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  2019-01-03 16:18 黄盈椿 客户经理

  题主好，
  定期寿险是指在合同约定的期限内被保险人发生死亡事故，由保险人一次性给付保险金的人寿保险。如果被保险人在保险期间没有发生死亡事故，则到期合同终止，保险人不给付保险金。定期寿险具有以下特点：
  第一，保险期限固定。保险期限可以为5年、10年、15年不等。有的以达到特定年龄，比如50岁、60岁为保险期满；
  第二，保险费不退还。如果保险期满，被保险人仍然生存，保险人不承担给付保险金的责任，同时不退还投保人已经缴纳的保险费；
  第三，保险费低廉。保险费低廉是定期寿险的最大优点。投保定期寿险可以用较少的支出获取较大的保障；
  第四，没有储蓄的性质。
  总的来说，定期寿险适合多出差，多旅行，多外出的人群，当然因为保费便宜，对风险较高的一段期间做定期保障很合适。
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  2019-01-03 16:15 赵风茹 客户经理

  如何选择好的寿险呢？
  首先来说说定期寿险的功能。寿险是以被保险人的生存或死亡为保险事故的人身保险，而定期寿险以是指在保险期间内，如果被保险人死亡或全残，则保险公司按照约定的保险金额给付保险金。相比于终身寿险，定期寿险曾一度被消费者所冷落，因为定期寿险在保险期限届满时，若被保险人还健在，则保险合同终止，保费也是不予退回的。但是，终身寿险保费高，除基本的保险成本外还收取部份用于投资，适合经济条件好的家庭对家庭财产做理财规划，
  因此，终身寿险并不具备定期寿险低保费、高保额的优势，定期寿险更适合经济条件一般保费预算不足的家庭，与储蓄型寿险相比，在保险金额相等的条件下，其保费要低得多。与此同时，目前市场上的定期寿险产品，保险期限有10年、15年、20年或到50岁、60岁等约定年龄，为消费者提供了多项选择，并不需要担心是否会享受到保障的问题。
  定期寿险适合哪些人呢？
  一是有负债且是主要偿还者的人，现在很多家庭都有房贷和车贷，如果有主要偿还能力的人，因为意外或其他原因身故，那么如果购买了定期寿险，将会由保险公司来偿还剩余债务，这也会是不幸中的万幸，关键是能为家人减轻不少的负担；
  二是家庭责任重的顶梁柱，上有老下有小，作为家庭的主要经济来源，如果一旦遭遇不幸，那么父母养老怎么办，小孩的教育和成长谁来负责，所以购买一份定期寿险显得格外必要；
  三是刚刚步入社会的年轻人，定期寿险作为一个保费低保额高的险种，购买定期寿险不需要占用太多的资金，以比较低的保费换得高保额的保障，年轻人此时为自己购买一份定期寿险是一个不错的选择；
  四是工作高风险人群，近几年经常会有程序员加班猝死的新闻出现，其实是由于高强度的工作给身体带来超负荷的压力，这类人群有必要为自己购买一份定期寿险，一旦发生意外，自己的家人还能在经济上得到保障。定期寿险，作为一种消费型产品，较多的被用于家庭责任和经济责任较大的人群，尤其是在身负房贷或车贷等资金周转紧张的情况。购买定期寿险，是为了爱与责任的延续。
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  2019-01-03 16:12 黄盈椿 客户经理

