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  2019-04-11 14:23 黄盛木 客户经理

  今天我们来说一说平安福2018，现在分析这个产品的文章已经很多了，但是读起来不过瘾，总感觉没有说明白讲清楚，不通透。与其临渊羡鱼，不如退而结网，我也凑个热闹，分析下这个产品。

  分析这个产品之前，我们先讨论两件事。

  一、发生概率

  二、定价策略

  发生概率

  当我们讨论买保险时，我们应该关注什么呢？

  其实买保险就是避免一些小概率事件发生时，对我们家庭财务造成无法承担的损失，这里的小概率事件可能是生重大疾病的概率、也可能是发生意外的概率。

  既然如此，如果相同的两款保险，一款是保障内容特别多但是发生的概率低，另外一款虽然看起来保障内容并不多，但是却实实在在的涵盖了主要的风险点，那么这两款保险哪个更好点呢？

  我们先来做一数学题。

  车险里边的第三者责任险，如果购买50万保额一年需要1500元，那么购买20万保额和100万保额分别是多少钱？

  如果您给的答案是，20万是600元，100万是3000元，就是用计算器算出来的金额，实际的保费并不是这个金额。

  正确的答案是，20万保额一年1000元左右，100万保额一年是2000块钱左右。

  换一个角度说：如果三者保险可以只购买50万到100万这个区间，那么只需要500元。

  为什么会这样呢？

  因为理赔到20万的概率

  远大于理赔到100万的概率。

  既然每种疾病的发病概率不同，那么数量众多的疾病理赔的概率就会符合正态分布图，高发的几种疾病占据了大比例的理赔，其余几十种疾病加起来占据一小部分理赔。

  找一张正态分布图，大家感受下。
  

  举这个例子就是要说明

  保险不是简单的数字上的加减法

  更重要的看保险责任的发病概率

  所以说买保险的时候一定要很重视的一件事——保险责任的发生概率

  定价策略

  前几年刚刚开始网购的时候，为了避免线下渠道成为客户的试衣间，很多品牌在网上会卖一些线上专供的产品，产品形态上做一点小的微调，这样线上线下产品型号不同，客户也就无法单纯的去比较价格了。

  保险也是一样，其实我们购买的保险都是由数个单一形态的保险组合在一起的，现在保险市场同样遇到了一个客户比价的问题，所以市场占有率越高的公司越趋向于把产品设计复杂，这样客户也就无法单纯的去比价了。

  了解上面这两点后，保险公司设计产品就倾向于设计一些看起来非常好的形态，然而实际发生概率却并没有高多少的产品形式。

  铺垫了那么多，现在终于要说今天的主角了——平安福2018

  一、轻症

  平安福2018轻症相关责任包含：

  20种轻症，最多赔付3次

  可以附加轻症豁免（额外购买）

  并且轻症每理赔一次，重疾和寿险责任增长20%，最多增长60%（70岁前）。

  看起来产品很不错嘛，可是仔细一看，平安福2018中的20种轻症缺少了四个相对高发的疾病，我们横向对比看下其他公司的，要么缺少一种高发的，要么就都包含，说明其他公司诚意还是有的。

  因为缺少了几个高发的轻症，所以轻症理赔的概率就大打折扣了，相应的轻症理赔后重疾和寿险保额增长的概率也会低很多。

  这里多说一句，确诊轻症，重疾保额增长要求在70岁之前，事实上70岁之前的几十年和70到80岁这十年的发病概率相近，这条升级后保险责任把最高发的年龄段除外了（70岁后）。

  被保险人轻症豁免责任是要单独花钱，不过也算良心了，平安福2017款想买都没有呢。看了下其他公司的保险责任，再回来头来看看平安福2018，难道这就是一直引领行业的平安福么？

