其他回答(共7条)

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  2016-08-23 16:11 米国连 客户经理

  50分都舍得，别怕累，耐心看！
  
  外贸法“开禁” 6月20日，一个又闷又热的星期天。记者在北京亚运村附近见到了自称是“外贸自由人”的刘国强。 “再过十天，外贸就自由了，我就可以名正言顺地和外国人做生意了，这还不是大喜事？” 刘国强在接受《中国经济周刊》采访时，始终处于一种兴奋的状态。 刘国强所说的“外贸自由”，是指7月1日开始实施的新《对外贸易法》。此次修订后的外贸法首次允许个人可以从事进出口贸易。这对刘国强这样的“外贸自由人”来说，是真正获得自由了。 刘国强是一位做了十多年外贸生意的“老外贸”了，以前一直在国营外贸公司工作，三年前辞职自己开始做外贸生意。但一直以来，国家对外贸经营的主体要求非常严格，不允许自然人从事外贸活动，所以他不得不挂靠在一家有外贸经营权的公司下面做外贸生意。 “明明就是自己的生意，我却没有合法的身份，合同得盖外贸公司的章，还得在外贸公司财务走账，还得给他们交管理费 ……”说起过去做外贸生意，刘国强就一肚子的委屈。 然而7月1日以后，像刘国强这样的“外贸人”或许可以松口气了。 承认个人外贸 修订后的对外贸易法规定，对外贸易经营者是指依法办理工商登记或者其他执业手续，依照修订后对外贸易法和其他有关法律、行政法规的规定从事对外贸易经营活动的法人、其他组织或者个人。而修订前的对外贸易法规定，中国的自然人不能从事对外贸易经营活动。 刘国强表示，在现实中，像他这样从事外贸经营活动的个人有很多，这早就不是什么秘密了。但因名不正言不顺，这份钱赚得很是辛苦。现在《对外贸易法》的修改实际上是对现实的经济关系加以明确，是为“外贸自由人”正名。 “放开对个人从事外贸的限制，意味着外贸已经从一个‘特殊行业’变为‘普通行业’。”中山大学岭南学院国际商务系主任黄静波教授表示，现在新《对外贸易法》取消了个人从事对外贸易经营活动的限制，可以说外贸领域的门槛基本消失，该行业将进入完全意义上的市场竞争。 商务部国际贸易经济合作研究院研究员刘雪琴也对《中国经济周刊》表达了类似观点，“个人外贸权的放开，体现了中国的市场经济地位。现在，外贸经营主体市场化了，不再有所有制形式限制；外贸业务也市场化了，生产、销售、价格都由市场说了算。在外贸方面，中国已经完成了由计划经济向市场经济的转轨。” “外贸权的下放，可以说是中国最近25年来外贸体制改革的成果。”中国法学会WTO研究会副会长何茂春更是感慨万千。 市场的选择 我国现行的《对外贸易法》是1994年制定的。而中国从上个世纪七十年代末就开始逐步下放外贸经营权了，但为什么到现在才允许个人经营外贸？ 对外经济贸易大学中国WTO研究学院院长张汉林认为，现行的外贸法是从计划经济垄断到市场经济制度之间的过渡体制，是基于我国现代企业制度未真正确立，国家宏观调控对外贸易的经济手段尚不能顺畅运用而实行的。但是从1994年以来，中国外经贸获得了迅速的发展，对外贸易额从1994年的2366亿美元上升到2003年的8512亿美元，居全球第4位。而且，中国加入WTO后，逐渐开始形成全方位的对外开放格局，对外贸易环境发生了重大的变化，原外贸法对于外贸经营资格的规定已经不能适应中国外经贸发展的需要了。 商务部国际贸易经济合作研究院副院长李雨时对《中国经济周刊》说，此次外贸法中对于个人外贸经营权的放开，是对现行外贸法中与中国“入世”承诺和世贸组织规则不相符的内容进行的修订。同时，中国也需要通过修订外贸法，将世贸组织规则转化为国内法律，以便正当地行使成员权利。 根据我国加入WTO的承诺，...... 
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  2016-08-23 16:08 齐晓强 客户经理

