其他回答(共7条)

• 

  2015-11-02 13:55 米增奇 客户经理

  还能为员工购买什么保险、年龄4个人具体做什么呢？还有4个人无法购买团体险，保费根据保额，只能买个险、保障等多因素结合而定、人数、公交意外、员工家属健康医疗，10万保险金）！
  企业团险主要有意外身故残疾烧伤，也可以申请减少投保人数，如年龄？
  答，个险要了解很多个人信息的！
  一般为员工保意外团险！
  团体保险是可以随时增减人数的，身体情况！
  团体寿险的人均保费是根据员工的职位、定期寿险、意外住院、疾病住院医疗，100多一个人比较实惠（最基本的意外身故伤残保障，收入等等、意外医疗！
  
  企业除了购买社保外、重疾，如企业有离职员工的话，这样部分费用也就不会再被扣除了：企业团险投保要求五人以上、平均年龄、生育保险、投保项目来定具体额度的
   
• 

  2015-11-02 13:52 赖鹏博 客户经理

  个人意见，最还做短期险，比如保障期在20年或30年，孩子成年之前和成年之后可以分两部分，做终身的保险等于白做。30年前，一个家庭有1万元在城市买个楼房买个车不成问题，这么看来，30年后的100万，能干什么？所以终身的保障不好
   
• 

  2015-11-02 13:49 梅金莉 客户经理

  买平安的常青树吧,注重保障型的,年交4500左右,而畅花扳拘殖饺帮邪爆矛且可以在你老公的保险代理人那里直接做,也省事了.
  如果想给女儿减轻压力,为什么不给他买份世纪天使呢?年缴费4000多,她一辈子有保障而且还有收益.
   
• 

  2015-11-02 13:43 龙小语 客户经理

  按居民养老保险最低缴费标准给予全额补贴，网上你确认不了的、三级的精神残疾人和智力残疾人和残疾程度为一级、二级有，社保最后也就是领个基本保障，要想稍微改善的好点还是得办份商业养老险；对其他级别残疾人，到保险公司给您女儿办份商业养老险吧，原因我就不明说了，如果经济条件允许的话，按居民养老保险最低缴费标准给予50%的补贴。但是现行的情况还是要去你所在地社保局确认当地政策。具体补贴是按照残疾比例程度来定。
  
  个人给个意见，具体您的女儿是按照什么标准来。这个东西你知道有优惠政策就行，应该是09就出台了残疾人优惠政策，你应该懂、二级的视力残疾人与肢体残疾人。一级，最多不超过15年的政策缴费补贴
   
• 

  2015-11-02 13:01 符腾丹 客户经理

  您好 我来回答您的问题 您女儿已经17岁了 首先恭喜您的孩子就要成为大人了 但是说真的 您姑娘这个岁数买保险还真不是很好买 因为要买少儿险吧 岁数太大了点 要买成人险吧 岁数还锭饥赤渴俦韭稠血椽摩没够 呵呵 这个问题我建议您今年先选择买个200-300左右的保险卡 等孩子18岁了在给她购买成人险 这样才算利益最大化 您说呢
   