  也难怪很多客户买保险一百个担心，怕被坑。

  真是买的没有卖的精，躲过了平安就躲过了30%的坑。

  产品设计的这么漂亮，理赔的概率却并没有高多少。平安福2018号称为了用户着想各种升级，在小概率事件上一直在升级，关键的地方万年不变。。。

  我很心痛啊

  二、重疾

  重疾责任依然没有改变，包含80种重疾，一次赔付。

  这次多了一个癌症多次赔付的保险责任，是选配的，可以单独购买。

  若初次确诊患的重大疾病为恶性肿瘤，且生存至少满5年，第2次或第3次确诊仍罹患或新患恶性肿瘤，可额外按100%保额赔付恶性肿瘤保险金。

  为什么会是五年呢？因为医学上有个五年生存率的说法。

  这样一设置，可以拿到癌症理赔款就比较难了，首先第一次重疾必须是恶性肿瘤，然后要存活5年以上，才有机会拿到第二次癌症理赔，想拿到第三次癌症理赔？再等五年。。

  所以从概率的角度看，癌症存活5年后，再确诊癌症已经是小概率事件了，更不用说第三次癌症了，从这个角度看，这个癌症是可以理赔5次的，比如某某人寿的多倍保，反正基本是0概率事件了。

  这个癌症多次赔付的保险和意外险不一样，不强制绑定，30岁男性50万保额的话，一年需要2400元。

  我们看看平安健康的抗癌卫士，一样的癌症理赔过还能继续赔，如果是50万保额的话，一年是470元。。

  很难相信两个产品是一家公司出品的吧？

  所以这个保险责任其实是华而不实的，我和很多平安代理人沟通过，客户大多数都不会购买这个癌症多次赔付的保险，客户也不傻，这明显的抢钱行为，这个坑还是不跳了吧，与其购买癌症多次赔付，不如直接购买高保额，第一次就拿到钱更实在。
  

