其他回答(共7条)

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  2019-07-15 10:24 车巧怡 客户经理

  投保人：就是负责缴费的，一般是被保险的人直接关系人(亲属，或雇主关系)。被保险人：是享受有合同中所有的利益以及保障的人。但是你说的这款《智胜人生》保险是万能险，也就是说又可以拿钱又可以保病，但是建议你图一头。因为万能险每年在账户里是有手续费的。你可以电话95511问一下。
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  2019-07-15 10:21 黄盛楠 客户经理

  平安智胜人生是一个挺不错的产品，这个是唯一一款上了中学教材的，产品的分红在官网都能查到，而且保障也不错，您是哪点还不了解可以和你的代理人联系，真是要退的话损失挺大的，而且缴费初期扣除的保障成本也挺高的，建议继续交下去
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  2019-07-15 10:18 辛国爱 客户经理

  现在我以平安保险公司的万能险为例给大家介绍，因为平安的员工和口水比较多，我来领教。
  业务员通常这样介绍平安保险公司的万能险。
  1、每年6000，可以存终身，但是一般存10年就OK了，就可以享受终身的保障。
  2、您的6000元中有很少的一部分被扣成了保障成本，其余的都以现金价值的方式给您计息，我们的利息比银行的高。
  3、假设我20岁，那么您的保障将会达到15万，包括死亡及大病。
  4、现金价值部分可以随时领取，那钱本来就是您的呀，不过一年只能免费领两次，第三次就收手续费。
  以上说的应该没错吧，我想不应该有不赞同的，即使有补充，也是微不足道的小地方了，应该我说的没有原则性错误。
  现在揭秘万能险的黑暗之处。
  第一、什么是保障成本，什么是现金价值，为什么要与传统险分开，引入现金价值概念？
  保障成本：6000元中你用来买保险的部分。
  现金价值：6000元-保障成本，剩余的部分。
  为什么与传统险分开，引入现金价值概念，就是骗呀。
  举例：传统险，比如我交给保险公司5000块，保我死亡，10万，反正我在保期内正常死亡，你就要赔付我10万元钱，即使有争议，也是手续或条款问题。
  万能险，比如我交给保险公司6000块，保我死亡，10万，虽然我的保障成本只有3000块，但如果我死亡了，保险公司依然只赔我10万，现金价值是不退的。
  传统险，我交5000保10W死亡，我不管保险公司经营效果如何，反正我死亡你就要给我10万块，你不能再收我的钱了。
  万能险，我交6000保10W死亡，说是保障成本只有3000块，但如果保险公司经营效果不好，他就可以无限制地扣除我的保障成本，甚至我一年的6000元保费都不够他扣我保障成本的（的确有这种可能）。现在当然没有这种情况，但不是说以后也不可能有。一旦时间价值扣除完毕，我的保单就可能提前被终止。
  第二，现金价值可以随时取吗？
  可以，但是影响你的保额。
  例如：你保单中的现金价值为6W元，保额为10W元。现在你想取出5W（不能都取，因为他要扣你保障成本的，而且是每日扣取且扣取额度没有上限，一旦没的扣了，你的保险也就作废了）。那么当你取出5W时，你的保额还是10W吗？不是了，你的保额就剩下5W了。如果你想恢复成10W，那么你就要把取出来得5W再补回去。
  第三，现金价值的利息高吗？
  不知道，一方面利息并没有签在合同里，而是一个计划书而已，计划书不算合同；另一方面，利息再高又如何，只要你取了，就影响保额，等于里面生出的利息是给保险公司生的，跟你没关系。
  第四，越年轻上保险越好吗？
  看你从哪方面说了。
  举例：20岁，6000元交10年，保15万。
  从静态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本，当我70岁时死亡（这个年纪大家都可以接受吧），保险公司赔我15万。我净赚9W。
  从动态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本及累计利息（现在的利息我先忽略不计），当我70岁时死亡，大家算算值吗？当我70岁时15万的购买力可能还不如我30岁时3万块得购买力呢~~~~~~不要说保障了，赔死了快。
  今年是2011年，如果你手中有2W块钱，应该不足为奇吧，现在让你倒退40年，1971年，那时你要有2W，想想是什么概念。
  这就是时间价值，从中国CPI的涨幅来看，只赔不赚。
  当然了，很多人说，买保险是买保障，这话没错，但是我有保障吗？你是业务员，不是理赔员，你不能向我承诺理赔的事宜，这就是没保障。
  同时，你不将所有的不利因素向客户说明，这也是没保障。
  最后，给所有保险业务员出一道题，假设我20岁，每年缴纳6000元现金，连续缴纳10年，以你公司现有保障成本及现金价值的利率为准，以国家CPI涨幅为依据，如果我保15W，请问，我在多大岁数时死亡，正好不亏？换句话说，我在多大岁数前死了，就值了，在多大岁数时死亡，就亏了？谢谢，我已经有答案喽，答案很另类，小熊很震惊。
  答案揭晓一下吧，省的你再给我回帖。
  以现在银行存款利息3.25%且能够冲抵CPI上涨速度来计算（其实很难冲抵）。
  20岁开始缴纳，每年6000元，保15W，你的盈亏平衡年限为20年。
  30岁开始缴纳，每年6000元，保12W，你的应聘平衡年限为18年。
  也许你会说，不错呀，至少能保障我20年呢（以你20岁来计算）。
  这是一款坑人的保险，业务员不会告诉你这是一款终身消费保险，每年都要从你的账户里扣除手续费和保障成本，千万不要购买！！！
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  2019-07-15 10:15 齐晓强 客户经理