• 

  2015-11-02 12:58 黄盛毅 客户经理

  这个是别人的个案分析 你可以参考下 让她认识到自己的需求点. 主题:如何说服一位亿万富翁的女儿买保险。 个案(1):海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父 亲疼她，会照顾她，保险可不必了。 有一天下午，我回到办公室，看到一位女组员，很沮丧地坐在她的位置上，我问她发生了什么事。她说:“经理，上个周六，我在偶然的机缘遇到一位失散5年的好朋友，这位好朋友在小学和中学的时候是我最要好的朋友，大学的时候，她的父亲是亿万富翁，送她去海外留学，我们失散了5年。 上个周六，当晚，我遇上她，大家都很开心。我约了她今天(就是周一)中午吃午餐，吃午餐的时候，我很自然地提到保险。她一听到保险，脸色马上一沉，甚至警告我，她说:“原来你来找我的目的，就和其他卖保险的同学一样，是想把保险卖给我。我警告你，做朋友还可以，假如谈到保险，连朋友都不必做了。你应该知道，我的父亲是亿万富翁，我要多少钱，我的父亲都能够给我，我绝对不需要保险”。 我安慰她，我说:“没关系，请你现在马上打电话给对方，告诉对方你把这件事报告给你的经理知道，你的经理关心的是你们之间的关系和友情，而且要把保险放下，你的经理要陪你过去见见她。唯一的目的就是让你们之间不要产生任何误会，恢复过往的交情”。 我的组员打电话给对方，对方也很过意不去，马上接见我们。当我们见面的时候，对方告诉我，她说:“其实，我也不想得罪我的好朋友，但是她应该知道，我的父亲是亿万富翁，我的父亲很疼我，我根本不需要买保险，我要钱的话，只要我开口，我的父亲肯定会给我”。 她说完这些话之后，我第一个反应就是--你的观点我明白。 请问大家，我说这句话的时候，有没有同意她的观点?有没有?有没有反对她的观点?我没有同意，我没有反对。我在说一句什么话?废话!为什么我在说一句废话，因为她也是在说废话。将来假如准客户告诉你废话的时候，请大家把这句话说出来。现在练习开始。 好。比方说，每当我把我的组员大骂一顿之后，他们往往会说“经理，你的观点我们明白”。(笑)把我气个半死。不过这句话很好用。(Repeat)你的观点我明白。 好，接着下来，我们进入“空”的境界。她的立场是什么?她认为她需要保险还是不需要保险?不需要。然后，我们要放下执着，不要继续说服她，不要继续以她本身为主，而要从她身上跳开。卖保险最难做到的就是从原有的立场跳出来。 她已经很明确地告诉我们:我不需要，因为我的父亲很富有。你再告诉她，你需要，你是在对牛弹琴，浪费时间。你一定要从她的身上跳出来，如何跳出来呢?下面这句话-- 依你的看法，谁才需要人寿保险呢?好，请大家练习这句话。 将来有任何人告诉你他不需要人寿保险的话，不要执着再说服他，而是从他的身上跳出来，转换另外一个切入点--依你的看法，谁才需要人寿保险呢? 那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险! 现在我们看到一个新的切入点。在这里我想请问大家，她有没有收入?她有没有工作?她的工作是什么?她身为一名律师有没有收入?有一个部分她是在讲她自己。我就问她: “你不是有一份工作吗?你的工作不是也有收入吗?” 她说:“那完全不同!我工作的原因不是因为我需要收入!假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我!” 准客户的特征，就是想跑回原点，而我们的挑战，就是不要让她回归原点。 “那你为什么拥有这份工作和这份收入呢?” 她说:“因为我觉得用自己的钱，心里比较舒服。” 我找到新的切入点了。这个切入点其实就是她的心愿，她的心愿是:想自力更生，不要一直依赖父亲。 然后我说:“你给我的感觉是，你是一位很有个性，不想依赖他人，想自力更生，有自尊，并且活得很有尊严的职业女性，对吗?” 假如你是对方的话，你的答案是什么?对!这基本上是她的什么?心愿。 亲爱的朋友们，假如我能够完成她的心愿，她会不会拒绝我?不会。 “万一你残废了，不能工作，不能继续拥有自己的收入，那你该怎么办?” 她说:“在这种情况之下，我的父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。他是亿万富翁，所以我对残废一点都不担心!” 准客户的特征，就是想跑回哪里?原点。而我们的挑战，就是不要让 她回归--原点。要一直不断地带领她往前走，如何带领她往前走? 下面这句话很重要:这和我们所谈的主题无关。 当我们想把准客户的后路切断的话，我们要懂得说这句话。来!恭请你练习这句话。开始。 说完这句话之后，我们就能够把她的后路切断了。 我们的主题不是你的父亲是否有能力照顾你或是否愿意照顾你。 我们的主题是:如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿过着很有自尊，很有尊严的生活。这才是我们的主题。 在座的朋友们，请大家看清楚，这是否是她的心愿?假如我能够完成她的心愿，她会不会拒绝我?绝对不会! 你那么富有，假如我每个月给你500元美金，会使你更加富有吗?会还是不会?不会。假如我每个月从你身上拿走500元美金，会令你贫穷吗?会还是不会?对你有影响吗? 那么好了，请你立刻把500元美金交给我，让我立刻为你创造你想得 到的永久性的个人自尊和尊严，好吗? 假如你是她，你唯一的答案是什么?好!我没有卖保险给你?没有。我是在完成你的什么?心愿。 大家想不想知道这个个案最后的结果?她不但向我们买了一份很大的保单，而且也把她的爸爸介绍给我们，她的爸爸也买了一份大保单。 这个课程会掌声不绝。今天你鼓掌的意义，绝对不是为我鼓掌。你鼓掌的意义，代表我明白了，我收到了，下一次我知道怎么做了。你在为谁鼓掌?为自己鼓掌。而且，在任何时候，你都有权利为你自己鼓掌。 提醒我，我不必太罗嗦。因为你收到了，你明白了，你知道下一步该怎么做了。好不好?
• 

  2015-11-02 12:55 龚家迎 客户经理

  楼上的说得对。我再补充一下，如果你单位或者医保可以给你女儿报销医疗费用的话，意外门诊或者住院医药费可以不考虑（当然要看你经济状况，条件好的话多买多放心），你先给她买个重大疾病保险，再加个意外伤害保险（保意外身故或者伤残的）。
  千万记住，对你女儿好的话一定要先给自己买，只有你好了她才好。