  　　要做国际贸易，首要的是要懂一些简单的国际贸易知识，最主要的是外贸函电，国际贸易术语，国际贸易惯例，和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者，有关外贸核销，运输报关的事情并不是必须的，这些完全可以找别的公司来代办。 　　做任何事情都要守法，进出口业务也不例外，个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》，《对外贸易法》明确规定，有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行代理业务，这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然，工商部门的人不是完全懂法，或者说是他们对法律的理解不同，如果你在办公楼租赁房屋来做业务，他们会找你的麻烦。 　　其实完全没有必要租赁办公用房，在居民楼或者是家中办公，做个名副其实的SOHU，就很不错，还能节省不少的费用。要注意的是，在家中办公千万不要影响邻居的生活，休息和学习，不然一个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”，让你面对镜头的情形是多么尴尬！ 　　为了节省费用，上宽带是必须的，现在也便宜，每个月不超过100元的费用，此外还要有电话和传真机，传真和电话最好不要用同一条线，这样不但容易使电话占线影响业务，也不适应当前自动收发传真和网络传真。 　　一切就绪，现在就可以开始联络业务了。从何开始呢，即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务，也有很多人把它称为“空手道”。现在已经不是那么简单了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。 　　如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在国内有很多交易会，可以从交易会上了解信息，必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。如果对工厂的产品有信心，可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品，如果是独家代理那就更好了。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是太难。 　　如何把产品介绍到国外呢，可以通过互联网访问众多的贸易网站，上边有很多的供求信息，可以分类查询，寻找需求你的产品的商家并与起联系。要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值的信息，所以要尽量多联系一些客户，这样成功的机会才高一些。 　　对自己并不熟悉的产品，看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂，这样成功的机会并不是很多，即使客户是真的需要这种产品，你的联络也涉及到一个时效的问题。 　　如果国外客户有了购买意向，恭喜你，你已经成功了10%，为什么这么说呢？后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望对他们比较有利的付款方式，如D/P， LC远期，这对于他们原来的供应商来说也许没有问题，但对你来说不行哦。你属于创业阶段，没有太多的资金，而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务，因为万一客户没有信誉，他们的核销就成了问题。这时候，表现你口才的机会就到了，要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。 　　如果客户完全同意了你的要求，这才可以说是大功告成了，找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情，与他们签定代理出口的协议，现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000（你的利润可千万不能少于这个数目哦），然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。 　　是不是说起来很简单？是不是也有跃跃欲试的冲动？对了，我最后要讲的是，尝互佰就脂脚拌协饱茅外贸行业个人创业最需要的是艰苦奋斗的决心，坚韧不拔的斗志，坚持不懈的意志和必定成功的信念！ 　　也是找的资料，希望对你有帮助。
   
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  2016-08-23 16:05 齐旭明 客户经理

  paypal是老外最受欢迎的一种付款方式，是全球的主流付款方式，能接受全球主流信用卡，银行卡 电子支付的付款；欢迎免费咨询
   
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  2016-08-23 16:02 黄睿刚 客户经理

  　　以下资料来源于夏涛博客，希望对您有帮助，若您还有其他问题，也可咨询夏涛先生。夏涛博客是一个外贸营销实战经验分享博客，做外贸不得不看的博客。
  　　报价技巧：客户最喜欢的报价方式
  　　有效报价就是让客户感觉物有所值，甚至感觉物超所值!尽量避免让客户觉得产品太贵而产生抵触!
  　　有效的几种方式编辑本段 一：塑造产品价值
  　　客户购买的不是价格，而是价值，所以在报价是要塑造自己产品的价值，让客户感觉物超所值!
  　　二：化整为零法
  　　就是将自己的报价折合成小单位，让客户第一感觉能够接受，好比，我天天消费香烟一包，如用月为单位计算就是三十包，以年计算就是360多包，不同的方式回引起不同的效果或心理反映!
  　　三：整合资源法
  　　这种方式，在我们身边经常感慨感染到，好比，我门在商场里，看到的搭配促销，或者是邮局推行的套餐优惠等等。就是资源整合销售法。就是将产品的价值，功能重新整合，报价不变，但新赠产品外的一些功能，或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来，更利便，更实惠!
  　　所以，我们在报价的时候，需要讲究一定技巧的。
  　　但不管如何，客户终极讲究的是产品效果与质量，这是第一位的!
  　　报价高招编辑本段 不一定要样品，但数据，参数要全而细。
  　　如一款稳压器的报价：首先我要知道你公司在哪？是用在哪方面的，与什么设备配套使用？功率有多大？输入输出电压是多少？要多少台？要不要税，是哪种税？交货期有什么要求？有时候需要到现场察看，要了解使用的设备的详细数据等等。其次才是报价。
  　　又如一款变压器的报价：要知道贵公司的地点，使用条件，需要功率多大的，对输入输出电压有哪些具体要求，要不要外壳，是要隔离的还是自耦的，要多少台，要不要税，是哪种税？如果功率很大，对开关，风扇，显示表有哪些要求？交货期的要求。如果是非标准最好有图纸与书面说明等等，才能报价。
  　　而且在第一次询价的时候不要说现在只要一台试试，以后会有很多的，我对此是很反感的。还有我们生产的东西是用原材料做的，比如铜价现在不稳定。因此报价会有个时效性，比如说是七天。因此不要在我给你报价后一段时间后怪我把价格提上去了。且现在外面有很多产品是回收翻新的，同样一个产品价格还不到我们生产的成本，因此不要跟我说市场上哪里有比我们更低的。在同行业中我们是清楚明白的。
  　　出口报价技巧编辑本段 新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。
  　　怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
  　　报价前充分准备
  　　首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。进出口公司的曾先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。"
  　　其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行......余下全文>>
  热心网友  
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  2016-08-23 15:59 黄盛权 客户经理