  三、平安RUN
  

  平安福2017中的平安RUN广被吐槽，由此还催生了一个产业：摇步机。

  别人晚上睡觉玩会手机，我们购买了平安福后，晚上睡觉前摇会手机。。。

  而且要在2年的时间里面坚持600天做这件事情，从概率的角度来说，这是一件小概率事件，所以能拿到保额的增长也是小概率事件。

  所以这次平安RUN也与时俱进，减小了一些难度，坚持一年半可以保额增长5%，坚持2年可以保额增长10%。

  如果你看到微信运动上某位朋友，每天都走一万多步，那么你也尊敬他，鼓励他，他可能购买了平安福。

  四、意外险

  我反对一切强制消费，所以购买平安福，必须要买长期意外险我也是坚决反对的，原因如下：

  1、多数意外险购买时不会询问健康状况，不存在续保的困难。

  2、意外险的评定标准会越来越有利于消费者。（保险业人身保险领域首个国家标准《人身保险伤残评定标准及代码》通过立项）

  3、意外只保到70岁，一样的手法把更容易理赔的年龄段除外，降低理赔概率。

  4、强制绑定的长期意外险，价格并不便宜，进而提升了总保费。

  30岁男性购买50万意外需要连续20年每年缴费2500元，总保费5万元。。。

  如果客户知道这样的保险一年150元左右，40年一共5000元，同样的保障只用了两年的保费花费而已，不知道心里是什么滋味呢？

  五、价格
  

  如果不买癌症多次赔付，意外险也可以不买的话，平安福的价格会有优势不？
  

  我们可以横向对比一些和平安福形态差不多的保险产品（轻症多次，重疾一次）

  注意了，这个价格是不含强制绑定的意外险的价格，购买最低15万意外险的情况下，一年也要多一千左右。

  是的，你没有看错，在产品定价上，平安福一直是引领行业的，所以平安福2018经过升级后，价格也比平安福2017贵了10%左右。

  到这里可能你要问了，其他公司产品便宜，一定有更大的坑吧？

  刚刚产品对比表也看了，很多公司的产品有的保险责任，平安福却没有。

  其实我们可以换个角度审视下这个问题：平安的产品为什么比其他家贵，产品责任却缺失呢？

  扩展阅读（点击下方蓝色字体可跳转查看）

  为什么中国平安的寿险那么贵？

  五千块钱怎么花，比八千块钱买的多？
  

  总结

  通篇分析下来，我们会发现平安福的产品设计和升级上，一直在玩一个小把戏：

  一、为了实现公司利益最大化，产品升级上会增加一些低概率的产品责任，对客户有益的关键的点坚持不更新，比如高发的轻症责任，比如重疾多次赔付等。

  二、为了减少和其他公司的对比，产品形态设计的独一无二，比如会出现下图这样的对比，在关键点上从来不说话，在一些低概率事件上狂做文章。

  其实这样的对比还能接受，我之前分析更无法让人接受的对比，简直就是颠倒黑白：

  平安福：一款只有平安人才说好的产品（点击查看）

  从公司的角度看，这样做是一种投巧的处理方式，是可以实现利益最大化的最佳方式。

  不过现在是互联网时代，产品好不好可以十分透明的快速的传播给广大有意要购买的客户。

  而保险是一种契约合同，并不会因为公司品牌的原因而理赔客户更多的钱，或者更容易的理赔，回过头来还是要看合同的，可是看了合同难免不会伤心。

  所以这不是一件长久的事情，只是一种短视的行为吧，是符合当下公司最高利益的。

  作为客户，要感谢这个互联网时代，可以减少更多的信息不对称。

  在了解产品责任后，选择购买什么产品就是自己的权利了，毕竟钱花的是自己的。

  今天先说这么多，更多内容请关注：简单投保

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  想了解更多的产品对比，请关注公众号后回复 ： 对比表

  注意，不是这个文章下面留言，是公众号对话框回复：对比表

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  2019-04-11 14:20 连伟杰 客户经理

  一直位于王之蔑视之位的平安，今年的表现让人觉得略微焦急了一点，这才11月中旬，就迫不及待的让手下王牌产品「平安福」出来征战沙场收割智商税保费了。

  虽然这个系列的产品一直烂到人神共弃，但前几年依靠“我们品牌大”一个理由还是完成了横扫市场的壮举。

  就连蜗牛君为了自己的人身安全，后来也不得不改口说：平安福也还行，只是贵了点，最适合人傻钱多的人买。

  现在嘛，我想我会换一种说法：你们之所以选择平安福，是因为贫穷限制了我的想象力吗？

  其实平安福2018预热很久了，早就各种剧透说11月15日盛大上市，那么早就公布，不知道这段时间买平安福的人买到的是升级版还是老版？

  但是我猜测：平安用的应该是传说中语文老师教的一种名为“欲扬先抑”的修辞坑人手法。

  先涨价／停售，激发用户恐慌促销一波；产品升级，刺激用户需求再促销一波，果然对的起“坑爹之王”的美誉。

  知道昨天发布，于是一整天都在刷信息，可是来来回回就只看见了广告和包装文案，全是说平安福有多牛逼，牛逼到世间没有对手。

  没对手你还升级？也知道光靠品牌大忽悠人不能过一辈子啊～

  找了一天，都没找到费率表，也没有找到条款，都被“雪藏”起来了~为了在第一时间给大家祭出蜗牛独家测评，必须上大招！发动蜗牛君万能的保险朋友圈！

  夜里11点，当蜗牛君累的半死下了飞机时，终于看到了传说中的全套费率表和条款，一回到酒店马上算保费，因为早就知道加了一些保障责任，心理有预期不会便宜，但算出保费的那一刻，我傻了，见过不要脸的，没见过这么不要脸的！

  全网第一个平安福2018全方位测评正式出炉！与2017版平安福对比

  先给结论：平安福2018保障比上一版本有了明显的升级，当然价格也有了更夸张的涨幅。

  新旧平安福对比表

  为了方便接下来的讲解，这里先给大家总结了几个重点：

  ■ 升级的内容基本为行业重疾险标配项目，但内容缩水；

  ■ 疾病一条拆三条写的现象依旧存在，含金量依旧打折；

  ■ 长期意外险依旧是强制附加，超额利润来源继续得以生存；

  ■ 可选附加险基本无新意，首创了医疗险30万免赔额的大笑话；

  ■ 平安run奖励噱头大于事实，大部分人不可能达到。

  总结：

  这次的升级应该是被迫行为，升级重点都向标准重疾靠拢，但是靠的不情不愿，各种打折扣玩花样，目的就是让大家看不出来自己有失诚意，而且为了这点所谓的标配保障，用户得多花将近一倍的保费。

