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  2019-03-09 12:11 黄睿多 客户经理

  购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
  其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
  对于我们每个人，应该重考虑医疗健康方面的保险。直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
  说实在的，我们赚钱一辈子，同时也花钱一辈子，那么每个人这么辛苦工作，为了什么呢？将来的养老，医疗，子女教育等，但都必须有一个健康的身体，聪明的人都知道这个道理，只有保证了赚钱的资本，就能够赚更多的钱，所以购买充足的医疗保险很重要。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
  建议你先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）比如农村户口的合作医疗保险或城镇户口的城镇居民医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
  在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切。
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险必须首先保障一家之主，如果家庭主要的财富创造者都没有保障，那么保费？生活费？等家庭开支费用都是没有保证的。
  （五）买保险先大人后小孩，如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
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  2019-03-09 12:08 黄皓燕 客户经理

  你好，我叫余意，是平安公司的寿险顾问，如果你想入保险的话，无论是直接去保险公司还是找代理人，价钱都一样，因为公司一样会派人来做服务，这个费用必不可少，代理人的收入全靠佣金，保险也是一种服务，只要是服务肯定需要成本，而且保险的服务不是一年两年，是十年，二十年，甚至是终身，如果你直接去公司办理的话，损失的是你自己，所以没必要去考虑这个，如果你真的心疼这个佣金的话，就自己去考个资格证，自己去赚自己的这个钱好了
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  2019-03-09 12:02 黄盛权 客户经理

  今天去了保险公司，正好一个团队集合培训，我也就顺便听了下，感觉受益匪浅，就借此机会给大家聊聊这个话题：800万多的保险代理人，客户为什么会找你买保险。

  那个团队总监是一个特别厉害的保险代理人，从07年开始，单独一人就来到深圳，在没有半点人脉、工作背景的基础上，凭借自己的努力付出，愣是一步步走到了今天，个人业绩很优秀，团队也有个30多人，他就问了在场的业务团队：客户为什么找你买保险。

  回答各种的都有，但是都提到一个点：信任！是的，客户正是因为信任保险代理人，才会在他这里购买保险，本身保险就涉及到很多内容，通常保险代理人跟客户讲解的。

  其实，每家公司的产品都有人买，有的会因为产品，有的会因为服务，有的还可能因为人情，各种原因都有。那最终还是会找到某个人那里去。那我们回归到一个问题，客户为什么会信任我们呢，没有无缘无故的爱，同样地没有无缘无故的信任。

  我们可以看看一些优秀的保险代理人身上的特质，这样我们就知道，为什么客户会信任他而在他这里买保险了。以下三点可以说明。

  一、勤奋

  所谓天道酬勤，一分耕耘一分收获，每个人通过勤奋可以创造美好的生活，我们也希望自己、家人朋友都能够如此。所以，这样的一个保险代理人肯定能够吸引人。

  二、专业

  保险本身就是一个很专业的行业，需要了解客户的需求，需要具备专业的金融知识，给到客户最合适的方案。很多保险都是需要交个20年保费，这钱都不是小数，专业意味着权威，会给人更信赖的感觉。

  三、用心、细心

  如果一个人对你很用心、关心，我想这个人一定会在你心中占有很大的位置。这同时也给人一种被尊重被人惦记在心的感觉。俗话说，伸手不打笑脸人，当你去用心对待别人的时候，别人也会对你以回馈，这些都是自己应得的。

  四、勇敢

  狭路相逢勇者胜，勇敢意味着强者，我们都渴望成为强者，强者可以得到更多人的崇拜，强者无敌。勇敢的品质也是很多人欠缺的，客户会佩服你的勇敢，欣赏你，从而信任你。

  每个人都是不一样的个体，如何做出自己的差异化是吸引客户的重要筹码。若是人云亦云，你又怎么突出你的不一样，进而这么容易的选择你呢？每个人发挥出自己的优秀品质，并做到极致，我相信你的保险会卖的更好。

  那你认为还有什么原因导致客户会选择保险代理人呢？

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  2019-03-09 11:59 齐晓峰 客户经理

  买保险为什么要找代理人，因为保险是比较难懂的，需要了解清楚自己得花大量的时间去研究，而专业的代理人是可以化繁为简，让你能快速的了解保险。而且同时保险产品有很多，但不是每一个都适合你，所以需要有专业人士来为你量身定做，以你的需求和实际情况来问你制定专属与你的保险方案，这样才能购买到适合自己的。
  所以，能买到最适合自己保险的关键就是代理人是否诚信和专业。
  如果代理人不做了或者死亡了，那保险公司会派别的代理人来服务于你，如果觉得不满意，发生了问题也可以自己到保险公司去申请办理业务，保险公司是会一直存在的。
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  2019-03-09 11:56 梅金莉 客户经理

  呵呵。
  个人到保险公司交保险和找代理人买保险费率是一样的，买保险交多少钱只和你的年龄、性别，身体状况以及要求的保额有关系。
  保险业务员是没有底薪的，他们的佣金就是他们的工资，是他们养家户口的钱。性质和你工作所得的工资是一样的。
  如果一个人打官司，他是不是要请律师，有几个人嫌律师费贵？
  如果你要雇小时工，你是不是要给小时工工资？
  先不说我还没听说过客户自己去保险公司买保险的事情，就说有，花一样的钱，如果实在代理人那里买的话，至少你还同时购买了这个代理人的服务，你有什么问题是可以直接给他打电话的。而你去保险公司的话，是没有专人给你服务的。
  再者，保险公司那么多险种，你知道哪个险种都保什么责任么，你知道那个险种的特点么？保险是很专业的东西，不是你想得那么简单。
  别觉得保险业务员的佣金高，要是保险业务员真的那么挣钱，那么好做，保险公司招聘也就不会那么难，人员流失率也就不会那么高了。
  开个玩笑地说，你要是觉得保险业务员挣钱多，你为什么不来做保险业务员呢？
  呵呵！
  希望楼主好好想想，也希望所有不理解保险，不理解保险业务员的人都好好想想。
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  2019-03-09 11:53 齐明松 客户经理

  保险公司它是一个服务的行业，每个人都不希望买了东西以后没有人管，所有每个人买保险一定要找保险代理人。
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  2019-03-09 11:50 龚宁静 客户经理

  你好。为孩子购买保险，建议购买保障型的保险产品。小宝宝购买终身保障最划算。建议你找一位专业的保险代理人为你做一个专业的适合你的保险计划书。希望能帮到你。如有不懂请追问。谢谢