这份保障计划设计的还是挺全面的。如果年交5959.5元压力不是太大的话，建议你就选择这一个。毕竟保费稍高点，保障相对也比较高
  如果年交保费不想超过5000元，您就选择保障低一点的，年缴费4600多这一份。