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  2019-01-11 11:10 连书耀 客户经理

  常青树保险的重大疾病保障、身故保障、全残保障、疾病终末期保障，这四个保障只要给付其中的一项后保险合同就终止了。比如说，如果不幸患有重大疾病了，保险公司给付重疾保险金后，常青树重疾险的保险合同就终止了，被保人是不能再享有身故保障、全残保障、疾病终末期保障的了。

  全残保障大部分都包括在重疾保障中了，疾病终末期也就是即将挂掉的时候，所以这两个保障都比较鸡肋，没有也就算了，但是身故保障非常的重要，赔付重疾后，身故保障也终止了，这就是一个比较大的缺点。

  虽然常青树保险有以上的缺点，但其优点也有很多，如下所示：

  1、保障100种重疾和50种轻症，行业领先。

  2、常青树2017重疾险80岁全额退保费，而且保障还会持续之后患病或者身故再赔一次保额。

  3、自带被保人患轻症就可以豁免保费，且可以附加投保人豁免。

  4、减少了轻症赔付次数，增加赔付比例，实用性大大增加。
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  2019-01-11 11:07 赵风茹 客户经理

  你好，建议你再对比一下华夏人寿的常青树2016这款产品，这是目前市面上性价比最高的重疾产品了！华夏《常青树2016爆款》
  .. 保110种疾病，保费低，保障高
  一、保险责任：（按50万基本保额计算的）
  .. 110种疾病保障
  .. 1、若被保险人得了33种轻症，确诊先给付：10万元；可赔付5次。
  .. 2、自带神器：轻症豁免后续保费，利益继续享受。
  .. 3、得了77种（类）重大疾病确诊再给付：50万元；
  .. 4、因疾病、意外身故或全残；给付：50万元；
  .. 5、疾病终末期:给付:50万元；
  6、若投保人患33种轻症、或77种重疾、或全残、或身故，后续保费同样免交，主合同继续有效，利益继续享受！双豁免功能，人性关爱！
  7、真正做到有病治病，无病养老！(任何时候退保都能领回现金价值)
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  2019-01-11 11:04 赵顺铃 客户经理

  华夏人寿的健康人生更好，华夏人寿2015版的是常青树，2016版的是健康人生，在市面上消费型重疾险中，健康人生性价比更高。
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  2019-01-11 11:01 齐显影 客户经理

  您好，两款产品虽然都是保障型产品，但是有很大的区别。首先保障病种上面就有很大的差异，常青树保障110种重大疾病、福利全佑保障的是74种重大疾病。常青树属于针对保障而设计的产品、福利全佑是捆绑型重疾险、主险是属于分红。附加重疾保障。当然保费上面也有很大的差异！同样33岁保额30万，常青树每年是7000多。而福利全佑择需要1万多点。看您怎么选择！如果考虑保障重大疾病还是给您推荐华夏常青树、毕竟这款产品15年和16年在重疾险里面属于最好产品之一！
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  2019-01-11 10:58 齐智善 客户经理

  缺点：

  • 常青树是重大疾病保障、身故保障、全残保障、疾病终止期保障，这四个保障只要给付其中的一项后保险合同就终止了。以及常青树的免责条款中明确不保自杀。

  • 比如：如果不幸患有重大疾病了，保险公司给付重疾保险金后，常青树重疾险的保险合同就终止了，被保人是不能再享有身故保险、全残保险、疾病终末期保障的了。

  • 全残保障大部分都包括在终极保障中了，疾病终末期也就是即将死去的时候，所以这两个保障很不好，还不如没有，但是身故保障非常的重要，赔付重疾后，身故保障也终止了，这就是一个比较大的问题。

  华夏常青树保险，是目前重疾险性价比第一，优点是：

  1. 费率低，同样保额和其他公司产品比较保费最少。

  2. 保障多，重疾77种轻症33种。

  3. 轻症可以理赔5次轻症发生一次豁免保费

  4. 年交保费8000以上可以享受绿色通道服务（专家挂号，手术，病房）

  5. 现金价值高（有病治病无病养老）目前未发现明显缺点。其中华夏常青树保险承保2年后被保人自杀，保险公司不得拒赔，核保的松和严是相对的，各大保险公司差别不大。

  华夏常青树保险包含：

  1. 110种疾病保障至终身。

  2. 77种重疾保障至终身。

  3. 33种轻症保障至终身，轻症可赔付5次，每次总保额的20%。

  4. 轻症疾病豁免保费，豁免自被保险人轻症之日后的各期主险保费。

  5. 疾病终末期、身故和全残保障至终身，给付全部保险金额。

  绿色通道专项服务“三专两关”特权服务：保险人患有合同规定的重疾或者轻症(20年交年交8000以上，开门红期间6600以上)，就可享以下服务：

  1. 指定专家进行诊治服务；

  2. 客户入住指定专家病房；

  3. 指定专家为客户进行手术；

  4. 提供一年的专业医生定期电话关爱回访；

  5. 专家门诊、专家病房、专家手术复诊服务。

  异地看病享补贴客户如果进行异地就医，可享受交通住宿费补贴，省内异地就诊以2000元为限制。
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  2019-01-11 10:55 齐新玉 客户经理

