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  2019-02-27 12:11 米大丽 客户经理

  保险，是近代社会的一大发明！保险的本质就是：人人为我，我为人人！明白一点儿讲，就是互相帮助。

  “互相帮助”应该是整个人类都崇尚的“大善”理念！应该是被许多人都接受并赞赏的一件事情，但保险这种“互相帮助”的行为为什么会被许多国人广为诟病呢？为什么那么多人都认为保险是骗人的呢？原因有很多，但主要有这些：

  （1）制度的原因

  保险行业的经营原则必须在法律的框架下运营，任何保险经营主体不得逾越！但《保险法》也有不完善的地方，这部法律一方面对保险行业的经营规范还有许多约束不到位的地方；一方面也限制了保险行业的自主创新。这使得保险行业在某些方面可以粗放经营，而又在某些方面不得不缩手缩脚！但中国保险业的发展历程毕竟时间较短，从立法层面来讲，经验也不足。相信随着时间的推移，经验的积累，《保险法》会越来越完善，会更着重保护客户和保险行业各自的利益。

  （2）行业原因

  尽管保险行业的经营尤其是商业保险公司的经营属于商业行为，但作为特殊行业来说，要把社会责任放在第一位！然而，保险行业的“重利轻义”现象还较为突出，还没有从观念上有根本改变！一方面在险种设计上还有许多不尽合理和不尽规范的地方；另一方面还仍然有纵容保险代理人误导客户的现象发生！

  （3）社会原因

  保险行业尽管有这样那样的不足，但总的来说对保障社会稳定和经济发展还是起了非常大的作用。然而，社会层面还没有给保险行业提供能够良好发展的市场地位！譬如，保险行业赔付了多少钱，倒没有被新闻媒介广为宣传；而保险行业在某个个体上出现了“拒赔”情况，却会被新闻媒介广为“传颂”！其实，这是不公平的！

  综上所述，保险行业之所以有人说它是骗人的，主要是由以上原因引起的，当然，还有其他比较复杂的原因，诸如“销售误导”、“以讹传讹”等等！但保险行业的主流仍然是健康的、可持续的！还会有大量的人“一边骂保险，一边买保险”！因为，不管有多少人对保险行业不满意，但保险的保障作用是被大多数人认可的！这一点，毋庸置疑！

