其他回答(共7条)

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  2016-08-23 01:14 辛培剐 客户经理

  　　1.波士顿咨询集团法（BCG Approach）。波士顿咨询集团法是用“市场增长率-相对市场占有率矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类的评价。
  　　2.矩阵图中的纵坐标代表销售增长率，表示企业的各战略业务单位的年销售增长率。假设以10%为分界线，10%以上为高增长率；10%以下为低增长率。
  　　矩阵图中横坐标代表相对市场占有率，表示企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大竞争者的市场占有率之比。
  　　3.波士顿矩阵图法
  　　波士顿矩阵图法又称为增长率——市场占有率分析矩阵法，首先由波士顿咨询公司(BCG)提出。波士顿矩阵图法是针对公司经营的产品或服务有多种，或是有多个经营单位所组成，用波士顿矩阵图法的市场销售增长率和相对市场占有率这两个指标构成的矩阵图来分析这些产品、服务或经营单位，以决定对策。
  　　(1)方法要点
  　　一个经营单位、产品或服务的相对市场占有率和年市场销售增长率是反映其市场吸引力与发展状况的最重要指标，公司可以用这两个基本参数决定其对经营单位、产品或服务的取舍和经营战略组合。
  　　(2)工作步骤
  　　波士顿矩阵法图的制作
  　　以年市场销售增长率和相对市场占有率这两个参数为坐标，加上指标关键值，波士顿咨询公司设计出一个具有四象限的网格图，如图2-1所示。横轴代表产品相对市场占有率，它是本公司某产品的绝对市场占有率与其主要竞争对手产品绝对市场占有率的比值，而且以某个关键值为区分高低的标准，这範範顿既塥焕舵唯罚沥里暂取1.5倍。纵轴表示该产品的年市场销售增长率，它是本公司某产品的当年市场销售额相对于去年市场销售额的净增长率，暂取20%为区分高低的关键值。纵轴市场销售增长率反映经营单位、产品或服务的市场吸引力大小。
  　　战略选择
  　　根据波士顿矩阵图，明星、金牛、问号、瘦狗这四类产品在市场上的地位不同，公司对它们的期待也不同，因此就需采取不同的战略措施，
  　　①明星业务是指市场增长率和相对市场占有率都较高的业务，是公司的经营实力所在，最好战略应能维护其稳定增长，加强其所需资源的保证力度。
  　　②金牛业务是指那些有较低的市场增长率和较高的相对市场占有率的业务。能为公司带来较高的销售额和利润。应投入一定资源加以维护其市场份额。
  　　③问号业务是指市场占有率较低而市场增长率却较高的新兴业务。其需要资源多却产生利润较少，可见风险较大，但这是公司的未来。应投入一定资源培育、拓展其市场。
  　　④瘦狗业务是指其相对市场占有率和市场增长率都较低的业务。顾名思义这种业务已很难获利，最佳战略选择是不投入资源，放弃该业务，立即转向新业务。
  　　因为不知道如何将图粘上来,只能回答这些
   
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  2016-08-23 01:08 黄盛昌 客户经理

  1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ ）
  A、欧洲 B、日本 C、美国 D、中国
  
  2、构成容量很大的现实市场，必须是（ ）
  A、人口众多而且购买力高 B、购买力高而且购买欲望大
  C、人口众多而且购买欲望大 D、人口众多购买力高而且购买欲望大
  
  3、目前国内彩电市场普遍有效需求不足，那么长虹、康佳、TCL等国内彩电巨头企业的市场营销管理的主要任务是（ ）
  A、改变市场营销 B、刺激市场营销 C、开发市场营销 D、协调市场营销
  
  4、某游客从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于（ ）
  A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者
  
  5、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ ）
  A、企业让渡价值 B、企业利润 C、顾客让渡价值 D、顾客利益
  
  6、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（ ）
  A、市场占有率和相对市场占有率 B、行业吸引力和业务力量
  C、市场占有率和行业吸引力 D、业务力量和相对市场占有率
  
  7、影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（ ）
  A、可随意支配的个人收入 B、可支配的个人收入
  C、消费者储蓄和信贷 D、消费者支出模式
  
  8、在消费者购买决策中，对是否买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是（ ）
  A、购买者 B、发起者 C、使用者 D、决策者
  
  9、按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行细分，属于（ ）
  A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分
  
  10、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ）
  A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联度
  
  11、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ ）
  A、阵地防御策略 B、迎头定位策略 C、非价格竞争策略 D、避强定位策略
  
  12、在为产品线定价时，须考虑各产品之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ）
  A、互补品 B、选购品 C、条件品 D、替肠户斑鞠职角办携暴毛代品
  
  13、随行就市定价法，最适用于（ ）
  A、同质产品 B、异质产品 C、无形产品 D、形式产品
  
  14、市场营销学以中间机构层次的数目来确定渠道的（ ）
  A、流程 B、宽度 C、长度 D、密度
  
  15、利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道的营销策略属于（ ）
  A、产品策略 B、拉式策略 C、推式策略 D、渠道策略
  
  16、随着我国高等教育的扩招，民办高校的生源基础在缩小，因此民办高校在招生时的主要任务是（ ）
  A、开发市场营销 B、协调市场营销 C、刺激市场营销 D、重振市场营销
  
  17、发展增大战略的目标是提高战略业务单位的相对市场占有率，为了达到这个目标，有时甚至放弃短期收入，这种战略特别适合于（ ）
  A、明星类单位 B、现金牛类单位 C、狗类单位 D、问号类单位
  