  1、经济有限，建议选择消费型定期寿险事实上，我们之所以想要配置寿险，其原因也是为了规避发生事故等造成接下来家庭收入中断的风险。年轻时，收入很高，若被保险人死亡将导致家庭收入锐减；年老时，收入小于支出，被保险人的死亡从财务上不会对家庭造成太大的影响。因此，购买定期寿险，保障风险最大的几十年，相比终身寿险更划算。相比储蓄型寿险来说，在保费相同时，消费型定期寿险的保额高出其数倍乃至数十倍。对于收入有限的消费者，消费型定期寿险当属首选。比如弘康大白定期寿险，疾病、意外身故以及全残均保障，低保费高保障，解决顶梁柱、育儿族的后顾之忧！
  2、一次性购买最好通过一一比较各大保险公司的定期寿险产品，我们很容易发现，定期寿险的保障期限，一般情况下比较常见的是10年、20年、30年这三档，单纯从产品的角度来看，一次性选择30年的保障更划算，因为大多数寿险为了防范道德风险，会对投保首年的保额有限制，如果直接购买30年，这种不完全保障就只有一次。但是若预算有限，只能购买10年前的寿险，要防范这个问题，就可以在第一个十年期保障快要结束的一年里，提前购买，两张保单重叠来解决。
  3、全残保障不能忽略在关于定期寿险的基本解释中有这样的规定：如果被保险人发生了意外导致死亡或者出现了高残的情况下，保险公司也是会给予相应赔付的。然而死亡导致的收入中断固然可怕，但是高度残疾带来的收入中断和巨大支出更让消费者犯难，因此，投保人在选择定期寿险的时候，最好选择死亡和全残均有保障的寿险。
  4、重点关注可续保和可转换条款我们要知道的是，随着社会的快速发展，我们对于保险需求以及经济收入状况都会相应地发生改变，而仅仅提供基本风险保障的定期寿险无法满足消费者的保障需求时，比如收入增加了，想要延长保障期限，或者购买终身寿险，怎么办？这时我们可以考虑“可续保”与“可转换”条款。前者是指在保险期满时，被保险人可续保一个期限与保额与原保单相同的定期寿险；后者是指投保人可以将定期寿险转换成终身寿险或两全保险以满足更大的风险保障。总之，购买一份定期寿险是很有必要的，因为这不仅是对自己的保障，也是对家人最大的爱与责任，但是在具体配置过程中一定要注意根据自身需求来，合理地完善保障。
  
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  2019-01-03 16:09 齐方洲 客户经理

  购买定期寿险要注意以下几点：
  误区一、定期寿险不如终身寿险
  与定期寿险不同，相对于收入较低而保险需求（通常来自家庭责任）较高的人群，定期寿险是一个不错的选择。
  误区二、买了定期寿险可以不用买其他保险
  定期寿险保障全面，且保费便宜，具有意外身故，以及残疾保障。但是定期寿险不能够进行针对性的保障，特别是针对家里的顶梁柱，一份重大疾病保险是非常重要的，保障具有针对性，且保障额度高。
  误区三、条款不清就投保
  购买定期寿险时要注意可续保和可转换条款。“可续保”的投保人续保时的年龄与续保次数不能超出保险公司的规定；“可转换”的投保人在行使转换权时投保人不必提供被保险人的可保证明。这两条款是为了满足投保人更高的保障需求设计的。
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  2019-01-03 16:03 车广伟 客户经理

