其他回答(共7条)

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  2016-07-18 00:54 黄盛毅 客户经理

  做外贸单证是需要一定的英语基础的，如果没人带入门是有一点难度，但并不等于你不能做好，要对自已有信心，你除了要加强学习英语之外还要懂得做单证的流程。良好的英语基础可以帮助你做好单证，特别是审信用证，虽然信用证一般都是业务在做把关过的，但是做单证的时候是需要单证员按信用证上有条款来做单证耽範槽既噩焕茶唯偿沥的。另外我在其它回复中也回复了你类似的问题，我重新把它写在这里给你，希望你给你一些帮助：做单证在懂得流程之后，最重要的是细心，因为单证都是比较死的东西。一般主要做以下4种付款方式的单证。
  1.信用证：必须会审证，按照LC上的要求来做单证给客人。一般都要求做FORMA A 或CO(欧洲国家一般要FORM A,中东要CO),发票，装箱单，货运提单，还有比如客人特别的要求比如验货证书等单证，总之要认真审证，要做好这些单证，如单证跟LC上的有不符点，开证行会扣钱，严重的情况是客人不赎单，收不到钱，当然，这种情况比较少有。你如果没有信心，可发给客人确认，客人确认之后可入行，客人承兑之后，可收到货款。
  2.T/T付款方式的单证，第一种情况如果客人没有特别要求，根剧客人所在国，做FORM A 或CO,你也可以问客人要不要做，有些客人不要，就不用麻烦做，其余就是发票，装箱单，货运提单和一些国家需要的特殊单证等（如去俄罗斯会比较麻烦，客人会要求要重量单，还要报关单复印件等;去非洲某些国家如尼日利亚需要SONCAP 证书，去埃塞俄比亚需装运前证书（一般是公证行来验货，通过后可装运，证书会和其它单证寄给客人，去埃及要CIQ证书及大使馆认证等）。第二种，如果客人有特别要求，按客人要求来做。在寄单证之前，可先和客人确认OK，发票，装箱单要签名盖章，再寄给客人，切记，寄之前必征得业务员同意，一般必须是收了全部货款才能寄出。
  
  3.D/P付款方式，通常叫付款交单，即按客人要求做好单证之后入行，客人承兑之后可收到货款,请注意，DP是商业信用，不是银行信用，如果客人不赎单，就收不到钱，当然，一般收不钱，也不是你的责任，是业务的责任。
  4.其它付款方式：如D/A，其实就是赊帐，这种风险比D/P更大，当然，这也不是你能管的，是业务跟客人谈好的。单证如果客人没有特殊要求，可按像TT付款方式来做单证，如果客人有要求，按客人要求来做。
   
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  2016-07-18 00:51 齐文生 客户经理

  1，有点疑问，“货物在装船后，卖方向买方发出装船通知”，这个其实只是把货发到仓库吧，还不能称为装船。
  如果货确实已经是装在船上，从而到码头的过程也是在船上，那么这是包含在保险之内的。
  如果货先只是在仓库，而运送到码头后才装上船的，那么保险公司可以拒赔。如1楼所说FOB的风险范围是以装运船的船舷为划分的，在没有装上船之前，所有损失都不包含在风险覆盖范围之内。
  2，（1）银行有权拒付。信用证交易实际是纯单据交易，开证行只以单据和信用证完全相符为依据进行付款，明显此次单据上的交货期与LC要求不相符，并且LC已经超出有效期。
  （2）由于2月17日装船期超出LC有效期2月10日，这其中产生的问题有两个了，一是装船期与LC要求不符，二是LC已经失效。
  卖方能处理的方法：
  A，在询问开证银行此LC已经失效的情况下是否还能让客户方改证，若可以的话，则要求客户更改LC（另外提醒一点，这个效单期基本上是不可能实现的，一般提单要在装船后一周左右才能拿到，最快也得3天，所以交单期最好是装船期日21天之内，而且国际惯例也是这样规定的），待更改成功后再交单。
  B，若LC失效已经不能更改，只能放弃LC方式，与客户商量直接以D/P at sight方式交易。
  C，在客户与银行都同意的情况下，仍以正常方式去交单，客户同意付款，银行同意放款，卖方接受不符点交单费用。但这种方式极其危险，对于卖方来说就相当于把货物送给买方了，极大可能造成货、款两失。
   
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  2016-07-18 00:48 龙山红 客户经理

  汇款分 预付款 和 后付款，好比卖东西，先款后货还是先货后款
  托收和信用证是介于预付款 和 后付款中间比较折中的付款方式，作为出口商，当然是先收款后发货最好，但实际贸易中看双方谈判的地位和产品行业付款习惯。所以就出现了信用证和托收等由银行作为中介的付款方式。信用证中，银行是承担有条件的付款责任，托收中银行不承担付款责任，而是按照国际惯例来进行操作，如DP，国外银行只有在收到客户付款后才放提单，客户不付款银行会把提单“照看”好，不紶海官剿擢济规汐海搂至于导致出口商货权损失。银行在中间要收取费用，作为银行的手续费，同时结合贸易流程还可以办理低风险贸易融资，收取利息。
  我认为选择付款方式有以下几个因素：
  1、产品市场情况，是买方市场还是卖方市场
  2、产品行业付款习惯
  3、买家的实力和资信状况，在此强调并非老客户就是信誉好，决定买方付款能力和意愿的是买方的经营历史和资产实力。
  4、出口企业的出口战略以及出口企业的风险偏好，是大胆的开拓市场，还是稳妥的控制风险。
  所以出现了出口信用保险，出口信用保险英国产生，100多年历史，是国家支持出口的政策性业务。出口信用保险鼓励企业在了解买家实质的资信状况后，出口信用保险给保障后，可以采取比较灵活的付款方式
  
