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卖保险的人的技巧:这样卖保险算杀熟吗?
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转载来源:融360、卡宝宝、我爱卡、希财网 时间:2018-04-23

        在券商工作时,经常接触到保险公司的员工,非业务员,聊天时也和她们请教些保险知识。


    那时我知道现在保险业务员有个不成文的行规,就是会把第一年的佣金大部分返回给客户,约30%。


    后来我买保险,年交费6000,业务员在签单后,主动将2000元返给我。


    这是几年前的事。


    A交了一个大龄男朋友,前阵子第一次带男友上门,我也过去了。


    男友是保险业务员,据说做的很成功。


    A的表妹小S,大学毕业两年多,收入在同龄人里算不错,但是非常辛苦,几乎没在9点前下过班,收入高也是因为加班多。


    小S通过银行买了份月交500的保险,她对保险不懂,也没看过条款,正好准姐夫就是卖保险的,就向他咨询,而且小S想退掉保险去定投基金。


    这一下把准姐夫的话匣子打开了,讲了两个多小时,我带孩子出去转了一圈回来,就看到A正帮小S填表。


    我挺吃惊,之前想到这个准姐夫会向小S推荐保险,但应该不会第一次见面就促单。


    小S包子性格,不会拒绝,准姐夫第一次登门,带着些客气的想法就更说不出不买的话来,本来是想问问退保的事,这下推推拉拉地又签了份新保险。


    我虽然觉得买的太仓促了,条款都没搞明白,但是两边都是自己人,也不好说什么,何况买保险,总归不是坏事,准姐夫也不至于坑未来的小姨子吧。


    但是当我听说,这份保险年交费3万,而且是养老险时,有点生气。


    我一向对养老教育险不感冒,收益太低,自己按时存钱,买些国债更合适,还不用担心未来的兑付问题,而且我觉得年轻人应该以意外和大病为主。


    小S刚毕业3年不到的小姑娘,就算她付的起一年3万,也占她年收入不小的一块了,比例太高。


    再说她真的需要从25岁就开始买这么高额的养老险吗?


    不过两边都是自己人……但也不想看着小S吃亏,就算我告诉她返佣的事,她肯定也不好意思主动提。


    于是在饭桌上,我把以前买保险,业务员返佣金的事讲了,还问他这是不是行规,他点点头。


    好吧,都点头了,那应该会按“行规”返佣吧,这么高保费的保险,两个小时就成交了。


    昨天我问小S,他返佣了没,小S告诉我,他送了一张2000元的超市购物卡……


    这算不算杀熟啊?


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