  一、定期寿险保什么？
  买了定期寿险有什么用呢？在保险合同约定的期间内，如果被保人身故或全残（也有部分产品只保障身故），则保险公司按照约定的保额赔付保险金；反之，如果被保人在保障期内健在，那么合同到期结束，保费不会退还。
  举个例子，买一份保障至60周岁的定期寿险，那么就是60周岁前身故或全残，保险公司赔钱；如果过了60岁还健在，那么保障结束不退保费。
  由此可以看出，定期寿险是最回归保险本质的险种。身故保险最早的雏形就是在大航海时代的奴隶贸易中，为了对冲奴隶在航海中的死亡风险而产生的。这是一种以“身故”为赔付标准的产品。
  二、为什么是定期寿险？
  可能大家要问了，意外险不也保身故吗？终身寿险不也保身故吗？重疾险里也有保身故啊！为什么一定要买定期寿险？
  1、定期寿险VS终身寿险
  A、保险期限不同。
  定期寿险的保险期限：以根据自身需要选择保障的金额和期限。（保鱼君建议是保障到60岁）
  终身寿险的保险期限：终身。
  因为60岁之前，仍是家庭的经济支柱，还在赚钱。但是60岁后就很少赚钱了，对家庭的经济责任少了很多。从经济学意义上讲，这个时候的“身故”对家庭财务上负担没有那么重。60岁之后可以选择终身寿险，若在80岁后身故，可以给子女留一笔钱，更多的就不是保障的目的了。
  B、保障目的不同。
  定期寿险的目的：保障，以保证财政风险为目的的
  终身寿险的目的：
  A）财富传承：假如被保人身故，遗产在继承的时候需要交纳30%~40%税额，比如遗产1000万，则至少需要缴纳300万的税收才能获取遗产，而终身寿险就很好的保证了这点，总结来说，终身寿险可以保证资金、房产等顺利的传到下一代。
  B）信托功能：终身寿险的信托功能体现在被保人可以决定身故之后，对于资金遗产是选择一次性给予受益人，或是分期付给受益人。
  2、定期寿险 VS 意外险
  这两个保险都是保“身故”。但是区别在哪里？
  A）什么是意外？保险规定里的意外可能要让你大跌眼镜。举个例子，上高原缺氧导致身故，不算意外；中暑导致身故，不算意外；猝死，不算意外。等等，意外的原则是：外来的、突发的、非本意的、非疾病的。仔细想想，要能达到意外~~~还挺不容易的。
  B）定期寿险，不管你是什么原因导致的身故，只要确定死亡，就赔付。当然了，免责条款除外。（偷偷告诉你，自杀也可以赔。）
  所以，定期寿险，可以理解为放大版的意外险。
  三、定期寿险适用人群。
  定期寿险尤其适合成年人（18-60岁），这是一个身兼社会责任和家庭责任的时期。
  1，哪些人不用考虑定期寿险？
  未成年人：这个时期是没有家庭责任的，基本是没有收入的，即使身故，对于整个家庭经济上的影响是很小的。
  老年人：这个时期来说相比定期寿险，不如终身寿险更加可靠，可以实现财富传承。
  2，哪些人尤其需要定期寿险？
  A）职场新人：大多是20-30岁的年纪，工资还不高，但是家里老人基本已经50多岁了，有些也将要退休了。这个时候正是父母收入能力下降、子女收入能力上升的时候，所谓“养儿防老”。父母正等着孩子们赚钱赡养。万一这时子女出现意外，那年迈的父母将出现“无儿养老”。
  B）负债人群：尤其是有房贷压力的人群，必须购买定期寿险。而且买的保额最好能与贷款额度相等。这样万一意外，身故了，赔付的钱能够拿去还贷款。家庭以后的生活也不会太辛苦。
  C）单亲家庭且子女未成年者：单亲家庭抚养子女已实属不易，若万一出现意外，无疑于是雪上加霜，对孩子来说，不但意味着成为孤儿，也极有可能失去继续生活的保障和受教育的权利。这时候可以体现出保险的温馨来，定期寿险能提供高额的保障以继续孩子的生活和受教育，顺利长大成人。
  四、定期寿险怎么买？
  定期寿险在市场上，相对来说并不多，那如何评定买的定期寿险是“好的产品”？
  保鱼君觉得在选择定期寿险时，一定要注意以下几点：
  1、保险责任。
  通俗讲就是你买了这张保单后，保险公司承诺会为你做些什么，因此是最重要、最应理解清楚的条款。如身故、全残给付是指如果被保险人在保险的有效期内不幸身故或全残，保险公司将按照约定的金额理赔。
  所以在选择定期寿险时最好包含身故和全残责任。保额根据自己的需求来定（最低需要包含自己身上的负债，比如房贷；最高需要覆盖身故给家庭带来的收入损失）。
  2、免责条款。
  指保险公司按法律规定或合同约定，不承担保险责任的范围，责任免除条款内容会在合同中以列举方式规定。例如：犯罪、吸毒、先天性疾病、艾滋病、战争等等。在投保前，应通读一遍这些责任免除条款，知道在哪些情况下，保险公司是不承担保险责任的。对于不赔付的声明条款，是越少越有助于被保人。