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  2019-02-27 12:08 龚安静 客户经理

  保险不骗人，只有人骗人，具体的保险产品是不会骗人的，骗人的只有保险营销员。
  一般买保险的，最容易在以下几个方面受骗：
  1、保费扣除。
  保险一般是由保险营销员卖出去的，保险公司会给付一定的佣金给营销员，另外会发生一些其他费用。所以保险如刚刚投保一两年就退保，保险公司会扣除已经发生的费用。保险合同我看过一些，没有一定的知识基础和耐心，一般是看不懂的。而保险营销员一般出于个人利益最大化的原因，根本不告诉客户如果提前退保，只能得到保费的一部分，越早退保，扣除越多。于是发生客户退保，甚至只能得到保费一半的情况，于是这些客户认为保险是骗人的。其实保险合同肯定非常清楚地说明了在投保的第N年如退保，要扣除多少费用。营销员不予提示，甚至欺骗客户随时退保，本金无损，或客户未完全理解保险合同，于是造成退保时的反差。
  2、10天的犹豫期。
  根据《保险法》规定，投保人在交付保费，保险公司交付保单后的10天内，投保人可以退保，并且得到所有的保险费。遗憾的是，同样是部分保险营销员故意隐瞒这10天犹豫期的规定，客户一般也不仔细看合同条款，于是客户不能正常退保。我最近就知道一个案例，有人向某外资保险公司投保后，感觉不适合自己，要求退保，营销员说不能退，否则要扣除不少钱。这个人就向主管部门投诉，因为在10天内，当然是可以的。主管机关就要求这个保险公司退保，于是这个营销员打电话给客户，说本来是不行的，但在自己的争取之下可以退保。看看，明明是自己在欺骗客户，却反而说成是自己帮了客户的忙。
  3、自杀条款。
  曾看到一个新闻，说某中西部的农民，在儿子考上大学后，没有学费，于是买了保险后自杀，希望以这种方式为儿子带来大学学费。其实根据《保险法》规定，买保险后，被保险人在两年内自杀，保险公司是不赔的。这位父亲白死了。象这种情况，自然不能说保险公司骗人，因为自杀并非属于保险事故。相反，如果是因为意外事故，或因他人的犯罪行为受伤或死亡，保险公司就要赔偿。而如被保险人参予犯罪行为受伤或死亡，保险公司要赔了，岂不是怂勇犯罪？
  4、疾病险不赔。
  有些人买了医疗疾病险后，得了病保险公司却不赔，自然非常愤怒。这主要是四种情况：
  一是保险公司为了防止有些人得了病之后再买保险，规定了一个观察期，好象是90天，只有在保险公司成立后90后以后得合同约定的疾病，保险公司才给付保险费。这样的规定是公平合理的，否则大家都在检查得了病之后再买保险，保险公司的赔付一定非常多，这样不得不大幅提高保费，这对正常的投保人是不利的，也是不公平的，对保险公司也是不公平的。所以如果在90天内得病保险不赔，是合理的，不叫骗人；
  二是除外责任，目前爱滋病是不治之症，所以商业保险公司都不予赔偿，这在保险合同的除外责任中都有明确规定，这样被保险人得了爱滋病保险不赔，也是合理的；
  三是如实告知的责任，保险公司不大可能对被保险人的情况了如指掌，一般就要求被保险人如实回答自己的身份状况，健康不佳的，有可能要按高于正常保险水平标准收保险费，如果已经得病了，保险公司就会拒保。所以如果被保险人故意隐瞒自己的健康状况，保险公司拒赔同样是合理的，也是考虑了其他投保人的利益；
  第四种情况才是真正的骗人。就是我曾看过一些报道，根据保险合同，有些公司的医疗险，必然要按合同规定的办法治疗，而实际上按这些办法治，只能是死路一条。另外比如肾坏了，也不赔，因为根据条款，只有两只肾都坏死才能赔，理由是人有一只肾就可以正常生活。具体记不太清了，总之离谱的情形比较多。
  5、分红低。
  分红保险最早出现在英国，是为了抵御通货膨胀。保险公司把实际利率高于预期利率，实际死亡率低于预期死亡率，以及实际费用低于预期费用的部分的总和，不少于70%分给投保人。这部分红利显然是不固定的，同时中国的保险公司绝大部分保费只能存入银行或是买国债，少量可以买股票和基金，这样分红不可能象招商银行的涨幅那样多。而不少营销员骗投保人说分红险象基金一样。分红险有其一定的道理，在90年代中期，当时中国通胀厉害，银行利率也高，当时就因为没有分红险，保险公司以明显高于10%的收益率销售的保险，就是保险公司的不良资产，而当时买保险的人，已经没事偷着乐好几年了。但如果利率规定太低，当利率上涨，又对投保人不利，所以分红险是比较合理的。
  6、个人所得税。
  有一个案例，有营销员对某公司的几个员工说，买他的保险，保费部分可以不交个人所得税，就相当于打折买保险。这当然是骗人的。《个人所得税》法根本没有这样的规定。等发现上当时，早过了10天的犹豫期了，要退保也要损失不少保费。但没办法，当时并没有把这个人的话录音录下来，这个保险营销员死不承认自己说过这样的话。
  总之，保险本身一般不是骗人的，骗人的是保险营销员。而之所以有这么多人受骗，和他们不认真读保险合同有关，如果认真读了合同，不可能不知道10天犹豫期，提前退保保费扣除等各种规定。
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  2019-02-27 12:05 齐春春 客户经理

  保险为什么骗人呢？十年前，保险合同简单，业务员说什么就是什么，人们说上当可以理解。而如今，保险合同那么详细，怎么骗人呢？我是干这一行的，我都想不到怎么骗人。
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  2019-02-27 12:02 连俊兰 客户经理

