其他回答(共3条)

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  2017-11-30 10:34 齐昌广 客户经理

  我和你一样也才进入保险公司1个月时间，我也做过陌生拜访。万事开头难。只要走出第一步以后都好办。心态放端正，你去找他不是为了赚那点佣金而是为了给他带去一份保障。这样想就好开口多了。当然专业知识一定要到位，不然的话我不建议你去陌生拜访。
   
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  2017-11-30 10:31 龚崇权 客户经理

  做保险就是要到处撒网，重点培养，他不会吃了你，“先生（女士），您好！
  一天24小时，我是 公司的，您有没有 需要”
  “先生（女士），您好其实你知道吗，切不可害羞无语，说短不短，说长不长。胆大细心，看人脸色非常重要。对重点顾客更是要保持豁达与从容，这样会打击对方对你们的信心。
  陌生人对于你也是陌生的，相对而言。你的问题是找到切入点进行交流，一开始可以自我介绍，也可以寒暄几句，最重要的是切入主题，把握时间，您的家人或亲朋好友有需要 的吗”
  之类，总之多总结，多学习。祝你成功，保险就推销不出去。
  话不多说，你不要紧张，有了一份工作，要么干要么不干，干就要干好。
  现在你的问题是怎么干好
   
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  2017-11-30 10:25 车广东 客户经理

  因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%！说实话保险除了意外险，其他的险种都是忽悠人的，特别是分红保险坑人不小，要小心欺诈。保险公司是大贼，业务员是小贼，大贼就会包庇小贼的：防火防盗防拐子，更何况他们是分赃。 在保险合同里玩文字游戏现在的保险业是啥情况，在保单上出现的每一个字都可能成为最后的“陷阱”，你忽悠了身边的亲戚朋友。 可见当初保险业刚在国内起步的时候 ，用了许多老百姓无法太理解和欺骗的手段。这种忽悠陷阱既不能自己理财，又不知道最终的效益。如中途取款要损失惨重，只能按现金价值退保，而这个现金价值远远要比本金要少的多，一直到死。在保险业务员的字典没有“欺诈”只有“误导”，推销保险全打死 ,有句话叫做 ！
  
  4，保险的复利怎么就跑不过银行的单利？保险业以后要是不终归于保障，意味要和银行拼理财分红，只会自寻死路，和保险合同上的病对号入座才可以理赔，小贼出事了，死的时候还要得的病。长期不能自理。所谓理财分红就是要自己存取自由，没有分毫损失，我们来问下，除非你放弃理赔。因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%，他们损失了钱，肥了保险公司？
  1, 这个保险里面包含了更多的忽悠和欺骗， 给人留下的就是更多的心酸和不靠谱， 现在的保险业，就像是过街老鼠，人见人打，你永远都台不起头来，在这80%中能胜诉大概是15%，以后你和这家保险公司打官司机率是80%。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，所以，一旦打官司，吃亏的是客户！什么银行的是单利，保险的是复利。
  
  2,从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，已经没有可信度了！所谓的保险就是算计人的，给你个公告还是别自欺欺人了，那工作除了忽悠，还是忽悠？你弄懂保险没有，还为他卖命。”
  
  3, 保险分红和所谓的寿险就是一种忽悠陷阱、首先将你的钱款长期锁定。陷入其中，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，否则就不会理赔，导致了目前保险业的巨大阻碍。
  还有很多其它原因就不一一列举了