  您好，感谢您选择平安
  1 如果您不知道详情是可以让您的代理人为您再解释解释
  2 本款为万能型终身寿险，一般缴费在10年以上，本计划是集理财，保障，养老为一体的保险。年轻时期有家庭责任和义务，以保障为主，到年老退休安享晚年时可退回本金+红利作为养老，中途需要资金急用又可挪一部分钱回来周转，灵活可控。
  3 要想保障利益存在，就需要账户里面有资金，而且要保证里面资金够扣除保障成本。
  4 看您的缴费估计还有附加险比如健享人生，这个是住院医疗的。具体还是要看您的合同才能确定的。
  5 本计划就是有病治病，无病养老。有疑问应该尽量找您的代理人服务
  成都平安代理人为您服务，希望对您有所帮助，如有需要咨询请留言联系，电话QQ均可
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  2019-07-15 10:12 米增建 客户经理

  问题很具体，简略回答：

  1. 36岁，可以选择智胜人生万能险；

  2. 保费标准6000元，偏于保守，而且15年的缴费时间，也很保守；

  3. 保额的设定较低，未能真正体现保障功能。可能和缴费标准和缴费年限有关，可以延长缴费年限，20-30年，来增加保障额度，保障终身。

  4. 双重豁免的情况，是差额保单，且投保保险人，非同一人，才可以；

  5. 初始费用的扣除，在计划书中体现的清清楚楚，也可以看产品的说明书；

  6. 提取保单的现金价值，客户就不要考虑这个问题，即使考虑，也是60岁后的事情；之前的保单价值领取，都不太现实，都是有条件和成本的；

  7. 但凡领取保单价值，保额肯定要发生变化的，这是肯定的；

  8. 身故责任，不是这样解释的。只能选择保额或者保单价值的105%，二者之一；代理人的这个解释，有严重误导的嫌疑；

  9. 保障成本，确实是终身扣除的，年龄越大，扣的越多，是确定的；

  10. 本金不会复利计息，是保单价值复利计息；

  11. 收回本金，不能作为投保的目的之一，这是误区。

  
  

  基础建议：

  1.适合的购险年龄，选择范围相对宽泛。

  2.保费的支出，应为年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。

  4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老。

  5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。

  6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。

  7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。

  8.推荐：平安护身福分红保险、平安智胜人生万能保险，平安福终身寿险。。

  9.个人建议还是和代理人之间广泛有效的交流，毕竟，面对面的交流最直接有效。必要时，也可直接拨打相关保险公司的客服电话，求证咨询。

  
  