  记得在2003年，中部某省某县在全国搞部门形象评比，结果城管局排名倒数第二，城管局局长痛不欲生，表示要化大力气改善形象。城管当然不可能有好形象，在这个报道的最后，我看到，原来排名倒数第一的是某保险公司。说到保险为什么是骗人的，先讲一个经常看到的脑筋急转弯，就是三岁小孩和泰山哪一个跳得高？答案是三岁小孩。因为泰山不会跳，而三岁小孩怎么地也能跳个几厘米高。前不久，我在博客中有过一篇文章《股市不骗人，只有人骗人》，其实保险也是这样，具体的保险产品如同泰山不会跳一样，是不会骗人的，骗人的只有保险营销员。一般买保险的，最容易在以下几个方面受骗：1、保费扣除。保险一般是由保险营销员卖出去的，保险公司会给付一定的佣金给营销员，另外会发生一些其他费用。所以保险如刚刚投保一两年就退保，保险公司会扣除已经发生的费用。保险合同我看过一些，没有一定的知识基础和耐心，一般是看不懂的。而保险营销员一般出于个人利益最大化的原因，根本不告诉客户如果提前退保，只能得到保费的一部分，越早退保，扣除越多。于是发生客户退保，甚至只能得到保费一半的情况，于是这些客户认为保险是骗人的。其实保险合同肯定非常清楚地说明了在投保的第N年如退保，要扣除多少费用。营销员不予提示，甚至欺骗客户随时退保，本金无损，或客户未完全理解保险合同，于是造成退保时的反差。2、10天的犹豫期。根据《保险法》规定，投保人在交付保费，保险公司交付保单后的10天内，投保人可以退保，并且得到所有的保险费。遗憾的是，同样是部分保险营销员故意隐瞒这10天犹豫期的规定，客户一般也不仔细看合同条款，于是客户不能正常退保。我最近就知道一个案例，有人向某外资保险公司投保后，感觉不适合自己，要求退保，营销员说不能退，否则要扣除不少钱。这个人就向主管部门投诉，因为在10天内，当然是可以的。主管机关就要求这个保险公司退保，于是这个营销员打电话给客户，说本来是不行的，但在自己的争取之下可以退保。看看，明明是自己在欺骗客户，却反而说成是自己帮了客户的忙。3、自杀条款。在我准备参加司法考试期间，约2003年吧，曾看到一个新闻，说某中西部的农民，在儿子考上大学后，没有学费，于是买了保险后自杀，希望以这种方式为儿子带来大学学费。其实根据《保险法》规定，买保险后，被保险人在两年内自杀，保险公司是不赔的。这位父亲白死了。象这种情况，自然不能说保险公司骗人，因为自杀并非属于保险事故。相反，如果是因为意外事故，或因他人的犯罪行为受伤或死亡，保险公司就要赔偿。而如被保险人参予犯罪行为受伤或死亡，保险公司要赔了，岂不是怂勇犯罪？4、疾病险不赔。有些人买了医疗疾病险后，得了病保险公司却不赔，自然非常愤怒。这主要是四种情况：一是保险公司为了防止有些人得了病之后再买保险，规定了一个观察期，好象是90天，只有在保险公司成立后90后以后得合同约定的疾病，保险公司才给付保险费。这样的规定是公平合理的，否则大家都在检查得了病之后再买保险，保险公司的赔付一定非常多，这样不得不大幅提高保费，这对正常的投保人是不利的，也是不公平的，对保险公司也是不公平的。所以如果在90天内得病保险不赔，是合理的，不叫骗人；二是除外责任，目前爱滋病是不治之症，所以商业保险公司都不予赔偿，这在保险合同的除外责任中都有明确规定，这样被保险人得了爱滋病保险不赔，也是合理的；三是如实告知的责任，保险公司不大可能对被保险人的情况了如指掌，一般就要求被保险人如实回答自己的身份状况，健康不佳的，有可能要按高于正常保险水平标准收保险费，如果已经得病了，保险公司就会拒保。所以如果被保险人故意隐瞒自己的健康状况，保险公司拒赔同样是合理的，也是考虑了其他投保人的利益；第四种情况才是真正的骗人。就是我曾看过一些报道，根据保险合同，有些公司的医疗险，必然要按合同规定的办法治疗，而实际上按这些办法治，只能是死路一条。另外比如肾坏了，也不赔，因为根据条款，只有两只肾都坏死才能赔，理由是人有一只肾就可以正常生活。具体记不太清了，总之离谱的情形比较多。5、分红低。分红保险最早出现在英国，是为了抵御通货膨胀。保险公司把实际利率高于预期利率，实际死亡率低于预期死亡率，以及实际费用低于预期费用的部分的总和，不少于70%分给投保人。这部分红利显然是不固定的，同时中国的保险公司绝大部分保费只能存入银行或是买国债，少量可以买股票和基金，这样分红不可能象招商银行的涨幅那样多。而不少营销员骗投保人说分红险象基金一样。分红险还是比较合理的，在90年代中期，当时中国通胀厉害，银行利率也高，当时就因为没有分红险，保险公司以明显高于10%的收益率销售的保险，就是保险公司的不良资产，而当时买保险的人，已经没事偷着乐好几年了。但如果利率规定太低，当利率上涨，又对投保人不利，所以分红险是比较合理的。6、个人所得税。05年时，我在现在的律师事务所实习，办公室隔壁有人就咨询过我一个案例，有营销员对他们公司的几个员工说，买他的保险，保费部分可以不交个人所得税，就相当于打折买保险。这当然是骗人的。《个人所得税》法根本没有这样的规定。等发现上当时，早过了10天的犹豫期了，要退保也要损失不少保费。但没办法，当时并没有把这个人的话录音录下来，这个保险营销员死不承认自己说过这样的话。暂时就想起这些情况。总之，保险本身一般不是骗人的，骗人的是保险营销员。
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  2019-02-27 11:59 黄皖疆 客户经理

