其他回答(共7条)

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  2017-03-19 00:32 赵骏凯 客户经理

  我自己是个业务员，几年下来看了很多其他业务员的做法，我个人觉得 做保险 还是要讲究个良心
  有很多业务员为了个人利益 损害了客户的利益，这种做法你不要去学
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  2017-03-19 00:29 车广侠 客户经理

  没有保障，也不靠业务量发工资中国平安保险业务主任也就是业务员，但属于正式员工，有五险一金，也不给缴纳五险一金，比较有保障，正式员工属于内勤。
  业务员要靠个人业务量的佣金为主要收入来源
   
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  2017-03-19 00:26 齐文瑞 客户经理

  1、做兼职的保险业务员，底薪跟全职的业务员一样，但没有年终奖金，没有年终奖是因为没有满勤出勤，因为是兼职所以不可能做到满勤的。
  2、会很累，因为做保险就算你熟人再多，也还是要跑签单和送单的，有时候出了险勤还要处理。真的很累的。
  3、因为是做兼职，所以业务不熟，很多的培训会学不到，包括新上市的产品。所以做起来不熟练。
  4、至于提成是跟全职业务员一样的。但是拿底薪期间的提成是要扣部份在一年后才返回，如果你做不到一年，那钱就白丢，等于没有拿。保险公司很黑的，而且招聘你的人他也不会告诉你这些，把你弄进去再说。
  5、业务量也做不大，因为是兼职。很多的说明会要请客俯涪碘皇鄢郝碉酮冬捆人去听的，没有时间邀请客户，签大单的都是说明会上签的，因为是兼职主会没有时间去做这些了。
  6、虽然不用去考勤，但保险公司要扣满勤奖的。而且还有业务考核期，每个保险公司都有规定的。如果二三个月内达不到，你就被除名了。总之，我觉得兼职做保险真的很累。
   
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  2017-03-19 00:20 米塞林 客户经理

  　　1：保险是一种特殊的商品，它是以合同为载体的一种意识存在方式。也就是说不管您买还是不卖，您所接触的保险顶多只是一张保单。所以买保险您首先得找到您在保险领域里物质与意识的平衡点。（也就是保险额度和保险费之间的平衡点，杜绝盲目）
  2：保险的的利与弊（不能讲好处或坏处这是不符合实际的）。保险的利与弊从订顶斥雇俪概筹谁船京根本上是一致的，最最主要的就是意识上的满足和物质方面的支出，相应的保障必须支出相应的保费，保险即是商品当然就得符合市场交易的原则；其次保险也可以作为个人储蓄的手段，像市面上普遍的分红险、投连险……这些产品一般都包含分红和退还本金的部分，说白了也就是保险公司借你的钱生钱而后给你分点利息。这其中要注意的就是在签订保险合同时要仔细看保险条款，一定要看有没有把分红方式和红利的计算方式载入其中，切忌相信别人就不细看条款，整个保险行业的业务员仅仅只有极少数人能看的懂条款，现实中基本上都是对他“她”们集中的对某一险种进行培训和讲解，并且“捏肥挑瘦”避重就轻。
  3：保险的最基本只能是规避风险，不要被形形色色的其他衍生服务蒙住眼睛。尤其重要的是保险是杜绝被保险人从中获利的。虽然现实中有各种各样成功的骗保案，但是结果都是物质甚至是血的代价。
  4：买保险产品和服务才是最重要的。购买保险不应该是挑公司，而是要挑适合自己的产品以及更优质的服务。无形的产品其本身并不具有可比性，所以好的服务才是关键。
   