  国际市场开发客户的成本是很昂贵的,锭畅赤堆俦瞪稠缺椽画只有财力富足的大公司有能力开发国际市场的客户,财力不济的小公司或者个人无法开发外国客户.
   
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  2016-08-23 15:56 黄皖生 客户经理

  外贸基本知识(更新有关唛头的相关知识）外贸详细操作流程图取得外贸交易的资格
  1．取得进出口权
  2．准备货源
  3．商品检验
  4．申报出口
  5．办理国际运输
  6．通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金。
  7．向外汇管理局申报
  8．向税务机关申报
  1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。
  2．交易确认以后，制作外贸合同。
  3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检放行单等报关出口。
  4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。
  5．交货付运后，得到三证三副提单。
  6．制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。
  7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。
  申请外贸经营权
  1．在工商局办理个体工商户注册。
  2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。
  3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。
  4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。
  ５．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。
  
  1．提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L）
  2．发票（Invoice）。
  3．装箱单（Packing List）。
  4．其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。
  
  信用证最基本的一般有四个关系方：
  
  1．进口商----负责向自己的开户银行申请开立信用证，叫做信用证申请人。
  2．进口商的银行----负责开立信用证并审核单据、拨付款项，叫做信用证开证行。
  3．出口商----负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。
  4．出口商的银行----负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽，叫做通知行。
  
  产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用：
  
  1．产品的出厂价格。
  
  2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。
  
  3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。
  
  4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。
  
  5．用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。
  
  6．办理国际货物运输保险的保险费。以上为货物运至外国码头的手续和费用。
  
  7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。
  
  8．申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。
  
  9．货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。
  
  USD50 FOB Ningbo意思是“单价为50美金，在宁波港口交货”；又如USD90 CIF Newyork，即“单价为90美金，纽约港口交货，已办理保险”。
  
  出厂价格为117元人民币含税价的产品”来实际核算一下。
  
  所谓“退税”，主要指的退“增值税”。当我们以117元含税价从国内采购货源时，117元价格就包括了生产厂家代缴的增值税17无（假设该商品的增值税率为17%），同时，国内供货厂家会开具相应的增值税发票，发票上注明了销售价格100元，以及税金17元。
  
  那么，当我们把这个商品出口以后，税务局会按照规定的退税率----这里假设该商品的退税率为13供珐垛貉艹股讹瘫番凯%，以购进成本100元为基数折算退税款退返给我们，也就是13元。
  
  这样一来，从业务员的角度上看，实际上我们的购货成本就不是117元，而只有117-13=104元。换句话说，117元买进的东西，10......
  热心网友 
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  2016-08-23 15:53 黄百煜 客户经理

  外贸一般流程主要包括：
  报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
  
  一、报价
  　　
  1.在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
  　　
  2.比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
  
  　　
  
  二、订货（签约）
  　　
  贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
  
  三、付款方式
  　　
  比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
  1、信用证付款方式
  　　　
  2、TT付款方式
  　　TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
  　　
  3、直接付款方式
  　　是指买卖双方直接交货付款。
  
  　　
  
  四、备货
  　　
  备货的主要核对内容如下：
  　　
  1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
  　　
  2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
  　　
  3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
  
  　
  　
  五、包装
  　　
  不同的包装形式其包装要求也有所不同。
  　　
  1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
  　　
  2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
  　　
  3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
  
  　　
  六、通关手续
  　　通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
  　　1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
  　　
  目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：
  　　
  A.接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
  　　
  B.抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
  　　
  C.检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）
  　　
  D.签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。
  　
  　
  2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
  　　
  A.箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
  　　
  B.发票是由出口商提供的出口产品证明。
  　　
  C.报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。
  　　
  D.出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。
  E.商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指......