  现在说骗人并不是自己受骗了，而是别人说了，那么他自己也这么认为了。但是实际呢？只是因为在早前，也因为业务员的不够专业，给客户做的方案一般都没有附加险，只有主险，那主险只有出险死亡才赔的，那你说他住院了，能赔吗？肯定不能，所以这就造成了有人说骗人。真正开始收益的客户现在才刚开始，保险不是一个普通的毛巾，咱买了，就是消费了。而保险是办理的状态，我们没有消费掉，只不过，我们从银行换存到了保险公司一样，而且保险公司多给了保障。]
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  2019-02-27 11:56 齐晓庆 客户经理

  不管是人寿.平安等等保险公司都是骗人的.因为他们都是理财公司.理财就是一种投资.我村里的朋友和邻居都是做这个的.只是保险这东西也不能说100％是骗人的.是99％是骗人的.1％的信誉度是你能坚持活多少年的问题.比如你一年缴费3800元.20年后才能得20万.你们认为值得吗？算下20年共合计缴了76000元.这是虚实的.以后保险半途加不加保金是未知数.至于保险赔偿.只有大病大灾或者死亡后才能报销或者报赔一部分钱.前期必须核证事件事实.保险公司针对的是一些幼儿和年轻人为目标.因为他们得病几率小呀.除了天祸.谁会为了保险一点小钱去找死.有几人会.上保险只适合有钱人上.因为这点保险费真的不算什么.有钱人最怕死了.上个保心理得到了保障.这不是自己诅咒自己早死吗？做保险的都是埋良心的.什么大小病36种都保治疗保销百分之多少医疗费.你信吗？小病没指望.大病需要办这办那.如果不是银行的利润低.谁会上这保.忘记说了，银行也是理财公司.说骗人吧谈不上.但是也有黑幕.信不信你们自己查就知道了.
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  2019-02-27 11:53 齐晓宇 客户经理

  您好，保险是不会骗人的，国家有《保险法》，都是受法律保护的；
  大家普遍认为骗人的原因在于，市场上我们购买保险的渠道更多来至于业务员的推荐，而由于市场上业务员的素质参差不齐，导致了很多“为了推销产品而推销产品”的悲惨案例。因此，给人留下了保险骗人的印象。
  保险是一个十分专业的东西，因为具备法律性以及严谨性，往往保险条款、保险流程、保险保障内容很复杂，不是所有人都能看明白的，因此，在购买商业保险的时候，建议多关注保险相关内容，了解之后再尝试购买；如果没有时间了解或者觉得保险过于专业，您还可以咨询保险经纪公司，保险经纪公司都是国家批准的第三方服务机构，站在投保人的利益出发，为投保人解决保险生活中的各种问题，现在市面上口碑好而且免费的保险经纪公司有立安保险管家。希望可以帮助到您