  
   
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  2016-07-18 00:45 龚小芹 客户经理

  汇款分 预付款 和 后付款，好比卖东西，先款后货还是先货后款
  托收和信用证是介于预付款 和 后付款中间比较折中的付款方式，作为出口商，当然是先收款后发货最好，但实际贸易中看双方谈判的地位和产品行业付款习惯。所以就出现了信用证和托收等由银行作为中介的付款方式。信用证中，银行是承担有条件的付款责任，托收中银行不承担付款责任，而是按照国际惯例来进行操作，如DP，国外银行只有在收到客户付款后才放提单，客户不付款银行会把提单“照看”好，不至于导致出口商货权损失。银行在中间要收取费用，作为银行的手续费，同时结合贸易流程还可以办理低风险贸易融资，收取利息。
  我认为选择付款方式有以下几个因素：
  1、产品市场情况，触乏鞭何庄蛊彪坍波开是买方市场还是卖方市场
  2、产品行业付款习惯
  3、买家的实力和资信状况，在此强调并非老客户就是信誉好，决定买方付款能力和意愿的是买方的经营历史和资产实力。
  4、出口企业的出口战略以及出口企业的风险偏好，是大胆的开拓市场，还是稳妥的控制风险。
  所以出现了出口信用保险，出口信用保险英国产生，100多年历史，是国家支持出口的政策性业务。出口信用保险鼓励企业在了解买家实质的资信状况后，出口信用保险给保障后，可以采取比较灵活的付款方式
  
  
   
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  2016-07-18 00:42 齐晓娣 客户经理

  1)TT
  TT就是电汇，基本没什么风险，例如T/T30/70 ，做货之前打30%定金，70%付款发货。0 风险
  2) 信用证
  a)即期信用证 ： 也没什么风险，只要开证行信誉可以，就没什么问题。
  b)30天信用证 ：手续费，可能会因为汇率波动手电损失，问题也不大。
  c)90天信用证 ： 时间有点久了，收汇时间有点长，等钱的过程比较纠结，汇率损失时一方面，
  万一想押汇还得付钱。
  d)120天信用证： 太久了，你内心足够强大，价格够好愿意做，不管你愿不愿意，反正我是不愿
  意。要知道120的信用证，账期30天，客人万一再给你拖一下，半年才收到钱
  ，这些钱你干什么不行，压在客人那不合算，除非利润很高，那你可以试下。
  3)DP ：付款买单，感觉和即期信用证有点像，只是银行只是传个话，并不负责任（信用证银行是负责任的，当然你给的服务费也多。）
  
  4)DA ：承诺买单，酣讥丰客莶九奉循斧末只要你客人给银行一个承诺，银行就会把单子给他，风险么，当然是有的，熟客都要考虑下，更不要说生客了，不管你做不做，反正我是不做，哈哈！
   
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  2016-07-18 00:39 辛培刚 客户经理

  （一）汇付(电汇)的特点:1、风险大 ;2、资金负担不平衡;3、手续简便，费用少
  （二）托收的特点:1、风险大;2、资金负担不平衡;注意进口商情况,进口国情况,履行好出口方义务,办理保险问题.危险征兆： 酣讥丰客莶九奉循斧末1．客户突然要求大量增加订单数量； 2．客户改变惯用的付款方式； 3．客户财务状况不好，资金不足，周转困难； 4．客户不断地变换拖延、拒付货款理由； 5．客户长时间不答复债权人的函电； 6．客户不提供书面的还款计划，或承诺付款声明； 7．客户公司的管理层内部发生重大变化。
  （三）信用证的特点:1、开证行负有第一性付款责任;2、是独立自足的文件;3、是一种单据交易
  
  望采纳!
  热心网友 
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  2016-07-18 00:36 齐春敏 客户经理

  1.首先对产品要熟悉，熟悉产品生产流耿俯钝谎墁荷惰捅伐拉程，技术，特点等。这样才能在与客人沟通时让客人觉得比较你专业，对你有信任感，这是外贸跟单员转化为外贸销售员的优势，这一条你已经基本具备或者很容易就掌握。
  2、掌握你所销售产品相关的英文术语，这样才会比较快的入手。
  3、了解你所负责的市场对某些产品的需求，该市场客人的共同特点，比如非洲某些国家客人是羊群效应（即只要其中一个大客人买了某些产品，其它客人马上跟风来买）;比如欧洲客人比较注重个性，不管其它客人买什么产品，他都会按自己既定的目标来买），了解客人，以便尽快入手。
  4、要掌握外贸的交易方式，即付款方式，现外贸常用的付款方式有：信用证（LC），电汇（TT），付款交单（DP），承兑交单（DA)等等，要了解这些付款方式的风险及要适用的客人，比如欧美客人做LC其本没问题，但非洲客人尽量不要做等等。
  5、要熟悉外贸流程：接单-下单-生产-出货-付款等等。
  6、要学会和客人谈判，这些谈判渉及讨价还价，交易方式，运输方式等
  7、要具备服务意识，对客人的询盘，投诉，或出货验货等询问要尽快回复客人。
  以上这些仅供参考，也是本人的经验之谈，希望能帮到你。