  有关万能险：

  万能保险，基本上 各家公司都严格按照保监会要求进行统一的产品研发设计。

  所以，虽然各公司的产品名称不同，但是基本的产品规则和形态，几乎都是一致的，差异性不大。

  客户选择万能险产品时，由于属于非传统寿险，宣传上也有包装过度的嫌疑，所以，最好立足自身需求，明确产品形态，做到真正了解后在投保。

  考虑到万能的保单价值的长远性和稳定性，最好选择一线险企，毕竟，这样会更保险。

  关于万能险的信息太多，所以，客户选择的时候会很迷茫。

  一定要找代理人，进行讲解，并要求出示，官方的宣传彩页和正规的计划书。

  如果条件许可，一定要电脑演示，不同情况下的不同保单形态和利益。

  十年缴费是个误区，建议避开。

  一定要先注重保障。

  最重要的是明晰需求，而且是客观可行的需求，客户的需求是大众化而又盲目性的，所以，要理性的规划处哪些可行，哪些是不能实现，而且对不可行的需求，也要规划处时间顺序，不能同一时点，什么都想要。万能险，不是万能的，是需要合理规划，才能做到攻守兼备的。

  总之一句话，交流很重要。

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  2019-07-15 10:06 章要在 客户经理

  分析如下

  1 本款为万能型终身寿险，一般缴费在10年以上，本计划是集理财，保障，养老为一体的保险。年轻时期有家庭责任和义务，以保障为主，到年老退休安享晚年时可退回本金+红利作为养老，中途需要资金急用又可挪一部分钱回来周转，灵活可控。

  2 保障利益存在，就需要账户里面有资金，而且要保证里面资金够扣除保障成本。

  3 看您的缴费估计还有附加险比如健享人生，这个是住院医疗的。具体还是要看您的合同才能确定的 。

  扩展资料

  按照你的年纪增大而逐年终身增加收取保障成本的，你的投保保障金额比较大，或是增加你的缴费年期或调大你的缴费金额，投保时的保费又是最低限额，保额和保费固定了后，你的保单能不能维持到70岁都很难说，但要想起到其他的作用，所以你的保障成本会很高的，因为这个险种的保障成本收取是采用的自然费率，如果只交10年的费，最好是做成一些保障性的险种，同时投保时年纪也比较大了

  终身寿险有普通终身寿险单和限期缴费的终身寿险单两种基本形式。

  普通

  普通终身寿险单是一种灵活的寿险单，投保人可以改变终身缴付保险费的方式。它是商业人寿保险公司提供的最普通的保险。具有下列特：

  （1 ）提供终身保障。

  （2 ）以适量的保险费支出提供终身保障。终身缴费方式使年均衡保险费较低，适用于中等收入者购买。

  （3 ）在保险单失效时支付退保金。在保险单生效的1 至3 年内，一般不支付退保金，因为在签发保险单时保险公司支付了代理人佣金和其他费用。但到了生命表的终端年龄1 0 0 岁时，保险单的现金价值等于保险

  金额，倘若被保险人生存到1 0 0 岁，仍可以取得保险金。如果一个人在3 5 岁时投保了普通终身寿险，那么该份保险单也可以看作是一份为期6 5 年的两全保险单。

  （4 ）灵活性。普通终身寿险单的条款允许把该保险单变换为减额的保险费缴清保险单。保险单所有人还可以用普通终身寿险单的现金价值作为一次缴清的保险费把该保险单变换为定期寿险单，或者在退休时把该保险单变换为年金保险单。

  参考资料来源：

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  2019-07-15 10:03 齐晓威 客户经理

  平安智胜人生终身寿险已经停售了，如果是想现在购买呢，很显然已经没办法了。如果你在停售前就投保了，那就得看你停止缴费多长时间了，理论上，在保单账户价值被扣完前，你可以接着交
  智胜人生该计划主险为万能保险, 在交满前10年应付期交保险费前，如果您缓交保险费，缓交期间主险及附加重疾的基本保险金额将被削减，补交保险费后，基本保险金额将被恢复（具体规则详见产品条款）。因此我们建议您至少按时交满前10年期交保险费，以确保您享有足够的保障； 如果您停止交费，将影响保单账户价值的积累，如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日的宽限期后中止，平安将不再承担保险责任；