  与市场同类型重疾对比

  乞丐版的2018版包括：主险终身寿险，附加重疾提前给付，附加长期意外险。另外可附加投被保人轻症豁免，第二、三次的防癌险，免赔额30万的医疗险。

  平安标榜本次防癌多重赔付加的相当有诚意！所以就拿市场上同样可以多重赔付的产品来做对比：

  「健康源优享」和「万年青」均为多重赔付，优享四次重疾分五组，间隔期180天；

  万年青三次重疾分四组，间隔期180天，每次保额增长50%；

  而平安福2018仅仅癌症赔最多赔三次，不仅另外收钱还间隔期5年！！！

  但即便是保障差距如此远的情况，从图中都可以看出，平安福2018的价格依然把另外两位远远甩在了后面，即使比起2017版也涨价了近15.6%。

  蜗牛君拆险

  接下来咱们再详细说说细节上的事：

  1. 轻症

  2018版，轻症三次赔付每次20%，终于赔付次数比上一版本有所提高，2016和2017版都是岿然不动的一次啊，还以为这次2018良心发现了~

  仔细一看，轻症的种类依旧还是20种，高发的轻微脑中风、不典型的急性心肌梗塞等依旧没有。

  而且前三项还是其他公司的第一项，也就是把里面的原位癌和皮肤癌单独拿了出来，天天说别人一项拆三项，实际上自己才是，真不知道这种勇气是哪里来的。

  别人家的保险，轻症已经到了每次30%，一共赔5次的水平了，再看看2018平安福~~所以轻症这事，自我安慰升级力度大还行，就别拿出去丢人了。

  2.重疾

  看起来玩了很多花样，但华而不实。疾病种类跟2017版持平，还是80种，这种数量的病种维持2年了，之前是更弱的45种，虽然25种疾病已经占到赔付的99%，但同样价格水平，病种更多，当然是好事。

  至于别人家几乎标配的多重赔付？不好意思，2018版没有，至于多重赔付保额上涨？那更是做梦了。

  只有乞丐版的癌症多重赔付，这都还要收费！！30岁女性30万保额，只保间隔期5年的二、三次癌症，价格是2650元每年，甚至第一次重症得的不是癌症，保费都将白交了。

  花样主要玩在了：保额增长上，每得一次轻症，保额就可以涨20%，看了一下2018版的轻症，分为：原位癌，各种看起来已经比较严重的心脏病，残疾，脑损伤，瘫痪等。

  谁要能得三次估计人早就废了，指望得三次轻症涨60%的保额，基本没有可能性，更何况这还要求在70岁以前才算数~

  即便是悲催到真的得了三次轻症还没有得重症，那么我宁愿用2018的价格现在就去买一个别人家相当于2018版160%保额的重疾。

  呃，其实还用不了这么多钱，你是愿意现在就有这么多保额，还是等废了以后才有呢？

  别跟我说这叫保额会长大，这是拿你的命换的长大，呸呸呸，忌讳！

  至于平安run的保额增长，前两年累计24个月每月至少25天每天运动步数不少于10000步，就可以增加10%的保额。

  其实别说走了，就算买了刷步器，你也未必记得天天刷，这个保障，以正常人的惰性，没人能办得到，特别希望平安公布平安run的真实数据，看看是不是作秀。

  3.强制附加险

  这是一个被大家吐槽了N久的长期意外险，还是屹立不倒，依旧是这次的强制附加险~

  算价格的时候我差点没从椅子上摔下来，30岁女性50万意外险交20年保40年，每年保费2500元。

  2500元啊，意外险向来都是几百块的货，什么时候晋升到皇族的价格了？？？

  原因还是一样的，把利润隐蔽在不让人注意的意外险里，多年以来的超额利润来源。

  市场上主流的意外险50万保额价格是200元左右，40年总共20000元，除以20年，也就是一年400元。

  平安生生的把400的东西卖出了6倍以上的价格，原来重疾险的贵根本不算什么，意外险的贵才是险中之王。

  意外险并不会随着年龄增长而涨价，也不会因为健康状况被拒保，所以根本不用担心买不到，而且50万的保额现在看着不少，几年以后保额就不够了，还得增加保额，所谓的一辈子从头保到脚，也就是遮羞布的保障力度而已，远远谈不上尊严。