  最近有客户问到太平洋的金佑人生和华夏人寿的健康人生哪个更好，其实这两个产品没法放到一起来比较。虽然这两款都是终身重大疾病疾病，而且都属于返还型的，但是太平洋的金佑人生是分红型的，而华夏健康人生没有分红，且金佑人生要比健康人生贵很多。下面就分析一下金佑人生为什么会比健康人生贵，买哪个更合适一些。

  以0岁男孩为例，30万保额，20年缴费，太平洋金佑人生保费是7020元，华夏健康人生保费是2718元，太平洋金佑人生比华夏健康人生贵了4300元，20年共计多交了86000元。保险公司拿多出来的这部分钱去投资，然后再分给被保险人，其实还是客户的钱。

  所以，如果客户平时没有存钱的习惯，花钱没有节制，那么买金佑人生是比较合适的，这样能强制客户定期交一部分钱给保险公司，如果不想交了，那么就要承受一部分损失，这样就促使客户不得不去按期缴纳。就像贷款买房一样，如果您有不想交了，那么就要承受银行收回房子的损失，到时候房子就不是你的了。只不过，贷款买房的“断供”成本更高一些。

  但是，如果客户平时花钱比较有计划，或者懂得一些理财的知识，那么买太平洋的金佑人生就不合适了，就不如买华夏健康人生了。然后用多出的那部分钱去投资，或者买一些收益确定的年金保险。以下是金佑人生和华夏健康人生、华夏福临门的对比分析：

  从以上对比表我们可以看出，太平洋的金佑人生是英式分红保单，所谓英式分红，是指在整个保险期限内，每年以增加保额的方式分配红利。保单持有人只有在发生保险赔付、满期等保单终止的情况时才能领取，不够灵活。而且分红是以保险公司每年的可分配盈余进行分配的，是不确定的。

  
  

  而华夏健康人生搭配华夏福临门的形式，不仅有保障的部分，还能有收益的部分。如果每年的钱不领出来，一直放在万能账户里，有最低3.5%的收益，当然实际都是会比这个收益率高的。如果钱一直放在万能账户里不取出来，到被保险人60岁的时候，账户里的钱是487879元（按最低3.5%计算），如果按照4.5%的收益计算的话，被保险人60岁时账户里的钱是723345元。这一部分钱可以提前取出来用作被保险人的教育金，也可以不取出来，等退休了就是养老金。

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  2019-01-11 10:49 车广侠 客户经理

  首先，买保险要适合，而适合的鉴定就需要看是否匹配你的实际需求和家庭情况。
  其次，下面单纯的来比较这两款重疾险，两款都是保终身的重疾险，常青树不分红，金无忧是分红型的。
  在不考虑两者病种和保险责任方面，单纯在保额和保费来进行比较。
  当购买同样保额的情况下，常青树的保费会比金无忧便宜50%左右；
  当花费同样保费的情况下，常青树的保额会比金无忧的高50%左右；
  当然，金无忧是分红的，保额会随着年龄的增长而增长，不过增长的额度是多少，那又是不确定的，所有的分红都是不确定的，分红演示表上的数字那只是按照一个确定的利率来进行的演算，并不代表以后会有如此保额，所以分红型的保险充满着不确定性。
  买保险的目的是把未来的不确定变为确定，而现在分红型保险又把未来的确定变为了不确定，毕竟多花了很多保费，如果这些多出来的保费自己做投资，或者投保一份理财险，那产生的收益会远超分红型重疾险给到的增额分红。
  在从两者的保险责任上来进行比较一下，那差距就更远了，金无忧只有重疾和身故的保险责任；常青树除了上述两种保险责任，还有轻症，轻症的发生概率会比重疾要高，而且得了轻症即可豁免保费，那又是一大亮点，保险责任上常青树是完胜的，毫无争议可言。
  最后，想说的一句就是，保险的产品比较是放在最后的，之前方案的适合程度最为关键，所以得做好需求分析和风险评估，这样才是一位代理人对客户最大的负责。