  18、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ）
  A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者
  
  19、根据消费者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（ ）
  A、复杂购买行为 B、寻求多样化购买行为
  C、化解不协调购买行为 D、习惯性购买行为
  
  20、行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素组合矩阵中处于（ ）
  A、黄色地带 B、红色地带 C、绿色地带 D、白色地带
  
  21、影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于（ ）
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  热心网友 
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  2016-08-23 01:05 齐旭明 客户经理

  明星类
  是指具有较高市场增长率和相对市场占有率的业务单位。明星类业务单位往往是市场的领先者。问号类业务单位一旦经营成功，就会成为明星类业务。
  
  老大,太多了0分
   
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  2016-08-23 01:02 龙展航 客户经理

  波士顿矩阵根据经营单位的业务增长率和市场占用率，划分四个象限，定义为四种产品类型：
  明星产品：业务增长率和市场占有率“双高”
  瘦狗产品：业务增长率和市场占有率“双低”
  幼童产品：业务增长率高、市场占有率低
  金牛产品：业务增长率低、市场占有率高
  所酣户丰鞠莶角奉携斧毛以本题的答案是B幼童
   
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  2016-08-23 00:59 黄皖疆 客户经理

  对问题类业务单位，适用的投资战略有孩担粉杆莠访疯诗弗涧：扩展市场、收缩策略、放弃策略
  问题类业务单位指当某项业务的年市场增长率下降到10%以下,但它继续保持较大的市场占有率。
   
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  2016-08-23 00:56 齐晓平 客户经理

  2001、“酒好不怕巷子深”，这句话反映的营销观念是（ ）A 生产观念 B 产品观念C 推销观念 D 市场营发亥篡酵诂寂磋檄单漏销观念2、明星类战略业务单位的特征是（ ）A 市场占有率低市场增长率高 B 市场占有率高市场增长率高C 市场占有率高市场增长率低 D 市场占有率低市场增长率低3、代理中间商是属于市场营销环境的（ ）因素。 A 内部环境B 竞争C 市场营销渠道企业 D 公众环境 4、某企业运用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析其所经营的业务，其中高机会和高威胁的业务属于（ ）A 理想业务 B 冒险业务 C 成熟业务 D 困难业务5、如果消费者属于低度介入并认为各品牌之间没有什么显著差异，则会产生（ ）A 复杂的购买行为 B 减少失调感的购买行为 C 习惯性的购买行为 D 寻求多样化的购买行为补充：6、市场调研者有目的地对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的影响情况及相互关系的市场调研方法是（ ）A 案头调研法 B 观察法 C 询问法 D 实验法7、烟草企业将烟民按吸烟的频率划分为偶尔吸烟者、轻度吸烟者和重度吸烟者，这种市场细分的标准是（ ）A 人口因素 B 地理因素 C 心理因素 D 行为因素8、差异性市场营销战略的最主要优点是（ ） A 节省生产成本的营销费用 B 适应市场需要、提高竞争能力
   
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  2016-08-23 00:53 龙安隆 客户经理

  　　
  　　13.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的( )A.文化因素 B.心理因素C.社会因素 D.个人因素
  　　14.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?( )A.报纸广告 B.电视广告C.杂志广告 D.邮寄广告
  　　15.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同，并以此负责对方的全部或者部分宾馆管理服务，从而进入对象国市场。这种国际市场进入方式通常可以被认为是( )A.许可贸易 B.特许经营C.管理合同 D.合同生产 16.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略?( )A.引入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期 17.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力?( ) A.指令型模式 B.文化型模式C.合作型模式 D.增长型模式
  　　18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是( ) A.地区型 B.产品型C.顾客型 D.复合型
  　　19.影响企业产品价格的基本因素是( )A.产品成本 B.市场供求C.竞争状况 D.政府政策调控
  　　20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为( ) A.品牌忠诚 B.品牌偏好C.品牌接受 D.品牌知晓
  　　二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 21.策划的构成因素包括( )A.目标 B.点子C.决策 D.信息E.创意
  　　22.成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有( )A.差异性 B.可衡量性C.可进入性D.效益性E.有序性 23.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有( )
  　　A.产品的行业销售增长率 B.企业产品的市场占有率C.企业产品的市场相对占有率D.企业战略目标E.利润率 24.企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有( ) A.制造商品牌 B.中间商品牌C.综合品牌 D.个别品牌E.分类品牌 25.从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为( ) A.成本导向定价 B.投资回收定价C.需求导向定价 D.理解式定价E.竞争导向定价 三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
  　　26.市场营销基础策划:对保证市场营销运作所必需的基础工作的策划，一方面包括市场调研策划，另一方面包括企业战略策划。27.目标市场：在分析判断的基础上，决定并选择有利于企业的细分市场作为服务对象，这些被选作为服务对象的小市场群体，成为目标市场。28.定制营销：按照客户的规定和要求特制的产品或服务的营销。29.产品组合的长度：企业各生产线所包含的产品项目的总数。30.服务：一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何活动或利益，并且不导致任何所有权的产生，它的生产可能与某种有形产品联系在一起，也可能毫无关联。 四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
  　　31.从营销的角度，简述企业新产品的类型。①全新产品②换代产品③改良产品④成本降低产品⑤重新定位产品⑥仿制产品。32.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。①产品因素②顾客因素③中间商因素④竞争因素⑤企业因素⑥环境因素。33.简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式。①不同产品类别的品牌延伸②新口味、新配方、新容量③搭配使用相关产品④相同顾客的品牌延伸⑤专业技术......余下全文>>
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