其他回答(共7条)

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  2019-03-15 13:24 齐晓娇 客户经理

  保险无论是过去、现在、未来都是不好做的！保险并非传统的行业，我们买的是一种无形的东西！你要先学会做人再做事！我只能告诉你保险是一个很磨练人能续道很多东西的行业！但并不是每个人都适合做的·但一旦你选择了，并决定想要发展自己的事业，那么你一定要坚持··保险的道路并不是那么容易走的··
  但换句话说，如果连街边卖菜的大婶都觉得保险很好做！那么你觉得这个行业还有得发展吗？？如果个个的保险意识都很好··都觉得保险是生活的必需品··那么还需要人来做保险营销员吗》？？
  仔细想一下··自己想要走的路·
  其实很不喜欢有些人一上来就说什么保险是骗人的！什么什么的！试问保险骗了他们什么？如果它是骗人的··为什么它可以再中国“骗”了十多年，在国外“骗”了几十年吗？很大一部分人都是听风说雨的··思想还一直停留在爷爷那辈的年代··麻烦用自己的脑袋客观地想一下···
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  2019-03-15 13:21 龚崇栋 客户经理

  保险业务员好做。
  保险业务员应该具有的素质：
  1、要有吃苦耐劳的精神。 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
  2、态度诚恳形象专业。靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。
  3、知识广博专业精深。保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。
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  2019-03-15 13:18 龙宇飞 客户经理

  1、首先要非常自信，还要有一个不怕失败，勇于面对失败的心态 ；
  2、做一个好的保险营销员，做新人一定要勤奋，一定要敢说 ；
  3、每天记录工作日志，并且安排好第二天的工作 ；
  4、每天按时出席各部门组织的早会，因为早会会有很多保险前辈给你们分享一些他们的经历，也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难，这个对你再保险行业中成长有是非常有帮助的 ；
  5、要精通业务，在通过与客户面对面的沟通以后，一定要非常清楚的知道，哪些险种适合那样的客户 。
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  2019-03-15 13:15 龚小艳 客户经理

  在现实的中国社会，要想做一名优秀的保险营销人员，不是很容易的事，卖保险实际上就是卖一张纸，纸上面所承诺的东西还不知道什么时候能兑现，所以保险营销员是很厉害的，呵呵~
  想做车险营销员，第一社会背景，人脉关系。如果你有好的背景或人脉，基本可以平步青云。
  第二需要专业，车险业务涉及到很多方面的专业问题，自身对条款的深入了解，道交法，两辆方面的，理赔方面的，这些你如果很专业的话，你的客户会越来越多。
  第三口才，不多解释了~哑巴卖保险基本上很难。
  第四为人处事
  最后说一句，没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的业务员~
  希望采纳
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  2019-03-15 13:12 樊振生 客户经理

  就是学会“厚脸皮”，勤奋一些，就能做好
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  2019-03-15 13:06 连丽艳 客户经理

  如果说在平安保险做销售业务员，如何才能做好，不太好说，但还是有一些共通的东西可以借鉴的，平安对新人都是有培训的，培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门管，当然也会有内勤主管给讲流程，要好好听他们讲课的重点，一个月的新人培训会有不小的收获，至少让你能够明白，保险是什么，有哪些类型的客户？怎么开拓客户，怎么维护客户，怎么与客户沟通，主要的还是在于你不断的实践。

  要尽快的融进去，保险公司营销员的流动率是很高的，三年的流动率可以达到80%以上，1年的流动率也会达到50%以上，能够让自己从内到外融入保险公司，相比融入非保险公司企业而言，难度更大，因为新人，特别是刚毕业不久的新人，还不习惯于人与人之间赤裸裸的金钱关系。而保险公司的文化，说实话，是非常残酷的，有业务你就是大爷，没业务你就备受冷眼，同事都不愿意和你交往，如果你决心要做保险，那么你就得融入这种文化，并相信，就是说，心态是最重要的，至于拜访客户的技巧等，都是细枝末节。

  要尽快的熟悉保险产品，你只有熟悉了保险产品，才能有的放矢针对不同类型的用户推荐不同的产品，要让自己变得专业起来，对核保、保全、理赔流程非常熟悉，比如你财产险，那么除了你主要做的保险险种（比如你主要做车险或是非车险），你还得对财产险中其他险种做深入的了解。
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  2019-03-15 13:03 龚小虎 客户经理

  不知道你是平安财险方面还是寿险方面，是团险营销员，还是个险代理人。如果说在平安保险做销售业务员，如何才能做好，不太好说，但还是有一些共通的东西可以借鉴的。
  平安对新人都是有培训的，培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门主管，当然也会有内勤主管给讲流程。要好好听他们讲课的重点，一个月的新人培训会有不小的收获，至少让你能够明白，保险是什么？有哪些？有哪些类型的客户？怎么开拓客户，怎么维护客户，怎么与客户沟通。当然这些都是理论，主要的还是在于你不断的实践。
  另外，要尽快的融进去。保险公司营销员的流动率是很高的，三年的流动率可以达到80%以上，1年的流动率也会达到50%以上。就是说，能够让自己从内到外融入保险公司，相比融入非保险公司企业而言，难度更大。因为新人，特别是刚毕业不久的新人，还不习惯于人与人之间赤裸裸的金钱关系。而保险公司的文化，说实话，是非常残酷的，有业务你就是大爷，没业务你就备受冷眼，同事都不愿意和你交往。如果你决心要做保险，那么你就得融入这种文化，并相信。就是说，心态是最重要的，至于拜访客户的技巧等，都是细枝末节。
  要尽快的熟悉保险产品。你只有熟悉了保险产品，才能有的放矢针对不同类型的用户推荐不同的产品。要让自己变得专业起来，对核保、保全、理赔流程非常熟悉。比如你财产险，那么除了你主要做的保险险种（比如你主要做车险或是非车险），你还得对财产险中其他险种做深入的了解。
  对国家政策要敏感，特别是做团险业务，政策对团险业务影响比较大。比如近十年推出的年金，小额贷款险，农业类保险，都是跟随政策出台而出现的。
  剩下的才是如何对客户进行“攻击”。这一点就用多说了，脸皮要厚，腿脚要勤快，要注意人情世故的细节。再就是，守时，诚信，不说大话不乱应诺。这些职业素质上的东西，反而是简单的，用心去学，用心去做就行。
  不过，从你决定做保险的哪一天起，你就得规划你的人脉关系，周六日节假日或是晚上，就不能老呆在家里玩游戏了，要参加聚餐啦，结伴游玩啦，等等。这样，当你业务需要你用人的时候，才不至于临时抱佛脚。这是国情，没办法。
  努力加油吧，在国内做团险项目，保险能够做的很好的人，那都不是一般人。只要有毅力，不偷懒，真心去做了，你一定会有收货。