  4. 可选附加险

  还有几个可以选择的附加险，也被2018版拿出来大肆宣传。

  癌险第二、三次额外赔付，这个是模仿了2017版本的少儿平安福，要拿到手也不容易的。

  如果第一次重疾得的不是癌症，那么保费打水漂了，如果第一次是癌症，那么也要在5年后可以拿到第二次癌症赔付

  据说现在癌症的五年后复发概率在18%，拿到的概率有多大,大家自己算算。

  而且就这点保障，价格也不便宜，比起多重癌症赔付的鼻祖产品，加裕加强版，这价格高的实在太多。

  轻症豁免这事，投保人轻症豁免收费就算了，被保险人轻症豁免也要收钱？？？

  要豁免30岁女投保30万的重疾的保费，豁免c款保费为527.09，这在人家其他的保险上全是标配的送的好吗。

  附加医疗险，以前觉得一两万的免赔额已经够高了，平安再次刷新了蜗牛君的三观，30万的免赔额！！

  1万免赔能赔到钱的概率已经很低了，30万，能有几个人能拿到赔付？？不想赔早说嘛。

  完全忽视了重疾险的意义在于：收入损失补偿，暗示用户重疾险就是拿来看病的，还在广告里强调价格便宜啊，此时此刻，我只想骂人，还要脸不？

  这里也就只有重疾后三年还可以报销这100万保额以下的医疗费用是个稍微有良心一点的做法了，不过我估计，这一条很快就会被其他百万医疗跟进。

  最后，写一篇平安福测评，蜗牛君要掉肉两斤。同样的价格，买优享你可以多得86.3%的第一次保额，额外的3次合计558.9%的重疾赔付90%的轻症赔付；

  买万年青你可以多得60.8%的第一次保额，额外的2次合计562.8%的重疾赔付，90%的轻症赔付。附加的医疗险可以换成百万医疗系列，只有1万免赔额，收入损失和看病费用都能得到补偿。

  哦，对了，提醒大家一句:40岁的时候，男性保费就接近倒挂，勉强符合监管规定。你会怎么选？

  （保险专业防坑，就看蜗牛君知乎号：蜗牛说保险）

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  2019-04-11 14:17 连书纳 客户经理

  从你的立场来说，那我说保险是好的，但适不适合就真的很重要。买保险就是为了有一个更好更全面的保障，平安福2018虽然说是升级版，比之前的是好了不少，但是还是一样的到处是坑，保费增加了，要求也提高了不少，同样没有全残和终末且保障。如果用你现在的所交的保费，配置一个轻症50种。5次赔付，重疾100种，且保额增加，有终末期有全残保障，会不会更好一些呢？买保险可多比较几家后再确定，因为买保险是一辈子的是。
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  2019-04-11 14:14 齐晓强 客户经理

  平安福2018包括：主险（寿险）、轻疾、重疾、肿瘤、意外这些内容，把肿瘤单独提出来了，而且还有轻症豁免，如果不幸罹患20种轻症中的病就可以豁免保费了。自己衡量一下是否还需要补充一下，欢迎私信~
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  2019-04-11 14:11 黄益溢 客户经理

  1、保障全面：平安福2018保障计划有平安平安福(2018)终身寿险和平安附加平安福(2018)提前给付重大疾病疾病保险、平安附加长期意外伤害保险(2013)组成，还可选择附加重大疾病住院医疗、轻症豁免保险，保险责任十分全面，涵盖重疾、身故、意外和医疗等各个方面，提供全面保障。
  2、平安RUN保额增长：和2017版平安run相比，新版平安run达成条件更容易，每月达成25天10000步，计当月达标，累计18个月最低只需14个月保额提升5%，累计24个月最低只需18个月保额提升10%。
  3、罹患轻症保额增长：这是平安福2018最大的优点，属行业首创。在赔付轻症责任后，重疾和身故保额不减反升，每患一次轻症后重疾保额提升20%，最高提升60%。