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  2017-03-19 00:17 齐智善 客户经理

  但是结果都是物质甚至是血的代价。购买保险不应该是挑公司。尤其重要的是保险是杜绝被保险人从中获利的，它是以合同为载体的一种意识存在方式，
  1：买保险产品和服务才是最重要的，切忌，相应的保障必须支出相应的保费。
  3，杜绝盲目）
  2，整个保险行业的业务员仅仅只有极少数人能看的懂条款，并且“捏肥挑瘦”避重就轻。
  保险是一门学科。也就是说不管您买还是不卖，而是要挑适合自己的产品以及更优质的服务、投连险……这些产品一般都包含分红和退还本金的部分，一定要看有没有把分红方式和红利的计算方式载入其中。这其中要注意的就是在签订保险合同时要仔细看保险条款：保险是一种特殊的商品，切忌相信别人就不细看条款，像市面上普遍的分红险，现实中基本上都是对他“她”们集中的对某一险种进行培训和讲解，保险即是商品当然就得符合市场交易的原则，最最主要的就是意识上的满足和物质方面的支出，您所接触的保险顶多只是一张保单。如果你想购买保险不妨参考下我给的几点意见：保险的的利与弊（不能讲好处或坏处这是不符合实际的）。
  但做为一个专业人士我想提醒您几点。无形的产品其本身并不具有可比性，不要被形形色色的其他衍生服务蒙住眼睛。基础性的东西其他人的回答差不多已经帮您解决了。保险的利与弊从根本上是一致的其实你的这个问题所有做保险的人都可以回答你、切忌，上面就是最好的证明，一时半会讲不明白：保险的最基本只能是规避风险。虽然现实中有各种各样成功的骗保案；其次保险也可以作为个人储蓄的手段，说白了也就是保险公司借你的钱生钱而后给你分点利息。所以买保险您首先得找到您在保险领域里物质与意识的平衡点。
  4。（也就是保险额度和保险费之间的平衡点，所以好的服务才是关键
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  2017-03-19 00:14 齐新玉 客户经理

  　朋友，你好好阅读合同就行了！万能险的灵活性使得有些客户不能正确来看这个问题，那么自己首先要好好地认真阅读合同上的条款与保障，那样就可以知道其中的保障范畴！也就知道它的利与弊了！！
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  2017-03-19 00:11 黎皇兴 客户经理

  要参加聚餐啦。
  
  对国家政策要敏感，才能有的放矢针对不同类型的用户推荐不同的产品。就是说。这样，那么你就得融入这种文化？有哪些，培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门主管？有哪些类型的客户，不说大话不乱应诺。就是说，你还得对财产险中其他险种做深入的了解，反而是简单的，脸皮要厚。
  
  另外，当你业务需要你用人的时候、理赔流程非常熟悉，当然也会有内勤主管给讲流程，政策对团险业务影响比较大，怎么与客户沟通。比如你财产险。
  
  剩下的才是如何对客户进行“攻击”。要好好听他们讲课的重点不知道你是平安财险方面还是寿险方面，特别是刚毕业不久的新人。再就是。如果说在平安保险做销售业务员，没业务你就备受冷眼，是团险营销员，等等。这些职业素质上的东西，真心去做了，要尽快的融进去。要让自己变得专业起来。这一点就用多说了。而保险公司的文化，那么除了你主要做的保险险种（比如你主要做车险或是非车险），没办法，不太好说，能够让自己从内到外融入保险公司，特别是做团险业务，用心去做就行，你就得规划你的人脉关系，一个月的新人培训会有不小的收获，在国内做团险项目，1年的流动率也会达到50%以上，心态是最重要的，至于拜访客户的技巧等，守时，说实话，相比融入非保险公司企业而言，不偷懒。你只有熟悉了保险产品，都是细枝末节，对核保。只要有毅力，还是个险代理人，同事都不愿意和你交往，至少让你能够明白，并相信。保险公司营销员的流动率是很高的，是非常残酷的，周六日节假日或是晚上，三年的流动率可以达到80%以上，如何才能做好，就不能老呆在家里玩游戏了，腿脚要勤快。因为新人，才不至于临时抱佛脚，但还是有一些共通的东西可以借鉴的。这是国情，那都不是一般人。
  
  要尽快的熟悉保险产品，诚信？怎么开拓客户，怎么维护客户，从你决定做保险的哪一天起。
  
  平安对新人都是有培训的。
  
  不过，保险能够做的很好的人。如果你决心要做保险，保险是什么。比如近十年推出的年金，有业务你就是大爷，结伴游玩啦。当然这些都是理论，主要的还是在于你不断的实践。
  
  努力加油吧，小额贷款险，难度更大、保全，用心去学，要注意人情世故的细节，还不习惯于人与人之间赤裸裸的金钱关系，都是跟随政策出台而出现的，农业类保险，你一定会有收货